Jak začít podnikat v oboru malování domů
Malování domů je odvětví s roční hodnotou 37 miliard dolarů. Založení firmy na malování domů však může být relativně levné – v některých případech stačí pouhých 500 dolarů. Je to tedy možnost, kterou by podnikatelé s jeho schopnostmi měli zvážit.
Jak začít podnikat v oblasti malířství
Brandon Lewis je zakladatelem Akademie pro profesionální malíře, online zdroje pro dodavatele nových maleb, a vydavatelem časopisu Painter’s Weekly. Nedávno prostřednictvím e-mailu hovořil se společností Small Business Trends, aby nabídl několik tipů a užitečných postřehů pro podnikatele, kteří chtějí začít podnikat v oblasti malování domů. Zde je několik základních kroků, které je třeba podniknout.
Registrace společnosti
Přesný typ registrace, kterou můžete pro své podnikání potřebovat, se může lišit podle státu. Proto je dobré se informovat na webových stránkách vaší vlády nebo některých místních obchodních organizací, abyste zjistili, co přesně je požadováno. Odtud si také můžete zakoupit pojištění, doménu a hosting pro své webové stránky.
Investujte do vybavení
Kromě toho by jedinými skutečnými počátečními náklady vašeho podnikání mělo být vybavení. Pravděpodobně budete potřebovat žebříky, shazovací plátna, štětce, válečky, postřikovače, masky a případně vozidla s logem vaší společnosti, abyste se mohli dostat na různé zakázky.
Najděte si hodné partnery
Když dojde na skutečné hledání zákazníků, Lewis doporučuje najít další podniky ve vašem okolí, které mají největší vliv na vaše cílové zákazníky.
Vysvětluje: „Je důležité, abyste si vytvořili seznam 100 nejvlivnějších osobností ve vaší komunitě pro doporučování a generování vedení. Můžete zvážit zaměření na nejvýkonnější realitní kanceláře, správce komerčních nemovitostí a další společnosti poskytující služby B2B, jako jsou pokrývači, instalatéři okapů a podlaháři. Omezte svůj seznam na 100 a žijte s nimi prostřednictvím pošty, e-mailu, textových zpráv, sociálních médií a osobních návštěv nebo navazování kontaktů. Dodržujte filozofii „kup nebo zemři“ s tvrdým přístupem.“
Vytvořte si mluvní body
Musíte se také zamyslet nad tím, co by měly obsahovat vaše marketingové materiály a prodejní nabídky z hlediska obsahu. Proč by si měl nový zákazník vybrat právě vaši firmu a ne jiné dostupné možnosti?
Lewis říká: „Sestavte diagnostický prodejní proces, který se zaměří na poučení klienta o tom, v čem je vaše malířská firma jiná než typický malířský podnik. Záruky, garance, recenze klientů a procesy prověřování malířů by měly být ve vašich sděleních na prvním místě, aby klient pochopil, jak snižuje riziko a získává větší hodnotu, když si vybere vaši společnost.“
Pokračujte v kontaktu s potenciálními zákazníky
Získávání nových zákazníků však není tak jednoduché jako jednorázové sdílení prodejní nabídky prostřednictvím několika relevantních vlivných osob. Musíte je sledovat a zůstat s nimi v poměrně konzistentním kontaktu.
Lewis říká: „Používejte silné taktiky předprezentace, prezentace, postprezentace a následné kontroly, které odrážejí zájmy klienta a prodejní cyklus. Pamatujte, že malířské služby jsou drahé a klientovi může často trvat měsíce, než se rozhodne pro koupi. Vydržte.“
Stanovte si jasné sazby
Pokud jde o vaše sazby, Lewis říká, že musíte předem určit tři klíčové faktory: výrobní sazby, mzdové sazby a sazby poplatků. Výrobní sazby by měly odpovídat tomu, jak dlouho trvá průměrnému malíři natřít nějakou plochu. Mzdové sazby by měly odpovídat tomu, kolik platíte svým zaměstnancům. A sazby poplatků jsou to, co skutečně účtujete klientovi za hodinu práce.
Lewis dodává: „Když odhadujete projekt, vaším jediným úkolem je změřit plochu, lineární stopu a počet povrchů nebo objektů, které malujete. Pak už je to jen matematický problém čtvrté třídy. Nikdy odhad neprovádějte na oko. Vždy používejte své sazby a vzorce.“
Nastudujte si obchodní koncepty
Lewis navíc dodává, že mnoho malířů pokojů je přitahováno spíše malířskou stránkou svého podnikání než skutečnými obchodními aspekty, jako je účetnictví a marketing. Je však dobré mít i tyto koncepty pevně v rukou.
Lewis říká: „Většina majitelů malířských firem jsou technici, kteří narychlo vstoupili do světa podnikání. Jen málo z nich si někdy udělalo čas na to, aby se vážně zabývali obchodní stránkou svého podnikání. Vyzývám všechny majitele, aby si ve své kariéře vyhradili období, kdy se budou věnovat studiu marketingu, prodeje, provozu a managementu. Když to uděláte na krátkou, intenzivní dobu, vyplatí se vám to po celý život!“
Vytvořte si portfolio
Při práci s klienty může být také přínosné fotografovat a vést kroniku své práce, abyste měli příklady, které můžete předat budoucím klientům a zájemcům. To může ukázat kvalitu vaší práce spolu s důkazem, že máte velké množství spokojených zákazníků.
Udržujte kontakt se zákazníky
Jakmile budete pracovat s řadou zákazníků, nevěřte, že se k vám tito zákazníci budou vracet pro všechny své malířské potřeby.
Lewis vysvětluje: „Zdaleka největší chybou, kterou vidím u malířských firem, je opouštění a zanedbávání klientů po prodeji. To způsobuje, že náklady na prodej vyletí nahoru a odsuzuje dodavatele k nepředvídatelným cyklům hodování a hladovění. Když pracuji s malířskou firmou, která uvízla na mrtvém bodě v prodeji a ziskovosti, je to nejčastěji hlavní důvod jejího neúspěchu.“
Investujte do marketingu
Můžete také investovat do některých online marketingových aktivit, jako jsou e-mailové newslettery, retargetingové reklamy a místní SEO, abyste přilákali nové i staré zákazníky.
Lewis říká: „Zavedeným dodavatelům bych doporučil kampaně na reaktivaci zákazníků u minulých klientů a využití zasílaných a e-mailových měsíčních newsletterů pro udržení zákazníků. Místní SEO marketing může být také účinný v závislosti na vašem trhu a na tom, kolik jste ochotni investovat.“
Foto přes