7 tipů, jak vytěžit maximum ze svých osobních schůzek
Celým předpokladem BNI je budování obchodu prostřednictvím budování vztahů. To je jeden z hlavních rozdílů mezi BNI a ostatními networkingovými skupinami – budování hlubokého porozumění klíčovým kompetencím toho druhého. Skupinové schůzky toto nemohou poskytnout. Jediný způsob, jak toho dosáhnout, jsou individuální schůzky. Co je to One-to-One? Jednoduše řečeno, jde o osobní setkání dvou členů BNI (nebo i potenciálních členů), jehož cílem je prohloubit vzájemné porozumění a podpořit tak lepší obchodní vztahy.
Chcete-li být efektivní, řiďte se těmito 7 tipy pro efektivní One-to-One:
1. Naplánujte si co nejdříve úvodní schůzku One-to-One s každým členem naší pobočky,
2. One-to-One musí být strukturovaný a zároveň společenský. Čím více se vám podaří najít překrývající se oblasti profesních a osobních zájmů, tím úspěšnější bude vaše One-to-One.
3. Pokud někoho požádáte o One-to-One, pak je středobodem vašeho setkání druhá osoba, nikoli vy. Ptáte se proto, abyste se naučili, jak této druhé osobě poskytnout doporučení, ne jak je získat. Je to Dárce před ziskem. Na schůzce One-to-One můžete mít čas na to, abyste si vyměnili role a zaměřili se na sebe, ale pokud se tak nestane, stále se jedná o úspěšnou schůzku One-to-One. Samozřejmě, pokud vás někdo požádá o schůzku One-to-One, pak jste v centru pozornosti vy. Pokud vás nikdo nepožádá, možná byste se měli podívat na to, jak komunikujete s ostatními členy kapituly.
4. Rozdejte pracovní list GAINS neboli profil GAINS. GAINS je zkratka pro Cíle, Úspěchy, Zájmy, Sítě a Dovednosti. Pokud jej použijete jako strukturu pro diskusi, zjistíte o svém kolegovi z BNI ty nejcennější a nejužitečnější informace. Možná vás to překvapí, ale profil GAINS může být neuvěřitelně užitečný i v JAKÉKOLIV situaci při obchodním pohovoru: s novým zaměstnancem, novým klientem nebo novým dodavatelem. Každou schůzku One-to-One chcete ukončit s jasnější představou o tom, jak můžete druhému členu přinést dobré reference.
5. Zjistěte, jak se vám podařilo získat dobré reference. Každé One-to-One ukončete závazkem. Může jít o to, že někoho doporučíte osobě, se kterou jste měli One-to-One, nebo může jít o to, že navážete dalším One-to-One setkáním, abyste zjistili více o svém partnerovi BNI, než se pokusíte o dobré doporučení, nebo se zaměříte na sebe a své obchodní potřeby. Nezáleží na tom, co se chystáte udělat, jen se ujistěte, že se chystáte něco udělat jako výsledek vašeho setkání. Pokud neodcházíte s akčním plánem, opravdu jste něčeho dosáhli, nebo jste se jen bavili?
6. Vždy mějte na paměti, že schůzka One-to-One není jednorázová záležitost. Měli byste se vrátit a udělat další One-to-One se všemi členy
7. Zůstaňte soustředění a stanovte si priority svých One-to-One!“
Takže, tady je rychlý přehled:
TADY DÁTE:
- One-to-One budují vztahy, které budují důvěru.
- Pokud požádáte o One-to-One, je to o druhé osobě; pokud požádá, je to o vás.
- Používejte profil GAINS a plánovač BNI One-to-One, o kterém si řekneme více v lednu.
- Na konci každého One-to-One vypracujte akční plán.
- Zopakujte One-to-One se všemi členy, abyste vybudovali hlubší vztahy
.