De 7 belangrijkste stappen die u moet nemen om uw startup van de grond te krijgen
Iedereen heeft ideeën.
Sommige van deze ideeën zijn misschien goed, terwijl andere waarschijnlijk niet zo goed zijn.
Zelfs als uw idee goed is, is er een groot verschil tussen het hebben van een goed idee en het creëren van een succesvol startup-bedrijf.
Heeft u wat nodig is om ondernemer te zijn?
Als uw antwoord ja is, moet u weten hoe u een idee kunt omzetten in een startup-bedrijf.
Voor degenen onder u die nog nooit een bedrijf zijn begonnen, kan het klinken als een intimiderende taak.
Begrijp me niet verkeerd – ik zeg niet dat het opstarten van uw startende bedrijf een gemakkelijke missie is, in geen geval.
Het zal hard werken, toewijding, geld, slapeloze nachten en zelfs mislukkingen vergen voordat je slaagt.
71% van de bedrijven mislukt binnen 10 jaar.
Als je je bedrijf eenmaal van de grond hebt, moet je net zo hard werken om het elk jaar draaiende te houden.
Dit gezegd hebbende, is het handig om een gids en een reeks instructies te hebben om te volgen die je op weg kunnen helpen.
Gelukkig heb ik verschillende startende bedrijven gemaakt, zoals Crazy Egg, Hello Bar en KISSmetrics.
Ik deel graag mijn kennis en ervaring om dingen een beetje gemakkelijker en minder stressvol voor je te maken als je door dit proces gaat.
Hoewel je realistisch gezien honderden stappen zult nemen om je bedrijf te lanceren, heb ik de top 7 stappen die je moet nemen om je startup van de grond te krijgen, verkleind.
We zullen elke stap in detail beschrijven en bespreken, zodat u beter begrijpt waar ik het over heb.
U kunt deze gids gebruiken als uw blauwdruk voor het lanceren van uw startup-bedrijf.
Maak een ondernemingsplan
Het hebben van een idee is één ding, maar het hebben van een legitiem ondernemingsplan is een ander verhaal.
Laten we eens naar deze cijfers kijken.
Van de mensen die een bedrijf starten met een ingevuld ondernemingsplan:
- 36% kreeg een lening.
- 36% kreeg investeringskapitaal.
- 64% liet zijn bedrijf groeien.
Van de mensen zonder ondernemingsplan:
- 18% kreeg een lening.
- 18% kreeg een lening.
- 18% ontving investeringskapitaal.
- 43% liet hun bedrijf groeien.
We zullen de financiële aspecten van het starten van uw startende onderneming binnenkort bespreken, maar het is duidelijk dat u geld nodig hebt om een nieuw bedrijf te starten en te exploiteren.
Een goed ondernemingsplan geeft u een aanzienlijk voordeel.
Dus hoe maakt u een ondernemingsplan?
In eenvoudige bewoordingen is een ondernemingsplan de schriftelijke beschrijving van de toekomst van uw bedrijf.
U schetst wat u wilt doen en hoe u van plan bent om het te doen.
Typisch, deze plannen schetsen de eerste 3 tot 5 jaar van uw bedrijfsstrategie.
Het businessplan moet het eerste ding op uw lijst zijn, omdat u het zult gebruiken om u te helpen met een aantal van de resterende stappen.
Zorg voor de juiste financiering
U hebt voldoende kapitaal nodig om uzelf van de grond te krijgen.
Er is geen magisch getal dat voor alle bedrijven geldt.
De opstartkosten zullen uiteraard van branche tot branche verschillen, dus uw bedrijf kan afhankelijk van de situatie meer of minder financiering nodig hebben.
Voor een kleine, parttime startup zonder apparatuur, werknemerssalarissen of overhead om u zorgen over te maken, kost het u misschien slechts minder dan $ 10.000.
Andere ventures kunnen miljoenen kosten.
Wat is de belangrijkste bron van deze financiering?
Regweg 565.000 startende bedrijven starten elke maand in de Verenigde Staten.
Gemiddeld brengen deze bedrijven 78.406 dollar op.
Gebaseerd op de grafiek hierboven, komt het overgrote deel van dit geld uit de zak van de ondernemers.
De kosten van het zakendoen zijn veel hoger dan mensen in eerste instantie denken.
Laten we even teruggaan naar ons ondernemingsplan.
Alle ondernemingsplannen bevatten een financieel plan. Dit plan omvat gewoonlijk:
- Balans
- Verkoopprognose
- Winst- en verliesrekening
- Cash-flow statement
82% van de bedrijven gaat failliet als gevolg van cash-flow problemen.
U gebruikt deze financiële overzichten om te bepalen hoeveel financiering u nodig hebt om van start te gaan.
U kunt ontdekken dat het getal aanzienlijk hoger is dan u oorspronkelijk verwachtte.
U hebt bijvoorbeeld vast wel eens iemand horen zeggen: “Dat zou een geweldige app zijn”, of “Ik zou hier een app voor moeten maken.”
Weet u hoeveel het kost om een mobiele applicatie te maken?
Zelfs als u een kleine app-shop met slechts een paar mensen begint, kost het u waarschijnlijk ergens tussen $ 50.000 en $ 100.000.
En dat is alleen maar om het te maken.
Het omvat niet de kosten van het runnen ervan of de kosten van klantenwerving.
Het punt dat ik maak is dit – om de juiste financiering veilig te stellen, moet je erachter komen hoeveel geld je nodig hebt om te verzamelen.
Om dit getal te vinden, moet je onderzoek doen en realistische financiën voorspellen in je ondernemingsplan.
Laten we zeggen dat u ontdekt dat uw startup $ 100.000 nodig heeft om van de grond te komen.
Wat als u geen $ 100.000 hebt?
Maak u geen zorgen – uw droom is nog niet dood.
U hebt een aantal opties, maar u moet ze allemaal zorgvuldig afwegen om te voorkomen dat u torenhoge rentetarieven moet betalen.
22% van de zakelijke leningen gaat naar kleine bedrijven. De overgrote meerderheid van zakelijke leningen gaat naar grote bedrijven die al gevestigd zijn.
Er is een reden waarom dit aantal zo laag is.
Banken zijn minder geneigd om grote bedragen te geven aan nieuwe bedrijven die geen inkomen of activa hebben om in gebreke te blijven.
Dat is de reden waarom bankfinanciering op een na laatste was op de financieringsbronnen grafiek die we eerder refereerden en bespraken.
Dus als je geen geld van een bank kunt krijgen, of als je alleen een bank kunt vinden die je een schandalige rente biedt, welke andere opties heb je dan?
Vind investeerders.
Investeerders kunnen zijn:
- Vrienden
- Familie
- Engel investeerders
- Venture capitalists
Ga voorzichtig te werk, want u wilt niet al beginnen met het weggeven van aanzienlijke aandelen in uw bedrijf voordat u zelfs maar begonnen bent.
Het soort bedrijf dat u start, is ook van invloed op de waarschijnlijkheid dat angel investors en durfkapitalisten bereid zullen zijn u financiering te geven.
Meer dan de helft van het durfkapitaal in de Verenigde Staten wordt geïnvesteerd in software en technologie.
Het is misschien niet gemakkelijk om durfkapitalisten te vinden als u zich niet in een bepaald gebied bevindt.
Wat bedoel ik hiermee?
Deze grafiek legt uit hoe uw locatie het verschil kan maken.
Als u een potentiële investeerder vindt, moet u weten hoe u uw idee snel en effectief kunt pitchen.
U moet uw financiële cijfers voor en achter uit het hoofd hebben.
Refer naar uw businessplan.
Zorg ervoor dat het presentabel is, zodat u ze een kopie kunt geven, maar u moet ook weten hoe u uw startup-strategie met succes kunt verwoorden.
Het is noodzakelijk dat uw businessplan een goede executive summary heeft.
Investeerders hebben het druk en nemen mogelijk niet de tijd om uw hele plan door te lezen als de samenvatting hen geen reden geeft om verder te gaan.
Als u eenmaal de juiste financiering hebt veiliggesteld, kunt u doorgaan naar de volgende stap van het lanceren van uw startup-bedrijf.
Omring jezelf met de juiste mensen
Je gaat wat hulp nodig hebben tijdens het lanceren van je startup company.
Dus waar begin je?
Een aantal mensen wordt vaak over het hoofd gezien wanneer ondernemers hun bedrijf starten.
Zeker, je realiseert je misschien dat je wat personeel en een manager nodig hebt om je bedrijf te helpen runnen. Is dat alles?
Hoeveel mensen heb je nodig?
Dat hangt af van de bedrijfstak.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld uit een onderzoek naar het aantal werknemers voor startende bedrijven in de technologische industrie.
Baseerd op deze informatie, bestaat de overgrote meerderheid van de startende bedrijven uit kleine teams.
Deze aantallen zouden aanzienlijk anders zijn als u een bedrijf in de restaurantbranche zou starten.
U zou servers, keukenpersoneel, barmannen en managers nodig hebben.
Voordat u iets doet, moet u uw bedrijfsnaam laten registreren.
Als uw bedrijf eenmaal is geregistreerd, moet u ook een federaal fiscaal identificatienummer krijgen van de IRS.
Bij de belastingdienst kunt u uw bedrijfsgegevens online indienen om een werkgeversidentificatienummer (EIN) te krijgen.
U moet ook overleggen met een:
- Jurist
- Boekhouder
- Financieel adviseur
Niettegenstaande u een expert bent op het gebied van recht, financiën en boekhouding, kunnen deze drie mensen uw bedrijf op de lange termijn geld besparen.
Zij kunnen de wettelijke vereisten en belastingverplichtingen uitleggen op basis van hoe u uw bedrijf structureert.
- Eenmanszaak
- Partnerschap
- Vennootschap
- Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid
Weliswaar zijn uw advocaat, accountant en financieel adviseurs niet noodzakelijk werknemers op uw loonlijst, maar ze zijn nog steeds belangrijke mensen om uzelf mee te omringen.
Vergeet niet over verzekeringen.
Shop rond en vind een verzekeringsagent die u veel dekking kan geven tegen een betaalbaar tarief.
Nu kunt u beginnen met het inhuren van mensen binnen uw organisatie.
Vind een locatie en bouw een website
Uw startende onderneming heeft een fysiek adres en een webadres nodig.
Of het nu gaat om kantoren, winkelruimte of een productielocatie, u moet een pand kopen of leasen om uw bedrijf te kunnen exploiteren.
Zoals u in de grafiek kunt zien, is het huren van onroerend goed voor uw bedrijf aanzienlijk duurder dan kopen.
Dit gezegd hebbende, is het misschien niet voor alle ondernemers realistisch om het grootste deel van hun kapitaal in onroerend goed te steken.
U moet hiervoor een strategie uitstippelen in uw bedrijfsplan.
Probeer voldoende financiering veilig te stellen, zodat u het zich kunt veroorloven onroerend goed te kopen.
Het is de investering waard en zal u op de lange termijn geld besparen.
U moet ook een website maken.
Wacht niet tot de dag dat uw bedrijf officieel van start gaat om uw website van de grond te krijgen.
Het is nooit te vroeg om te beginnen met het promoten van uw bedrijf.
Als klanten online op zoek zijn naar een dienst in uw branche, wilt u dat ze weten dat u bestaat, zelfs als u nog niet helemaal open bent voor zaken.
U kunt zelfs beginnen met het genereren van wat inkomsten via uw website.
Als het van toepassing is, begin dan met het aannemen van voorbestellingen en het plannen van afspraken.
Voor degenen onder u die niet overtuigd zijn van het businessmodel van voorbestellingen, neem aantekeningen van Tesla.
Zorg er gewoon voor dat uw website snel is.
Ik kan dit punt niet genoeg benadrukken.
Ik heb een videotutorial waarin wordt uitgelegd hoe u uw website kunt versnellen.
Vandaag de dag kan uw bedrijf niet overleven zonder online aanwezigheid.
Als u nog nooit eerder een website hebt gelanceerd, kunt u mijn gids volgen voor het bouwen van uw eerste website.
Het klinkt misschien als een zware taak, maar het is echt niet zo moeilijk.
Als uw website eenmaal draait, moet u uw digitale aanwezigheid uitbreiden.
Gebruik social media platforms zoals:
- Snapchat
Uw potentiële klanten gebruiken deze platforms, dus u moet ook op hen zijn.
Ben een marketingexpert
Als je geen marketingexpert bent, moet je er een worden.
Je kunt het beste product of de beste dienst ter wereld hebben, maar als niemand ervan weet, kan je startup niet slagen.
Leer hoe je digitale marketingtechnieken gebruikt zoals:
- Content marketing
- Affiliate marketing
- Email marketing
- Search engine optimization (SEO)
- Social media marketing (SMM)
- Search engine marketing (SEM)
- Pay-per-klik reclame (PPC)
Als u een klein bedrijf begint in een lokale gemeenschap, kunt u gebruik maken van enkele oudere en conventionele methoden zoals:
- Print advertising
- Radio advertenties
- Televisie
- Billboards
Hoewel deze methoden productief kunnen zijn, zijn outbound marketing inspanningen niet zo effectief als ze vroeger waren.
Als je vastzit in een old-school mentaliteit en je niet kunt aanpassen aan de nieuwe trends uit de marketingwereld, zul je moeite hebben om je startup van de grond te krijgen.
Voor degenen onder u die geen efficiënte marketeers zijn, is het geen schande om een marketingdirecteur of zelfs een marketingteam in te huren, afhankelijk van de grootte van uw bedrijf.
Uw marketinginspanningen zullen een van de belangrijkste, zo niet de belangrijkste, componenten zijn van het lanceren van uw startup business.
Wijzer een marketingbudget toe.
Bepaal hoe u dit geld over verschillende kanalen gaat verdelen.
Houd een plan en probeer voor elke campagne het rendement op uw investering te maximaliseren.
De grafiek laat zien waar bedrijven de hoogste en laagste ROI hebben op basis van hun marketingkosten.
Neem deze getallen in overweging voordat u uw hele budget uitgeeft aan iets als banneradvertenties.
De bottom line is dit: Marketing moet een topprioriteit zijn voor uw startende onderneming.
Bouw een klantenbestand
Als u dit plan in volgorde volgt, is het goede nieuws dat u al op de goede weg bent om een klantenbestand op te bouwen.
Het starten van een website, het laten groeien van uw digitale aanwezigheid en het worden van een effectieve marketeer zijn allemaal stappen in de goede richting.
Maar nu is het tijd om deze inspanningen op de proef te stellen.
Open uw deuren (of website) voor zaken.
Een klant zover krijgen dat hij een aankoop doet, is de eerste stap.
Maar dit is nog lang niet genoeg.
U moet ervoor zorgen dat uw klanten terugkomen.
Deze verklaring geldt zowel voor fysieke winkellocaties als voor e-commercebedrijven.
Dus wat is de sleutel tot het krijgen van terugkerende klanten?
Het is geen geheim.
- Klantenservice
- Klantenservice
- Klantenservice
De klant moet uw belangrijkste prioriteit zijn. Zij zijn de levensader van uw bedrijf, en ze moeten dienovereenkomstig worden behandeld.
Als u eenmaal een vast klantenbestand hebt opgebouwd, kunt u dit in uw voordeel gebruiken.
U zult meer geld krijgen van uw bestaande klanten dan van nieuwe.
Hoe verkoopt u meer producten of diensten aan uw huidige klanten?
Upselling.
Het is een effectievere methode dan cross selling.
Minder dan 0,5% van de klanten reageert op cross selling.
Meer dan 4% van uw klanten zal een upsell kopen.
Deze strategieën keren beide terug naar het hebben van effectieve marketingcampagnes.
Over het geheel genomen zal het vaststellen, opbouwen en onderhouden van een klantenbestand u helpen uw startende onderneming van de grond te krijgen.
Bereid u op alles voor
Verwacht het onverwachte.
De lancering van uw startende onderneming zal niet gemakkelijk zijn, en u moet plannen voor een aantal hindernissen onderweg.
Laat deze verkeersdrempels geen wegversperringen worden.
Je mag niet ontmoedigd raken als er iets misgaat.
Doorzetten en doorzetten.
De moeilijkheden die je zult tegenkomen tijdens het lanceren van je startende onderneming zullen je helpen voorbereiden op de zware weg die voor je ligt.
Zelfs nadat uw bedrijf van de grond is gekomen, zal het niet altijd van een leien dakje gaan gedurende de hele levenscyclus van uw bedrijf.
U zult te maken krijgen met pieken en dalen terwijl uw bedrijf actief is.
Fouten en tegenslagen gebeuren.
Sommige van deze dingen hebt u niet in de hand, zoals een natuurramp of een crisis in de nationale economie.
Werknemers zullen komen en gaan.
U zult voor moeilijke beslissingen en kruispunten komen te staan.
Soms zult u zelfs de verkeerde beslissing nemen.
Dat is OK.
Onderdeel van ondernemer zijn is leren van je fouten.
Het is belangrijk om te herkennen wanneer je iets fout hebt gedaan, verder te gaan, en je best te doen om ervoor te zorgen dat het niet weer gebeurt.
Betaal je rekeningen.
Betaal uw belastingen.
Werk binnen de grenzen van de wet.
Zolang u deze dingen doet, kunt u zich in de toekomst door elk obstakel heen vechten waarmee uw startende onderneming te maken krijgt.
Conclusie
Laten we even samenvatten.
Het starten van een bedrijf is niet eenvoudig.
Ten eerste moet u bepalen of uw idee het waard is om in een bedrijf te worden omgezet.
U moet ook beslissen of u hebt wat nodig is om ondernemer te zijn.
Ondanks het feit dat de Verenigde Staten meer dan 27 miljoen ondernemers tellen, lopen ze nog steeds achter op andere regio’s in de wereld.
Waarom?
Wederom – het is niet gemakkelijk.
Dit gezegd hebbende, zal het hebben van een goede richtlijn om te volgen helpen het proces voor u te vereenvoudigen.
Op basis van wat we hebben besproken, kunt u uw startup in slechts 7 stappen van de grond krijgen.
Begin met het maken van een uitgebreid businessplan.
Uw businessplan zal u helpen met de resterende stappen die nodig zijn om uw bedrijf te lanceren.
U zult ook geld moeten inzamelen.
Zonder een goede financiële planning heeft uw startup geen kans.
Omring uzelf met de juiste mensen.
Zoek mensen om u te helpen op gebieden die niet uw sterkste expertisegebieden zijn.
Vergeet advocaten, verzekeringsagenten en accountants niet.
Bouw uw website en zoek een fysieke locatie voor uw bedrijfsactiviteiten.
Zelfs als uw startup nog niet is gelanceerd, is het nooit te vroeg om met marketing te beginnen.
Deze stappen zullen u helpen een klantenbestand op te bouwen.
Het vestigen van een vaste klantenkring zal uw startup laten groeien.
De lancering van uw startup-bedrijf zal niet perfect zijn, en u moet zich voorbereiden op onvoorziene omstandigheden.
Een goede planning en uitvoering helpen deze hindernissen te beperken.
Hoe komt u aan financiering om uw startup van de grond te krijgen?
Groei uw verkeer