Get And Sign Availability Sheet Form
I raised $500,000 at 19. Olin matkalla muuttamaan maailmaa. Kolme vuotta myöhemmin kaikki paloi.” Tämä viesti ei käsittele sitä, miten tähtiin tähdätään tai miten yritystä johdetaan. Muut osaavat ne paremmin.Tämä kertoo siitä, mitä ei kannata tehdä.Olen tehnyt kaikki mahdolliset virheet. Mutta ironista kyllä, tapaan jatkuvasti tiimejä, jotka tekevät täsmälleen samoja asioita, jotka saivat ensimmäisen startup-yritykseni romahtamaan. Kaiken, mistä kirjoitan, olen kokenut omakohtaisesti omissa startup-yrityksissäni sekä erilaisissa yrityksissä, joissa olen ollut mukana. Kaikki on ollut minun syytäni, ja tämä on minun tarinani.Jotkut teistä ovat varmasti eri mieltä kanssani. Toisilla on jotain lisättävää. Keskustelen mielelläni kommenteissa.Tässä on minun yritykseni.ZUCKERBERGIN SYNDROMITyttöystäväni ei tiennyt yhdeksään kuukauteen, minkä parissa työskentelin. Nukuin niin, että tuoli tukki ulko-oven. Puhelintani kuunneltiin. Amerikkalaiset yritykset ja setä Samuli kuuntelivat. Joku aikoi tappaa minut varastamaan idean.Uskoin todella tähän. Niinpä tein kaiken mahdollisen (kirjaimellisesti) välttääkseni palautteen saamista, koska pelkäsin, että ideamme varastettaisiin. lopulta salailu ja tyhmyys tappoivat meidät. Kolme vuotta ja satoja tuhansia myöhemmin julkaisimme alfaversion vaatimattomalle 30 ihmiselle ensimmäistä kertaa. Kaikki vihasivat sitä. Pääomamme oli poissa. Moraalimme oli nolla.Näen tätä koko ajan. Startup-yritysten perustajat piilottelevat ideoitaan, koska pelkäävät, että joku varastaa ne. Muista: kukaan ei välitä sinusta. Suurin ongelmasi on tulla löydetyksi. Jos joku varastaa ideasi, se tarkoittaa, että teet jotain oikein.Tämän oireyhtymän vuoksi useimmat startup-yritykset tuhlaavat aikaansa ja rahojaan sellaisten tuotteiden rakentamiseen, joita kukaan ei halua. Miksi? Testauksen puute. Suurin virhe, jonka yritys voi tehdä (tuotekohtaisesti), on välttää keskustelemasta ja testaamasta potentiaalisten ja nykyisten käyttäjien kanssa. Joka päivä. Se on myös yksi tärkeimmistä syistä, miksi startup-yritykset epäonnistuvat.Jos et jatkuvasti julkaise ja pyydä palautetta, olet joko a) harhainen (minä) ja ajattelet, että liian monet ihmiset rekisteröityvät/ostavat tuotteesi etkä pysty skaalautumaan b) pelkäät, että se ei ole tarpeeksi hyvä (minä) tai c) joku varastaa ideasi (niin kuin minä).A. Skaalauttaminen ”Lyhyesti sanottuna, etusijalla on sen osoittaminen, että ihmiset ylipäätään käyttävät tuotetta. Jos he eivät käytä, ei ole väliä, jos et pysty skaalaamaan tuotetta. Jos he käyttävät, keksit keinon skaalautua. En ole koskaan nähnyt startup-yrityksen kuolevan, koska se ei pystynyt skaalautumaan tarpeeksi nopeasti. Olen nähnyt satojen startup-yritysten kuolevan, koska ihmiset kieltäytyivät hyväksymästä niiden tuotetta.” – Guy Kawasaki Olen tehnyt näin ja kokenut tämän kolmessa viimeisessä startup-yrityksessä, joissa olen työskennellyt. Se on täysin harhaa. Jos viisi viidestä ihmisestä sanoo sinulle, etteivät he käyttäisi tuotetta (ennen kuin rakennat sen), lopeta. Jos kahdeksan kymmenestä ihmisestä kertoo sinulle, että he vihaavat tätä ominaisuutta, ja näet empiirisesti, että he eivät käytä sitä, lopeta se. Älä oleta. Testaa aina.Palautteesta lisää jäljempänä.b. TESTAUS Katso kohta A.C. VARASTAMINEN(!)Kukaan ei varasta ideoitasi. Varastaminen vaatii aikaa, rahaa, taitoja ja moraalittomuutta. Kaikki eivät synny niin onnekkaiksi.Mikä tärkeintä, kukaan ei välitä ideastasi.He alkavat välittää siitä vasta, kun se on saanut alkuvaiheessa valtavasti vetovoimaa (yli 50 000 käyttäjää). Siihen mennessä olet jo luonut vahvan käyttäjä-/asiakaskunnan, ja muille on liian myöhäistä.HENKILÖSTÖ HEIKKOUDEN VARALTAPalkkaa vain vahvuus, joka on täytettävä yrityksessäsi. Yksikään startup-yritys, jossa työskentelin, ei koskaan palkannut työntekijää vahvuuden perusteella. Suosittelin toistuvasti toistuvasti ihmisten palkkaamista puhtaasti yksinäisyyden, pelon ja niukkuuden vuoksi. Joka kerta se upotti meidät syvemmälle.Mutta mitä se tarkoittaa?Palkkaaminen heikkouden perusteella tarkoittaa sitä, että yrität täyttää heikkoutta yrityksesi perustekijöissä palkkaamalla heikkouden perusteella. Esimerkki: Jos rakennat tuotetta, joka ei saa vetoapua, eikä yritykselläsi ole luontaisia perustekijöitä, Ryan Holidayn palkkaaminen myymään tuotetta ei auta. Heikkoutta ei voi torjua heikkoudella.Jos sinulla on kuitenkin rocktähti-insinööritiimi ja haluat lisätä markkinointihenkilön, joka auttaa viemään tuotteen toiselle tasolle, lisäät vahvuuden.Heikkouden vuoksi palkkaaminen tarkoittaa myös seuraavaa:a. Palkkaat B+-pelaajan A+-pelaajan sijaan.b. Palkkaat ihmisiä niin, että he käyvät läpi kamppailun kanssasi, jotta he jakavat pelkosi ja vainoharhasi. Ei niin, että he toteuttavat sen, mitä tarvitaan.c. Palkkaat jonkun täyttämään paikan. Ei siksi, että se täydentäisi muuta yritystä.d. Palkkaatte jonkun, eikä teillä ole mitään käsitystä siitä, mitä helvettiä haluatte hänen tekevän.e. Se tarkoittaa, että palkkaatte jonkun, koska luulette, ettei ole ketään muuta. Niukkuus.f. Asiakkaan ystävän palkkaaminen. Koska sinua pelottaa.Kyse on viime kädessä perusasioista. Jos tuotteen ja tiimin perusteet eivät ole kunnossa, jonkun lisääminen on vain heikkouden lisääminen. Se ei auta, koska se ei ole vahvuus.MAALARIN HÄIRIÖTHyväksyttävät sähköpostit? Yhden viikon vaellukset. Ensimmäiset rautalankakehykset? 40 000 dollaria ja neljä kuukautta. Oliko meillä kaiken tämän jälkeen toimiva tuote? Ei. Epäonnistuimme.Maalarin dilemma on se, kun olet niin syvällä projektisi yksityiskohdissa, ettet enää edes tiedä, mikä idea on. Olet sokea. Kun olet liian syvällä, tarvitset apua.Miten ratkaista se? Lopeta. Puhu ihmisten kanssa. Pyydä palautetta. Toista ja rakenna. Vapauta. Mitä enemmän palautetta saat, sitä terveempiä sinä ja tuotteesi olette.PALAUTE*En voi korostaa tätä tarpeeksi. Jos et saa palautetta (joka päivä), kuolet. Minä en koskaan saanut palautetta. IKINÄ. No, kunnes rahat loppuivat. Jos et saa kvalitatiivista ja kvantitatiivista palautetta/tietoa joka päivä, syöpä alkaa.Se on helppoa: puhu ihmisille, Google Analytics, lähetä kyselyitä. Älkää vain piiloutuko siltä.*Tämä on ratkaisevan tärkeää, ja se ansaitsee oman blogipostauksen tulevaisuudessa.KOMMUNIKOINTI ”Älä puhu hänelle, hän ei ymmärrä. Seuraavalla rahoituskierroksella hän on joka tapauksessa poissa kuvioista.” Piilotin kaiken sisäisesti. Se oli helppoa, olimme viidessä eri maassa! Kehittäjämme työskentelivät etänä (pääsen vielä siihen), ja Basecamp oli ainoa viestintävälineemme. Muissa startupeissa en ottaisi ihmisiä mukaan keskusteluihin, koska ”se ei ole välttämätöntä. Se ei ole heidän työtään.” Uudet ominaisuudet, kauheat suunnitelmat ja juonittelevat suunnitelmat työnnettiin kaikki suppilon läpi. Olin pettämisen johtaja. Suunnittelin suunnitelman, jolla ajoin omaa harhaista ”älä koskaan testaa ja onnistu” -agendaani. Minun tyylini? Mitä pidempi sähköposti on, sitä epätodennäköisemmin joku tärkeä lukee sen. Mikä strategia. Kuten aina, toimitusjohtaja on suurin idiootti. en välitä, oletko kirkko, teknologia-alan startup-yritys vai voittoa tavoittelematon järjestö. Jos sinulla ei ole käytössäsi viestintäjärjestelmää, joka pitää kaikki tietoisina siitä, mitä kaikki tekevät yrityksessä, reaaliajassa, jokaisen virstanpylvään kohdalla, joka päivä, kuolet hyvin pian.Oppitunti: Käytin 15 000 dollaria oikeudellisiin asiakirjoihin/kuluihin, joita emme koskaan käyttäneet. Kaikki yrittäjät/startup-yritykset, joiden kanssa olen tekemisissä, pitävät lakimiehiä ensimmäisenä askeleena menestykseen. Paskapuhetta.DOKUMENTTIKaikki tarvitsemasi oikeudelliset asiakirjat ovat saatavilla verkossa. Jos olet B2B-yritys, kaikilla yrityksillä, joiden kanssa työskentelet, on omat vakiomuotoiset LOE:t, NDA:t jne., jotka ne joka tapauksessa varastavat Fortune 500 -yrityksiltä. Pyydä sitä. Käytä niitä sitten. B2C? MUTTA MINÄ TARVITSEEN TAVARAMERKIN!Ellei sinulla ole 10 000 asiakasta, sinun ei tarvitse miettiä tekijänoikeuksia tai edes nimeä. Todista ensin konsepti. Huolehdi siitä myöhemmin. Jos joudut murehtimaan, ne ovat erittäin mukavia huolia.PATENTOI SE!On typerää patentoida jotain, jota ei ole validoitu vähintään 10 000 asiakkaalla. Ironista kyllä, tämä on ainoa virhe, jota ensimmäinen startup-yritykseni ei toteuttanut (ainakaan täysin).PÄÄTÖKSENTEKOOlin traumatisoitunut päätösten tekemisestä. Useimmat startup-yritykset eivät koskaan tee päätöksiä. Muissa yrityksissä, joissa työskentelin, päätökset kestivät viikkoja. Ihmiset liittyvät startup-yrityksiin välttääkseen byrokratiaa, mutta kaikki tekevät sitä silti. Miksi? Luottamuksen ja tiimin yleiskuvan puute, joten he tukahduttavat prosessin (olenko ehdottanut Scrumia?).Hallituksen pitäisi päättää visiosta ja ryhmän pitäisi päättää, mitä toteutetaan luomalla backlog viikoksi. Ryhmällä pitäisi sitten olla valta toteuttaa se. Kun käytössä on hyvä viestintäprosessi, joukkuetovereiden pitäisi pystyä tekemään päätöksiä raportoimatta kenellekään ja samalla pitää kaikki ajan tasalla kaikesta, mitä tapahtuu, livenä. Käytä Scrumin avulla litteää rakennetta tämän saavuttamiseksi.Anna ihmisten tehdä työnsä. Luota heihin. Älä käytä tylsää arviointiprosessia, kuten useimmat startup-yritykset tekevät. Älä tukahduta järjestelmää. Anna ihmisille valtaa.Lue Jeff Sutherlandin Scrumista, miten hallita tiimiäsi. Lue sitten kenraali Stanley McChrystalin Team of Teams siitä, miten tiedonkulku järjestetään. Molemmat kirjat täydentävät toisiaan täydellisesti.JOHTOKUNTAIhanteellinen johtokunta on enintään 3-5 henkilöä, jos olet startup-yritys. Mikä tahansa tätä suurempi määrä tarkoittaa, että joko päätöksiä ei koskaan tehdä (ensimmäinen yritykseni) tai että jollakulla on salattu agenda ja hän hyötyy sekasortoisesta hallituksesta.Yritys ei ole demokratia. Yksimieliset päätökset eivät toimi eivätkä tule koskaan toimimaan.Keitä minun pitäisi laittaa hallitukseen?Vain sijoittajia/osakkeenomistajia, joilla on suuri osuus ja jotka ovat erittäin aktiivisia yrityksesi menestyksen kannalta.SIJOITTAJATÄlykästä rahaa vs. edelleen rahaaSe, että joku tarjoaa sinulle käteistä, tarkoittaa melkein aina sitä, että sinun ei pitäisi ottaa sitä vastaan.Sijoittajallasi voi olla parhaimmat kontaktit lääketeollisuudessa. Hän voi olla Merckin toimitusjohtaja. Jos hänellä ei ole massiivista verkostoa toimialallasi, se on arvotonta. Rahat eivät ole minkään arvoisia. Tämä on totta 100 % ajasta.Ota aina mukaan sijoittajia, jotka voivat auttaa sinua kapealla toimialallasi.TAPAHTUMATTämä on minun top 3 suosikkiani. Useimmat eivät ole samaa mieltä kanssani tästä. en ole koskaan ollut kokouksessa, joka olisi tuonut minulle rahaa/rahoittanut yritykseni. En usko, että kukaan on. Onko kukaan koskaan ojentanut sinulle shekkiä kokouksessa? Tuskinpa. Nykyään se tapahtuu yleensä tilisiirtona.Kokoukset ovat turhia. Kaikki tiimit, joita tapaan, joita konsultoin tai joiden kanssa työskentelen, ovat sitä mieltä, että kokouksissa käyminen on kaikkein tärkein osa liiketoimintaa. Tärkeintä on, että koko tiimi on paikalla. Vastatkaa siihen vitun puhelimeen. Matkustaminen on kallista aikaa ja rahaa. Vaikka ottaisitkin taksin. lentäisin 10 000 mailia kolmen tunnin kokousta varten ja lentäisin takaisin Eurooppaan samana päivänä. $30K. Poissa.” Jos sinun pitäisi nimetä yhdellä sanalla syy siihen, miksi ihmiskunta ei ole saavuttanut eikä tule koskaan saavuttamaan täyttä potentiaaliaan, se sana olisi: ’kokoukset’.” – Dave BarrySuurimman osan keskustelusta voi hoitaa sähköpostin ja FaceTimen välityksellä.Ok kyllä, olen samaa mieltä. Henkilökohtainen tapaaminen on tärkeää. Mutta ei ennen kuin se on välttämätöntä. Useimmiten se on tarpeetonta. Ja vaikka se olisikin, sen ei pitäisi aina olla tekosyy lähteä töistä liikelounaalle tai Shanghain päiväksi.Vältä kokouksia. Tee enemmän töitä. 99 % ajasta se on ajanhukkaa.PERUSTAMISKUMPPANIT = PUOLISONNE Olette naimisissa kumppanienne ja sijoittajienne kanssa seuraavat 7-10 vuotta. Valitse viisaasti.Tunne tiimisi. Puhu sijoittajasi vihamiehille. Hanki referenssejä kaikista.älä ole petollinen. Käytä Scrumia.TYÖAJATTyöskentelimme 16-tuntisia päiviä. Yey! Startup-elämää!Ei. 8-10 tunnin työpäivillä saat enemmän aikaan kuin 18 tunnin työpäivillä. Älä usko minua. Se on todistettu. 18 tunnin työpäivät johtavat burn outiin, joka johtaa maalarin dilemmaan, sitten harhakuvitelmiin, sitten muiden pettämiseen ympärilläsi, sitten masennukseen. Sitten on liian myöhäistä. viime kädessä, mitä enemmän teet töitä, sitä enemmän virheitä olet altis tekemään. Tehdyt virheet ovat virheitä, jotka on korjattava. Virheiden korjaaminen voi kestää jopa 24 kertaa kauemmin kuin jos ne korjattaisiin heti.” Mutta et näe sitä. Olet palanut loppuun. Olet Painterissa.TUOTTEEN / MARKKINOIDEN HYVÄKSYMINENToinen syy, miksi kieltäydyin testaamasta niissä kolmessa tuote-startupissa, joissa olin mukana, oli se, että ”ideat toimivat menestyksekkäästi muualla”. Ne toimivat myös täällä”. Se, että teet sekamelskaa useista tuotteista, joilla on tuote-/markkinavalidointi muualla, ei tarkoita, että ihmiset olisivat halukkaita käyttämään tuotteitasi. En ole vielä tavannut uutta perustajaa, joka ei olisi väittänyt tätä.Jotta joku siirtyisi tuotteeseesi, tuotteesi on oltava vähintään 8 kertaa parempi.* Onko tuotteesi todella 8 kertaa parempi kuin suurin kilpailijasi? Jos vastaus ei ole selkeä kyllä, lopeta.*Lue Nir Eyalin ja Ryan Hooverin kirjoittama Hooked siitä, miten rakennetaan tapoja muodostavia tuotteita.KIERRÄTYSPYÖRÄ ”Jumala antoi sinulle silmät, joten plagioi.” -Michael LewisEi tarvitse luoda pyörää uudelleen. Kaikki on jo olemassa jostain syystä. Käytä API:ita, lue kirjoja (monia kirjoja), varasta toimintoja, malleja, ideoita, markkinointisloganeita, brändäystä, sisäänpääsyprosesseja, ohjelmistoja, värejä, asiakkaita, kaikkea muilta ihmisiltä/yrityksiltä, jotka ovat menestyneet.Tämä ei tarkoita sitä, etteikö sinun pitäisi testata sitä omassa ympäristössäsi. Sinun on validoitava jokainen toiminto, jonka laitat markkinoille. Käytä tähän Ash Mauryan laatimaa Lean Startup KanBan -ohjelmaa.LOPPURAHOITUSLahjoitimme 51 % ensimmäisellä rahoituskierroksellamme. Kuinka paljon suunnittelimme pitävämme, kun ”poistumme”? Mieti sitä. Siinä ei ole järkeä.Startup-yritykset tekevät tätä koko ajan. Jos pidät 51 prosenttia siemenrahoituskierroksen jälkeen, kuinka paljon perustajatiimi suunnittelee pitävänsä siitä B-sarjaan mennessä? 20%? Jos otat keskiarvon siitä, mitä sinulle maksettiin osakepääomasta irtautumisen jälkeen + palkkasi, maksat enemmän veroja minimipalkan palkalla viimeisten 8 vuoden ajalta, jotka sinulla meni irtautumiseen. Yhtä hyvin voisit työskennellä kenkäkaupassa.Jos sinulla ei ole neuvotteluvoimaa (validoitua tuotetta), jolla voit kerätä rahaa, lopeta. Se teki meistä mukavia. He tarjosivat lopulta 100 000 dollaria. Jos näet pukumiehiä, juokse karkuun.ULKOISTAMINENHävisin reilusti yli 100 000 dollaria ensimmäisestä ulkoistetusta versiostamme. Olimme niin fiksuja, ettemme oppineet virheistämme, joten löysimme toisen tiimin, jonka kanssa ulkoistaa. Taas katosi iso summa. Minulla on ollut huonoja kokemuksia ulkoistamisesta ja loistavia kokemuksia sisäisestä kehityksestä. monet tuotteet (joita me kaikki käytämme päivittäin) ovat kuitenkin menestyneet hyvin ulkoistamalla. Tunnen myös monia yrittäjiä, jotka ulkoistavat ja ovat erittäin menestyksekkäitä. Vaikka ulkoistamisesta on valtavia hyötyjä, siinä on myös haittoja. Jos aiot ulkoistaa, etsi ilmainen konsultointiyritys, jolla on valmiiksi seulotut tiimit.Joka tapauksessa Scrumin käyttö lisää menestymismahdollisuuksiasi niin talon sisällä kuin ulkopuolellakin.SINUN TEEMASIYrittäjät lukevat Steve Jobsin johtamistyylistä ja ajattelevat, että hän oli tyranni. Niinpä he kiroilevat työntekijöilleen ja sanovat kaikille, että he ovat ”paskoja”. He ajattelevat, että näin yritystä pitäisi johtaa ja että joukkuetovereita pitäisi kohdella. Väärin. Kohtele tiimiäsi kuin paskaa, niin saat paskaa.Joka tapauksessa Steve Jobs ei toiminut näin. Steve Jobs valtuutti tiiminsä. Hän kertoi heille, että se, mitä he tuottavat, on paskaa, koska hän tiesi, että he pystyisivät parempaan. Koska he ovat alan parhaita. Hän sai heidät tuntemaan olonsa hyväksi. Hän haastoi heidät, ja sen ansiosta Apple on nykyään Apple.Toisaalta valehtelin. En puhunut vaikeista asioista ja tukahdutin kaikki pelot ja huolet, joita meillä oli. Pelkäsimme, että joku lopettaisi tai että näyttäisimme huonolta, jos osoittaisimme tunteitamme sijoittajiemme edessä.Sinun pitäisi aina pystyä kertomaan joukkuetovereillesi kaikki pelkosi ja huolesi. Todennäköisesti, jos olet huolissasi jostain asiasta, kaikki ovat huolissaan samasta asiasta. Ota asia puheeksi. Puhu siitä. Mainitsen jatkuvasti Scrumin*, koska se kannustaa tiimin jäseniä kertomaan toisilleen, mikä heitä vaivaa ja mikä haittaa kasvun etenemistä. Tämä on avain siihen, ettei epäonnistuta. missään startup-yrityksessä, jossa olin mukana, en kertaakaan saanut minä tai muut kiitosta loistavasta työstä tai heidän ideoistaan, jotka lopulta toteutettiin. Kertaakaan kukaan ei onnitellut tiimikaveria teknisestä voitosta, kauniista suunnittelusta tai uudesta johtoasemasta. Startup-yritykset ajattelevat, että ”bisnes on bisnestä. Tämä ei ole söpö paikka taputella toisiaan selkään.” MUTTA JUURI Juuri SELLAISTA LIIKETOIMINNAN PITÄISI OLLA. Teidän pitäisi pitää toisianne pystyssä, auttaa toisianne ja kuunnella tiimin ongelmia. Koska viime kädessä teillä on sama tehtävä.” Heti kun negatiivisuus virtaa sisään, ihmiset alkavat pelätä. He lakkaavat ottamasta asioita esille, kertomasta, miltä heistä tuntuu ja miten liiketoimintaa voitaisiin parantaa. Kun näin tapahtuu, alatte hitaasti kuolla, koska olette vaipuneet harhakuvitelmiin siitä, että kaikki toimii. Kuusi kuukautta myöhemmin olet kadulla.Anna tiimillesi valtaa. Onnittele ihmisiä. Rakastakaa toisianne. Kun joku mokaa, kerro se hänelle. Mutta kerro myös, miten he voivat parantua, ja kysy heiltä, miksi he luulevat mokanneensa ja miten heidän työtään voitaisiin helpottaa.Olette tiimi. Olkaa sellainen.* Usko tai älä, en liity Scrumiin millään tavalla. En ole edes Scrum Master. -Kun mietin kaikkia henkilökohtaisesti tekemiäni typeryyksiä ja startup-yrityksiä, joissa olen ollut mukana, tajuan, että ainoa asia, jota olen koskaan seurannut loppuun asti ja toteuttanut ehdottoman täydellisesti, oli se, mikä lopulta tappoi meidät: se, etten kertonut kenellekään, mikä meidän ideamme oli. Puhuminen lakimiehille. Yhteistyö huonojen tiimien kanssa. Palkkaaminen heikkoudesta käsin. Liian moniin kokouksiin meneminen. Ei päätöksentekojärjestelmää. Scrumin käyttämättä jättäminen. Palkataan ihmisiä pelosta. Todellisuudelta piiloutuminen.Virheitä on helppo tehdä, mutta vaikea korjata. Ne ovat yleensä ensimmäinen vaihtoehto, joka tulee mieleen. Mutta yrittäjinä teemme asioita siksi, että ne ovat vaikeita, emme siksi, että ne ovat helppoja.Vaikeiden valintojen tekeminen oikein kestää kauan. Se vaatii rohkeutta, intuitiota, kokemusta ja paljon onnea. Mutta älä koskaan tyydy. Älä koskaan tyydy tilanteeseesi.Elämä voi aina olla parempaa……Tämä on alun perin julkaistu NY Observerissa ja blogissamme Pentassa.Seuraa minua @lukaivicev tai ota minuun suoraan yhteyttä osoitteessa [email protected].
.