LinkedIn marketing: Promovering af din virksomhed gratis

LinkedIn marketing: Promovering af din virksomhed gratis

Dine ideelle kunder og kommende medarbejdere hænger ud på LinkedIn, og du ønsker at nå dem. Du har bare ikke budgettet til at køre en meget effektiv LinkedIn-annoncekampagne eller eksperimentere med LinkedIn-videoannoncer endnu.

Derfor vil vi vise dig, hvordan du kan bruge LinkedIn til at promovere og markedsføre din virksomhed uden at bruge penge.

Sådan promoverer du din virksomhed på LinkedIn gratis

Som social medieplatform er LinkedIn lidt af en mærkelig and. Det er et jobsøgningssite, en rekrutteringsapp, en social medieplatform og et professionelt erhvervsnetværkssite på samme tid. Den har flere personlige oplysninger om dig end noget andet medie. Næppe nogen på Twitter eller Instagram ved, hvor du har gået i skole, eller hvilke organisationer du arbejder frivilligt for, men på LinkedIn er alle disse oplysninger tilgængelige for dine forbindelser.

Det er derfor, at det ser lidt anderledes ud at promovere dig selv på LinkedIn. Mens deling af must-read opdateringer og engagement med dit netværk i kommentarerne stadig er en vigtig del af en velafrundet markedsføringsstrategi, er der nogle andre ting, du kan afprøve.

1. Optimer din personlige profil

Uanset hvilken type virksomhed du ønsker at promovere på LinkedIn, er det den personlige profil, hvor det hele starter. For at tiltrække potentielle partnere og kunder har du brug for en attraktiv profil, der fortæller folk præcis, hvad du laver, og som giver dem en grund til at komme i kontakt med dig.

Animator Anneke Camstra bruger en række effektive teknikker til at markedsføre sin virksomhed med succes på LinkedIn og få kunder (herunder videoer lavet med Biteable!) Hendes stærke profil spiller en vigtig rolle i at gøre det muligt.

Banneret, overskriften og profilsammenfatningen fortæller os præcis, hvad Anneke laver. Brug din LinkedIn-profil til at positionere dig selv lige så tydeligt – fortæl os, hvem du er, hvad du laver, og hvorfor det er vigtigt.

Din profil er den klippe, som du bygger resten af din LinkedIn-markedsføringsstrategi på. Hvis du investerer tid i at forfine den nu, vil du være i en meget stærkere position senere.

2. Opret en virksomhedsside

Hvis du er marketingmedarbejder, virksomhedsejer eller iværksætter, har du brug for en virksomhedsside. En LinkedIn-virksomhedsside giver dig en mulighed for at fortælle potentielle kunder, partnere og tilfældige fremmede lidt mere om din virksomhed.

En virksomhedsside fungerer på samme måde som din personlige side. Dit navn og logo vises nær toppen sammen med en Følg-knap. Under den nederste del af din Om-sektion deler du mere om, hvem du er, hvad du laver, og inkluderer et link til dit websted.

Hold din Om-sektion fokuseret på de problemer, du løser, og de fordele, du tilbyder. Google indekserer de første 156 tegn i din beskrivelse, så gør din LinkedIn-virksomhedsside SEO-venlig og nem at finde ved at starte med de vigtige ting. Det gør dig også lettere at finde via LinkedIn-søgning.

Din virksomhedsside er dit LinkedIn-hjem. Hvis du vil have folk til at blive hængende, følge dig og i sidste ende overveje at købe hos dig, skal du sende regelmæssige, engagerende opdateringer. Hvordan ser disse ud, spørger du?

• Vis os, hvad der foregår bag kulisserne: Hvad arbejder du på!? Hvis nogen følger din virksomhed på LinkedIn, er der gode chancer for, at de gerne vil vide det. Tag nogle billeder, skriv en opdatering, eller upload en hurtig video.
• Del nyheder fra branchen: Hvad er nyt og spændende inden for dit område? Hvad er folk bare nødt til at vide om? Fortæl os det!
• Stil spørgsmål: Det handler om samtalen: Stil spørgsmål: Succesfuldt engagement på de sociale medier handler om samtalen. Lær dit publikum at kende – og deres behov, udfordringer og interesser – ved at stille indsigtsfulde spørgsmål. Dette vil hjælpe dig med at skabe stærkere indhold og positionere dig selv som en person, der bekymrer sig (fantastisk til at opbygge tillid).

3. Opret LinkedIn-indlæg

Selv om det er blevet erklæret død mange gange, spiller kunsten at skrive et blogindlæg, der engagerer dit publikum, løser et problem og lærer noget spændende, en vigtig rolle i indholdsmarkedsføring. (Kan du se mor? Det er et rigtigt job!)

Hvad er en bedre måde at positionere dig selv som ekspert på end at oprette LinkedIn-indlæg om emner, som din ideelle målgruppe interesserer sig for?

Når det gælder om at oprette indlæg, har du to hovedveje til rådighed. Du kan syndikere et indlæg fra din eksisterende blog og genindsætte det på LinkedIn, eller du kan skrive et nyt indlæg, der besvarer et spørgsmål eller løser et problem, som din ideelle LinkedIn-forbindelse kæmper med. Iværksætteren Jorden Roper brugte med succes den anden metode til at øge kendskabet til sit brand og få nye kunder.

På nuværende tidspunkt kan du kun lave LinkedIn-indlæg fra din personlige profil, ikke fra en virksomhedsside. Det gør dem ekstraordinært velegnede til konsulenter, freelancere og virksomheder, der er baseret på personlige mærker.

4. Bliv aktiv i LinkedIn-grupper

Få dit navn frem, gør opmærksom på din virksomhed, og lav noget godt gammeldags networking ved at blive medlem af en relevant LinkedIn-gruppe. Ligesom Facebook-grupper er der noget for enhver smag.

Brug LinkedIn-søgning til at finde den perfekte gruppe for dig. En hurtig søgning på “video marketing” afslørede 769 potentielle grupper.

Det tager tid og kræfter at opbygge et omdømme og skabe stærke relationer, så vær lidt kræsen, når du tilmelder dig en gruppe. Deltag i aktive grupper, hvor der foregår ægte samtaler, og hold øje med grupper, der kun handler om selvpromovering – hvis de sidste 10 indlæg kun har lidt engagement, vil denne gruppe sandsynligvis ikke hjælpe dig.

Og hvis du ikke kan finde helt det, du leder efter, og er klar til at gå all-in og opbygge dit eget fællesskab, kan du starte din helt egen LinkedIn-gruppe.

5. Send engagerende opdateringer

Opdateringer er de sociale mediers ubesungne helte. Det er den måde, vi kommunikerer med vores forbindelser på. Så derfor er et af de mest klichéfyldte og ofte delte tips til fremme af dit brand at skrive killeropdateringer. En helt uoverraskende nyhed – det virker.

Den bedste type opdateringer deler en interessant historie eller en nyhed. Det er ikke åbenlyst selvpromoverende og inspirerer til en smule samtale. LinkedIns algoritme er stærkt vægtet i retning af indhold, der får mange likes – indhold, der skaber engagement, vil forblive synligt her meget længere end på andre sociale medieplatforme.

Når du skaber indhold, skal du fokusere på at skabe engagement. Fortæl en interessant historie, del en fascinerende fakta eller stil et spørgsmål.

Vinder du på LinkedIn-markedsføring

Det er kun halvdelen af arbejdet at oprette en profilside, skrive regelmæssige opdateringer og deltage i grupper. Det virkelige kraftværktøj, og den afgørende faktor for din succes, er at fremstå som et levende, åndende menneske. Så her er et par tips, der kan hjælpe dig med at holde dit indhold sprudlende.

• Vær en person: Send ikke massebeskeder, lad være med hele tiden at promovere dine egne ting, og engager dig faktisk i andre mennesker – du ved, den “sociale” del af “sociale medier”.
• Tilbyd værdi, før du beder om noget: Hvis du skal henvende dig til en forbindelse eller virksomhed om et potentielt partnerskab, skal du først fokusere på, hvad du kan gøre for dem. Og når du sender en person en InMail, så brug deres navn!
• Bed om referencer og anbefalinger: Social proof er også vigtigt på LinkedIn! Bed tidligere kolleger og kunder om at skrive en anbefaling til din profil. Det er med til at skabe tillid og vise fremtidige forbindelser, at du er ret cool.
• Netværk: Vær ikke bange for at henvende dig til folk og starte en ægte forbindelse – nøglen er at sørge for, at det er ægte.
• Vær dig selv: (Gag!) Dette er et af de råd, der lyder lidt af en brækfornemmelse, men det er absolut sandt. LinkedIn er designet til at vise potentielle kunder og klienter, hvem du er – så sørg for, at din profil, dine opdateringer og dine interaktioner afspejler det.

Kort sagt: Hvis du gør dig umage, kan du bruge LinkedIn til at få nye kunder, øge kendskabet til din virksomhed og finde helt nye partnere – alt sammen uden at bruge en øre.