Etiqueta y normas de las jornadas de puertas abiertas
Durante décadas, los vendedores y sus agentes han utilizado las jornadas de puertas abiertas para ayudar a generar interés en sus listados. Las casas abiertas dan al público en general la oportunidad de ver una casa sin programar una muestra privada. Mientras que las casas abiertas reciben una gran cantidad de vecinos curiosos y navegantes casuales, pueden ser una buena oportunidad para los compradores serios para decidir si una casa vale la pena seguir adelante, o una manera de obtener una mejor comprensión de los valores de la casa del barrio.
De hecho, el 59% de los compradores de viviendas asistieron a una jornada de puertas abiertas durante su proceso de compra el año pasado y el 43% de los compradores dijeron que asistir a la jornada de puertas abiertas era muy o extremadamente importante para determinar si la vivienda era adecuada para ellos.* Por término medio, los compradores de viviendas asistieron a 2,6 jornadas de puertas abiertas antes de comprar.
Sea usted un comprador sincero o simplemente un curioso del interior de una vivienda, debe saber cómo funcionan las jornadas de puertas abiertas y entender cómo puede ser un buen asistente a las mismas.
Nota: Si las jornadas de puertas abiertas están restringidas o no están disponibles por motivos de salud pública, trabaja con tu agente para organizar una visita privada o una visita en vídeo. Todas las casas propiedad de Zillow incluyen una opción de auto-tour – sólo tiene que utilizar nuestra aplicación para desbloquear la puerta y el tour a su conveniencia.
¿Qué es una casa abierta?
Una casa abierta es un evento durante el cual los compradores potenciales pueden recorrer una casa que está en el mercado. Suele ser organizada por el agente del vendedor, o por el propio vendedor, en el caso de un anuncio de venta por el propietario (FSBO). Las jornadas de puertas abiertas suelen tener lugar los fines de semana, en un horario determinado, normalmente al mediodía.
Beneficios de las jornadas de puertas abiertas para los compradores
No es necesario programarlas: A diferencia de una muestra privada, no es necesario concertar una cita específica para ver una casa. Simplemente preséntese durante el horario de puertas abiertas y vea la casa a su propio ritmo.
Averigüe la competencia: Si está interesado en una vivienda, asistir a la jornada de puertas abiertas puede ayudarle a calibrar el interés de otros compradores. Esto puede ser útil a la hora de determinar la rapidez con la que debe presentar una oferta y cuánto debe ofrecer.
Entender los valores actuales de las viviendas: Ver a qué precio se están vendiendo las viviendas en su zona y qué puede comprar en un punto de precio concreto puede ser útil si acaba de empezar su búsqueda.
Redefina las características no negociables de su casa: Ver las casas en persona puede ayudarle a redefinir su lista de cosas imprescindibles: ¿Realmente necesita ese dormitorio adicional? ¿Cómo funcionan las jornadas de puertas abiertas?
No todos los vendedores o agentes de ventas organizan una jornada de puertas abiertas, pero este es el proceso típico para los vendedores que organizan una jornada de puertas abiertas:
- El vendedor y su agente determinan un día y una hora para la jornada de puertas abiertas.
- El agente publica la jornada de puertas abiertas en el MLS local.
- El agente anuncia la jornada de puertas abiertas en las redes sociales, en línea y con anuncios impresos o folletos.
- El agente se prepara para la jornada de puertas abiertas: compra de refrescos, impresión de folletos, colocación de carteles y adición de pequeños detalles para que la casa resulte acogedora para los compradores. (Sí, como comprador, puede comer las galletas.)
- El agente es el anfitrión del evento, saludando a los compradores y respondiendo a las preguntas sobre la propiedad y la comunidad.
- Los compradores se quitan los zapatos, recorren la casa, hacen fotos y vídeos (si se permite) y anotan las notas importantes.
- El comprador al que le haya gustado la casa se pondrá en contacto con su propio agente. Entonces concertará una visita privada para volver a ver la casa o presentará una oferta de inmediato; esto último es habitual en los mercados inmobiliarios que se mueven con rapidez.
¿Quién organiza una jornada de puertas abiertas?
La persona que organiza una jornada de puertas abiertas puede ser cualquiera de las siguientes:
- Agente del listado: Como la persona contratada para vender la casa, el agente del listado debe ser un experto en la propiedad.
- Miembro del equipo del agente del listado o asociado: Un agente del listado ocupado también puede enviar a otro agente en su lugar, ya sea alguien de su equipo u otro agente de su oficina. Deben ser expertos en el mercado local, pero pueden no estar tan familiarizados con la casa individual.
- Propietario: Si una casa está en venta por el propietario (FSBO), el propietario será el anfitrión de su propia casa abierta. Ellos son, sin duda, el experto en el hogar, pero su experiencia en el mercado local puede ser limitada.
Cómo prepararse para una jornada de puertas abiertas
Hay veces en las que puede tropezar con una jornada de puertas abiertas mientras está dando un paseo o haciendo recados. Pero si busca intencionadamente casas abiertas como parte de su estrategia de compra de vivienda, pruebe estos consejos.
Busque casas abiertas relevantes
Si planea visitar varias casas abiertas en un día, asegúrese de que se centra en los listados que se ajustan a sus criterios de presupuesto y ubicación. No vale la pena perder el tiempo mirando casas fuera de su presupuesto o las que están demasiado lejos de su trabajo o escuela.
Consejo: Con la herramienta de búsqueda de viviendas de Zillow, los compradores pueden filtrar por viviendas con próximas jornadas de puertas abiertas (este filtro se puede aplicar además de otros filtros de búsqueda como el precio, las habitaciones, los baños, los metros cuadrados y la ubicación). Cuando utilizas el filtro de casas abiertas junto con los filtros para tus otros criterios, puedes encontrar fácilmente las casas abiertas adecuadas para tu búsqueda.
También puedes visitar la mayoría de las casas propiedad de Zillow en cualquier momento entre las 6 de la mañana y las 8 de la tarde, cualquier día de la semana – sólo tienes que seleccionar la opción de visita en el listado. Aunque el agente del listado no estará presente, puedes evitar una jornada de puertas abiertas muy concurrida y tener la seguridad de que la propiedad está en condiciones de mudarse.
Investiga el mercado de antemano
Con ayuda de tu agente o por tu cuenta, averigua cómo se compara cada casa que piensas visitar con otras cercanas. ¿Está el precio en consonancia con otros inmuebles similares de la zona? ¿Hay algún defecto? ¿Ha sido objeto de un contrato recientemente y ha vuelto a salir al mercado? ¿Hay muchos otros compradores interesados? ¿Lleva mucho tiempo en el mercado? («Días en el mercado» es un indicador de un anuncio anticuado, pero el número estándar de días en el mercado puede variar en función de su lugar de residencia.)
Mantenga la mente abierta
Si está buscando con un presupuesto ajustado en un vecindario de moda, hay muchas posibilidades de que la casa que se ajuste al proyecto necesite algunos arreglos. Afortunadamente, asistir a una jornada de puertas abiertas puede darle una mejor idea del estado y el potencial de la casa, al tiempo que le da la oportunidad de hacer preguntas relacionadas con la renovación – por ejemplo, la ubicación de los muros de carga y los detalles de la normativa local.
Cómo asistir a una jornada de puertas abiertas
Ahora que ha investigado y está preparado para añadir algunas jornadas de puertas abiertas a su búsqueda de vivienda, esto es lo que debe hacer una vez que llegue el día.
Haga preguntas
Una jornada de puertas abiertas es su mejor oportunidad para preguntar al agente de la propiedad (o a su asociado) sus dudas – no sea tímido. Haga preguntas que no podría responder simplemente leyendo la descripción de la casa, como por ejemplo:
- ¿Cuáles son las restricciones de la Asociación de Propietarios (HOA)?
- ¿Ha hecho el vendedor una apelación al impuesto sobre la propiedad?
- ¿Ha habido alguna renovación o reparación reciente?
Consejo: Si no está trabajando actualmente con un agente y finalmente decide que no está interesado en una casa en particular que visita, la casa abierta podría ayudarle a ver si el agente del listado podría ser la persona adecuada para representarle – muchos agentes representan tanto a los compradores como a los vendedores.
Sea honesto
Si alguien que no sea el agente del listado o el dueño de la casa es el anfitrión de la casa abierta, es probable que sea un agente que espera encontrar potenciales clientes compradores. Si ya está trabajando con un agente (o si no tiene ningún interés real en comprar), sea sincero.
Compruebe si hay daños y desperfectos
Las fotos profesionales o editadas pueden hacer que una casa parezca mucho mejor en línea que en persona. En una jornada de puertas abiertas, aproveche la oportunidad de evaluar de cerca el estado de una casa y tome nota de cualquier defecto potencial que pueda influir en el precio de su oferta.
Evalúe las ventanas: Busque pintura descascarillada, hojas desalineadas y condensación debida a fugas de aire. Estos podrían ser signos de ventanas que necesitan ser reemplazadas.
Compruebe si hay daños por agua: Busque zócalos deformados, manchas en el techo y olores a humedad.
Abserve las grietas: Las grietas notables en el techo o en los paneles de yeso podrían indicar problemas de cimentación.
Pruebe las funciones: Abra los armarios, puertas y cajones. Abra los grifos. Compruebe la presión del agua. Una casa abierta es una buena oportunidad para asegurarse de que cada parte de la casa está en buen estado de funcionamiento.
Mida las posibles necesidades de renovación: Las mejoras en la casa pueden ser muy importantes. Mientras camina por la casa, esté atento a las necesidades urgentes de renovación, como los suelos, las instalaciones o los grandes proyectos de pintura.
Consejos sobre las casas abiertas para los compradores
Cuando asista a una casa abierta, póngase en el lugar del vendedor: está dejando que un grupo de extraños paseen por su casa mientras usted no está. Mientras que cada vendedor quiere que su casa abierta para obtener un comprador, también quieren mantener su casa segura y sus muebles libres de daños.
Do
- Quítese los zapatos o usar botines si se solicita.
- Saludar al anfitrión y proporcionar su nombre.
- Firme si es necesario o se le solicita (esto es una cuestión de seguridad para el vendedor y su agente).
- Tome notas en su teléfono sobre sus gustos, disgustos y preguntas de seguimiento.
- Pregunte si puede capturar un vídeo (si el listado no incluye ya un vídeo).
- Respete a otros compradores e invitados.
- Espere a que los demás salgan de la sala antes de entrar.
- Dé su opinión si se lo piden.
- Agradezca a la persona que organiza el evento.
No
- Rehusarse a cumplir las normas de la casa de un agente o propietario.
- Criticar la casa o el estilo del propietario.
- Escuchar las conversaciones de otros visitantes.
- Tocar las pertenencias del propietario.
- Dejar que los niños corran sin supervisión.
- Traer comida o bebidas (excepto agua).
- Revelar información que pueda comprometer su poder de negociación, como su presupuesto o nivel de interés en la vivienda.
- Traer mascotas.