Marketing Insider Group
Analizând exemplele de campanii de marketing digital de succes se poate face lumină asupra a ceea ce funcționează, ceea ce nu funcționează și la ce răspund audiențele. Anunțurile unice, utilizările inovatoare ale videoclipurilor și ale rețelelor sociale și mesajele atent elaborate de branduri din afara industriei dvs. vă pot inspira eforturile de marketing.
În timp ce noi credem că marketingul permanent vă oferă o șansă mult mai mare de succes în marketing, există câteva exemple de campanii de marketing care se ridică deasupra celorlalte.
Mai jos, veți găsi cinci exemple de campanii de marketing care au inspirat publicul lor să acționeze. Vom discuta despre ceea ce fac ei în mod diferit pentru a-și crește rata de conversie și, în cele din urmă, pentru a câștiga mai multe afaceri.
„Într-o lume în care concurența pretinde în mod regulat că este numărul 1, este dificil să te diferențiezi și să-ți construiești propria identitate. Dificil, dar nu imposibil.” – Forbes
American Apparel: To-The-Point Messaging
American Apparel a avut unele suișuri și coborâșuri, dar, recent, noii proprietari au lucrat pentru a scăpa de reputația controversată a mărcii și pentru a atrage următoarea generație de clienți. Pentru a face acest lucru, ei și-au păstrat marketingul simplu, cu mesaje rapide, eficiente și la obiect. Este o tactică simplă, dar care oglindește îmbrăcămintea și estetica clasică – chiar de bază – a companiei.
Tomăm ca exemplu e-mailul lor de bun venit. Atunci când vă abonați la buletinul informativ al American Apparel, primiți un e-mail cu un cod promoțional de bun venit. Codul nu este îngropat sub paragrafe de text – este mare și de neocolit. Acesta captează rapid atenția cititorului.
Takeaway pentru marketeri: Includerea apelului la acțiune la sfârșitul e-mailului, al postării pe blog sau al actualizării în social media nu este întotdeauna cea mai eficientă modalitate de a crește conversiile. Uneori, tăierea poveștii și trecerea direct la subiect duce la un rezultat mai bun.
Domino’s: Recompensarea clienților
Programele de fidelizare nu sunt nimic nou. Dar, atunci când sunt combinate cu o tehnologie inovatoare, un sistem de recompense asemănător unui joc și pizza, și obțineți o campanie de marketing care va deveni cu siguranță virală.
Gigantul Domino’s a introdus un program de loialitate cu durată limitată numit „Points for Pies”. Accesibil prin intermediul aplicației lor mobile, clienții au putut câștiga puncte de răscumpărare pentru fiecare pizza pe care o scanau.
Takeaway pentru marketeri: Încurajați-vă publicul să participe la programe de recompense gamificate. Chiar mai bine, permiteți-le să facă acest lucru prin intermediul canalului lor preferat, fie că este vorba de o aplicație mobilă, social media sau e-mail.
Sephora: Abordați problemele mari
Mărcile sunt adesea reticente să abordeze probleme mari sau să participe la conversații care ar putea înstrăina anumite segmente de clienți. Dar, uneori, faptul de a apăra ceea ce crezi și de a face cunoscute valorile companiei tale poate duce la un sentiment mai mare de comunitate. Clienții sunt loiali mărcilor care se aliniază cu convingerile lor.
Pentru a sărbători Luna mândriei, magazinul de frumusețe Sephora a lansat o campanie de marketing cu un mesaj: „Identificați-vă ca noi”. Videoclipul urmărește mai mulți influenceri din comunitatea LGBTQIA+ în timp ce se machiază, dansează, vizitează plaja, se sărută și așa mai departe. Exemplu:
Takeaway pentru marketeri: Nu vă fie teamă să vă faceți cunoscute valorile, să abordați problemele mari. Chiar dacă riscați să izolați unii clienți, sentimentul de apartenență și loialitatea față de marcă care vine odată cu acesta ar putea să merite.
Kellogg’s: Branding susținut de date
Kellogg’s ar putea fi una dintre cele mai emblematice mărci de cereale din lume. În 2019, compania și-a rebranduit întreaga gamă de cereale pentru piața europeană, marcând cea mai mare schimbare de design din ultimii 113 ani.
Căsuțele de cereale cu noua înfățișare sunt mai simple, mai consistente și mai ușor de recunoscut pe raft. Acestea nu au fost doar presupuneri făcute de echipa de design, ci concluzii cheie ale unor cercetări extinse. Kellogg’s a constatat că 70 la sută dintre clienți au putut localiza mai ușor noile ambalaje, iar grafica mai simplă, axată pe cerealele naturale, a crescut intenția de cumpărare cu 50 la sută.
Takeaway for marketers: Toate afacerile din zilele noastre generează și stochează cantități semnificative de date – este esențial să folosiți datele la conceperea campaniilor de marketing. Nu vă fie teamă să vă apropiați de clienții dvs., să le cereți feedback și să vă folosiți constatările pentru a informa deciziile privind designul și mesajele.
Spotify: Folosiți umorul
Să fii amuzant este mai ușor de spus decât de făcut, dar atunci când un brand reușește, rezultatele sunt excelente. Aplicația de streaming muzical Spotify și-a lansat campania publicitară globală „Everywhere” folosind formatul de meme „Me, Also Me” pentru a prezenta varietatea de muzică disponibilă pe platformă.
Exemplu:
Spotify a lansat, de asemenea, mai multe clipuri video scurte și pline de umor în cadrul aceleiași campanii cu titlul „Muzică pentru fiecare stare de spirit. Ascultă acum pe Spotify.”
Takeaway pentru marketeri: Dacă se aliniază cu publicul și produsul dumneavoastră, fiți jucăuș. Arătarea unui simț al umorului umanizează o marcă.
Faceți lucrurile diferit
Consumatorii se confruntă cu sute de reclame pe mai multe canale în fiecare zi. Este treaba dvs. să tăiați prin zgomot. A face ca marca dvs. să iasă în evidență nu este o sarcină ușoară, dar cu o strategie corectă, puteți câștiga atenția publicului dvs. și, în cele din urmă, afacerea lor.
.