Vorwärtsintegration

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Vorwärtsintegration

Einführung in die Vorwärtsintegration

Vorwärtsintegration ist in der Terminologie des Laien einfach die Erweiterung des Geschäfts in einer vorwärts gerichteten oder vertikalen Weise, um die Kontrolle über die Lieferung oder den direkten Vertrieb der Produkte zu übernehmen, die ein Unternehmen herstellt, d.h.. Es handelt sich um eine Geschäftsstrategie, bei der eine Art vertikale Integration angewandt wird, die eine Erweiterung der Lieferkette beinhaltet, bei der das Unternehmen selbst die vollständige Kontrolle über die Lieferung und den Direktvertrieb der Produkte übernimmt.

Erläuterung

Der Vorwärtsvertrieb beinhaltet eine Geschäftsstrategie, bei der das Unternehmen die Kontrolle über die Lieferung und den Direktvertrieb seiner Produkte an den Endkunden übernimmt oder ausweitet, ohne dabei von einer dritten Partei abhängig zu sein. Es geht vor allem darum, die Lieferkette voranzutreiben. Es kann auch bedeuten, dass der Umfang der Zwischenhändler, die den größten Teil des Gewinns auffressen, reduziert wird. Einerseits stärkt die Vorwärtsintegration das Unternehmen, damit es sein Produkt oder seine Dienstleistungen besser im Griff hat, andererseits kann sie aber auch dazu führen, dass die Kernkompetenzen und das Geschäft des Unternehmens verwässert werden. Unternehmen sollten sich vor der Anwendung dieses Verfahrens gründlich über die Kosten und den Umfang des Prozesses im Klaren sein. Eine Beteiligung an solchen Strategien sollte nur dann erfolgen, wenn das Unternehmen einen großen Kostenvorteil oder eine Möglichkeit zur Gewinnmaximierung sieht, und es sollte auch darauf achten, dass seine Kernkompetenzen in keiner Weise beeinträchtigt werden. Manchmal ist es für Unternehmen besser, sich auf externe Anbieter und die eigenen etablierten Kernkompetenzen zu verlassen, als selbst zu expandieren, was sich sonst auf das Geschäft auswirken würde. Manchmal sind auch viele Fusionen und Übernahmen erforderlich, bei denen die Unternehmen feststellen, dass M&A-Geschäfte für sie profitabler sind als die Abhängigkeit von demselben Unternehmen als Anbieter.

Wie funktioniert die Vorwärtsintegration?

Diese Strategie ist in erster Linie mit dem Abbau von Zwischenhändlern verbunden und ist eine auf das operative Geschäft ausgerichtete Strategie, die mit dem Ziel umgesetzt wird, eine bessere Kontrolle über seine Zulieferer, Hersteller oder Händler zu erhalten, um so seine Marktmacht zu erhöhen. Damit dies erfolgreich funktioniert, muss ein Unternehmen andere Unternehmen, die früher seine Kunden waren, in sein Eigentum bringen. Sie unterscheidet sich von der Rückwärtsintegration, denn bei der Rückwärtsintegration versuchen die Unternehmen, sich das Eigentum an den Unternehmen anzueignen, die früher ihre Lieferanten waren. Mit der Modernisierung der Technologie und dem Aufkommen des Internets sind diese Integrationen noch populärer und einfacher geworden. Wenn ein Unternehmen eine Strategie der Vorwärtsintegration umsetzen möchte, muss es sich entlang der Lieferkette vorwärts bewegen, ohne die Kontrolle über seinen derzeitigen Betrieb zu verlieren.

Beispiel für Vorwärtsintegration

Amazon kann als eines der wichtigsten Beispiele hierfür angesehen werden. Amazon hat nicht nur die Kontrolle über seine eigene interne Liefer- und Vertriebskette behalten, indem es nicht von Drittanbietern abhängig ist, um seine Logistik abzuwickeln. Das Unternehmen verfügt über eine eigene Logistik, bei der es sowohl die Vorwärts- als auch die Rückwärtsintegration angewandt hat. Auch die Übernahme von Whole Foods, einem anderen Unternehmen, hat Amazon dazu veranlasst, seine Ziegel- und Mörtelgeschäfte zu nutzen, die Amazon eine Möglichkeit bieten, seine Kunden nicht nur online, sondern auch offline zu bedienen. Hier können Kunden kommen und ihre Produkte physisch abholen oder sogar neue Produkte kaufen.

Risiken der Vorwärtsintegration

Die folgenden können die Risiken sein:

• Das Unternehmen kann seine Kernkompetenzen verlieren und sein Kerngeschäft nicht mehr halten.
• Es kann zu Fusionen und Übernahmen führen, die, wenn sie nicht erfolgreich sind, zu einem großen Verlust für das Unternehmen führen.
• Es kann manchmal zu einem unprofitablen Ergebnis führen.
• Es kann zu unvorhergesehenen Problemen auf dem Arbeitsmarkt kommen.
• Zum Teil besteht die Gefahr der Veralterung aufgrund der Anwendung neuerer Technologien.

Vorwärtsintegration vs. Rückwärtsintegration

Wie der Name schon sagt, bedeutet Vorwärtsintegration, dass ein Unternehmen andere Unternehmen, die früher seine Kunden waren, in sein Eigentum übernehmen muss. Rückwärtsintegration bedeutet, dass ein Unternehmen versucht, Unternehmen, die früher seine Lieferanten waren, in seinen Besitz zu bringen. Das Hauptziel der Vorwärtsintegration besteht darin, einen größeren Marktanteil zu erobern, während der Hauptzweck der Rückwärtsintegration darin besteht, Größenvorteile zu nutzen. Ein Beispiel hierfür ist die Übernahme oder der Erwerb eines bereits auf dem Markt etablierten Autohändlers durch einen Automobilhersteller, während ein Beispiel für die Rückwärtsintegration der Erwerb eines Reifenherstellers ist, der die für seine Fahrzeuge benötigten Reifen selbst herstellt. Sie bietet Kontrolle über die Lieferkette, während die Rückwärtsintegration Kontrolle über die Kaufkraft bietet.

Vorteile

Die Vorteile sind wie folgt:

• Sie senkt die Kosten aufgrund der Beseitigung von marktbezogenen Transaktionskosten.
• Sie reduziert die Transportkosten erheblich.
• Sie hilft, einen größeren Marktanteil zu gewinnen und erhöht somit die Marktkapitalisierung.
• Es bringt den Punkt der strategischen Unabhängigkeit für das Unternehmen.
• Es bietet bessere Möglichkeiten für das Wachstum von Investitionen.
• Es wirkt auch als Barriere für den Eintritt neuer Wettbewerber oder Bedrohungen für das Geschäft.
• Durch eine bessere Synchronisierung von Angebot und Nachfrage gibt es eine verbesserte Koordination der Lieferkette.

Grenzen

Die Nachteile der Rückwärtsintegration sind folgende:

• Sie führt zu einem erheblichen Kostenanstieg, wenn neue Aktivitäten nicht gut gemanagt werden
• Sie kann die Produktqualität beeinträchtigen und die Effizienz verringern, wenn es keinen Wettbewerb gibt.
• Es kann zu einer Monopolstellung auf dem Markt kommen
• Die Organisationsstruktur kann durch die Nachteile einer solchen Einführung starrer werden.
• Das Unternehmen wird weniger flexibel, weil die Bürokratie zunimmt.

Schlussfolgerung

Die Vorwärtsintegration ist, wenn sie gut gehandhabt wird, eine großartige Strategie, die als Segen für das Unternehmen dienen und dazu beitragen kann, den Marktanteil zu erhöhen und den Markt zu halten. Andererseits erfordert sie eine ordnungsgemäße Umsetzung, denn wenn sie falsch angewendet wird, kann sie dem Unternehmen große Verluste zufügen.

Empfohlene Artikel

Dies ist ein Leitfaden zur Vorwärtsintegration. Hier besprechen wir auch die Einführung in die Vorwärtsintegration zusammen mit der Funktionsweise, den Vorteilen und den Nachteilen. Sie können auch einen Blick auf die folgenden Artikel werfen, um mehr zu erfahren –

1. Verhältnis von Fremd- zu Eigenkapital
2. Beispiel für horizontale Integration
3. Hedge-Ratio
4. CAPE-Ratio