How to Start Your Own Brand From Scratch in 7 Steps
Brändin rakentaminen alusta alkaen, joka erottuu edukseen, ei ole helppo tehtävä.
Miltä sen pitäisi näyttää? Miltä sen pitäisi saada ihmiset tuntemaan? Löytyykö siitä vastakaikua kohdeyleisöni kanssa?
Nämä ovat kysymyksiä, jotka väistämättä nousevat esiin, kun alat miettiä, miten yhdistää pisteitä sen välillä, mitä myyt ja kenet yrität tavoittaa.
Olipa sinulla pelkkä liikeidea tai halusitko kääntää olemassa olevan brändisi, tässä kerrotaan, mitä sinun on tiedettävä vahvan brändi-identiteetin rakentamisesta yrityksellesi.
Ilmaista lukemista: How to Brand Your Business
Hyvä brändi voi auttaa tuotteitasi erottumaan joukosta. Hanki pikakurssi pienyrityksen brändäyksestä ilmaisella, kuratoidulla listallamme vaikuttavista artikkeleista.
Hanki ilmainen lukulista
Hanki Brändäys-lukulista suoraan postilaatikkoosi.
Kohta perillä: kirjoita sähköpostiosoitteesi alla saadaksesi välittömän pääsyn.
Lähetämme sinulle myös päivityksiä uusista koulutusoppaista ja menestystarinoista Shopify-uutiskirjeestä. Inhoamme SPAMia ja lupaamme pitää sähköpostiosoitteesi turvassa.
Kiitos tilauksesta. Alat pian saada ilmaisia vinkkejä ja resursseja.
Brändisi on se, miten ihmiset suhtautuvat sinuun kaikkialla, missä he ovat vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa – sekä vaikutelmia, joita voit hallita, että niitä, joita et voi.
Brändisi on se, miten ihmiset suhtautuvat sinuun kaikkialla, missä he ovat vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa – sekä vaikutelmia, joita voit hallita, että niitä, joita et voi.
Kun ajattelet asiaa, myös ihmisillä on henkilökohtaisia brändejä. Meillä jokaisella on nimi, kasvot, tyyli, tapa kommunikoida, ja näiden ominaisuuksien avulla vaikutamme eri ihmisiin eri tavoin.
Niin myös yrityksillä on nimiä, tuotteita, logoja, värejä, fontteja, ääniä ja mainetta, jotka muodostavat sen, mitä ne ovat, ja jotka vaikuttavat siihen, miten ne koetaan.
Brändiä ei voi rakentaa olematta johdonmukainen ja ylläpitämättä johdonmukaisuutta laajentaessasi brändiäsi liiketoimintasi jokaiseen osaan. Mutta kaikki alkaa siitä, että määrittelet, miltä tuo johdonmukaisuus näyttää ja millaisen tunteen haluat sen herättävän.
Miten rakennat brändin
Oman brändin rakentaminen koostuu pohjimmiltaan seitsemästä vaiheesta:
- Tutki kohdeyleisösi ja kilpailijasi.
- Valitse painopisteesi ja persoonasi.
- Valitse toiminimesi.
- Kirjoita iskulauseesi.
- Valitse brändisi ulkoasu (värit ja fontti).
- Suunnittele logosi.
- Sovella brändiäsi koko yritykseesi.
Vaikka saatat palata joihinkin askeleisiin brändisi kääntyessäsi uuteen suuntaa, on tärkeää, että otat huomioon jokaisen näkökohdan brändiisi identiteettiäsi muotoillessasi.
Aloitetaan luomalla pohjatyöt, jotka antavat tietoa tavasta, jolla lähdet rakentamaan brändiäsi.
Miten luot menestyksekkään brändin?
Tällä videolla opit kuusi vaihetta, joiden avulla voit rakentaa mielekkään ja tunnistettavan brändin verkkoliiketoiminnallesi.
Tutki kohderyhmääsi ja kilpailijoitasi
Ennen kuin alat tehdä mitään päätöksiä brändistäsi, sinun on ymmärrettävä nykyisiä markkinoita, ts, keitä potentiaaliset asiakkaasi ja nykyiset kilpailijasi ovat.
Tähän on monia tapoja:
- Googleta tuote- tai palvelukategoriaasi ja analysoi esiin tulevat suorat ja epäsuorat kilpailijat.
- Katsele asiakkaisiisi liittyviä subreddittejä ja kuuntele niiden keskusteluja ja tuotesuosituksia.
- Keskustele ihmisten kanssa, jotka kuuluvat kohdemarkkinoihisi, ja kysy heiltä, miltä tuotemerkeiltä he ostavat alueellasi.
- Katsele asiaankuuluvia sosiaalisen median tilejä tai sivuja, joita kohdeyleisösi seuraa ja joille he ovat vastaanottavaisia.
- Käy tekemässä ostoksia verkossa tai offline-tiloissa ja hanki käsitys siitä, miten asiakkaasi selaisivat ja ostaisivat tuotteita.
Kun teet tutkimusta, merkitse muistiin:
- Ketkä ovat ”matalimmalla roikkuvia hedelmiä” – asiakkaita, joille voisit helpoimmin myydä.
- Ketkä ovat päällimmäisiä kilpailijoitasi – tuotemerkkejä, jotka ovat vakiinnuttaneet asemansa ja jotka tunnetaan markkinoilla.
- Miten asiakkaasi puhuvat ja mistä he puhuvat – heidän kiinnostuksen kohteensa ja kieli, jolla he niitä ilmaisevat.
On tärkeää, että sinulla on käsitys tästä ennen kuin etenet eteenpäin, sillä se kertoo, mihin brändisi tulisi keskittyä ja miten se voi asemoida itsensä erilleen kilpailijoista.
Ilmaista: Kilpailuanalyysimalli
Arvioimalla kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia voit alkaa muotoilla, miten voit antaa yrityksellesi etulyöntiaseman. Lataa ilmainen kilpailuanalyysimallimme ja hanki etulyöntiasema kilpailijoihin nähden.
Hanki malli nyt
Tulosta kilpailuanalyysimalli suoraan sähköpostiisi.
Lähes valmis: kirjoita sähköpostiosoitteesi alla saadaksesi välittömän pääsyn.
Lähetämme sinulle myös päivityksiä uusista koulutusoppaista ja menestystarinoista Shopify-uutiskirjeestä. Inhoamme SPAMia ja lupaamme pitää sähköpostiosoitteesi turvassa.
Kiitos tilauksesta. Alat pian saada ilmaisia vinkkejä ja resursseja.
On tärkeää löytää painopisteesi ja antaa sen vaikuttaa kaikkiin muihin brändisi osiin sitä rakentaessasi.
Tässä on muutamia kysymyksiä ja brändiharjoituksia, joiden avulla voit miettiä brändisi painopistettä ja sävyä.
Mikä on asemointilausumasi?
Positionointilausuma on yksi tai kaksi riviä, joilla asetat väitteesi markkinoille. Se ei välttämättä ole jotain, mitä laitat verkkosivuillesi tai käyntikorttiisi – se vain auttaa sinua vastaamaan oikeisiin kysymyksiin brändistäsi ja auttaa luomaan brändisi tunnuslauseen.
Positionointilausumasi tulisi kuulua jotakuinkin näin…
Tarjoamme.
Tarjoamme.
Ei toisin kuin me.
Esimerkiksi: Tarjoamme retkeilijöille vesipulloja, jotta he pysyvät nesteytettyinä ja vähentävät samalla hiilijalanjälkeään. Toisin kuin muut vesipullomerkit, istutamme puun jokaista ostamaasi pulloa kohden.
Yksilöllinen arvolupauksesi on se asia, jolla kilpailet. Etsi se, paneudu siihen ja tee siitä osa brändisi viestintää.
Vaihtoehtoisesti, jos yrityksellä, jonka haluat perustaa, on jokin asia ytimessä (esim, jos olet perustamassa yhteiskunnallista yritystä), voit kirjoittaa sen myös toiminta-ajatukseksi, jossa annetaan selkeä lupaus asiakkaillesi tai maailmalle.
Mitä sanoja liittäisit brändiisi?
Yksi tapa tarkastella brändin rakentamista on kuvitella brändisi henkilönä. Millainen hän olisi? Millainen persoonallisuus viehättäisi asiakkaitasi?
Tämä auttaa määrittelemään äänesi sosiaalisessa mediassa ja kaiken luovan, sekä visuaalisen että kirjallisen, sävyn.
Hauska ja hyödyllinen brändinrakennusharjoitus on keksiä kolmesta viiteen adjektiivia, jotka kuvaavat brändityyppiä, joka saattaisi resonoida yleisösi kanssa. Kokosin tämän luettelon piirteistä, jotta pääset alkuun.
Millaiset metaforat tai käsitteet kuvaavat brändiäsi?
Ajattelemalla brändiäsi metaforana tai personoimalla se, voit auttaa sinua tunnistamaan yksittäiset ominaisuudet, joita haluat sillä olevan.
Se voi olla ajoneuvo, eläin, julkkis, urheilujoukkue, mikä tahansa – kunhan sillä on mielessänne näkyvä maine, joka herättää mielessänne sellaista tunnelmaa, jonka haluatte brändinne välittyvän.
Jos esimerkiksi haluaisin luoda yrittäjille suunnatun brändin, saattaisin valita lähtökohdaksi pesukarhun: Ne ovat raatelevia selviytyjiä, jotka tekevät mitä tahansa menestyäkseen.
Jos brändisi olisi eläin, mikä eläin se olisi ja miksi se on sinusta kyseisen eläimen kaltainen?
Valitse yrityksesi nimi
”Ruusu millä tahansa muulla nimellä tuoksuisi silti yhtä makealta”. Mutta Nike jollain muulla nimellä näkyisi vähemmän jaloissa.”
Mitä nimessä on? Riippuen siitä, millaisen yrityksen haluat perustaa, voit väittää, että nimelläsi on hyvin vähän tai paljon merkitystä.
Kuten olemme sanoneet aiemmin, brändi on paljon muutakin kuin nimi. Brändisi persoonallisuus, toiminta ja maine ovat oikeastaan ne, jotka antavat nimelle merkityksen markkinoilla.
Mutta pienyrityksen omistajana yrityksesi nimi on luultavasti yksi ensimmäisistä suurista sitoumuksista, jotka sinun on tehtävä. Se vaikuttaa logoosi, verkkotunnukseesi, markkinointiisi ja tavaramerkkirekisteröintiisi, jos päätät lähteä sille tielle (on vaikeampaa rekisteröidä tavaramerkiksi geneerisiä tuotenimiä, jotka kuvaavat kirjaimellisesti sitä, mitä myyt).
Itse asiassa haluat liikkeesi nimen, jota on vaikea jäljitellä ja jota on vielä vaikeampi sekoittaa olemassa oleviin markkinatoimijoihin. Jos sinulla on suunnitelmia laajentaa tarjoamiasi tuotelinjoja tulevaisuudessa, harkitse toiminimen pitämistä laajana, jotta se on helpompi kääntää, sen sijaan että valitsisit tuoteryhmään perustuvan tuotenimen.
Voit käyttää toiminimigeneraattoriamme ideoidaksesi joitain nimiä tai kokeilla jotakin (tai yhdistelmää) seuraavista lähestymistavoista:
- Keksi jokin sana, kuten Pepsi.
- Muotoile asiaankuulumaton sana uudelleen,kutenApple tietokoneille.
- Käytä vihjailevaa sanaa tai metaforaa,kutenPuskuri.
- Kuvaile kirjaimellisesti (varoitus: helppo jäljitellä),kuten The Shoe Company.
- Muuta sanaa poistamalla kirjaimia, lisäämällä kirjaimia tai käyttämällä latinankielisiä päätteitä, kutenTumblr (Tumbler) tai Activia.
- Luo akronyymi pidemmästä nimestä,kuten HBO (Home Box Office).
- Yhdistä kaksi sanaa: Pinterest (pin + interest) tai Snapple (snappy + apple)
Koska tuotemerkkisi nimi vaikuttaa myös verkkosivustosi verkkotunnukseen/URL-osoitteeseen, varmista, että teet ostoksia ja katsot, mitä on saatavilla, ennen kuin päätät verkkotunnuksesta. Tutustu oppaaseemme hyvän toiminimen valintaan tai käytä työkalujamme saadaksesi verkkotunnusideoita.
On myös hyvä ajatus käydä nimesi läpi läheisistä ihmisistä koostuvalla fokusryhmällä, jos ei muusta syystä kuin varmistaaksesi, ettei sillä ole tahatonta merkitystä tai ettei se ole liian samankaltainen johonkin muuhun, joka on saattanut jäädä huomaamatta.
Kirjoita iskulause
Merkillinen iskulause on mukava voimavara – jotain lyhyttä ja kuvaavaa, jota voit käyttää sloganina sosiaalisen median biossa, verkkosivuston otsikossa, mukautetuissa käyntikorteissa ja missä tahansa muualla, missä sinulla on vain muutama sana, joilla voit saada aikaan suuren vaikutuksen.
Muista, että voit aina vaihtaa iskulauseesi sitä mukaa, kun keksit uusia markkinointinäkökulmia – PePSI:llä on käyty läpi parin viime vuosikymmenen aikana jo yli 30 eri iskulause.
Hyvä iskulause on lyhyt, tarttuva ja tekee vahvan vaikutuksen. Seuraavassa on muutamia tapoja lähestyä oman sloganin kirjoittamista:
- Panosta väitteeseesi. Death Wish Coffee: ”Maailman vahvin kahvi”
- Tee siitä metafora. Redbull: ”Redbull antaa sinulle siivet.”
- Omaksu asiakkaidesi asenne. Nike: ”
- Hyödynnä merkkejä. Cards Against Humanity: ”Bilepeli kamalille ihmisille.”
- Kirjoita riimi. Folgersin kahvi: ”Parasta heräämisessä on Folgers kupissasi.”
- Kuvaile kirjaimellisesti. Aritzia: ”Naisten muotiputiikki.”
Kokeile Slogan Makeria ideoiden ideoimiseksi tai leikittele paikannuslausekkeellasi luodaksesi potentiaalisia one-linereita kuvaamaan yritystäsi.
Valitse brändisi ulkoasu (värit ja fontti)
Kun olet keksinyt nimen, sinun täytyy miettiä, miten edustat brändiäsi visuaalisesti, eli värejä ja typografiaa. Tästä on hyötyä, kun alat tehdä omaa verkkosivustoasi.
Värien valitseminen
Värit eivät ainoastaan määrittele brändisi ulkoasua, vaan ne myös välittävät tunnetta, jonka haluat välittää, ja auttavat sinua tekemään siitä johdonmukaisen kaikessa toiminnassasi. Haluat valita värit, jotka erottavat sinut suorista kilpailijoistasi, jotta vältät hämmentämästä kuluttajia.
Väripsykologia ei ole täsmällistä tiedettä, mutta se auttaa tekemään valintoja, erityisesti logon värin valinnassa.
Tämä infograafi tarjoaa mukavan yleiskatsauksen siitä, millaisia tunteita ja mielleyhtymiä eri värit yleensä herättävät.