7 tärkeintä vaihetta, jotka sinun on otettava saadaksesi startup-yrityksesi käyntiin
Jokaisella on ideoita.
Joillakin näistä ideoista voi olla kunnon ideoita, kun taas toiset eivät todennäköisesti ole kovin hyviä.
Ja vaikka ideasi olisikin loistava, on suuri ero loistavan idean ja menestyvän startup-yrityksen luomisen välillä.
Onko sinussa sitä, mitä tarvitaan yrittäjäksi ryhtymiseen?
Jos vastauksesi on kyllä, sinun on tiedettävä, miten ideasta tehdään startup-yritys.
Sille, jotka eivät ole koskaan aiemmin perustaneet yritystä, se voi kuulostaa pelottavalta tehtävältä.
Älkää käsittäkö minua väärin – en sano, että startup-yrityksen perustaminen on mitenkään helppo tehtävä.
Se vaatii kovaa työtä, omistautumista, rahaa, joitakin unettomia öitä ja jopa epäonnistumisia ennen kuin onnistut.
71 % yrityksistä epäonnistuu 10 vuoden kuluessa.
Kun saat yrityksesi käyntiin, sinun on tehtävä yhtä kovasti töitä pitääkseen sen pystyssä joka vuosi.
Tämän sanottuasi on hyödyllistä, että sinulla on opas ja ohjeet, joita noudattamalla pääset alkuun.
Onneksi olen luonut useita startup-yrityksiä, kuten Crazy Egg, Hello Bar ja KISSmetrics.
Jaan mielelläni tietoni ja kokemukseni auttaakseni tekemään asioista hieman helpompia ja vähemmän stressaavia sinulle, kun käyt läpi tätä prosessia.
Vaikka realistisesti ottaen otat satoja vaiheita yrityksesi käynnistämiseksi, olen rajannut 7 tärkeintä vaihetta, jotka sinun on otettava, jotta saat startup-yrityksesi käyntiin.
Hahmottelemme ja keskustelemme jokaisesta vaiheesta yksityiskohtaisesti, jotta ymmärrät paremmin, mistä puhun.
Voit käyttää tätä opasta suunnitelmana, jonka avulla voit käynnistää startup-yrityksesi.
Tehdä liiketoimintasuunnitelma
Idean omaaminen on yksi asia, mutta laillinen liiketoimintasuunnitelma on toinen juttu.
Tarkastellaanpa näitä numeroita.
Yritysten perustajista, joilla on valmis liiketoimintasuunnitelma:
- 36 % sai lainaa.
- 36 % sai sijoituspääomaa.
- 64 % kasvatti yritystään.
Yrityksistä, joilla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa:
- 18 % sai lainaa.
- 18 % sai sijoituspääomaa.
- 43 % kasvatti yritystään.
Keskustelemme lähiaikoina aloittavan yrityksen käynnistämiseen liittyvistä taloudellisista näkökohdista, mutta on selvää, että uuden yrityksen käynnistämiseen ja toimintaan tarvitaan rahaa.
Kunnollinen liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle merkittävän etulyöntiaseman.
Miten liiketoimintasuunnitelma tehdään?
Yksinkertaisesti sanottuna liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen kuvaus yrityksesi tulevaisuudesta.
Hahmotat, mitä haluat tehdä ja miten aiot tehdä sen.
Tyypillisesti näissä suunnitelmissa hahmotellaan liiketoimintastrategiasi ensimmäiset 3-5 vuotta.
Yrityssuunnitelman on oltava ensimmäinen asia listallasi, koska käytät sitä apuna joissakin jäljellä olevista vaiheista.
Huolehdi riittävästä rahoituksesta
Tarvitset riittävästi pääomaa, jotta pääset alkuun.
Ei ole olemassa mitään maagista lukua, joka pätee kaikkiin yrityksiin.
Aloituskustannukset vaihtelevat luonnollisesti toimialoittain, joten yrityksesi voi tarvita enemmän tai vähemmän rahoitusta tilanteesta riippuen.
Pienen, osa-aikaisen startup-yrityksen, jossa ei ole laitteita, työntekijöiden palkkoja tai yleiskustannuksia, joista pitää huolehtia, perustaminen voi maksaa vain alle 10 000 dollaria.
Toiset yritykset voivat maksaa miljoonia.
Mikä on tämän rahoituksen ensisijainen lähde?
Yhdysvalloissa perustetaan kuukausittain noin 565 000 startup-yritystä.
Keskimäärin nämä yritykset keräävät 78 406 dollaria.
Yllä olevan grafiikan perusteella valtaosa tästä rahasta tulee yrittäjien taskuista.
Yritystoiminnan kustannukset ovat paljon suuremmat kuin ihmiset aluksi luulevat.
Palataanpa hetkeksi liiketoimintasuunnitelmaan.
Kaikki liiketoimintasuunnitelmat sisältävät rahoitussuunnitelman. Tämä suunnitelma sisältää yleensä:
- Tase
- Myyntiennuste
- Tuloslaskelma
- Kassavirtalaskelma
82 % yrityksistä kaatuu kassavirtaongelmien vuoksi.
Käytät näitä tilinpäätöstietoja määrittääksesi, kuinka paljon rahoitusta sinun on hankittava aloittaaksesi toimintasi.
Voi olla, että huomaat, että luku on huomattavasti suurempi kuin alun perin oletit.
Olet esimerkiksi varmasti kuullut jonkun sanovan: ”Siitä saisi loistavan sovelluksen” tai ”Minun pitäisi tehdä sovellus tähän.”
Tiedätkö, kuinka paljon mobiilisovelluksen tekeminen maksaa?
Jopa silloin, kun perustat pienen sovellusliikkeen, jossa on vain muutama henkilö, se maksaa todennäköisesti 50 000-100 000 dollaria.
Ja se on vain sen tekeminen.
Se ei sisällä sen pyörittämisestä aiheutuvia kustannuksia tai asiakashankintakustannuksia.
Pointtini on tämä – sopivan rahoituksen varmistamiseksi sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa sinun on kerättävä.
Tämän luvun selvittämiseksi sinun on tutkittava ja ennakoitava liiketoimintasuunnitelmassasi realistiset taloudelliset tiedot.
Esitettäkö, että huomaat, että startup-yrityksesi tarvitsee 100 000 dollaria päästäkseen alkuun.
Entä jos sinulla ei ole 100 000 dollaria?
Älä huoli – unelmasi ei ole vielä kuollut.
Sinulla on joitakin vaihtoehtoja, mutta sinun kannattaa punnita niitä kaikkia varovasti, jotta vältät massiivisten korkojen maksamisen.
22 % yrityslainoista menee pienyrityksille. Valtaosa yrityslainoista on tarkoitettu suurille, jo vakiintuneille yrityksille.
Tälle alhaiselle luvulle on syynsä.
Pankit myöntävät harvemmin suuria summia rahaa uusille yrityksille, joilla ei ole tuloja tai varallisuutta maksuhäiriöitä varten.
Sentähden pankkirahoitus oli toiseksi viimeisenä rahoituslähteitä kuvaavassa grafiikassa, johon viittasimme ja josta keskustelimme aiemmin.
Jos siis et saa rahaa pankista, tai jos löydät vain pankin, joka tarjoaa sinulle törkeää korkoa, mitä muita vaihtoehtoja sinulla on?
Hae sijoittajia.
Sijoittajia voivat olla:
- Friends
- Family
- Angelinvestoijat
- Venture capitalistit
Etene varovasti, sillä et halua ryhtyä luovuttamaan yrityksestäsi merkittävää omaa pääomaa ennen kuin olet edes aloittanut.
Aloittamasi yrityksen tyyppi vaikuttaa myös siihen, kuinka todennäköisesti enkelisijoittajat ja pääomasijoittajat ovat halukkaita antamaan sinulle rahoitusta.
Yli puolet pääomasijoittajien rahoista Yhdysvalloissa sijoitetaan ohjelmistoihin ja teknologiaan.
Rahoitusta pääomasijoittajilta ei välttämättä ole helppo löytää, jos et sijaitse tietyllä alueella.
Mitä tarkoitan tällä?
Tämässä kuviossa selitetään, miten sijainnillasi voi olla merkitystä.
Jos löydät potentiaalisen sijoittajan, sinun on osattava esitellä ideasi nopeasti ja tehokkaasti.
Taloudelliset numerot on osattava ulkoa edestakaisin.
Viittaa liiketoimintasuunnitelmaasi.
Varmista, että se on edustuskelpoinen, jotta voit antaa siitä kopion, mutta sinun on myös osattava sanallistaa menestyksekkäästi startup-strategiasi.
On ehdottoman tärkeää, että liiketoimintasuunnitelmassasi on kunnollinen tiivistelmä.
Sijoittajat ovat kiireisiä eivätkä ehkä ehdi lukea koko suunnitelmaasi läpi, jos tiivistelmä ei anna heille syytä jatkaa eteenpäin.
Kun varmistat asianmukaisen rahoituksen, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen eli startup-yrityksesi käynnistämiseen.
Ympäröi itsesi oikeilla ihmisillä
Tarvitset apua, kun käynnistät startup-yrityksesi.
Missä siis aloitat?
Tietyt ihmiset jäävät usein huomiotta, kun yrittäjät käynnistävät yritystoimintaansa.
Voi olla, että huomaat tarvitsevasi henkilökuntaa ja johtajan, joka auttaa sinua pyörittämään yritystäsi. Onko siinä kaikki?
Miten monta ihmistä tarvitset?
Se riippuu toimialasta.
Katsotaanpa esimerkki tutkimuksesta, joka koskee teknologiateollisuuden aloittavien yritysten työntekijöiden määrää.
Tämän tiedon perusteella valtaosa aloittavista yrityksistä on pieniä tiimejä.
Nämä luvut olisivat huomattavasti erilaiset, jos olisit perustamassa yritystä ravintola-alalla.
Tarvitsisit tarjoilijoita, keittiöhenkilökuntaa, baarimestareita ja johtajia.
Ennen kuin teet mitään, sinun on rekisteröitävä toiminimesi.
Kun yrityksesi rekisteröidään, sinun on hankittava myös liittovaltion veronumero IRS:stä.
IRS:n kautta voit toimittaa yritystietosi verkossa saadaksesi työnantajatunnuksen (EIN).
Sinun on myös neuvoteltava:
- lakimiehen
- kirjanpitäjän
- rahoitusneuvojan
Jos et ole lakien, raha-asioiden ja kirjanpidon asiantuntija, nämä kolme ihmistä voivat auttaa yritystäsi säästämään rahaa pitkällä aikavälillä.
He voivat selittää lakisääteiset vaatimukset ja verovelvoitteet sen mukaan, miten rakennat yrityksesi.
- Yksinyrittäjyys
- Kumppanuus
- Yhtiöittäminen
- Yhtiömuotoinen osakeyhtiö
Vaikka lakimiehesi, kirjanpitäjäsi ja taloudelliset neuvonantajasi eivät olekaan välttämättä työntekijöitäsi palkanmaksupalkkalistoillasi, he ovat silti tärkeitä henkilöitä, joiden kanssa sinun on hyvä ympäröidä itsesi.
Älä unohda vakuutusta.
Katsele ympärillesi ja etsi vakuutusasiamies, joka voi hankkia sinulle runsaasti vakuutusturvaa edulliseen hintaan.
Nyt voit alkaa palkata ihmisiä organisaatiosi sisällä.
Löydä toimipaikka ja rakenna verkkosivut
Aloitteleva yrityksesi tarvitsee fyysisen osoitteen ja verkko-osoitteen.
Olipa kyse sitten toimistosta, myymälätilasta tai tuotantolaitoksesta, sinun on ostettava tai vuokrattava kiinteistö, jotta voit harjoittaa liiketoimintaasi.
Kuten kaaviosta näkyy, kiinteistön vuokraaminen yrityksellesi on huomattavasti kalliimpaa kuin ostaminen.
Tämän sanottuaan kaikkien yrittäjien ei ehkä ole realistista sitoa suurinta osaa pääomastaan kiinteistöihin.
Sinun pitäisi strategioida tätä varten liiketoimintasuunnitelmassasi.
Yritä turvata riittävästi rahoitusta, jotta sinulla on varaa ostaa kiinteistöjä.
Se on investoinnin arvoista ja säästää rahaa pitkällä aikavälillä.
Sinun on myös luotava verkkosivut.
Älä odota siihen päivään asti, kun liiketoimintasi virallisesti käynnistyy saadaksesi verkkosivusi alkuun.
Ei koskaan ole liian aikaista aloittaa yrityksesi mainostamista.
Jos asiakkaat etsivät verkosta toimialasi palvelua, haluat heidän tietävän, että olet olemassa, vaikket olisikaan vielä aivan avannut liiketoimintaasi.
Voit jopa aloittaa tulojen hankkimisen verkkosivustosi kautta.
Jos se on sovellettavissa, aloita ennakkotilausten ottaminen ja ajanvaraukset.
Jos et ole vakuuttunut ennakkotilausten liiketoimintamallista, ota muistiinpanoja Teslalta.
Varmista vain, että verkkosivusi ovat nopeat.
Ei tätä kohtaa voi korostaa tarpeeksi.
Minulla on video-opas, jossa selitetään, miten nopeutat verkkosivustoasi.
Tänä päivänä yrityksesi ei selviä ilman verkkoläsnäoloa.
Jos et ole koskaan aiemmin avannut verkkosivustoa, voit seurata opastani ensimmäisen verkkosivuston rakentamiseen.
Se voi kuulostaa vaikealta tehtävältä, mutta se ei oikeastaan ole niin vaikeaa.
Kun verkkosivustosi on toiminnassa, sinun on laajennettava digitaalista läsnäoloasi.
Hyödynnä sosiaalisen median alustoja, kuten:
- Snapchat
Mahdolliset asiakkaasi käyttävät näitä alustoja, joten sinun on oltava myös niillä.
Tule markkinoinnin asiantuntijaksi
Jos et ole markkinoinnin asiantuntija, sinun on ryhdyttävä sellaiseksi.
Voi olla, että sinulla on maailman paras tuote tai palvelu, mutta jos kukaan ei tiedä siitä, startup-yrityksesi ei voi menestyä.
Opi käyttämään digitaalisen markkinoinnin tekniikoita, kuten esim:
- Sisältömarkkinointi
- Affiilimarkkinointi
- Sähköpostimarkkinointi
- Hakukoneoptimointi (SEO)
- Sosiaalisen median markkinointi (SMM)
- Hakukonemarkkinointi (SEM)
- Pay-per-klikkausmainonta (PPC)
Jos olet perustamassa pienyritystä paikallisyhteisössä, voit hyödyntää joitakin vanhempia ja perinteisiä menetelmiä, kuten:
- Painettu mainonta
- Radiomainonta
- Televisiomainonta
- Valotaulut
Vaikka nämä menetelmät voivat olla tuottavia, ulospäin suuntautuvat markkinointiponnistelut eivät ole yhtä tehokkaita kuin ennen.
Jos olet juuttunut vanhan koulukunnan ajattelutapaan etkä pysty sopeutumaan markkinointimaailman uusiin trendeihin, sinun on vaikea saada startup-yritystäsi alkuun.
Sille, jotka eivät ole tehokkaita markkinoijia, ei ole häpeä palkata markkinointijohtajaa tai jopa markkinointitiimiä yrityksesi koosta riippuen.
Markkinointipyrkimyksesi on yksi tärkeimmistä, ellei jopa tärkein osa startup-yrityksesi käynnistämistä.
Varaa markkinointibudjetti.
Määrittele, miten aiot jakaa tämän rahan eri kanaviin.
Hae suunnitelma ja yritä maksimoida sijoitetun pääoman tuotto kunkin kampanjan osalta.
Tässä kaaviossa näkyy, missä yrityksillä on markkinointikustannustensa perusteella korkein ja matalin sijoitetun pääoman tuotto.
Huomioi nämä luvut, ennen kuin tuhlaat koko budjettiasi johonkin, kuten bannerimainontaan.
Lopputulos on tämä: Markkinoinnin on oltava aloittelevan yrityksesi ykkösprioriteetti.
Rakenna asiakaskunta
Jos noudatat tätä suunnitelmaa järjestyksessä, hyvä uutinen on, että olet jo oikealla tiellä asiakaskunnan rakentamisessa.
Sivuston perustaminen, digitaalisen läsnäolosi kasvattaminen ja tehokkaaksi markkinoijaksi tuleminen ovat kaikki askeleita oikeaan suuntaan.
Mutta nyt on aika laittaa nämä ponnistelut testiin.
Avaa ovesi (tai verkkosivustosi) liiketoimintaa varten.
Asiakkaan saaminen tekemään ostoksen on ensimmäinen askel.
Mutta tämä ei läheskään riitä.
Sinun on pidettävä asiakkaasi palaamassa takaisin.
Tämä toteamus pätee sekä fyysisiin myymälätoimipaikkoihin että verkkokauppayrityksiin.
Mikä on siis avain kanta-asiakkaiden saamiseen?
Ei se ole mikään salaisuus.
- Asiakaspalvelu
- Asiakaspalvelu
- Asiakaspalvelu
- Asiakaspalvelu
Asiakkaan on oltava tärkein prioriteettisi. He ovat yrityksesi elinehtoja, ja heitä on kohdeltava sen mukaisesti.
Kun olet luonut vakaan asiakaskunnan, voit käyttää sitä hyödyksesi.
Saat enemmän rahaa nykyisistä asiakkaistasi kuin uusista.
Miten myyt enemmän tuotteita tai palveluita nykyisille asiakkaillesi?
Ylimyynti.
Se on tehokkaampi menetelmä kuin ristiinmyynti.
Vähemmän kuin 0,5 % asiakkaista vastaa ristiinmyyntiin.
Yli 4 % asiakkaistasi ostaa upsell.
Nämä molemmat strategiat kaksinkertaistuvat siihen, että sinulla on tehokkaita markkinointikampanjoita.
Kaiken kaikkiaan asiakaskunnan luominen, rakentaminen ja ylläpito auttavat sinua saamaan startup-yrityksesi alkuun.
Valmistaudu kaikkeen
Varaa odottamatonta.
Aloittavan yrityksesi käynnistäminen ei tule olemaan helppoa, ja sinun on varauduttava joihinkin esteisiin matkan varrella.
Älä anna näiden hidasteiden muuttua tiesuluiksi.
Et saa lannistua, kun jokin menee pieleen.
Varaudu ja ponnista sen läpi.
Vaikeudet, joita kohtaat startup-yrityksesi käynnistämisen aikana, auttavat sinua valmistautumaan edessä olevaan vaikeaan tiehen.
Jopa sen jälkeen, kun yrityksesi on perustettu ja toiminnassa, se ei välttämättä ole sujuvaa koko yrityksesi elinkaaren ajan.
Kohtaat huiput ja laaksot, kun yrityksesi toimii.
Virheitä ja takaiskuja tapahtuu.
Joihinkin niistä et voi vaikuttaa, kuten luonnonkatastrofiin tai maan talouskriisiin.
Työntekijöitä tulee ja menee.
Kohtaat vaikeita päätöksiä ja risteyskohtia.
Joskus teet jopa väärän päätöksen.
Se ei haittaa.
Yrittäjänä toimimiseen kuuluu virheistä oppiminen.
On tärkeää tunnistaa, kun olet tehnyt jotain väärin, siirtyä eteenpäin ja yrittää parhaansa mukaan varmistaa, ettei se toistu.
Maksa laskut.
Maksa verosi.
Toimi lain sallimissa rajoissa.
Kunhan teet nämä asiat, voit taistella minkä tahansa esteen yli, jonka startup-yrityksesi kohtaa tulevaisuudessa.
Johtopäätös
Kerrataan vielä kerran.
Startup-yrityksen perustaminen ei ole helppoa.
Ensin sinun on määriteltävä, kannattaako ideasi muuttaa yritykseksi.
Sinun on myös päätettävä, onko sinussa ainesta yrittäjäksi.
Vaikka Yhdysvalloissa on yli 27 miljoonaa yrittäjää, he ovat silti jäljessä muista maailman alueista.
Miksi?
Jälleen kerran – se ei ole helppoa.
Tämän sanottuasi, kun sinulla on kunnon ohjeistus, jota noudattaa, se auttaa yksinkertaistamaan prosessia sinulle.
Keskustelemamme perusteella voit saada startup-yrityksesi käyntiin vain seitsemässä vaiheessa.
Aloita luomalla kattava liiketoimintasuunnitelma.
Yrityssuunnitelmasi auttaa sinua lopuissa vaiheissa, joita yrityksesi käynnistäminen edellyttää.
Tarpeesi on myös hankkia rahaa.
Ilman asianmukaista rahoitussuunnittelua startup-yritykselläsi ei ole mitään mahdollisuuksia.
Ympäröi itsesi oikeilla ihmisillä.
Hae ihmisiä auttamaan sinua aloilla, jotka eivät ole vahvinta osaamisaluettasi.
Älä unohda lakimiehiä, vakuutusasiamiehiä ja kirjanpitäjiä.
Rakenna verkkosivut ja etsi fyysinen sijainti yritystoiminnallesi.
Ei koskaan ole liian aikaista aloittaa markkinointia, vaikka startup-yrityksesi ei olisikaan vielä aloittanut.
Nämä vaiheet auttavat sinua rakentamaan asiakaskuntaa.
Vakiintuneen asiakaskunnan vakiinnuttaminen kasvattaa startup-yritystäsi.
Aloittavan yrityksesi käynnistäminen ei ole täydellistä, ja sinun on varauduttava odottamattomiin tilanteisiin.
Pätevä suunnittelu ja toteutus auttavat rajoittamaan näitä esteitä.
Miten hankit rahoitusta, jotta saat startup-yrityksesi käyntiin?
Kasvata liikennettä