7 parempaa tapaa vastata kysymykseen ”Mitä teet?”
Kysymyksestä ”Mitä teet?” on käytännössä tullut synonyymi kysymykselle ”Kuka olet?”. Siihen on syy, miksi se seuraa kohteliaassa keskustelussa lähes aina kysymystä ”Mikä on nimesi?”: Se on hyödyllistä. Se on lyhyttä tutustumista. Yhden sanan vastaus kysymykseen ”Mitä teet?” antaa ihmisille mahdollisuuden luokitella meidät ja antaa heille tilannekuvan siitä, mitä teemme tai keitä olemme.
Mutta tämänkaltaisessa esittäytymisessä on myös pimeä puoli: Kun leimat menevät pieleen, ne voivat johtaa stereotypioihin. Käsitys muuttuu enemmän keskustelukumppaneille kertyneistä kokemuksista kuin siitä, mitä he tietävät tai eivät tiedä sinusta henkilökohtaisesti.
Esimerkiksi:
Sinä sanot: Olen myynnissä.
He ajattelevat: Olet päällekäyvä, herttainen hurmuri.
Sanot: Olen lakimies.
He luulevat: Olet riidanhaluinen tyyppi.
Sanot: Olen kirjanpitäjä.
He luulevat: Olet numeronörtti.
Voi olla, että olen hiukan ankara, mutta ymmärrät kyllä, mitä tarkoitan; mitä tahansa nopeaa kuvausta oletkin käyttänyt aiemmin, se tuskin tekee oikeutta sille, mitä teet – tai kuka olet. Mutta kaikkialla verkostoitumistilaisuuksista sukukokouksiin, tämä kysymys tulee elämään. Sinun on siis keksittävä keino selittää työsi niin, että se herättää keskustelua sen sijaan, että se johtaisi nopeasti lokeroon.
Tässä on seitsemän tapaa muotoilla tämä yleinen kysymys uudelleen, mikä auttaa sinua keksimään vakuuttavamman vastauksen. Kokeile eri vaihtoehtoja keskusteluissa seuraavien parin viikon aikana nähdäksesi, minkä avulla voit edustaa itseäsi parhaiten ja rakentaa merkityksellisempiä ihmissuhteita.
Kerro siitä, miten autat ihmisiä
Saatat olla vaikkapa copywriter. Tai saatat olla joku, joka auttaa yrityksiä kertomaan vakuuttavia tarinoita brändeistään. Eikö se kuulosta äärettömän paljon kiinnostavammalta? Olen käyttänyt tätä illanistujaisissa suurella menestyksellä: se poistaa välittömästi stereotypiat ammattinimikkeestäsi ja selittää, mitä arvoa tuot pöytään. Aloita seuraava vastauksesi sanoilla ”Autan ihmisiä…” ja katso, mihin keskustelu vie sinut siitä eteenpäin.
Kerro anekdootti työstäsi
Kerronta on aina kiehtovaa. Se auttaa meitä luomaan yhteyksiä. Princetonin yliopistossa tehdyssä tutkimuksessa havaittiin, että tarinankertojan ja kuulijan aivotoiminta alkaa itse asiassa peilata toisiaan huolimatta siitä, että toinen puhuu ja toinen kuuntelee.
Ja mikä parasta, ratkaistessasi ”Mitä teet työksesi?” -ongelman saat tarjota kontekstin keskustelukumppanillesi sen sijaan, että luottaisit siihen kuvaan, joka hänellä on mielessään siitä, mitä sinä teet.
Toteuttaessasi tätä strategiaa saatat joutua käyttämään ammattinimikettäsi väliotsikkona, mutta siirry heti tarinaan jostain, joka oli sinulle hauskaa tai inspiroivaa työssäsi. Esimerkiksi äskettäisissä juhlissa kerroin jollekin, että olen viestintäkonsultti, mutta jatkoin sitten tarinalla eräästä asiakkaasta, joka tarjosi kontekstia työlleni ja havainnollisti, että markkinoilla on tarvetta sille, mitä teen.
Tee siitä opettavainen hetki
Ajattele vastaustasi tässä valossa: Koulutat toista ihmistä sinusta. Sen sijaan, että sanoisit vain tittelisi, selitä siis jotain, mitä hän ei ehkä tiedä työstäsi tai alastasi. Puhu markkinoiden tyhjiöstä, jota täytät. Kerro alallasi tapahtuvista uusimmista asioista. Kerro mielenkiintoisimmasta asiasta, jonka olet oppinut viime aikoina.
Ole haavoittuvainen
Älä pelkää tulla henkilökohtaiseksi ja puhua matkastasi. Mikä johti sinut siihen, missä olet nyt? Mitkä ovat unelmasi urasi seuraavalle vaiheelle? Jokainen keskustelu on suhteen rakentamista. Jotta voit tehdä sen tehokkaasti, sinun on päästettävä ihmiset verhon taakse, edes hieman, jotta he ymmärtävät, mistä olet tulossa.
Ole merkityksellinen
Ei kyse ole vain sinusta, vaikka se olisikin. Kerro itsestäsi ja työstäsi ne yksityiskohdat, jotka ovat merkityksellisiä keskustelukumppanillesi. Asiakas, jonka tarinan kerroin juhlissa, oli myös viimeistelemässä menestyksekästä kuntoutusta auto-onnettomuuden jälkeen, ja kertoessani tarinaa näin sydänkuntoutusterapeutin kasvojen syttyvän tunnistamisesta. Mieti, millaisia kokemuksia sinulla on, jotka resonoivat keskustelukumppanisi kanssa tai voivat auttaa heitä jollakin tavalla.
Let Your Freak Flag Fly
Keksi jotain siitä, mitä teet, mikä todella sytyttää sinut, ja keskity siihen. Kun näytät, kuinka innostunut olet jostain asiasta, olet magneetti. Ihmiset oikeasti todella haluavat olla sen ympärillä. Älä anna kenenkään käskeä sinua ottamaan rauhoittavaa pilleriä. Ever.
Be Self-Promotional
We need to rebrand self-promotion. Tarvitsemme enemmän ihmisiä, jotka voivat puhua avoimesti siitä arvosta, jota he tuovat asiakkaille ja organisaatioille, joiden kanssa he työskentelevät. Eikö maailma olisi parempi paikka, jos kaikki vain laskisivat verhon alas ja avautuisivat todella siitä, missä he ovat hyviä? Useammat ihmiset tekisivät asioita, joita he rakastavat. Olisimme kollektiivisesti onnellisempia.
Älkää siis ujostelko. Teet itse asiassa kaikille palveluksen olemalla rehellinen siitä, missä olet hyvä ja mikä sytyttää sinua. Ja voit selvästi huomata, kuinka paljon parempi se on kuin sanoa ”olen kirjanpitäjä” seuraavan kerran kun joku kysyy.
”Mitä teet työksesi?” saattaa olla ikuisesti synonyymi kysymykselle ”Kuka olet?”, mutta jollakin näistä vaihtoehtoisista vastauksista sinulla on sananvaltaa siihen, kuka saat olla keskustelukumppanisi mielessä.