¿Qué es un minorista?
Definición: Un minorista es una empresa que compra productos a un fabricante o mayorista y los vende a los usuarios finales o clientes. En cierto sentido, un minorista es un intermediario que los clientes utilizan para obtener productos de los fabricantes.
¿Qué significa minorista?
El sistema de venta al por menor ha existido siempre. Funciona así. Los fabricantes diseñan y producen bienes y productos, pero rara vez los comercializan y venden directamente a los clientes. Ser capaz de producir bienes es muy diferente a ser capaz de vender los bienes a los usuarios finales. Por eso la mayoría de los fabricantes se limitan a producir.
Los minoristas son expertos en marketing, ventas, inventario de mercancías y en conocer a sus clientes. Compran los productos a los fabricantes a precio de coste y los comercializan a los consumidores a precios de venta al público. El precio de venta al público puede ser entre un 10% y un 50% superior al coste del fabricante. Se puede pensar en esto como una cuota de marketing y publicidad. Los minoristas gastan millones de dólares en campañas de marketing para ayudar a vender los productos que tienen. Estos presupuestos de publicidad provienen del margen de beneficio de los productos.
Ejemplo
Un buen ejemplo de minorista tradicional es Best Buy. Adquiere productos de fabricantes como Sony y Whirlpool a precio de coste y los vende a los consumidores a un precio superior. En su mayor parte, Best Buy no fabrica ninguno de los productos que comercializa.
Las empresas más modernas han decidido combinar las funciones tradicionales de los minoristas y los fabricantes. Apple, por ejemplo, es a la vez fabricante y minorista de sus productos. A partir de la década de 1990, Apple construyó establecimientos minoristas en todo el mundo para ayudar a comercializar y vender sus productos. De este modo, Apple elimina al intermediario y puede ganar el precio de venta al por menor por sí misma en lugar de otra empresa. Desde entonces, Apple ha autorizado a otros minoristas, como Best Buy, a vender también sus productos.