Marketing en LinkedIn: promover su negocio de forma gratuita

Marketing en LinkedIn: promover su negocio de forma gratuita

Sus clientes ideales y las próximas contrataciones están pasando el rato en LinkedIn y usted quiere llegar a ellos. Sólo que no tienes el presupuesto para ejecutar una campaña de anuncios de LinkedIn altamente eficaz o experimentar con los anuncios de vídeo de LinkedIn todavía.

Por eso vamos a mostrarte cómo puedes utilizar LinkedIn para promover y comercializar tu negocio sin gastar dinero.

Cómo promover tu negocio en LinkedIn de forma gratuita

Como plataforma de medios sociales, LinkedIn es un poco un pato extraño. Es un sitio de búsqueda de empleo, una aplicación de reclutamiento, una plataforma de medios sociales y un sitio de redes de negocios profesionales, todo al mismo tiempo. Tiene más información personal sobre ti que cualquier otro medio de comunicación. Casi nadie en Twitter o Instagram sabe dónde fuiste a la escuela o en qué organizaciones eres voluntario, pero en LinkedIn, toda esa información está ahí para que tus conexiones la vean.

Por eso promocionarte en LinkedIn es un poco diferente. Si bien compartir las actualizaciones imprescindibles e interactuar con tu red en los comentarios sigue siendo una parte importante de una estrategia de marketing bien hecha, hay algunas otras cosas que puedes probar.

1. Optimiza tu perfil personal

No importa el tipo de negocio que quieras promocionar en LinkedIn, el perfil personal es donde todo comienza. Para atraer a posibles socios y clientes, necesitas un perfil atractivo que diga a la gente exactamente a qué te dedicas y les dé una razón para conectar contigo.

La animadora Anneke Camstra utiliza una serie de técnicas eficaces para comercializar con éxito su negocio en LinkedIn y conseguir clientes (¡incluyendo vídeos realizados con Biteable!) Su sólido perfil desempeña un papel fundamental para hacerlo posible.

El banner, el titular y el resumen del perfil nos dicen exactamente lo que hace Anneke. Utiliza tu perfil de LinkedIn para posicionarte con la misma claridad: dinos quién eres, qué haces y por qué es importante.

Tu perfil es la roca sobre la que construirás el resto de tu estrategia de marketing en LinkedIn. Invertir tiempo en perfeccionarlo ahora te pondrá en una posición mucho más fuerte más adelante.

2. Crea una página de empresa

Si eres un vendedor, propietario de un negocio o empresario necesitas una página de empresa. Una página de empresa de LinkedIn te da una forma de contar a clientes potenciales, socios y extraños al azar un poco más sobre tu negocio.

Una página de empresa funciona de forma similar a tu página personal. Su nombre y logotipo aparecen cerca de la parte superior, junto con un botón de seguimiento. Debajo, en la sección «Acerca de», se explica más sobre quién es usted y qué hace, y se incluye un enlace a su sitio web.

Mantenga la sección «Acerca de» centrada en los problemas que resuelve y las ventajas que ofrece. Google indexa los primeros 156 caracteres de tu descripción, así que haz que tu página de empresa de LinkedIn sea apta para el SEO y fácil de encontrar comenzando con las cosas importantes. Esto también hace que sea más fácil de encontrar a través de la búsqueda de LinkedIn.

Tu página de empresa es tu hogar en LinkedIn. Si quieres que la gente se quede, te siga y eventualmente considere comprarte, necesitas publicar actualizaciones regulares y atractivas. ¿Qué aspecto tienen éstas?

• Muéstranos lo que ocurre entre bastidores: ¿En qué estáis trabajando? Si alguien sigue a tu empresa en LinkedIn, lo más probable es que quiera saberlo. Haz algunas fotos, escribe una actualización o sube un vídeo rápido.
• Comparte las noticias del sector: ¿Qué hay de nuevo y emocionante en su espacio? ¿Qué es lo que la gente tiene que saber? Cuéntalo.
• Haz preguntas: El éxito de la participación en las redes sociales se basa en la conversación. Conozca a su público -y sus necesidades, retos e intereses- formulando preguntas perspicaces. Esto le ayudará a crear un contenido más sólido y a posicionarse como alguien que se preocupa (lo que es ideal para generar confianza).

3. Cree publicaciones en LinkedIn

A pesar de haber sido declarado muerto muchas veces, el arte de escribir una publicación en un blog que involucre a su audiencia, resuelva un problema y enseñe algo emocionante juega un papel importante en el marketing de contenidos. (¿Ves mamá? ¡Es un trabajo de verdad!)

¿Qué mejor manera de posicionarte como experto, que crear posts en LinkedIn sobre temas que le interesan a tu audiencia ideal?

Cuando se trata de crear un post, tienes dos rutas principales disponibles. Puedes sindicar un post de tu blog existente y volver a publicarlo en LinkedIn, o escribir un nuevo post que responda a una pregunta o resuelva un problema con el que tu conexión ideal de LinkedIn está luchando. La empresaria Jorden Roper utilizó con éxito el segundo enfoque para dar a conocer su marca y conseguir nuevos clientes.

Por el momento, sólo puedes elaborar publicaciones en LinkedIn desde tu perfil personal, no desde una página de empresa. Esto hace que sean excepcionalmente adecuadas para consultores, autónomos y empresas basadas en la marca personal.

4. Participa activamente en los grupos de LinkedIn

Da a conocer tu nombre, da a conocer tu negocio y haz un poco de networking a la antigua usanza uniéndote a un grupo relevante de LinkedIn. Al igual que los grupos de Facebook, hay algo para todos.

Usa la búsqueda de LinkedIn para encontrar el grupo perfecto para ti. Una búsqueda rápida de «video marketing» reveló 769 grupos potenciales.

Construir una reputación y forjar relaciones sólidas lleva tiempo y esfuerzo, así que sé un poco exigente cuando te unas a un grupo. Únete a grupos activos que tengan conversaciones genuinas y ten cuidado con los grupos que sólo se dedican a la autopromoción: si las últimas 10 publicaciones tienen poco compromiso, probablemente este grupo no te ayudará.

Y si no encuentras lo que buscas y estás listo para ir a por todas y construir tu propia comunidad, puedes crear tu propio grupo de LinkedIn.

5. Publica actualizaciones atractivas Publica actualizaciones atractivas

Las actualizaciones son los héroes olvidados de las redes sociales. Es la forma en que nos comunicamos con nuestras conexiones. Por eso, uno de los consejos más tópicos y más compartidos para promocionar tu marca es escribir actualizaciones increíbles. Una noticia que no sorprende: funciona.

El mejor tipo de actualizaciones comparte una historia interesante o una noticia. No es abiertamente autopromocional e inspira un poco de conversación. El algoritmo de LinkedIn se inclina por los contenidos que obtienen muchos «me gusta», es decir, los contenidos que consiguen engagement permanecerán visibles aquí mucho más tiempo que en otras plataformas de redes sociales.

Cuando crees contenidos, céntrate en generar engagement. Cuente una historia interesante, comparta un dato fascinante o formule una pregunta.

Ganar en el marketing de LinkedIn

El simple hecho de crear una página de perfil, escribir actualizaciones periódicas y unirse a grupos es la mitad de la batalla. La verdadera herramienta de poder, y el factor determinante de su éxito, es presentarse como un ser humano vivo y que respira. Así que aquí tienes unos cuantos consejos que te ayudarán a mantener la chispa de tus contenidos.

• Sé una persona: No envíe mensajes masivos, no promocione constantemente sus propias cosas, y comprométase realmente con otras personas, ya sabe, la parte «social» de las «redes sociales».
• Ofrezca valor antes de pedir algo: Si está a punto de acercarse a una conexión o negocio sobre una posible asociación, concéntrese primero en lo que puede hacer por ellos. Y, por favor, cuando envíes un InMail a alguien, utiliza su nombre
• Pide referencias y recomendaciones: La prueba social también es importante en LinkedIn. Pide a tus antiguos colegas y clientes que escriban una recomendación para tu perfil. Esto ayuda a crear confianza y a mostrar a las futuras conexiones que eres un tipo de persona interesante.
• Haz una red de contactos: No tengas miedo de acercarte a la gente y comenzar una conexión genuina – la clave es asegurarse de que es genuina.
• Sé tú mismo: (Este es uno de esos consejos que suenan a vómito, pero es absolutamente cierto. LinkedIn está diseñado para mostrar a los clientes potenciales quién eres, así que asegúrate de que tu perfil, tus actualizaciones y tus interacciones lo reflejen.

En pocas palabras, si te esfuerzas, puedes utilizar LinkedIn para conseguir nuevos clientes, dar a conocer tu negocio y descubrir nuevos socios, todo ello sin gastar un céntimo.