Cum să alegi un broker imobiliar
Ca nou licențiat în domeniul imobiliar, primul pas pe care va trebui să îl faceți este să alegeți un broker imobiliar. Procesul de alegere a unui broker poate începe devreme, deoarece unele state vă cer să fiți sponsorizat de un broker atunci când dați examenul imobiliar. Nu vă lăsați intimidat de procesul de a găsi un broker imobiliar pentru care să lucrați. Am adunat câteva informații pentru a vă ajuta să învățați cum să alegeți un broker imobiliar potrivit pentru dumneavoastră.
Cum selectați cea mai bună agenție de brokeraj pentru noua dumneavoastră carieră? Examinați următorii cinci pași pentru a învăța cum să alegeți un broker imobiliar.
Pasul 1: Întrebați despre împărțirea comisionului
Majoritatea agenților imobiliari sunt plătiți pe bază de comision. Când nu vinzi, nu ești plătit. Dar când vinzi, vei împărți veniturile cu brokerul tău. Brokerii oferă diferite structuri de comisioane. (Și unii brokeri oferă poziții salariate, dar acestea sunt puține și foarte rare). În timp ce factori precum cultura companiei, resursele, cota de piață, reputația și sprijinul vor intra, de asemenea, în joc, veți dori să alegeți o agenție de brokeraj care vă oferă o împărțire a comisioanelor cu care puteți trăi – ținând cont de faptul că împărțirea comisioanelor devine adesea mai bună odată cu experiența și volumul vânzărilor.
Iată cum funcționează împărțirea comisioanelor: Să spunem că vindeți o casă de 300.000 de dolari și comisionul mediu în zona dvs. este de 6%. Acei 6% sunt împărțiți mai întâi între agentul care cumpără și cel care vinde. Acum ați ajuns la 3%, ceea ce înseamnă 9.000 de dolari. Apoi, va trebui să împărțiți această sumă cu brokerul dumneavoastră. Dacă aveți un comision împărțit în proporție de 60/40, veți lua acasă 60% din cei 9.000 de dolari, adică 5.400 de dolari. Bineînțeles, aceasta este înainte de cheltuieli și taxe.
Ce este o împărțire bună a comisioanelor? Aceasta depinde de afacere, de piața dumneavoastră, de sprijinul și resursele brokerului și de o serie de alți factori. Asigură-te doar că înțelegi împărțirea și modul în care ai putea obține un procent mai mare în timp.
Rețineți că unele agenții de brokeraj din zilele noastre oferă agenților imobiliari un salariu și beneficii, sau un model hibrid, așa că ar fi bine să faceți cumpărături în cazul în care această abordare a compensației vă atrage.
Ghid gratuit: Descărcați tabelul nostru de comparație a brokerilor imobiliari.
Pasul 2: Evaluați cultura de brokeraj
Înainte de a alege un broker imobiliar, întrebați-vă: Pentru ce fel de companie vreau să lucrez? Cât de mult sprijin îmi doresc din partea colegilor mei? La fel ca și alte afaceri, agențiile de brokeraj imobiliar dezvoltă o cultură de companie care influențează modul în care își desfășoară activitatea. Căutați o agenție de brokeraj mică, de tip „mama și copilul”, cu o cultură de brokeraj intimă, de familie? Sau preferați o agenție de brokeraj cu franciză mare, care este mai probabil să vă lase să vă descurcați singur? Sunteți în căutarea unor întâlniri săptămânale și a unor caravane ale companiei în ziua porților deschise? Cele mai bune modalități de a cunoaște și de a înțelege cultura unei companii sunt să discutați cu agenții care lucrează acolo sau să participați la o funcție a companiei.
Pasul 3: Decideți între o franciză sau o agenție de brokeraj independentă
Când este timpul să alegeți un broker imobiliar, o altă întrebare importantă de luat în considerare este dacă preferați să lucrați pentru o franciză sau o agenție de brokeraj independentă. Case de brokeraj de renume, precum RE/MAX sau Keller Williams, au birouri în toată țara. O agenție de brokeraj de tip „mamă și tată” s-ar putea să deservească o singură comunitate de generații. Francizele tind să exercite mai mult control asupra agenților lor decât o firmă independentă, dar, de obicei, oferă mai mult sprijin și instruire. Firmele independente au, de obicei, o bază locală și sunt formate dintr-o echipă de dimensiuni mici sau medii. Avantajul de a lucra pentru un broker independent este că aveți mai multă libertate de a vă conduce afacerea așa cum doriți.
Asociația Națională a REALTORS® raportează că majoritatea REALTORS® (53%) aleg să lucreze pentru firme independente. Dacă vă savurați independența și nu vă place cultura corporatistă, o firmă de brokeraj independentă poate fi calea de urmat. Principalele avantaje ale unei francize sunt numeroasele resurse pe care le oferă în ceea ce privește informațiile și suportul de marketing – și recunoașterea numelui.
Pasul 4: Aflați-i reputația și nișa
Când începeți cercetarea, începeți cu o simplă căutare pe Google, ca și cum ați fi un cumpărător. Căutați „case de vânzare în ” și vedeți cine apare. Vreți ca agenția de brokeraj pe care o alegeți să aibă o prezență puternică pe piață și o reputație de calitate. Dacă au o cotă de piață ridicată, vă puteți baza pe ei pentru a vă ajuta să găsiți indicii. Și știm cu toții cât de importantă este reputația unei agenții de brokeraj.
La fel de importantă este și nișa în care se află agenția dvs. de brokeraj. Studiile arată că brokerajul potrivit vă poate tripla veniturile. Nișa potrivită pentru dvs. va fi, probabil, o combinație între interesele dvs., stilul de viață și oportunitățile disponibile în zona dvs.
Pasul 5: Asigurați-vă că vă va oferi sprijin
Câteva agenții de brokeraj sunt foarte practice și oferă mentorat extensiv, instruire gratuită și garanții de marketing. Alte agenții de brokeraj sunt doar locuri în care să vă agățați pălăria în timp ce vă apucați de lucru pentru a vă dezvolta propria afacere. S-ar putea să participați ocazional la un curs de formare în domeniul vânzărilor sau să vă întâlniți pentru o ședință lunară de brokeraj, dar, în rest, sunteți pe cont propriu. Veți găsi multe variații între cele două extreme și este în mare parte o chestiune de a găsi cultura corporativă pe care o preferați.
Când sunteți gata să alegeți un broker imobiliar, țineți cont de aceste considerente. Găsirea brokerului potrivit implică cercetări și interviuri. Nu vă fie teamă să stați de vorbă cu mai multe agenții de brokeraj imobiliar din zona dvs. pentru a vedea cine se potrivește cel mai bine cu stilul dvs. de învățare și obiectivele de afaceri.
Pentru informații suplimentare, citiți articolul nostru: Cum să găsiți o agenție de brokeraj imobiliar prietenoasă cu femeile.
De ce este necesar să alegeți un broker imobiliar
De ce este atât de importantă alegerea brokerului? În primul an ca agent imobiliar, veți avea o tonă de întrebări, incertitudini și experiențe care vă udă picioarele. Va trebui să alegeți un broker imobiliar care va fi alături de dvs. la fiecare pas.
Când sunteți la început, nu veți avea fondurile necesare pentru a concura cu marile agenții imobiliare atunci când vine vorba de marketing, generare de lead-uri și conversie. Vei avea nevoie de ajutorul unui broker pentru a-ți face cunoscut numele și vei dori să folosești instrumentele și sistemele brokerului pentru a-ți lansa cariera.
.