100 pienten yritysten kipupistettä
Ken Gaebler
Kuolimatta siitä, mitä olet ehkä kuullut, yrityksen omistaminen on epätavallisen tuskallista.
Se on hyvä uutinen yrityksille, jotka markkinoivat tuotteita ja palveluita pienyrityksille. Loppujen lopuksi kipu on motivaattori toimintaan. Kysy keneltä tahansa myyjältä, miten he saavat sopimuksia tehtyä, ja he kertovat sinulle, että kyse on siitä, että he ymmärtävät potentiaalisen asiakkaan kipupisteet ja tarjoavat keinon kivun lievittämiseen.
Jos et tiennyt sitä, pienyritysten omistajien tavoittaminen on niche-alue, jossa Walker Sands on erityisen vahva.
Vuosien varrella olemme auttaneet useita yrityksiä, niin suuria kuin pieniäkin, keksimään, miten he voivat tavoittaa pk-yrityksiä (pk-yritykset). Tämän seurauksena tunnemme hyvin pienten yritysten kipupisteet, jotka ovat tutkimuksen, arvioinnin ja oston edeltäjä. Itse asiassa tässä on luettelo pienten yritysten kipupisteistä, jonka kokosimme nopeasti tätä blogikirjoitusta varten.
Luettelossa on 100 pienten yritysten kipupistettä. Tulevassa artikkelissa käsittelen sitä, miten varmistat, että markkinointiviestisi ja myyntitiimisi ovat pienyrittäjän edessä juuri oikeaan aikaan, juuri silloin, kun hän kokee maailmalla tuskaa jostakin näistä pienyrityksen kipupisteistä ja on innokas maksamaan sinulle vähän rahaa, jotta kipu katoaisi.
Pienyrityksen kipupisteet
1. Meillä ei ole tarpeeksi rahaa.
2. Emme pysty hankkimaan uusia asiakkaita.
3. Emme pysty pitämään nykyisiä asiakkaita.
4. Tulomme ovat liian pienet.
5. Emme pysty pitämään nykyisiä asiakkaita. Tulot ovat OK, mutta kannattavuus on surkea.
6. Työntekijöidemme vaihtuvuus on liian suuri.
7. Minun on myytävä tämä yritys.
8. Liikekumppanini on ääliö.
9. Meillä on laatuongelmia tuotteidemme kanssa.
10. Verkkosivustomme on surkea.
11. Toimistotarvikkeemme ovat jatkuvasti loppu.
12. Meidän on muutettava suurempiin tiloihin.
13. Luulen, että yksi työntekijöistäni on huumeriippuvainen.
14. Palkkasimme jonkun emmekä tienneet, että hänellä oli rikosrekisteri.
15. Hintamme ovat liian alhaiset.
16. Tuotteemme alkavat olla vanhentuneita.
17. Virus saastutti toimistomme jokaisen tietokoneen.
18. Liikekumppanini kuoli juuri.
19. Olen eroamassa ja vaimoni haluaa yrityksen.
20. Menetimme juuri suurimman asiakkaamme, jonka osuus tuloistamme oli 50 %.
21. Työntekijäni ovat rantautuneet minuun. Täällä ei ole työmoraalia.
22. Yrityskulttuurimme on surkea.
23. Minulla ei ole hyvää liikejuristia.
24. Yksi asiakkaistamme haastaa yrityksen oikeuteen.
25. Suurin kilpailijani keräsi juuri 50 miljoonaa dollaria riskipääomaa.
26. Kukaan ei tiedä, keitä me olemme.
27. En saa yhtään jalankulkijoita myymälääni.
28. Kaikki tämä valtion paperityö tappaa minut.
29. Vihaan, vihaan, vihaan palkanlaskennan käsittelyä.
30. Minulla ei ole tarpeeksi rahaa maksaakseni arvioidut tuloveroni vuosineljännekseltä.
31. Palkkaamme jatkuvasti idiootteja.
32. Kirjanpitäjäni ei vastaa puheluihini.
33. Meillä on paljon saatavia, mutta shekkejä ei jostain syystä tule.
34. Kilpailijoiden mainonta on paljon parempaa kuin meidän.
35. Emme näy millään yrityksemme kannalta oleellisella asialla, kun ihmiset etsivät Googlesta, Bingistä tai muista hakukoneista.
36. En löydä yritykselleni työntekijöiden korvausvakuutusta.
37. Miten saan ja minulla on varaa hyvään pienyrityksen sairausvakuutukseen työntekijöilleni?
38. Olen valmis lopettamaan tämän homman. Olen henkisesti lopussa.
39. Janet kertoi juuri, että Steve ahdistelee häntä seksuaalisesti töissä, ja hän on todella vihainen.
40. Minulla ei ole aavistustakaan, kuinka paljon yritykseni on arvokas?
41. Luulen, että maksan liikaa postikuluista.
42. Toimistolaitteemme hajoavat jatkuvasti.
43. Haluaisin franchising-yrityksen, mutta minulla ei ole aavistustakaan, miten päästä alkuun.
44. Yrityksemme luottoluokitus on huono.
45. Tarvitsen pienyrityksen luottokortin, mieluiten ilman henkilötakausta.
46. En ole koskaan viitsinyt yhtiöittää. Luulen, että se on jo myöhässä, koska olemme vaikeuksissa ja pelkään, että velkojat tulevat perääni henkilökohtaisesti.
47. Olen kuolemassa, eikä minulla ole elinkelpoista jatkajaa tälle yritykselle.
48. Kenelläkään lapsistani ei ole halua työskennellä yrityksessäni.
49. Lakimieslaskumme ovat karanneet käsistä.
50. Taloutemme on sekaisin.
51. Tämä on hyödyketoimintaa. Miten voimme erottautua muulla kuin hinnalla?
52. Työntekijäni valittavat, ettemme tarjoa koulutusta.
53. Paras työntekijäni joutui juuri toisen yrityksen palvelukseen.
54. Urapolku täällä on olematon ja työntekijät valittavat siitä.
55. Olemme heikkoja työntekijöiden monimuotoisuuden suhteen. Tämä paikka näyttää Ku Klux Klanin kokoukselta.
56. Meihin murtauduttiin juuri viime yönä!
57. Rehellisesti sanottuna mielestäni yrityksen nimi on typerä ja menetämme liiketoimintaa sen takia.
58. Minulla ei ole aavistustakaan, miksi menetimme juuri sen suuren myynnin.
59. Johtoryhmäni sisällä on paljon sisäisiä riitoja.
60. Kassavirta on todella tiukalla. Emme ehkä pysty maksamaan palkkoja myöhemmin tässä kuussa.
61. Yksi työntekijöistäni liukastui vesilammikkoon ja mursi selkänsä.
62. Jakelukumppanimme eivät tunnu olevan motivoituneita myymään tavaroitamme.
63. Toimistomme tulvi viime yönä. Olemme täysin kusessa.
64. Asiakasvalitukset ovat lisääntyneet.
65. Pystyn maksamaan työntekijöilleni palkkaa, mutta en vedä tarpeeksi rahaa ulos yrityksestä.
66. Ulkomainen kilpailu tappaa meidät.
67. Myynti on laskenut 30 prosenttia viime vuodesta.
68. Kaupungissa on uutta kilpailua, ja he näyttävät todella tietävän mitä tekevät.
69. Meitä on syytetty patenttirikkomuksesta.
70. Minun on irtisanottava 20 prosenttia työvoimastani.
71. Yksi työntekijä tuhoaa kaikkien muiden moraalin. Hän on myrkkyä yritykselle!
72. Varastojen kutistuminen on mennyt viime aikoina pilviin. Mistä se johtuu?
73. En olisi ikinä uskonut, että kävisi näin, mutta luulen, että konkurssi on ainoa vaihtoehtoni.
74. On aika muuttaa pois talostani ja hankkia oikea toimisto.
75. Miksi ostin tämän typerän puhelinjärjestelmän? Se on kamala, ja se pilaa maineemme.
76. Itsenäisen sopimuksessani sanottiin juuri, että hänet on luokiteltava työntekijäksi ja että minun on maksettava hänelle etuuksia.
77. Olemme yrittäneet myydä tätä yritystä jo viisi vuotta, emmekä ole saaneet yhtään tarjousta.
78. En näe kollegani työaikatauluja ja se tekee minut hulluksi. Järjestän jatkuvasti kokouksia, kun heillä on jo kokouksia.
79. Minulla on pino käyntikortteja, jotka ovat hyviä johtolankoja, mutta ne ovat vain istuneet laatikossa pölyttymässä.
80. Miten saan luettelon hyvistä mahdollisista asiakkaista liiketoimintaamme varten? Meidän on alettava puhua useammille ihmisille.
81. Tämä on mahdollisesti huonoin CRM-järjestelmä, jonka ihminen tuntee.
82. Rahamme istuvat pankkitilillämme ja ne tuottavat nollakorkoa. Se on hullua.
83. Olen yrittäjä, eikä minulla ole eläkesuunnitelmaa, hyvin vähän säästöjä ja lapseni ovat menossa yliopistoon.
84. Minulla on hankala, tottelematon työntekijä käsissäni.
85. Kilpailija levittää meistä vääriä huhuja.
86. Meillä on pahasti liian vähän henkilökuntaa, ja olen huolissani siitä, että ihmiset palavat loppuun.
87. Ilmeisesti olemme maksaneet alle minimipalkan. Taidamme olla vaikeuksissa.
88. Työntekijöiden moraali on heikko. Minulla ei ole aavistustakaan miksi.
89. Vuokranantaja vuokrasi juuri tilamme pois alta. Meidän on löydettävä uusi tila ja muutettava sinne 60 päivän kuluessa.
90. Internet-yhteys täällä on surkea.
91. Meillä ei ole työntekijöiden käsikirjaa, ja siitä alkaa tulla ongelma.
92. Myyntimieheni eivät osaa myydä suuria kauppoja.
93. En ole ollut lomalla kolmeen vuoteen.
94. Tämä bisnes on kuin vankilatuomio.
95. Kaikki tekevät rahaa tällä alalla paitsi me.
96. Asiakasprojektit eivät valmistu ajallaan.
97. En tiedä, tienaammeko rahaa vai menetämmekö rahaa.
98. Olemme ulkoistaneet joitakin asioita toiselle yritykselle, eikä se toimi.
99. Ammu. Näyttää siltä, että meidän on tehtävä tuotepalautus.
100. Kutistekalvokone on rikki, eli emme saa niitä tilauksia ulos tänä iltana. Asiakkaat suuttuvat!