Vydělává Floridská univerzita stále na Gatorade?
V září 1965 souhlasilo 10 hráčů prvního ročníku fotbalového týmu Gators Floridské univerzity s tím, že jim školní specialista na onemocnění ledvin Robert Cade bude během tréninků hodnotit úroveň hydratace. Ten odebral vzorky moči. Vedl rozhovory se sportovci. Požádal je, aby jim během zápasů měřil rektální teplotu.
Hráči souhlasili se všemi požadavky kromě posledního. Při analýze výsledků Cade zjistil, že úmorné vedro spolu s nedostatkem hydratace vedlo k tomu, že subjekty měly velmi nízký obsah elektrolytů, jako je sodík a draslík, a někdy ztratily šest až devět kilogramů vody za trénink – někteří fotbalisté měli anekdoty o 15 až 20 kilogramech ztracených během zápasů. Cade se domníval, že hráči trpí nízkým objemem krve a nízkou hladinou cukru v krvi. Mnozí z nich totiž byli hospitalizováni poté, co se nadměrně namáhali, aniž by pili dostatek vody, což bylo tradičně považováno za způsob, jak u hráčů budovat houževnatost. Ti, kteří zůstali na hřišti, jistě nehráli naplno.
Cade smíchal vodu, cukr, sůl a citronovou šťávu a pak jim nařídil, aby roztok vypili a udrželi tak svůj organismus v rovnováze. Do roku 1967 všichni Aligátoři konzumovali „Gatorade“ a výskyt úpalu prudce klesl. Aligátoři si v roce 1966 zajistili rekord 9-2; tým se proslavil svou obnovenou energií během druhého poločasu a podnítil proměnu sportovní vědy. O desítky let později a s podporou masivní reklamní mašinérie pronikl Gatorade do profesionálního sportu i do amatérské atletiky a doplňuje elektrolyty ztracené během fyzické aktivity. Jen v roce 2013 se prodalo zhruba 632 milionů balení.
Jelikož se sportovní nápoj zrodil na hřišti Gators a vynalezl ho zaměstnanec Floridské univerzity, není těžké pochopit, proč jak Cadeova pozůstalost (zemřel v roce 2007), tak škola dostávají procenta z licenčních poplatků z prodeje, přičemž tato dohoda platí dodnes. Kdyby však bylo po jejich, univerzita by dostávala vše.
Poté, co Cade a jeho spoluvýzkumníci dokončili vzorec Gatorade, Cade oslovil vedoucího sponzorovaného výzkumu školy, zda by se nechtěli dohodnout na právech na nápoj (Cade chtěl 10 000 dolarů) a zjistit, zda by se ho nechtěli pokusit prodat národnímu distributorovi. Podle Cadea neměli představitelé Floridské univerzity (UF) zájem, a tak v roce 1967 uzavřel dohodu s výrobcem nápojů Stokely Van-Campem.
Stokelyho nabídka zněla, že Cade a jeho spolupracovníci – nyní známí jako Gatorade Trust – dostanou 25 000 dolarů v hotovosti, bonus 5000 dolarů a pětiprocentní licenční poplatek z každého prodaného galonu Gatorade. Když si na UF uvědomili, že byli krátkozrací v odhadu atraktivity značky pro masový trh – a že přicházejí o zisky -, řekli údajně Cadeovi, že nápoj patří jim.
„Jděte k čertu,“ odpověděl Cade, což odstartovalo několikaletý soudní spor.
Ačkoli byl Cade zaměstnancem univerzity, prostředky na jeho práci ve skutečnosti pocházely od vlády – konkrétně od ministerstva zdravotnictví. Podařilo se mu také vyhnout podpisu smlouvy, která by jeho vynálezy upevnila jako majetek školy. Z těchto důvodů a protože obě strany očekávaly, že je v budoucnu čeká nekonečný a nákladný právní zápas v jiu-jitsu, přijali v roce 1972 federální rozhodnutí. Gatorade Trust měl nadále dostávat své licenční poplatky a škola si měla brát 20 procent z výplaty.
Původně to znamenalo jeden cent za každý prodaný galon Gatorade, což byl zlomek pěti centů, které náležely Trustu. V září 1973, po prvním celém roce platnosti dohody, vydělala UF na licenčních poplatcích 115 296 dolarů a prostředky vyčlenila na výzkum ledvin a mořské vědy.
To je značná částka, ale není to nic ve srovnání s tím, co se vylilo v následujících desetiletích. Když Stokely Van-Camp v roce 1983 koupila společnost Quaker Oats, odstartovala silnou propagační kampaň, která na Gatorade upozorňovala v reklamách a sponzorovala týmy. Trenéři se po velkých vítězstvích začali polévat džbány plnými Gatorade. Když společnost PepsiCo v roce 2000 koupila Quaker za 13,4 miliardy dolarů, využila své marketingové síly k dalšímu rozšíření značky.
Následně jak Gatorade Trust, tak UF nesmírně profitovaly. V roce 2015 vydělala společnost Trust na licenčních poplatcích hodně přes 1 miliardu dolarů, přičemž 20 %, tedy asi 281 milionů dolarů, připadlo společnosti UF. Vzorec pěti centů za galon byl nahrazen procentem: podle Darrena Rovella z ESPN se jedná o 1,9 až 3,6 procenta v závislosti na tom, kolik se ročně prodá Gatorade, přičemž univerzita si z toho bere pětinu. Prostředky byly investovány do školního genetického institutu, Whitneyho námořní laboratoře v St. Augustine a na pomoc při rozdělování počátečních peněz na granty.
Škola má samozřejmě k tomuto zboží náklonnost, ale ta se občas může dostat do konfliktu s jinými marketingovými dohodami. V roce 2016 hrál ženský basketbalový tým Floridské univerzity v turnaji NCAA, který sponzoroval Powerade, konkurenční sportovní nápoj vyráběný společností Coca-Cola. Jako kompromis hráčky vylévaly svůj nápoj Gatorade do lahví a kelímků Powerade. Nápoj, který se zrodil v kampusu a který jim doposud vynesl téměř 300 milionů dolarů, je vždy na prvním místě.
Máte nějakou velkou otázku, na kterou byste chtěli, abychom vám odpověděli? Pokud ano, dejte nám vědět na e-mailovou adresu [email protected].
.