Cómo escribir un plan de negocio inmobiliario

Cómo escribir un plan de negocio inmobiliario

Claves para aprender

• ¿Qué es un plan de negocio inmobiliario?

• 8 elementos imprescindibles en un plan de negocios

• Cómo escribir un plan de negocios

• Consejos para un plan de negocios inmobiliario

El éxito en la industria de la inversión inmobiliaria no ocurrirá de la noche a la mañana, y definitivamente no ocurrirá sin una adecuada planificación o implementación. Para los empresarios, un plan de negocios de desarrollo de bienes raíces puede servir como una hoja de ruta para todas sus operaciones comerciales. En pocas palabras, un plan de negocios de bienes raíces servirá un papel esencial en la formación de su carrera de inversión.

Los inversionistas tendrán que crear estrategias de varios elementos clave para crear un plan de negocios exitoso. Estos incluyen los objetivos futuros, los valores de la empresa, las estrategias de financiación y mucho más. Una vez completado, un plan de negocios puede crear la base para un funcionamiento sin problemas y esbozar un futuro con un potencial ilimitado para su carrera de inversor. Siga leyendo para aprender a crear un plan de negocios de inversión inmobiliaria hoy.

Qué es un plan de negocios de desarrollo inmobiliario (& ¿Por qué necesita uno)

Un plan de negocios de bienes raíces es un documento vivo que proporciona el marco para las operaciones y objetivos del negocio. Un plan de negocios incluirá los objetivos futuros de la empresa y los pasos organizados para llegar a ellos. Aunque los planes de negocio pueden variar de un inversor a otro, normalmente incluyen la planificación de uno a cinco años a la vez.

La elaboración de un plan de negocio para fines de inversión inmobiliaria es, sin duda, uno de los pasos más importantes que un nuevo inversor puede dar. Un plan de negocios REI le ayudará a evitar los posibles obstáculos, mientras que al mismo tiempo le coloca en una posición para tener éxito. Es un modelo a seguir cuando las cosas van según el plan e incluso cuando se desvían del camino. Aunque sólo sea por eso, el plan de negocio de una empresa inmobiliaria se encargará de que los inversores sepan qué pasos seguir para alcanzar sus objetivos. En muchos sentidos, nada es más valioso para los inversores de hoy en día. Es el plan, después de todo, para seguir el camino más directo hacia el éxito.

8 elementos imprescindibles en un plan de negocio inmobiliario

En su conjunto, un plan de negocio inmobiliario debe abordar los objetivos de una empresa a corto y largo plazo. Para retratar con precisión la visión de una empresa, el plan de negocios adecuado requerirá más información que una visión futura. Un sólido plan de negocio de inversión inmobiliaria proporcionará una visión detallada de sus entresijos. Esto puede incluir la estructura organizativa, la información financiera, el esquema de marketing y mucho más. Cuando se hace bien, servirá como una visión general para cualquier persona que interactúa con su negocio, ya sea interna o externamente.

Eso dijo, la creación de un plan de negocios REI requerirá una atención persistente a los detalles. Para los nuevos inversores la redacción de un plan de negocio de una empresa inmobiliaria puede parecer una tarea desalentadora, y honestamente lo es. El secreto está en saber qué ingredientes hay que añadir (y cuándo). A continuación se enumeran siete elementos imprescindibles para un plan de negocio bien ejecutado:

• Escriba los valores de la empresa y la declaración de su misión.

• Divida los objetivos futuros en corto y largo plazo.

• Estrategiar los puntos fuertes y débiles de la empresa.

• Formular la mejor estrategia de inversión para cada propiedad y sus respectivos objetivos.

• Incluir los posibles esfuerzos de marketing y marca.

• Indique cómo se financiará la empresa (y quién lo hará).

• Explique quién trabaja en el negocio.

• Responda a cualquier «qué pasa si» con planes de respaldo y estrategias de salida.

Estos componentes son los que más importan, y un plan de negocio inmobiliario de calidad profundizará en cada categoría para garantizar la máxima optimización.

Visión

Una declaración de visión de la empresa es esencialmente su declaración de misión y valores. Si bien estos pueden no ser el primer paso en la planificación de su empresa, una visión será crucial para el éxito de su negocio. Los valores de la empresa no sólo le guiarán a la hora de tomar decisiones de inversión, sino que también inspirarán a otros a trabajar con su negocio una y otra vez. Deberían alinear a los empleados potenciales, a los prestamistas y a los posibles inquilinos con las motivaciones que hay detrás de su empresa.

Antes de escribir la visión de su empresa, piense en ejemplos que le gusten tanto dentro como fuera del sector inmobiliario. ¿Hay alguna empresa con cuyos valores se identifique? ¿O hay declaraciones de misión que no le gusten? Utilice otras empresas como punto de partida para crear su propio conjunto de valores. No dudes en acudir a tu mentor o a otros contactos de la red para que te den su opinión mientras planificas. Lo más importante es que piense en las cualidades que valora y en cómo pueden encajar en su plan de negocio.

Metas

Las metas son uno de los elementos más importantes de un plan de negocio exitoso. Esto se debe a que los objetivos no sólo proporcionan una meta final para su empresa, sino que también esbozan los pasos necesarios para llegar a ella. Puede ser útil pensar en los objetivos en dos categorías: a corto y a largo plazo. Los objetivos a largo plazo suelen describir sus planes para la empresa. Pueden incluir los tipos de inversión ideales, las cifras de beneficios y el tamaño de la empresa. Los objetivos a corto plazo son los pasos más pequeños y factibles que se requieren para alcanzarlos.

Por ejemplo, un objetivo empresarial a largo plazo podría ser conseguir cuatro acuerdos de venta al por mayor para finales de año. Los objetivos a corto plazo harán que esto sea más alcanzable al dividirlo en pasos más pequeños. Algunos objetivos a corto plazo que podrían ayudarle a conseguir esos cuatro acuerdos de venta al por mayor podrían ser crear una campaña de correo directo para su zona de mercado, establecer una lista de compradores con 50 contactos y conseguir su primera propiedad bajo contrato. El desglose de los objetivos a largo plazo es una gran manera de rendir cuentas, crear plazos y lograr lo que se propone.

Análisis DAFO

Asimismo, DAFO significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Un análisis DAFO implica pensar en cada una de estas áreas a medida que se evalúa la empresa y los posibles competidores. Este marco permite a los empresarios comprender mejor lo que funciona en la empresa e identificar posibles áreas de mejora. Los análisis DAFO se utilizan en todos los sectores como una forma de crear soluciones más prácticas para los posibles problemas.

Para pensar en un análisis DAFO para su plan de negocio inmobiliario, primero, identifique los posibles puntos fuertes y débiles de su empresa. ¿Tiene inquilinos de alta calidad? ¿Tiene dificultades para reunir capital? Sea sincero consigo mismo al escribir cada categoría. A continuación, dé un paso atrás y observe su área de mercado y los competidores para identificar las amenazas y las oportunidades. Una amenaza potencial podría ser si sus precios de alquiler están en línea con los de propiedades comparables. Por otro lado, una oportunidad potencial podría ser potenciar los servicios de su propiedad para ser más competitivo en la zona.

Estrategia de inversión

Todo buen plan de negocio de inversión inmobiliaria requiere la capacidad de implementar una estrategia de inversión sólida. Aunque sólo sea por eso, hay varias estrategias de salida que un negocio puede ejecutar para asegurar los beneficios: la rehabilitación, la venta al por mayor y el alquiler, por nombrar algunas. Aquí es donde los inversores querrán analizar su mercado y determinar qué estrategia se adaptará mejor a sus objetivos. Aquellos con objetivos de jubilación a largo plazo pueden considerar inclinarse fuertemente por las propiedades de alquiler. Sin embargo, los que no disponen de fondos para crear una cartera de alquileres pueden considerar la posibilidad de empezar a vender al por mayor. Sea cual sea el caso, ahora es el momento de decidir qué quiere hacer con cada propiedad que encuentre. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta estrategia cambiará de una propiedad a otra. Por lo tanto, los inversores deben determinar su estrategia de salida en función del activo y de sus objetivos actuales. Esta sección debe agregarse a un plan de negocios de inversión inmobiliaria porque será muy útil una vez que se encuentre un posible negocio.

Plan de marketing

Aunque el marketing puede parecer la guinda de un plan de negocios sólido, los esfuerzos de marketing en realidad desempeñarán un papel integral en la base de su negocio. Un plan de marketing debe incluir el logotipo de su negocio, el sitio web, las redes sociales y cualquier esfuerzo publicitario. Juntos, estos elementos pueden construir una marca sólida para su negocio, lo que le ayudará a construir una sólida reputación empresarial y, en última instancia, a crear confianza con los inversores, los clientes y más.

En primer lugar, para planificar su marketing, piense en las formas en que su marca puede ilustrar los valores de la empresa y la declaración de la misión que ha creado. Considere las formas en que puede incorporar su visión en su logotipo o sitio web. Recuerda que, además de atraer a nuevos clientes, los esfuerzos de marketing también pueden ayudar a mantener las relaciones con los contactos existentes. Para obtener una guía paso a paso para redactar un plan de marketing inmobiliario, asegúrese de leer esta guía.

Plan de financiación

Escribir la parte financiera de un plan de negocio puede ser complicado, especialmente si está empezando su negocio. Como regla general, un plan financiero incluirá la cuenta de resultados, el flujo de caja y el balance de un negocio. Un plan financiero debe incluir también los objetivos a corto y largo plazo relativos a los beneficios y las pérdidas de una empresa. En conjunto, esta información ayudará a tomar decisiones empresariales, a conseguir capital y a informar sobre el rendimiento de la empresa.

Tal vez el factor más importante a la hora de crear un plan financiero sea la precisión. Mientras que muchos inversores quieren informar sobre los altos beneficios o las bajas pérdidas, la manipulación de los datos no impulsará el rendimiento de su negocio de ninguna manera. Piensa en un sistema de organización que te funcione y asegúrate siempre de que tus estados financieros son auténticos. En conjunto, un plan financiero debe ayudarle a identificar lo que funciona y lo que no funciona en su negocio.

Equipos &Sistemas para pequeñas empresas

Ningún plan de negocio exitoso está completo sin un esquema de las operaciones y la gestión. Piense: cómo se dirige su negocio y por quién. Esta información incluirá la estructura organizativa, la gestión de la oficina (si la hay) y un esbozo de cualquier proyecto o propiedad en curso. Los inversores pueden incluso incluir los objetivos futuros de crecimiento del equipo y los cambios operativos cuando planifiquen esta información.

Incluso si está empezando o aún no ha lanzado su negocio, sigue siendo necesario planificar la estructura de su empresa. Comience por planificar las tareas de las que será responsable y busque las áreas en las que necesitará ayuda. Si tienes un socio comercial, piensa en los puntos fuertes y débiles de cada uno y busca las áreas en las que podéis complementaros mejor. Para obtener orientación adicional, concierte una reunión con su mentor inmobiliario. Ellos pueden proporcionar valiosos conocimientos sobre su propia estructura empresarial, que pueden servir como punto de partida para su planificación.

Estrategias de salida &Planes de respaldo

Aunque no lo crea, todas las empresas de éxito tienen un plan de respaldo. Las empresas fracasan todos los días, pero al crear un plan de respaldo, los inversores pueden posicionarse para sobrevivir incluso en el peor de los casos. Por eso es crucial elaborar estrategias de salida alternativas y planes de respaldo para su negocio de inversión. Éstos le ayudarán a crear un plan de acción en caso de que algo vaya mal y le ayudarán a abordar cualquier problema potencial antes de que ocurra.

Esta sección de un plan de negocios debe responder a todas las preguntas del tipo «qué pasaría si» que un prestamista, empleado o cliente potencial pudiera tener. ¿Qué pasa si una propiedad permanece en el mercado durante más tiempo del previsto? ¿Y si un vendedor se echa atrás antes del cierre? ¿Y si un inmueble tiene una tasa de desocupación superior a la media? Vale la pena pensar en estas preguntas (y en muchas más) al crear su plan de negocios.

Cómo escribir un plan de negocios de inversión inmobiliaria: Plantilla

El impacto de un plan de negocio de inversión inmobiliaria realmente bueno puede durar toda su carrera, mientras que un plan pobre puede interponerse en sus objetivos futuros. La verdad es que un plan de negocio inmobiliario es de suma importancia y, como nuevo inversor, merece toda su atención. Una vez más, redactar un plan de negocio para la inversión inmobiliaria no es una tarea sencilla, pero puede hacerse correctamente. Siga nuestra plantilla de plan de negocio de inversión inmobiliaria para asegurarse de que lo hace bien a la primera:

1. Escriba un resumen ejecutivo que ofrezca una visión de pájaro de la empresa.

2. Incluya una descripción de los objetivos de la empresa y cómo piensa alcanzarlos.

3. Demuestre su experiencia con un análisis exhaustivo del mercado.

4. Especifique quién trabaja en su empresa y sus cualificaciones.

5. Resuma los productos y servicios que ofrece su empresa.

6. Escriba la estrategia de marketing prevista para cada aspecto de su empresa.

Resumen ejecutivo

El primer paso es definir su misión y visión. En pocas palabras, su resumen ejecutivo es una instantánea de su negocio en su conjunto, y generalmente incluirá una declaración de misión, la descripción de la empresa, los datos de crecimiento, los productos y servicios, la estrategia financiera y las aspiraciones futuras. Este es el «por qué» de su plan de negocio, y debe estar claramente definido.

Descripción de la empresa

El siguiente paso es examinar su negocio y proporcionar una revisión de alto nivel de los diversos elementos, incluyendo los objetivos y cómo pretende alcanzarlos. Los inversores deben describir la naturaleza de su negocio, así como su mercado objetivo. Explique cómo los servicios o productos satisfarán dichas necesidades, diríjase a los clientes, organizaciones o negocios específicos a los que la empresa servirá y explique la ventaja competitiva que ofrece el negocio.

Análisis del mercado

Esta sección identificará e ilustrará su conocimiento del sector. Por lo general, consistirá en información sobre su mercado objetivo, incluidas las características distintivas, el tamaño, las cuotas de mercado y los objetivos de precios y márgenes brutos. Una descripción exhaustiva del mercado también incluirá su análisis DAFO.

Organización &Gestión

Aquí se explica quién hace qué en su empresa. Esta sección debe incluir la estructura organizativa de su empresa, los detalles de la propiedad, los perfiles del equipo directivo y las cualificaciones. Aunque esto puede parecer innecesario como inversor inmobiliario, las personas que lean su plan de negocio pueden querer saber quién está al mando. Asegúrese de no dejar ninguna piedra sin remover.

Servicios o productos

¿Qué vende? ¿Cómo beneficiará a sus clientes? Esta es la parte de su plan de negocio inmobiliario en la que ofrece información sobre su producto o servicio, incluidas sus ventajas frente a los competidores. En esencia, ofrecerá una descripción de su producto/servicio, detalles sobre su ciclo de vida, información sobre la propiedad intelectual, así como actividades de investigación y desarrollo, que podrían incluir futuras actividades y esfuerzos de I+D. Dado que la inversión inmobiliaria es más bien un servicio, los inversores principiantes deben identificar por qué su servicio es mejor que otros del sector. Podría incluir la experiencia.

Estrategia de marketing

Una estrategia de marketing generalmente abarcará la forma en que el propietario de un negocio pretende comercializar o vender su producto y servicio. Esto incluye una estrategia de penetración en el mercado, un plan de crecimiento futuro, canales de distribución y una estrategia de comunicación integral. Al crear una estrategia de marketing para un plan de negocio inmobiliario, los inversores deben pensar en cómo piensan identificar y contactar con nuevos clientes potenciales. A continuación, deben pensar en las distintas opciones de comunicación: redes sociales, correo directo, sitio web de la empresa, etc. La parte de marketing de su plan de negocio debe cubrir esencialmente los pasos prácticos de funcionamiento y crecimiento de su negocio.

Consejos adicionales para el plan de negocios inmobiliario

Un plan de negocios exitoso no es imposible de crear; sin embargo, tomará tiempo para hacerlo bien. Aquí hay algunos consejos adicionales para tener en cuenta al desarrollar un plan para su negocio de inversión inmobiliaria:

• Adapte su resumen ejecutivo a diferentes audiencias: Un resumen ejecutivo abrirá su plan de negocios y presentará la empresa. Aunque el grueso de su plan de negocio seguirá siendo coherente, el resumen ejecutivo debe adaptarse al público específico al que va dirigido. Un plan de negocio no es sólo para ti, sino para posibles inversores, prestamistas y clientes. Tenga en cuenta al público al que va dirigido cuando redacte el resumen ejecutivo y responda a las posibles preguntas que puedan tener.

• Articular lo que quiere: Con demasiada frecuencia, los inversores que trabajan en su plan de negocio ocultan lo que buscan, ya sea financiación o una empresa conjunta. No oculte la idea cuando trate de transmitir su punto de vista. Sea claro acerca de sus objetivos desde el principio en un plan de negocios, y haga entender su punto de vista desde el principio.

• Demuestre que conoce el mercado: Cuando escriba la descripción de la empresa, es crucial incluir información sobre su área de mercado. Esto podría incluir los precios medios de venta, los ingresos medios, las tasas de vacantes, y más. Si tiene la intención de adquirir propiedades de alquiler, puede incluso ir un paso más allá y responder a preguntas sobre nuevos desarrollos y tendencias de la vivienda. Demuestre que está al tanto del mercado y su plan de negocios será mucho más convincente para quienes lo lean.

• Haga los deberes sobre la competencia: Muchos planes de negocios inmobiliarios no analizan completamente a la competencia. Esto puede deberse en parte a que, a diferencia de un negocio con productos tangibles, puede ser difícil ver lo que hacen sus competidores. Si bien no podrá visitar la empresa de un competidor, puede jugar a ser un prospecto y ver lo que ofrecen. Suscríbase a su boletín de noticias, consulte su sitio web o visite su jornada de puertas abiertas. Obtener una visión de primera mano de lo que otros están haciendo en su mercado puede ayudar en gran medida a crear un plan de negocio.

• Sea realista con su gestión de operaciones &: Puede ser fácil sobreestimar sus proyecciones al crear un plan de negocios, específicamente cuando se trata de la sección de organización y gestión. Algunos inversores afirmarán que lo hacen todo ellos mismos, mientras que otros pronostican la contratación de un equipo mucho más grande de lo que hacen. Es importante pensar realmente en cómo funcionará su negocio de forma regular. Cuando escriba su plan de negocio, sea realista sobre lo que hay que hacer y quién lo hará.

• Cree ejemplos de operaciones: En este punto, los inversores querrán encontrar una forma de ilustrar sus planes de avance. Literal o figuradamente, ilustre los pasos involucrados en futuras transacciones: compras, flujo de caja, apreciación, ventas, intercambios, intercambios 1031, retorno de efectivo sobre efectivo, y más. Esto debería dar a los inversores una buena idea de cómo serán sus operaciones en el futuro. Aunque no está garantizado que ocurra, prever las cosas tiene una forma de facilitarlas en el futuro.

• Programe sesiones de actualización del negocio: Su plan de negocios inmobiliario no es un documento férreo que usted completa y luego no vuelve a mirar. Es un esquema en evolución que debe revisarse y ajustarse continuamente. Una buena técnica es programar sesiones de revisión periódicas para repasar el plan de negocio. Busque formas de mejorar y agilizar su plan de negocio, para que sea tan claro y persuasivo como usted desea.

Resumen

Por encima de todo, un plan de negocio de promoción inmobiliaria será inspirador e informativo. Debe revelar por qué su negocio es algo más que un sueño e incluir pasos procesables para hacer realidad su visión. No importa en qué punto de su carrera como inversor se encuentre, un plan de negocio detallado puede guiar su futuro en más de un sentido. Al fin y al cabo, un plan minucioso anticipará el mejor camino hacia el éxito. Siga la plantilla anterior mientras planifica su negocio inmobiliario, y asegúrese de que es uno bueno.

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