Prețurile prădătoare
Denumite și „subcotare”, prețurile prădătoare se referă la o strategie întreprinsă de o companie cu scopul de a scoate concurența din afaceri prin oferirea bunurilor sau serviciilor sale la un preț mult sub cel al pieței. Chiar și cei care mulți se gândesc să deschidă o nouă afacere concurentă în zonă, dacă nu sunt în măsură să facă față și să susțină prețuri la fel de scăzute, aleg adesea să nu intre deloc pe piață. Acest lucru poate duce la un „monopol de facto”, în care piața este atât de dominată de o singură companie sau de un singur furnizor, încât ceilalți ar putea la fel de bine să nu existe. Pentru a explora acest concept, luați în considerare următoarea definiție a prețurilor prădătoare.
Definiție de prădător
Nume
- Aferentă practicii de jefuire, jefuire sau exploatare.
- Practica de a răni sau exploata pe alții pentru câștig sau profit personal, inclusiv practicile de prețuri prădătoare.
Origine
1580-90 latină praedātōrius
Ce înseamnă prețuri prădătoare
În timp ce majoritatea consumatorilor pot fi de părere că prețurile nu pot fi niciodată prea mici, realitatea este că consumatorii pot fi prinși în ambuscadă dacă prețurile foarte mici forțează concurenții să iasă de pe piață, doar pentru a fi urmate de creșteri semnificative ale prețurilor. Concurența pe piață nu numai că oferă consumatorilor posibilitatea de a alege calitatea produselor și serviciilor, dar menține prețurile la un nivel scăzut. De exemplu, utilizarea pe scară largă a telefoanelor mobile și a tehnologiei mobile a creat o adevărată debandadă de furnizori care oferă planuri cu prețuri reduse și dispozitive de înaltă tehnologie pentru a-i atrage pe consumatori la ușa lor.
Dacă un furnizor ar oferi cele mai bune dispozitive la cele mai mici prețuri și ar oferi consumatorilor planuri de apeluri/text/date all-inclusive la un tarif cu mult sub cel al concurenței, este probabil ca, în timp, majoritatea consumatorilor să migreze către acel furnizor. Odată ce ceilalți furnizori ar fi falimentat sau ar fi fost cumpărați de primul furnizor, aceștia ar putea crește tarifele după bunul lor plac, ceea ce ar însemna o lovitură serioasă în portofelul consumatorilor. Astfel de evenimente au un efect negativ grav și asupra economiei mondiale. Din acest motiv, practicile de prețuri prădătoare sunt ilegale în majoritatea țărilor.
Recunoașterea strategiilor prădătoare
Decizia unei companii de a oferi prețuri radical reduse nu este neapărat un semn de practici prădătoare menite să lezeze concurenții. Mai degrabă, poate fi pur și simplu începutul unei piețe serios competitive. De fapt, rareori se întâmplă ca marile companii să folosească prețuri foarte mici pentru a-i scoate pe alții din afaceri cu intenția de a crește prețurile ulterior. O astfel de strategie ar putea avea succes numai dacă întreprinderea ar putea minimiza pierderile pe parcursul perioadei de prețuri scăzute. Acest lucru ar putea necesita utilizarea unor practici de fabricație sau de producție lipsite de etică pentru a obține produse la prețuri cu mult sub cele ale concurenței.
Un astfel de plan ar necesita, de asemenea, ca pierderile pe termen scurt ale companiei să fie recuperate prin practicarea unor prețuri mult mai mari pe o perioadă lungă de timp, după ce concurenții au ieșit din afaceri sau au părăsit piața. Deși Comisia Federală pentru Comerț („FTC”) ia în serios acuzațiile de prețuri prădătoare și le examinează cu atenție, astfel de acuzații sunt rareori considerate valabile. De fapt, FTC nu a reușit încă să dea în judecată cu succes nicio companie pentru prețuri prădătoare.
De ce este puțin probabil ca prețurile prădătoare să ducă la un monopol
Stabilirea prețurilor sub prețurile unui concurent, sau chiar sub costurile acestuia, nu este neobișnuită și nu încalcă în sine nicio lege. Chiar și practica de a stabili prețuri sub costurile proprii ale unei companii nu este ilegală, cu excepția cazului în care devine o strategie viabilă pentru a elimina concurența. Gândiți-vă la o benzinărie de familie care se confruntă cu dificultăți din cauza unui concurent de marcă de la capătul străzii care oferă o reducere la benzină pentru membri. Este probabil ca concurentul cu preț mai mic să fie pur și simplu mai eficient, deoarece cumpără în cantități mai mari. Se consideră prețuri prădătoare doar atunci când strategia creează un pericol real de a crea un monopol pe piață, astfel încât compania să poată crește ulterior prețurile pentru a-și recupera pierderile inițiale.
În general, acest lucru este luat în considerare doar în cazul companiilor foarte mari care furnizează bunuri sau servicii unui număr mare de consumatori, cum ar fi companiile de electricitate, companiile de telefonie și alte utilități sau servicii necesare. Este puțin probabil ca o afacere cu un număr mare de comercianți cu amănuntul, cum ar fi un comerciant cu amănuntul de benzină, un super market sau o altă companie, să reziste suficient de mult timp pentru a elimina suficientă concurență pentru a crea un monopol.
Exemplu de preocupări legate de prețurile prădătoare
Un exemplu real de prețuri prădătoare și de efectele sale potențiale a fost adus în discuție în 2013, când a devenit evident pentru mulți că Amazon.com, super-furnizor de cărți tipărite și electronice, era dispus și capabil să ofere cărți la prețuri cu mult sub cele ale concurenților săi din cărămidă și mortar. Argumentul este că Amazon a devenit un retailer online atât de puternic încât amenință literalmente viața industriei editoriale.
Amazon a demonstrat că are capacitatea de a achiziționa o carte cu, să zicem, 16 dolari, apoi de a o vinde cu doar 11 dolari, în multe cazuri fără a percepe nici măcar costul transportului. Mulți sunt de părere că Amazon are puterea de rezistență pentru a continua să vândă cărți la prețuri cu mult sub cele ale concurenților până când va reuși să pună mâna pe piață. De fapt, unii experți și-au exprimat îngrijorarea că Amazon ar putea fi capabilă să coboare prețurile atât de mult încât să poată oferi autorilor și editorilor aproape nimic pentru operele lor.
Un potențial pericol aici, nerecunoscut de majoritatea consumatorilor, este că, după ce o astfel de companie și-a asigurat 90 la sută din piață și începe să ofere autorilor prețuri foarte mici pentru operele lor, unde altundeva s-ar mai putea duce aceștia pentru a-și publica cărțile? Unii oameni sunt de părere că o astfel de schemă are potențialul de a schimba pentru totdeauna fața furnizării și obținerii de cărți și alte materiale de lectură.
Termeni și probleme juridice conexe
- Comisia Federală pentru Comerț – O agenție federală independentă însărcinată cu protejarea consumatorilor și asigurarea unei piețe puternice și competitive prin aplicarea legilor antitrust și de protecție a consumatorilor.