Teoria inoculării
Definiția teoriei inoculării
Teoria inoculării a fost concepută de William McGuire la începutul anilor 1960 ca o strategie pentru a proteja atitudinile de schimbare – pentru a conferi rezistență la influențele contra atitudinale, indiferent dacă aceste influențe iau forma unor atacuri directe sau a unor presiuni susținute.
Natura teoriei inoculării
Teoria inoculării este formată din două elemente: amenințarea și preempțiunea refutațională. Componenta de amenințare a unui tratament de inoculare ridică posibilitatea ca o persoană să se confrunte cu provocări persuasive la adresa atitudinilor existente. Ea este concepută pentru a-i face pe oameni să recunoască vulnerabilitatea atitudinilor existente la o potențială schimbare. Amenințarea funcționează ca un catalizator motivațional pentru rezistență. Odată ce o persoană acceptă că atitudinile sunt vulnerabile la schimbare, aceasta va depune efortul de a consolida atitudinile. Componenta de preempțiune refutațională a unui tratament de inoculare ridică – și apoi respinge – argumente specifice contrare atitudinilor. Este concepută pentru a oferi conținutul specific pe care oamenii îl pot folosi pentru a apăra atitudinile și pentru a le oferi oamenilor un model sau un scenariu pentru modul în care să apere atitudinile.
Studiile lui McGuire din anii 1960 au dovedit, în mod convingător, că inocularea funcționează. Studiile ulterioare ale lui Michael Pfau au indicat că inocularea funcționează, în parte, prin mecanismele teoretizate ale amenințării și contraargumentării, dar și prin provocarea furiei, făcând atitudinile mai sigure, făcând atitudinile mai accesibile și modificând structura rețelelor asociative.
Dovada rolului motivațional al amenințării în rezistență se regăsește în consistența constatărilor lui McGuire și Pfau, conform cărora inocularea – același tratament și inocularea – tratamente diferite sunt la fel de eficiente în conferirea rezistenței la atacuri. Tratamentele de inoculare-aceeași inoculare acoperă aceleași contraargumente ridicate în atacurile ulterioare, în timp ce tratamentele diferite utilizează contraargumente complet diferite de cele ridicate în atacurile ulterioare. Deoarece tratamentele de inoculare-diferite prezintă un conținut unic, eficacitatea nu poate fi atribuită componentei de refutație-premiere a tratamentului; în schimb, aceasta poate fi explicată doar prin componenta de amenințare, care îi motivează pe oameni să își consolideze atitudinile. Puterea inoculării provine din faptul că tratamentele răspândesc o umbrelă largă de protecție – nu doar împotriva contraargumentelor specifice ridicate în tratamentele ulterioare, ci împotriva tuturor contraargumentelor potențiale.
Aplicații ale teoriei inoculării
Inocularea este o teorie interesantă și utilă. Cercetările din ultimii 20 de ani au scos la iveală numeroase aplicații ale teoriei inoculării în lumea reală. De exemplu, studiile indică faptul că este posibilă inocularea, de exemplu, a susținătorilor politici ai unui candidat într-o campanie împotriva influenței anunțurilor de atac ale adversarului; a cetățenilor împotriva influenței corozive a anunțurilor de atac politic sponsorizate de bani puțini asupra valorilor democratice; a cetățenilor din democrațiile tinere împotriva spiralei tăcerii care poate zădărnici exprimarea opiniilor minoritare; mărcile comerciale împotriva influenței reclamelor comparative ale concurenților; corporațiile împotriva daunelor aduse credibilității și imaginii care pot apărea în situații de criză; și tinerii adolescenți împotriva influenței presiunii colegilor, care poate duce la fumat, consum de alcool la minori și alte comportamente dăunătoare.
- Compton, J. A., & Pfau, M. (2005). Teoria inoculării rezistenței la influență la maturitate: Progrese recente în dezvoltarea și aplicarea teoriei și sugestii pentru cercetări viitoare. În P. J. Kalbfleisch (Ed.), Communication yearbook (Vol. 29, pp. 97-145). Mahwah, NJ: Erlbaum.
- McGuire, W. J. (1964). Inducerea rezistenței la persuasiune. Câteva abordări contemporane. În L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 1, pp. 191-229). New York: Academic Press.
- Szabo, E. A., & Pfau, M. (2002). Nuanțe în inoculare: Teorie și aplicații. În J. P. Dillard & M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook: Developments in theory and practice (pp. 233-258). Thousand Oaks, CA: Sage.
.