Was ist ein Einzelhändler?
Definition: Ein Einzelhändler ist ein Unternehmen, das Produkte von einem Hersteller oder Großhändler kauft und sie an Endverbraucher oder Kunden verkauft. In gewissem Sinne ist ein Einzelhändler ein Vermittler oder Zwischenhändler, den die Kunden nutzen, um Produkte von den Herstellern zu erhalten.
Was bedeutet Einzelhändler?
Das Einzelhandelsystem gibt es schon immer. Es funktioniert folgendermaßen. Die Hersteller entwerfen und produzieren Waren und Produkte, aber sie vermarkten und verkaufen sie nur selten direkt an die Kunden. Die Fähigkeit, Waren zu produzieren, ist etwas ganz anderes als die Fähigkeit, die Waren an Endverbraucher zu verkaufen. Deshalb beschränken sich die meisten Hersteller auf die Produktion.
Einzelhändler sind Experten für Marketing, Verkauf, Warenbestand und kennen ihre Kunden. Sie kaufen die Waren von den Herstellern zum Selbstkostenpreis und vermarkten sie an die Verbraucher zu Einzelhandelspreisen. Der Einzelhandelspreis kann zwischen 10 % und 50 % höher sein als die Kosten des Herstellers. Man kann sich das wie eine Marketing- und Werbegebühr vorstellen. Einzelhändler geben Millionen von Dollar für Marketingkampagnen aus, um den Verkauf der von ihnen angebotenen Produkte zu fördern. Diese Werbebudgets stammen aus dem Aufschlag auf die Waren.
Beispiel
Ein gutes Beispiel für einen traditionellen Einzelhändler ist Best Buy. Es kauft Waren von Herstellern wie Sony und Whirlpool zum Selbstkostenpreis und verkauft sie zu einem höheren Preis an die Verbraucher. In den meisten Fällen stellt Best Buy keine der Produkte her, die es führt.
Moderne Unternehmen haben beschlossen, die traditionellen Rollen von Einzelhändlern und Herstellern zu vermischen. Apple zum Beispiel ist sowohl Hersteller als auch Einzelhändler seiner Produkte. Seit den 1990er Jahren hat Apple auf der ganzen Welt Einzelhandelsstandorte eingerichtet, um seine Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Auf diese Weise schaltet Apple den Zwischenhändler aus und kann den Preis für die Handelsspanne selbst erzielen, anstatt ein anderes Unternehmen zu beauftragen. Seitdem hat Apple anderen Einzelhändlern wie Best Buy erlaubt, seine Produkte ebenfalls zu verkaufen.