Utilice esta fórmula para calcular el punto de equilibrio
Calcular el punto de equilibrio es una herramienta clave de análisis financiero utilizada por los empresarios. Una vez que conozca los costes fijos y variables del producto que produce su empresa o una buena aproximación a ellos, puede utilizar esa información para calcular el punto de equilibrio de su empresa. Los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar el cálculo para determinar cuántas unidades de producto necesitan vender a un precio determinado para alcanzar el punto de equilibrio.
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio de una empresa es el punto en el que sus ventas cubren exactamente sus gastos. Para calcular el punto de equilibrio de una empresa en volumen de ventas, es necesario conocer los valores de tres variables:
- Costes fijos: Costes que son independientes del volumen de ventas, como el alquiler
- Costes variables: Costes que dependen del volumen de ventas, como el coste de fabricación del producto
- Precio de venta del producto
Cómo calcular el punto de equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio de su empresa, utilice la siguiente fórmula:
Costes fijos ÷ (Precio – Costes variables) = Punto de equilibrio en unidades
En otras palabras, el punto de equilibrio es igual a los costes fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costes variables. Obsérvese que en esta fórmula, los costes fijos se expresan como un total de todos los gastos generales de la empresa, mientras que el precio y los costes variables se expresan como costes unitarios: el precio de cada unidad de producto vendida.
El denominador de la ecuación, el precio menos los costes variables, se denomina margen de contribución. Después de deducir los costos variables unitarios del precio, lo que queda -el margen de contribución- está disponible para pagar los costos fijos de la empresa.
Un ejemplo de cómo encontrar el punto de equilibrio
XYZ Corporation ha calculado que tiene costos fijos que consisten en su arrendamiento, la depreciación de sus activos, los salarios de los ejecutivos y los impuestos sobre la propiedad. Esos costes fijos suman 60.000 dólares. Su producto es el widget. Sus costes variables asociados a la producción del widget son la materia prima, la mano de obra de la fábrica y las comisiones de venta. Los costes variables se han calculado en 0,80 dólares por unidad. El widget tiene un precio de $2.00 cada uno.
Dada esta información, podemos calcular el punto de equilibrio para el producto de XYZ Corporation, el widget, utilizando nuestra fórmula anterior:
$60,000 ÷ ($2.00 – $0.80) = 50,000 unidades
Lo que esta respuesta significa es que XYZ Corporation tiene que producir y vender 50,000 widgets para cubrir sus gastos totales, fijos y variables. Con este nivel de ventas, no obtendrán beneficios, sino que apenas alcanzarán el punto de equilibrio.
¿Qué ocurre con el punto de equilibrio si las ventas cambian
Qué ocurre si sus ventas cambian? Por ejemplo, si la economía está en recesión, sus ventas podrían caer. Si las ventas caen, entonces puede arriesgarse a no vender lo suficiente para alcanzar su punto de equilibrio. En el ejemplo de XYZ Corporation, podría no vender las 50.000 unidades necesarias para alcanzar el punto de equilibrio.
En ese caso, no podría pagar todos sus gastos. ¿Qué puede hacer en esta situación? Si observa la fórmula del punto de equilibrio, puede ver que hay dos soluciones para este problema: puede aumentar el precio de su producto o puede encontrar formas de recortar sus costes, tanto fijos como variables.
Cómo afecta el recorte de costes al punto de equilibrio
Digamos que encuentra una forma de recortar el coste de sus gastos generales o costes fijos reduciendo su propio salario en 10.000 dólares. Esto hace que sus costes fijos bajen de 60.000 a 50.000 dólares. Utilizando la misma fórmula y manteniendo todas las demás variables iguales, el punto de equilibrio sería:
$50.000 ÷ ($2.00-$0.80) = 41.666 unidades
Predictiblemente, la reducción de los costes fijos hace descender el punto de equilibrio. Por otro lado, si se reducen los costes variables disminuyendo los costes de los productos vendidos a 0,60 dólares por unidad, entonces el punto de equilibrio, manteniendo las demás variables iguales, pasa a ser:
60.000 dólares ÷ (2,00- 0,60) = 42.857 unidades
De este análisis se desprende que si se pueden reducir las variables de coste, se puede bajar el punto de equilibrio sin tener que subir el precio.
Relaciones entre los costes fijos, los costes variables, el precio y el volumen
Como propietario de una pequeña empresa, puede ver que cualquier decisión que tome sobre el precio de su producto, los costes en los que incurre en su negocio y el volumen de ventas están interrelacionados. Calcular el punto de equilibrio es sólo uno de los componentes del análisis coste-volumen-beneficio, pero suele ser un primer paso esencial para establecer un punto de precio de venta que garantice un beneficio.