Definice MRR
Co jsou to měsíční opakující se příjmy v podnikání SaaS?
Pro vedoucí pracovníky na úrovni C a pro organizace, které přijímají měsíční opakující se příjmy jako hlavní provozní metriku a metriku na úrovni představenstva, jsou měsíční opakující se příjmy pravděpodobně nejdůležitější metrikou SaaS ze všech.
Obecná koncepce spočívá v tom, že Monthly Recurring Revenue je měřítkem předvídatelných a opakujících se složek příjmů vašeho podnikání v oblasti předplatného. Obvykle nezahrnuje jednorázové a variabilní poplatky, ale u měsíčních podniků může takové položky zahrnovat.
U měsíčních opakujících se příjmů není důležité jedno číslo jako takové, ale spíše dynamika kolem složek MRR vaší společnosti:
- Měsíční opakované příjmy z obnovení
- Měsíční opakované příjmy z nových prodejů
- Měsíční opakované příjmy z upgradů
- Ztráty měsíčních opakovaných příjmů neboli odliv příjmů
Jak je tomu u většiny , neexistuje žádná konkrétní definice měsíčních opakovaných příjmů. Ve skutečnosti může docházet ke značným nejasnostem ohledně samotného termínu a měření Monthly Recurring Revenue, protože v kontextu vykazování výnosů působí a zní jako „výnos“. MRR však nejsou uznané výnosy a počítají se zcela odlišně, což může způsobit zmatek a zmatek ve finančním oddělení, tedy ve skupině, která má obvykle za úkol měsíční opakující se výnosy vypočítat a vykázat.
Záleží na vaší organizaci, aby definovala, co jsou měsíční opakující se výnosy, a především pravidla pro výpočet jejich složek.