Definición de MRR
¿Qué son los ingresos recurrentes mensuales en un negocio SaaS?
Para los ejecutivos de nivel C y para las organizaciones que adoptan los ingresos recurrentes mensuales como una métrica operativa central y a nivel de la junta directiva, los ingresos recurrentes mensuales son probablemente la métrica SaaS más importante de todas.
El concepto general es que los Ingresos Recurrentes Mensuales son una medida de los componentes de ingresos predecibles y recurrentes de su negocio de suscripción. Por lo general, excluirá los honorarios únicos y variables, pero para los negocios de mes a mes podría incluir tales elementos.
Lo importante de los Ingresos Recurrentes Mensuales no es una sola cifra en sí, sino el impulso de los componentes del MRR de su empresa:
- Ingresos Recurrentes Mensuales por renovaciones
- Ingresos Recurrentes Mensuales por nuevas ventas
- Ingresos Recurrentes Mensuales por actualizaciones
- Pérdidas de Ingresos Recurrentes Mensuales, o churn de ingresos
Como es el caso de la mayoría , no hay una definición específica para los Ingresos Recurrentes Mensuales. De hecho, puede haber una gran confusión sobre el propio término y la medición de los Ingresos Recurrentes Mensuales porque se siente y suena como «ingresos» en el contexto del reconocimiento de ingresos. Sin embargo, los MRR no son ingresos reconocidos y se calculan de manera muy diferente, lo que puede causar confusión y agitación en el departamento de finanzas, el grupo normalmente encargado de calcular y reportar los Ingresos Recurrentes Mensuales.
Dependerá de su organización definir qué son los Ingresos Recurrentes Mensuales y, lo más importante, las reglas para calcular los componentes.