Venitul brut din comisioane (GCI)
Ce este venitul brut din comisioane?
Venitul brut din comisioane este suma totală în dolari a comisioanelor pe care o primește o agenție de brokeraj sau un agent. Majoritatea agențiilor de brokeraj își definesc venitul ca fiind venitul brut din comisioane. Venitul brut din comisioane poate fi calculat, de asemenea, prin înmulțirea volumului total de vânzări cu rata medie a comisionului. De exemplu, dacă un agent vinde o casă de 100.000 de dolari cu un comision de 3%, venitul său brut din comisioane va fi de 3.000 de dolari.
Ce este GCI?
GCI este un acronim utilizat în mod obișnuit pentru venitul brut din comisioane.
De ce contează venitul brut din comisioane?
Venitul brut din comisioane este venitul total pe care un agent sau o agenție de brokeraj îl generează înainte de cheltuieli. Pentru o agenție de brokeraj, aceasta mai trebuie să plătească comisioanele rămase agenților săi și viceversa pentru agenți.
De multe ori, venitul brut din comisioane determină beneficiile pe care le primește un agent la o agenție de brokeraj. De multe ori, agențiile de brokeraj oferă agenților cu venituri brute mai mari din comisioane diviziuni mai favorabile. În plus, agenții cu venituri brute mai mari din comisioane pot primi birouri sau pupitre dedicate, personal de sprijin sau bugete de marketing. Agenții cu venituri mari din comisioane brute primesc în mod constant oferte competitive din partea brokerilor.
Care sunt avantajele utilizării venitului brut din comisioane?
Venitul brut din comisioane este o măsură bună pentru suma de bani pe care o aduce o agenție de brokeraj sau un agent în fiecare an. Este vorba, în esență, de banii care sunt depuși în contul bancar al brokerului. Acest lucru îl face o măsură foarte practică pentru performanța afacerii.
Care sunt dezavantajele utilizării venitului brut din comisioane?
Multe agenții de brokeraj și agenți nu împărtășesc în mod deschis cifrele privind comisioanele lor brute în afara firmei lor. Acest lucru face ca acesta să fie un parametru dificil de utilizat în mod universal. În schimb, volumul vânzărilor și laturile sunt adesea raportate în mod deschis. Venitul brut din comisioane nu reprezintă câți bani câștigă de fapt un agent sau o agenție de brokeraj după comisioane. De exemplu, dacă o agenție de brokeraj generează un venit brut din comisioane de 100.000 de dolari, dar dă 100% din această sumă înapoi agentului, metrica nu indică prea multe despre câștigurile agenției de brokeraj.