MOQ
Când am început să import produse, am tot văzut termenul MOQ peste tot și nu eram sigur ce înseamnă.
Există de fapt un întreg glosar de termeni în domeniul importului pe care aveam nevoie de ajutor pentru a-l defini.
În acest articol voi acoperi complet MOQ și vă voi oferi o mai bună înțelegere generală a termenului, astfel încât să vă puteți întoarce rapid la a învăța cum să vă construiți afacerea online.
Dacă ceva rămâne neclar, asigurați-vă că mă anunțați în comentarii…
Să trecem la subiect.
Ce înseamnă MOQ?
MOQ înseamnă „Minimum Order Quantity”. Este folosit pentru a semnala comanda minimă pe care cineva o poate plasa la un producător. De asemenea, vă spune cantitatea minimă de produs pe care producătorul este dispus să o producă.
Lasă-mă să vă dau un exemplu rapid.
Decizi că vrei să comanzi mese pentru a le vinde în magazinul tău, așa că te duci și găsești un producător de mese. După ce discutați cu producătorul de mese, acesta vă spune că MOQ-ul lor este de 20 de mese.
Producătorul vă spune că, pentru a face afaceri cu el, trebuie să comandați cel puțin 20 de mese, altfel ar trebui să vă găsiți o altă companie cu care să lucrați.
Așadar, MOQ-ul este decis de producător și de ceea ce îi costă să creeze ceva. S-ar putea ca MOQ-ul să fie punctul lor de echilibru. Însemnând că ei pierd bani funcționând mașinile lor pentru orice mai puțin de 20.
MOQ variază între fiecare produs și fiecare furnizor în parte. Dacă dați peste un producător cu un MOQ ridicat, atunci puteți găsi un altul cu unul mai mic cu care doriți să lucrați.
Mai târziu în acest articol vom aborda negocierea cu furnizorii pentru a le reduce MOQ-ul și, eventual, obținerea de mostre „gratuite” în loc să plasați comenzi mici.
De ce sunt importante MOQ-urile?
MOQ-urile sunt importante pentru două persoane:
- Cumpărător
- Fabricant
Pentru cumpărător, un MOQ înseamnă că există o barieră mai mică la intrare și că nu trebuie să cheltuiască mulți bani pe inventar.
Înseamnă, de asemenea, că cumpărătorul poate testa produsele și reduce riscul de a comanda o cantitate mare de produse defecte dacă furnizorul se dovedește a fi nedemn de încredere.
Puteți să vă mișcați mai încet și să vă asigurați că este minunat să lucrați cu furnizorul înainte de a vă angaja la o comandă mare.
Pentru producător, o cantitate minimă de comandă este importantă deoarece o poate folosi pentru a filtra cumpărătorii de slabă calitate și persoanele care nu sunt serioase în ceea ce privește începerea sau dezvoltarea afacerii lor.
Furnizorii își folosesc, de asemenea, cantitatea minimă de comandă pentru a se asigura că nu pierd bani pe produsele pe care le fac. Dacă un furnizor trebuie să facă 5 produse pentru a ajunge la profit și își stabilește o cantitate minimă de comandă la 10, atunci fiecare comandă garantează un profit.
Le oferă mai mult spațiu de manevră pentru a negocia cu oamenii și pentru a-și asuma o pierdere la o comandă dacă doresc.
Ce este o cantitate minimă de comandă scăzută?
O „cantitate minimă de comandă” scăzută este orice între 1 și 50 de unități. Dar depinde de afacerea dvs. și de cât de mult vindeți. „Comenzile de testare” pot varia între 50 și 200 dacă aveți o cerere semnificativă și doriți să vedeți cum se descurcă un producător cu o comandă mai mare.
Dacă un producător cere o comandă minimă de peste 200 de unități, atunci știți că aveți de-a face cu un furnizor care vrea să trateze doar cantități mari. Este posibil să negociați cu furnizorul, dar s-ar putea ca acesta să nu cedeze.
De ce folosesc furnizorii MOQ-uri
Motivul principal pentru care furnizorii folosesc MOQ-uri este că vor să controleze costurile de creare a unui produs.
Furnizorii vor să fie capabili să creeze produsul, să acopere costul complet al fabricării acestuia și, de asemenea, să le rămână profit.
Pentru a face acest lucru, ei calculează fiecare cheltuială și ajung la un număr care poate funcționa pentru ei și pentru clienții lor.
Există furnizori care au o cantitate minimă de comandă de 1 unitate. Și asta nu înseamnă că furnizorul face bani de pe urma unei singure unități vândute, dar sunt dispuși să își asume unele pierderi pentru a obține un client.
Dacă găsiți un furnizor dispus să aibă un MOQ de 1, atunci cel mai probabil sunt noi și încearcă să genereze afaceri.
Avantaje & Dezavantaje ale MOQ-urilor
Vă veți observa că pe Alibaba există o gamă de prețuri pentru un produs. De exemplu, dacă vă uitați la lista unui produs, aceasta va spune $4-$8, ceea ce înseamnă că, cu cât comandați mai mult, cu atât puteți economisi mai mult.
Cea mai mică comandă vă poate costa 8 dolari pe unitate, iar cea mai mare comandă vă poate costa 4 dolari pe unitate.
Vantajele de a avea un MOQ este că economisiți bani pe unitate cu cât comandați mai mult.
Și vă oferă spațiu de manevră pentru a negocia cu furnizorul pentru a obține o ofertă mai bună pentru afacerea dvs. deoarece cunoașteți intervalul cu care lucrează.
Pe de altă parte, dezavantajul de a avea un MOQ mare este că s-ar putea să vi se ceară să plasați o comandă mare în avans pentru a economisi bani pe produsul pe care doriți să îl vindeți.
Există posibilitatea să nu reușiți să vindeți tot ceea ce ați cumpărat și să pierdeți bani pentru că ați gestionat greșit cererea.
Un MOQ mai mic poate reduce posibilitatea de a avea prea multe stocuri la îndemână.
Cum să respectați MOQ-urile
În funcție de stadiul afacerii dvs. în care vă aflați în prezent, este important să găsiți un producător cu un MOQ cu care vă simțiți confortabil.
Iată cum să filtrați furnizorii în funcție de MOQ-ul lor:
Dacă nu puteți îndeplini MOQ-ul unui furnizor și ați încercat să negociați cu el, atunci următorul pas este să găsiți un alt furnizor.
Care produs are mai mulți furnizori care sunt dispuși să vă îndeplinească cerințele. Și adevărul este că este posibil să folosiți o singură fabrică pentru comenzile dvs. mici, apoi, când vă dezvoltați, schimbați furnizorii.
Ceea ce este important este să vă păstrați opțiunile deschise și să nu cumpărați mai multe unități decât vă simțiți confortabil să vindeți.
Recomandăm să rămâneți pe Alibaba atunci când căutați mai mulți furnizori, dar există câteva locuri pe care le puteți folosi pentru a găsi furnizori suplimentari:
Alibaba Alternative:
DHgate
DHgate este similar cu Alibaba. Este o piață angro unde furnizorii își vând produsele direct micilor afaceri.
Diferența dintre DH Gate și Alibaba este că DHgate are în mod normal MOQ-uri mai mici.
Ceva ce ne place la DHgate este că furnizorul este plătit doar după ce există o confirmare că bunurile au fost primite. Aceasta elimină o mare parte din risc din ecuație.
Global Sources
Global sources ajută la conectarea întreprinderilor cu fabrici de încredere. Aceștia se mândresc cu serviciul lor de relații cu clienții și cu expozițiile comerciale pentru a-și dezvolta rețeaua de fabrici de încredere
AliExpress
Aliexpress este singura dintre aceste 3 companii care este un site web business to consumer. Site-ul este reprezentat de întreprinderi mici care vând produse direct către clienți. Uneori, fabricile însele sunt, de asemenea, întreprinderi mici, dar nu întotdeauna.
Nu este un site tradițional de aprovizionare, dar din cauza cantităților minime de comandă foarte mici, întreprinderile mici folosesc Aliexpress pentru a valida o idee de produs înainte de a sări la Alibaba și a plasa o comandă mai mare.
Conform China Checkup: „Spre deosebire de Alibaba.com, vânzătorii de pe AliExpress pot fi fie companii, fie persoane fizice, ceea ce face ca verificarea furnizorilor să fie dificilă și duce la unele escrocherii.”
Cum să negociați MOQ-urile
Avem un întreg videoclip despre negocierea cu furnizorii chinezi:
Încheiere
Când începeți să căutați produse pe care să le vindeți online, MOQ-ul este important pentru că nu doriți să vă cheltuiți toți banii. Vreți să plasați cea mai mică comandă posibilă, să vă validați produsul și să creșteți încet comanda.
Înțelegerea comenzilor minime este primul pas pentru a vă asigura că nu sunteți înșelat sau că nu vă pierdeți toți banii la începutul afacerii dvs. Asigurați-vă că negociați întotdeauna și nu cumpărați niciodată mai mult produs decât vă simțiți confortabil cu el.
Dacă aveți întrebări, nu ezitați să întrebați!
Ofertă specială…
MOQ-urile și negocierea prețurilor cu furnizorii sunt o parte imensă în noul nostru curs de afaceri Amazon care îi învață pe antreprenorii de prima dată cum să își lanseze propria afacere Amazon cu produse fizice. Dacă doriți să verificați acest lucru și să vedeți dacă este potrivit pentru dvs. faceți clic aici…
Sau -> Alăturați-vă nouă în direct pentru prezentarea gratuită privind lansarea unei afaceri Amazon în 42 de zile <-