Integrarea directă

admin 0 Comments Articles

Integrarea directă

Introducere la integrarea directă

Integrarea directă, în terminologia profană, este pur și simplu extinderea afacerii într-o manieră directă sau verticală pentru a prelua controlul asupra aprovizionării sau distribuției directe a produselor pe care le fabrică o companie, de exemplu. este o strategie de afaceri în care se aplică un anumit tip de integrare verticală care implică avansarea lanțului de aprovizionare în care compania însăși preia proprietatea și controlul total al aprovizionării și distribuției directe a produselor.

Explicație

Distribuția directă implică o strategie de afaceri în care compania preia controlul sau își extinde afacerea în ceea ce privește aprovizionarea și distribuția directă a produsului său către clientul său final, fără a depinde de o terță parte între timp. Aceasta implică, în principal, avansarea lanțului de aprovizionare. Aceasta poate însemna, de asemenea, reducerea domeniului de aplicare al intermediarului care consumă cea mai mare parte a profitului. Pe de o parte, în cazul în care integrarea în aval consolidează compania pentru a menține un control sau un control sporit asupra produselor sau serviciilor sale, aceasta poate duce, de asemenea, la o situație în care duce la diluarea competențelor de bază și a activității unei companii. Înainte de a aplica acest lucru, companiile ar trebui să fie perfect conștiente de costurile și de domeniul de aplicare al procesului. Implicarea în astfel de strategii ar trebui să se facă numai în cazul în care compania vede un avantaj major în materie de costuri sau o posibilitate de a-și maximiza profitul și ar trebui, de asemenea, să se asigure că competențele sale de bază nu sunt împiedicate în niciun fel. Uneori, este preferabil ca societățile să se bazeze pe furnizori externi și pe propriile competențe de bază stabilite, mai degrabă decât să se extindă pe cont propriu, ceea ce, în caz contrar, i-ar afecta activitatea. În unele momente solicită multe fuziuni și achiziții de asemenea, în cazul în care companiile consideră că afacerile M&A s-ar dovedi mai profitabile pentru ele, mai degrabă decât să depindă de aceeași companie ca furnizor.

Cum funcționează Forward Integration?

Această strategie este legată în primul rând de reducerea intermediarilor și este o strategie axată pe operațiuni, pusă în aplicare cu scopul de a menține un control mai bun asupra furnizorilor, producătorilor sau distribuitorilor săi, cu un motiv de creștere a puterii pe piață. Pentru ca această operațiune să aibă succes, o companie trebuie să aducă sub controlul său alte companii care au fost cândva clienții săi. Această strategie este diferită de integrarea regresivă, deoarece, în cadrul acesteia, întreprinderile încearcă să dobândească dreptul de proprietate asupra întreprinderilor care au fost cândva furnizorii săi. Odată cu modernizarea tehnologiei și apariția internetului, aceste integrări au devenit și mai populare și mai ușoare. Atunci când o companie dorește să implementeze o strategie de integrare înainte, aceasta trebuie să avanseze de-a lungul lanțului de aprovizionare fără a-și întrerupe controlul asupra operațiunii sale curente.

Exemplu de integrare înainte

Amazon poate fi considerat unul dintre exemplele cruciale în acest sens. Amazon nu numai că a menținut controlul asupra propriului lanț intern de aprovizionare și distribuție prin faptul că nu depinde de furnizori terți pentru a-și gestiona logistica. Are o logistică proprie în care a aplicat atât integrarea înainte, cât și cea înapoi. De asemenea, achiziția Whole Foods, o companie diferită, a făcut ca Amazon să utilizeze punctele sale de vânzare de cărămidă și mortar, ceea ce îi oferă posibilitatea de a-și servi clienții nu doar în mod online, ci și în mod offline. Aici, clienții pot veni să își ridice produsele fizic sau chiar să cumpere produse noi. .

Riscurile integrării în perspectivă

Riscurile pot fi următoarele:

• Întreprinderea își poate pierde competențele de bază și poate pierde controlul asupra activității sale de bază în care este implicată.
• În cele din urmă poate duce la fuziuni și achiziții care, dacă nu au succes în viitor, duc la pierderi mari pentru întreprindere.
• În anumite momente poate duce la un rezultat neprofitabil.
• Poate duce la probleme neprevăzute legate de forța de muncă.
• În anumite momente există o creștere a gradului de obsolescență din cauza aplicării unor tehnologii mai noi.

Integrare directă vs. integrare retroactivă

După cum sugerează și numele, integrarea directă înseamnă că o companie trebuie să aducă în proprietatea sa alte companii care au fost cândva clienții săi. Integrarea retrogradă înseamnă că societățile încearcă să obțină proprietatea asupra unor societăți care au fost cândva furnizorii săi. Obiectivul principal al integrării în față este de a cuceri o cotă de piață mai mare, în timp ce scopul principal al integrării în spate este de a profita de economiile de scară. Un exemplu în acest sens poate fi preluarea de către un producător de automobile a proprietății sau achiziționarea unui distribuitor de automobile deja stabilit pe piață, în timp ce un exemplu de integrare regresivă poate fi achiziționarea de către un producător de automobile a unei companii producătoare de anvelope, în cadrul căreia anvelopele necesare pentru automobile vor fi produse intern. Aceasta asigură controlul asupra lanțului de aprovizionare, în timp ce integrarea inversă asigură controlul asupra puterii de cumpărare.

Beneficii

Beneficiile sunt următoarele:

• Crește costurile datorită eliminării costurilor de tranzacționare legate de piață.
• Reduce foarte mult costurile de transport.
• Ajută la câștigarea unei cote de piață mai mari și, astfel, crește capitalizarea pieței.
• Aduce punctul de independență strategică pentru companie.
• Asigură oportunități mai bune pentru creșterea investițiilor.
• Actuează, de asemenea, ca o barieră pentru intrarea de noi concurenți sau amenințări la adresa afacerii.
• Datorită unei mai bune sincronizări a cererii și a ofertei, există o mai bună coordonare a lanțului de aprovizionare.

Limitări

Demeritele integrării în sens invers sunt următoarele:

• Conduce la o creștere semnificativă a costurilor dacă noile activități nu sunt bine gestionate
• Poate avea un impact asupra calității produsului și reduce eficiența atunci când nu există concurență.
• Poate da naștere la un monopol pe piață.
• Structura organizațională poate deveni mai rigidă din cauza dezavantajelor unei astfel de implementări.
• Aduce incapacitatea de a aduce variația produsului din cauza cerinței de eficiență internă.
• Face ca firma să fie mai puțin flexibilă din cauza birocrației crescute.

Concluzie

Integrarea directă, dacă este bine gestionată, este o strategie excelentă care poate servi ca un avantaj pentru afaceri și poate ajuta la creșterea cotei de piață și la câștigarea de piață. Pe de altă parte, necesită o implementare corectă a acesteia, deoarece dacă este aplicată greșit poate cauza pierderi uriașe afacerii.

Articole recomandate

Acesta este un ghid pentru Forward Integration. Aici discutăm, de asemenea, despre introducerea integrării forward împreună cu funcționarea, beneficiile și demeritele. Puteți, de asemenea, să aruncați o privire la următoarele articole pentru a afla mai multe –

1. Raportul dintre datorii și capitaluri proprii
2. Exemplu de integrare orizontală
3. Raportul de bord
4. Raportul CAPE

.