Die 7 wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Startup auf den Weg zu bringen

Die 7 wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Startup auf den Weg zu bringen

Jeder Mensch hat Ideen.

Einige dieser Ideen sind vielleicht ganz gut, andere wiederum sind wahrscheinlich nicht so gut.

Selbst wenn Ihre Idee großartig ist, gibt es einen großen Unterschied zwischen einer großartigen Idee und der Gründung eines erfolgreichen Startup-Unternehmens.

Haben Sie das Zeug zum Unternehmer?

Wenn Ihre Antwort ja lautet, dann müssen Sie wissen, wie man eine Idee in ein Startup-Unternehmen umwandelt.

Für diejenigen unter Ihnen, die noch nie ein Unternehmen gegründet haben, kann sich das wie eine einschüchternde Aufgabe anhören.

Verstehen Sie mich nicht falsch – ich sage nicht, dass es eine leichte Aufgabe ist, Ihr Start-up-Unternehmen zum Laufen zu bringen, ganz und gar nicht.

Es erfordert harte Arbeit, Hingabe, Geld, einige schlaflose Nächte und sogar einige Misserfolge, bevor Sie Erfolg haben.

71% der Unternehmen scheitern innerhalb von 10 Jahren.

Wenn Sie Ihr Unternehmen einmal auf die Beine gestellt haben, müssen Sie genauso hart arbeiten, um es jedes Jahr am Laufen zu halten.

In diesem Sinne ist es hilfreich, einen Leitfaden und eine Anleitung zu haben, die man befolgen kann, um den Start zu erleichtern.

Glücklicherweise habe ich mehrere Startup-Unternehmen wie Crazy Egg, Hello Bar und KISSmetrics gegründet.

Ich freue mich, mein Wissen und meine Erfahrung mit Ihnen zu teilen, um Ihnen diesen Prozess zu erleichtern.

Während Sie realistisch gesehen Hunderte von Schritten unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen zu gründen, habe ich die 7 wichtigsten Schritte zusammengefasst, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Startup auf den Weg zu bringen.

Wir werden jeden Schritt im Detail beschreiben und besprechen, damit Sie besser verstehen, wovon ich spreche.

Sie können diesen Leitfaden als Blaupause für den Start Ihres Startup-Unternehmens verwenden.

Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Eine Idee zu haben ist eine Sache, aber einen seriösen Geschäftsplan zu haben eine andere.

Werfen wir einen Blick auf diese Zahlen.

Von den Personen, die ein Unternehmen mit einem vollständigen Geschäftsplan gründen:

• 36% erhielten einen Kredit.
• 36% erhielten Investitionskapital.
• 64% bauten ihr Unternehmen aus.

Von den Personen ohne Geschäftsplan:

• 18% erhielten einen Kredit.
• 18 % erhielten Investitionskapital.
• 43 % bauten ihr Unternehmen aus.

Wir werden die finanziellen Aspekte der Gründung Ihres Unternehmens in Kürze besprechen, aber es ist klar, dass Sie Geld brauchen, um ein neues Unternehmen zu gründen und zu betreiben.

Ein guter Geschäftsplan verschafft Ihnen einen erheblichen Vorteil.

Wie erstellt man also einen Geschäftsplan?

Ein Geschäftsplan ist, einfach ausgedrückt, die schriftliche Beschreibung der Zukunft Ihres Unternehmens.

Sie skizzieren, was Sie tun wollen und wie Sie es tun wollen.

Typischerweise umreißen diese Pläne die ersten 3 bis 5 Jahre Ihrer Geschäftsstrategie.

Der Geschäftsplan muss der erste Punkt auf Ihrer Liste sein, weil Sie ihn verwenden werden, um Ihnen bei einigen der übrigen Schritte zu helfen.

Sichern Sie sich eine angemessene Finanzierung

Sie benötigen ein angemessenes Kapital, um Ihr Unternehmen zu gründen.

Es gibt keine magische Zahl, die für alle Unternehmen gilt.

Die Gründungskosten variieren natürlich von Branche zu Branche, so dass Ihr Unternehmen je nach Situation mehr oder weniger Mittel benötigt.

Für eine kleine, nebenberufliche Gründung ohne Ausrüstung, Mitarbeitergehälter oder Gemeinkosten, über die man sich Gedanken machen muss, kann es Sie nur weniger als 10.000 $ kosten.

Andere Unternehmungen können Millionen kosten.

Was ist die Hauptquelle dieser Finanzierung?

Rund 565.000 Start-up-Unternehmen werden jeden Monat in den Vereinigten Staaten gegründet.

Im Durchschnitt nehmen diese Unternehmen 78.406 $ auf.

Aus der obigen Grafik geht hervor, dass die überwiegende Mehrheit dieses Geldes aus den Taschen der Unternehmer stammt.

Die Kosten für eine Unternehmensgründung sind viel höher, als man zunächst denkt.

Lassen Sie uns kurz zu unserem Geschäftsplan zurückkehren.

Alle Geschäftspläne enthalten einen Finanzplan. Dieser Plan umfasst in der Regel:

• Bilanz
• Umsatzprognose
• Gewinn- und Verlustrechnung
• Kapitalflussrechnung

82% der Unternehmen scheitern aufgrund von Cash-Flow-Problemen.

Anhand dieser Bilanzen können Sie feststellen, wie viel Geld Sie für den Start Ihres Unternehmens benötigen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass diese Zahl deutlich höher ist als ursprünglich angenommen.

Sie haben sicher schon einmal jemanden sagen hören: „Das wäre eine tolle App“ oder „Dafür sollte ich eine App machen.“

Wissen Sie, wie viel es kostet, eine mobile Anwendung zu entwickeln?

Selbst wenn Sie einen kleinen App-Shop mit nur ein paar Leuten gründen, wird es Sie wahrscheinlich zwischen 50.000 und 100.000 Dollar kosten.

Und das ist nur für die Herstellung.

Dazu gehören nicht die Kosten für den Betrieb oder die Kundenakquise.

Was ich damit sagen will, ist Folgendes: Um die entsprechende Finanzierung zu sichern, müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie aufbringen müssen.

Um diese Zahl zu finden, müssen Sie recherchieren und in Ihrem Geschäftsplan realistische Finanzdaten vorhersagen.

Angenommen, Sie stellen fest, dass Ihr Startup 100.000 Dollar braucht, um an den Start zu gehen.

Was, wenn Sie keine 100.000 Dollar haben?

Keine Sorge – Ihr Traum ist noch nicht tot.

Sie haben einige Möglichkeiten, aber Sie sollten sie alle sorgfältig abwägen, um zu vermeiden, dass Sie hohe Zinsen zahlen.

22% der Geschäftskredite gehen an kleine Unternehmen. Die überwiegende Mehrheit der Geschäftskredite geht an große Unternehmen, die bereits etabliert sind.

Es gibt einen Grund, warum diese Zahl so niedrig ist.

Banken sind weniger geneigt, neuen Unternehmen ohne Einkommen oder Vermögen, die ausfallen könnten, große Geldbeträge zu geben.

Deshalb steht die Bankfinanzierung auf der Grafik der Finanzierungsquellen, auf die wir vorhin verwiesen haben, an vorletzter Stelle.

Wenn Sie also kein Geld von einer Bank bekommen können oder nur eine Bank finden, die Ihnen einen unverschämten Zinssatz anbietet, welche anderen Möglichkeiten haben Sie dann?

Suchen Sie Investoren.

Investoren können sein:

• Freunde
• Familie
• Angel-Investoren
• Risikokapitalgeber

Gehen Sie vorsichtig vor, denn Sie wollen nicht schon erhebliche Anteile an Ihrem Unternehmen abgeben, bevor Sie überhaupt angefangen haben.

Die Art des Unternehmens, das Sie gründen, beeinflusst auch die Wahrscheinlichkeit, dass Engel-Investoren und Risikokapitalgeber bereit sind, Sie zu finanzieren.

Über die Hälfte der Gelder von Risikokapitalgebern in den Vereinigten Staaten wird in Software und Technologie investiert.

Es kann schwierig sein, Risikokapitalgeber zu finden, wenn Sie nicht in einem bestimmten Gebiet ansässig sind.

Was meine ich damit?

Diese Grafik erklärt, wie Ihr Standort einen Unterschied machen kann.

Wenn Sie einen potenziellen Investor finden, müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Idee schnell und effektiv präsentieren können.

Sie müssen Ihre Finanzzahlen vorwärts und rückwärts auswendig lernen.

Beziehen Sie sich auf Ihren Geschäftsplan.

Stellen Sie sicher, dass er vorzeigbar ist, damit Sie ihm eine Kopie geben können, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie Ihre Startup-Strategie erfolgreich verbalisieren können.

Es ist unerlässlich, dass Ihr Geschäftsplan eine angemessene Zusammenfassung enthält.

Investoren haben viel zu tun und nehmen sich vielleicht nicht die Zeit, Ihren gesamten Plan zu lesen, wenn die Zusammenfassung ihnen keinen Grund gibt, weiterzumachen.

Wenn Sie sich die entsprechende Finanzierung gesichert haben, können Sie zum nächsten Schritt übergehen und Ihr Startup-Unternehmen gründen.

Umgeben Sie sich mit den richtigen Leuten

Sie werden bei der Gründung Ihres Unternehmens Hilfe brauchen.

Wo fangen Sie also an?

Bestimmte Leute werden oft übersehen, wenn Unternehmer ihr Unternehmen gründen.

Sicherlich werden Sie feststellen, dass Sie einige Mitarbeiter und einen Manager brauchen, um Ihr Unternehmen zu führen. Ist das alles?

Wie viele Mitarbeiter brauchen Sie?

Das hängt von der Branche ab.

Lassen Sie uns einen Blick auf ein Beispiel aus einer Studie über die Anzahl der Mitarbeiter für Startup-Unternehmen in der Technologiebranche werfen.

Ausgehend von diesen Informationen ist die große Mehrheit der Startup-Unternehmen kleine Teams.

Diese Zahlen würden sich erheblich ändern, wenn Sie ein Unternehmen in der Restaurantbranche gründen würden.

Sie bräuchten Kellner, Küchenpersonal, Barkeeper und Manager.

Bevor Sie irgendetwas tun, müssen Sie Ihren Geschäftsnamen registrieren lassen.

Wenn Ihr Unternehmen registriert ist, müssen Sie auch eine Steuernummer vom Finanzamt erhalten.

Bei der IRS können Sie Ihre Geschäftsinformationen online einreichen, um Ihre Arbeitgeberidentifikationsnummer (EIN) zu erhalten.

Sie sollten sich auch mit einem:

• Rechtsanwalt
• Buchhalter
• Finanzberater

Auch wenn Sie kein Experte für Recht, Finanzen und Buchhaltung sind, können diese drei Personen Ihrem Unternehmen auf lange Sicht Geld sparen.

Sie können Ihnen die rechtlichen Anforderungen und steuerlichen Verpflichtungen erklären, je nachdem, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren.

• Einzelunternehmen
• Partnerschaft
• Kapitalgesellschaft
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung

Ihr Anwalt, Ihr Buchhalter und Ihre Finanzberater sind zwar nicht notwendigerweise Angestellte auf Ihrer Gehaltsliste, aber sie sind dennoch wichtige Personen, mit denen Sie sich umgeben sollten.

Vergessen Sie nicht die Versicherung.

Suchen Sie einen Versicherungsmakler, der Ihnen einen guten Versicherungsschutz zu einem erschwinglichen Preis bieten kann.

Jetzt können Sie damit beginnen, Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen einzustellen.

Suchen Sie einen Standort und erstellen Sie eine Website

Ihr neu gegründetes Unternehmen braucht eine physische Adresse und eine Internetadresse.

Ob es sich um Büros, Einzelhandelsflächen oder einen Produktionsstandort handelt, Sie müssen eine Immobilie kaufen oder pachten, um Ihr Unternehmen zu betreiben.

Wie Sie aus der Grafik ersehen können, ist das Pachten von Immobilien für Ihr Unternehmen wesentlich teurer als der Kauf.

Abgesehen davon ist es vielleicht nicht für alle Unternehmer realistisch, den Großteil ihres Kapitals in Immobilien zu binden.

Sie sollten dies in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen.

Versuchen Sie, genügend Finanzmittel zu sichern, damit Sie es sich leisten können, eine Immobilie zu kaufen.

Es ist die Investition wert und wird Ihnen auf lange Sicht Geld sparen.

Sie müssen auch eine Website erstellen.

Warten Sie nicht bis zu dem Tag, an dem Ihr Unternehmen offiziell an den Start geht, um Ihre Website ins Leben zu rufen.

Es ist nie zu früh, um mit der Werbung für Ihr Unternehmen zu beginnen.

Wenn Kunden online nach einer Dienstleistung in Ihrer Branche suchen, wollen Sie, dass sie wissen, dass es Sie gibt, auch wenn Sie noch nicht ganz geöffnet haben.

Sie können sogar damit beginnen, über Ihre Website etwas Geld zu verdienen.

Fangen Sie an, Vorbestellungen anzunehmen und Termine zu vereinbaren.

Für diejenigen unter Ihnen, die von dem Geschäftsmodell der Vorbestellungen nicht überzeugt sind, sollten Sie sich Notizen von Tesla machen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Website schnell ist.

Ich kann diesen Punkt nicht genug betonen.

Ich habe ein Video-Tutorial, das erklärt, wie Sie Ihre Website beschleunigen können.

Heutzutage kann Ihr Unternehmen ohne eine Online-Präsenz nicht überleben.

Wenn Sie noch nie eine Website erstellt haben, können Sie meinem Leitfaden zum Aufbau Ihrer ersten Website folgen.

Das mag nach einer schwierigen Aufgabe klingen, ist aber gar nicht so schwierig.

Wenn Ihre Website einmal steht, müssen Sie Ihre digitale Präsenz ausbauen.

Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie:

• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Ihre potenziellen Kunden nutzen diese Plattformen, also müssen Sie auch auf ihnen vertreten sein.

Werden Sie ein Marketingexperte

Wenn Sie kein Marketingexperte sind, müssen Sie einer werden.

Sie können das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt haben, aber wenn niemand davon weiß, kann Ihr Startup keinen Erfolg haben.

Lernen Sie, wie man digitale Marketingtechniken einsetzt:

• Content Marketing
• Affiliate Marketing
• Email Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Social Media Marketing (SMM)
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• Pay-per-click advertising (PPC)

Wenn Sie ein kleines Unternehmen in einer lokalen Gemeinschaft gründen, können Sie die Vorteile einiger älterer und konventioneller Methoden nutzen, wie z. B.:

• Print-Werbung
• Radio-Werbung
• Fernsehen
• Billboards

Während diese Methoden produktiv sein können, sind Outbound-Marketing-Bemühungen nicht mehr so effektiv wie früher.

Wenn Sie in einer Denkweise der alten Schule feststecken und sich nicht an die neuen Trends in der Marketingwelt anpassen können, werden Sie es schwer haben, Ihr Startup auf die Beine zu stellen.

Für diejenigen unter Ihnen, die keine effizienten Vermarkter sind, ist es keine Schande, einen Marketingleiter oder sogar ein Marketingteam einzustellen, je nach Größe Ihres Unternehmens.

Ihre Marketingbemühungen werden eine der wichtigsten, wenn nicht sogar die wichtigste Komponente beim Start Ihres Startup-Unternehmens sein.

Bewilligen Sie ein Marketingbudget.

Bestimmen Sie, wie Sie dieses Geld auf verschiedene Kanäle verteilen werden.

Haben Sie einen Plan und versuchen Sie, Ihre Kapitalrendite für jede Kampagne zu maximieren.

Das Diagramm zeigt, wo Unternehmen auf der Grundlage ihrer Marketingkosten die höchste und die niedrigste Kapitalrendite erzielen.

Beziehen Sie diese Zahlen in Ihre Überlegungen ein, bevor Sie Ihr gesamtes Budget für etwas wie Bannerwerbung ausgeben.

Das Fazit ist Folgendes: Marketing muss für Ihr Startup-Unternehmen oberste Priorität haben.

Bauen Sie einen Kundenstamm auf

Wenn Sie diesen Plan in der richtigen Reihenfolge befolgen, ist die gute Nachricht, dass Sie bereits auf dem richtigen Weg sind, einen Kundenstamm aufzubauen.

Die Einrichtung einer Website, der Ausbau Ihrer digitalen Präsenz und die Entwicklung zu einem effektiven Vermarkter sind alles Schritte in die richtige Richtung.

Aber jetzt ist es an der Zeit, diese Bemühungen auf die Probe zu stellen.

Öffnen Sie Ihre Türen (oder Ihre Website) für das Geschäft.

Einen Kunden dazu zu bringen, einen Kauf zu tätigen, ist der erste Schritt.

Aber das reicht bei weitem nicht aus.

Sie müssen Ihre Kunden dazu bringen, wiederzukommen.

Diese Aussage gilt sowohl für physische Geschäfte als auch für E-Commerce-Unternehmen.

Was ist also der Schlüssel, um Stammkunden zu gewinnen?

Es ist kein Geheimnis.

1. Kundendienst
2. Kundendienst
3. Kundendienst

Der Kunde muss Ihre oberste Priorität sein. Sie sind die Lebensadern deines Unternehmens und müssen entsprechend behandelt werden.

Wenn du einen festen Kundenstamm aufgebaut hast, kannst du ihn zu deinem Vorteil nutzen.

Du wirst mehr Geld von deinen bestehenden Kunden bekommen als von neuen.

Wie verkaufen Sie mehr Produkte oder Dienstleistungen an Ihre bestehenden Kunden?

Upselling.

Es ist eine effektivere Methode als Cross-Selling.

Weniger als 0,5% der Kunden reagieren auf Cross-Selling.

Über 4 % Ihrer Kunden werden einen Upsell kaufen.

Diese Strategien sind beide auf wirksame Marketingkampagnen zurückzuführen.

Insgesamt wird Ihnen die Schaffung, der Aufbau und die Pflege eines Kundenstamms dabei helfen, Ihr Startup-Unternehmen auf die Beine zu stellen.

Bereiten Sie sich auf alles vor

Erwarten Sie das Unerwartete.

Der Start Ihres Startup-Unternehmens wird nicht einfach sein, und Sie müssen für einige Hürden auf dem Weg planen.

Lassen Sie diese Hindernisse nicht zu Straßensperren werden.

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn etwas schief geht.

Bleiben Sie standhaft und ziehen Sie es durch.

Die Schwierigkeiten, denen Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens begegnen werden, werden Ihnen helfen, sich auf den harten Weg vorzubereiten.

Selbst wenn Ihr Unternehmen erst einmal am Laufen ist, wird es nicht unbedingt während des gesamten Lebenszyklus Ihres Unternehmens glatt laufen.

Sie werden Höhen und Tiefen erleben, während Ihr Unternehmen arbeitet.

Fehler und Rückschläge passieren.

Einiges davon wird sich Ihrer Kontrolle entziehen, wie z.B. eine Naturkatastrophe oder eine Wirtschaftskrise.

Mitarbeiter werden kommen und gehen.

Sie werden vor schwierigen Entscheidungen und Kreuzungen stehen.

Manchmal werden Sie sogar die falsche Entscheidung treffen.

Das ist in Ordnung.

Teil des Unternehmertums ist es, aus seinen Fehlern zu lernen.

Es ist wichtig zu erkennen, wenn man etwas falsch gemacht hat, nach vorne zu schauen und sein Bestes zu geben, damit es nicht wieder passiert.

Bezahl deine Rechnungen.

Zahlt eure Steuern.

Haltet euch an die Gesetze.

Solange ihr diese Dinge tut, werdet ihr in der Lage sein, jedes Hindernis zu überwinden, das sich eurem Startup-Unternehmen in der Zukunft in den Weg stellt.

Abschluss

Lasst uns rekapitulieren.

Ein Startup-Unternehmen zu gründen ist nicht einfach.

Zuerst musst du herausfinden, ob deine Idee es wert ist, in ein Unternehmen umgewandelt zu werden.

Du musst auch entscheiden, ob du das Zeug dazu hast, ein Unternehmer zu sein.

Obwohl es in den Vereinigten Staaten mehr als 27 Millionen Unternehmer gibt, liegen sie immer noch hinter anderen Regionen der Welt zurück.

Warum?

Noch einmal – es ist nicht einfach.

Wenn Sie einen richtigen Leitfaden haben, der Ihnen hilft, den Prozess zu vereinfachen.

Auf der Grundlage dessen, was wir besprochen haben, können Sie Ihr Startup in nur 7 Schritten auf den Weg bringen.

Beginnen Sie mit der Erstellung eines umfassenden Geschäftsplans.

Ihr Geschäftsplan wird Ihnen bei den übrigen Schritten helfen, die für den Start Ihres Unternehmens erforderlich sind.

Sie müssen auch Geld auftreiben.

Ohne eine angemessene Finanzplanung hat Ihr Startup keine Chance.

Umgeben Sie sich mit den richtigen Leuten.

Finden Sie Leute, die Ihnen in Bereichen helfen, die nicht zu Ihren stärksten Kompetenzen gehören.

Vergessen Sie nicht die Anwälte, Versicherungsvertreter und Buchhalter.

Erstellen Sie Ihre Website und finden Sie einen physischen Standort für Ihren Geschäftsbetrieb.

Selbst wenn Ihr Startup noch nicht gestartet ist, ist es nie zu früh, mit dem Marketing zu beginnen.

Diese Schritte werden Ihnen helfen, einen Kundenstamm aufzubauen.

Der Aufbau eines festen Kundenstamms wird Ihr Startup wachsen lassen.

Der Start Ihres Startup-Unternehmens wird nicht perfekt verlaufen, und Sie müssen sich auf unvorhergesehene Umstände vorbereiten.

Eine sorgfältige Planung und Ausführung wird dazu beitragen, diese Hürden zu begrenzen.

Wie werden Sie Finanzmittel beschaffen, um Ihr Startup-Unternehmen auf den Weg zu bringen?