7 consejos para sacar el máximo provecho de sus reuniones individuales
La premisa de BNI es crear negocios a través de la construcción de relaciones. Ésta es una de las principales diferencias entre BNI y otros grupos de networking: la construcción de un conocimiento profundo de las competencias básicas de cada uno. Las reuniones de grupo no pueden ofrecer eso. Las reuniones individuales son la única manera de hacerlo. ¿Qué es una reunión individual? En pocas palabras, es una reunión, en persona, entre dos miembros de BNI (o incluso posibles miembros) para profundizar en el entendimiento entre ellos con el fin de fomentar una mejor relación comercial.
Para ser eficaz, siga estos 7 consejos para que las reuniones individuales sean efectivas:
1. Programar una primera reunión individual con todas las personas de nuestro capítulo lo antes posible,
2. Un One-to-One debe ser tanto estructurado como social. Cuanto más se superpongan las áreas de interés profesional y personal, más éxito tendrá el cara a cara.
3. Si pides a alguien un cara a cara, el objetivo de la reunión es la otra persona, no tú. Pides para aprender a dar referencias a esa otra persona, no para conseguirlas. Es dar antes de ganar. Puede que tengas tiempo en tu reunión One-to-One para cambiar los papeles y centrarte en ti, pero si eso no ocurre, sigue siendo un One-to-One exitoso. Por supuesto, si alguien te pide un One-to-One, entonces eres el centro de atención. Si nadie se lo pide, es posible que quiera analizar cómo está interactuando con otros miembros del Capítulo.
4. Distribuya su hoja de trabajo GAINS, o Perfil GAINS. GAINS es un acrónimo de Objetivos, Logros, Intereses, Redes y Habilidades. Si utiliza esto como estructura para su debate, encontrará la información más valiosa y útil sobre su compañero de BNI. Esto puede sorprenderle, pero el perfil GAINS también puede ser increíblemente útil en CUALQUIER situación de entrevista de negocios: un nuevo empleado, un nuevo cliente o un nuevo proveedor. Es conveniente que termine cada One-to-One con una imagen más clara de cómo puede aportar buenas referencias al otro miembro.
5. Termine cada One-to-One con un compromiso. Esto puede ser referir a alguien a la persona con la que tuvo un One-to-One, o puede ser seguir con otra reunión One-to-One para averiguar más sobre su socio de BNI antes de intentar hacer una buena referencia, o centrarse en usted y en las necesidades de su negocio. No importa lo que vaya a hacer, sólo asegúrese de que va a hacer algo como resultado de su reunión. Si no sales con un plan de acción, ¿realmente lograste algo, o sólo estuviste socializando?
6. Recuerde siempre que una reunión individual no es un acuerdo único. Debe volver y hacer otro Uno-a-Uno con todos los miembros
7. ¡Manténgase enfocado y priorice sus Uno-a-Uno!
Así que, aquí hay un repaso rápido:
Así es como se da:
- Los Uno-a-Uno construyen relaciones, lo cual construye confianza.
- Si pides el One-to-One se trata de la otra persona; si te lo piden, se trata de ti.
- Usa el Perfil GAINS y el Planificador One-to-One de BNI, de los que hablaremos más en enero.
- Presenta un plan de acción al final de cada One-to-One.
- Repite los One-to-Ones con todos los miembros para construir relaciones más profundas
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