¿Qué es un reembolso o rebaja para el comprador de una vivienda?
En los últimos diez años, han surgido corredores inmobiliarios innovadores que han introducido nuevas formas de comprar o vender viviendas. Junto con las nuevas ofertas de servicios, estas corredurías también han comenzado a introducir nuevos modelos de precios que dan a los consumidores más opciones e incentivos con cada transacción de bienes raíces.
Según el Departamento de Justicia de EE.UU., «los consumidores que viven en estados que permiten la opción de elegir opciones innovadoras de corretaje, como las rebajas… pueden ahorrar potencialmente miles de dólares en el pago de comisiones».
En este artículo, exploraremos la reciente introducción del reembolso para compradores de vivienda, también llamado reembolso para compradores de vivienda, y explicaremos cómo puede ahora ahorrar miles al comprar cualquier vivienda.
Entonces, ¿qué es un reembolso para compradores de vivienda o reembolso?
Un reembolso para compradores de vivienda o reembolso es cuando un agente inmobiliario da a su cliente una parte de la comisión recibida por la compra de una vivienda. Algunas empresas reembolsan una cantidad fija independientemente del precio de compra, mientras que otras ofrecen un porcentaje variable. En SimpleShowing, los compradores pueden recibir hasta la mitad de la comisión de su agente, que fue de 5.037 dólares de media en 2018.
¿De dónde sale el dinero para el reembolso al comprador de vivienda?
Para entender de dónde sale el dinero para el reembolso al comprador, primero vamos a desglosar los fundamentos de la comisión. La comisión inmobiliaria típica en la venta de una casa es del 6% del precio total de venta. Ese 6% de comisión se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor, por lo que normalmente cada agente recibe un cheque del 3%. Por lo tanto, si usted está comprando una casa de 300.000 dólares, el agente que le ayudó como comprador normalmente ganaría una comisión del 3% o 9.000 dólares en esta casa. Entonces, ¿dónde entra en juego el reembolso? El reembolso o la rebaja del comprador de la vivienda se descuenta de la comisión que recibe el agente del comprador.
¿Por qué un agente inmobiliario reembolsaría una parte de su comisión?
Muchos corredores y agentes tienen varias razones para reembolsar o cobrar menos en comisión. Lo más común es que se deba a los gastos comerciales que conlleva la búsqueda de nuevos clientes, como los costes de marketing y publicidad. Por lo general, un agente que reduce su comisión puede captar más clientes a un coste menor que sus competidores debido a esta propuesta de valor. Con el aumento del número de clientes, el agente puede entonces compensar la diferencia de la comisión descontada.
Otra razón importante por la que empresas como SimpleShowing y Redfin han comenzado a ofrecer reembolsos a los compradores de viviendas está relacionada con la condición actual de la industria inmobiliaria. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 93% de los compradores de viviendas en 2018 utilizaron sitios web en línea para buscar y encontrar su casa. Con la introducción de estos sitios web como Zillow y Realtor.com, muchos compradores de vivienda están asumiendo más trabajo durante el proceso de búsqueda de vivienda, por lo que los agentes ahora pueden trabajar con más compradores a la vez y reembolsar parte de su comisión como resultado.
Una tercera razón por la que muchas corredurías están comenzando a reembolsar parte de su comisión a los compradores se debe al creciente sentimiento negativo en torno al modelo de comisión estándar del 6%. Según Inman, más de 4 de cada 10 consumidores creen que las comisiones son demasiado altas. Con los avances tecnológicos y la disponibilidad de datos inmobiliarios, las tasas de comisión aún no se han ajustado de forma integral.
¿Qué tipos de viviendas pueden optar a un reembolso para compradores de vivienda?
Típicamente, la mayoría de los reembolsos para compradores de vivienda son válidos para todo tipo de viviendas, incluyendo condominios, casas unifamiliares, casas multifamiliares y casas adosadas. Sin embargo, es posible que algunas agencias no permitan el reembolso en determinados tipos de vivienda. Investigue para asegurarse de que el tipo de vivienda que desea está cubierto antes de comprar para asegurarse de que tiene derecho a un reembolso.
Entonces, ¿cómo puedo obtener un reembolso o rebaja para compradores de vivienda?
Investiga antes de aceptar trabajar con un agente
Como en cualquier servicio, es importante investigar y sopesar las mejores opciones antes de decidir con quién quiere trabajar. En el sector inmobiliario, una vez que empiece a visitar casas con un agente o firme un acuerdo de intermediación con el comprador, prácticamente tendrá que seguir con ese agente. Antes de contratar a un agente, investigue para ver qué opciones hay en su zona. Algunos agentes pueden ofrecer un reembolso para el comprador de vivienda, créditos para los gastos de cierre o incluso un artículo gratuito.
Encuentre un innovador corretaje &de reembolso que funcione para usted
Cuando decida qué corretaje y reembolso elegir, le conviene investigar sus cantidades y calcular los posibles reembolsos. Los importes de los reembolsos y los servicios ofrecidos pueden variar, por lo que querrá asegurarse de que está recibiendo el apoyo que necesita y la mayor rentabilidad.
Lea los términos y condiciones del reembolso
Es muy importante leer los términos y condiciones de cada reembolso para compradores de vivienda para entender la cantidad que realmente recibirá. Algunos reembolsos para compradores de vivienda requieren una comisión neta mínima, lo que significa que el agente tiene que ganar una determinada cantidad antes de que usted reciba el reembolso. Por otra parte, el importe de algunos reembolsos disminuye en función del número de viviendas que visite. Por último, la mayoría de los reembolsos para compradores de vivienda se basan en gran medida en el precio de compra, por lo que esto afectará a la cantidad que reciba. Calcule su reembolso antes de decidirse por una empresa, para poder ahorrar la mayor cantidad de dinero.
Firme un acuerdo de agente de compras
El último paso para garantizar su reembolso suele ser la firma de un acuerdo de agente de compras. Este acuerdo describirá los términos del reembolso y establecerá que usted está de acuerdo en comprar su casa con el corredor que ofrece el reembolso.
¡Obtenga su reembolso del comprador!
Cada corredor tiene su propia manera de dar sus reembolsos a los clientes. Algunos corredores aplicarán la cantidad reembolsada a los costes de cierre, por lo que se anulan esos costes al cierre. Por otro lado, algunas compañías como SimpleShowing le entregarán un cheque en el momento del cierre por la cantidad reembolsada que puede utilizar para cualquier cosa que desee. De cualquier forma, acabará ahorrando miles.
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Para obtener más consejos sobre la compra de una vivienda, consulte estos artículos:
- Lista de comprobación de la inspección de la vivienda para los compradores: Lo que debe saber antes del día de la inspección
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