Kuinka aloittaa kotimaalausyritys
Talonmaalaus on 37 miljardin dollarin vuosittainen toimiala. Talomaalausyrityksen aloittaminen voi kuitenkin olla suhteellisen edullista – joissakin tapauksissa vain 500 dollaria. Joten se on vaihtoehto, jota yrittäjien, joilla on hän kykyjä, kannattaa harkita.
How to Start a Painting Business
Brandon Lewis on The Academy for Professional Painting Contractors -verkkoresurssin, uudelleenmaalausurakoitsijoiden online-resurssin, perustaja ja kustantaja Painter’s Weeklyn takana. Hän puhui äskettäin sähköpostitse Small Business Trendsin kanssa tarjotakseen vinkkejä ja hyödyllisiä näkemyksiä yrittäjille, jotka haluavat päästä kotimaalausbisnekseen. Tässä muutamia olennaisia vaiheita.
Rekisteröi yrityksesi
Tarkka rekisteröintityyppi, jonka saatat tarvita yrityksellesi, voi vaihdella osavaltioittain. Kannattaa siis tutustua valtion verkkosivuihin tai joihinkin paikallisiin ammattijärjestöihin saadaksesi selville, mitä tarkalleen ottaen vaaditaan. Sieltä käsin saatat myös ostaa vakuutuksen, verkkotunnuksen ja hostingin yrityssivustollesi.
Investoi laitteisiin
Sen lisäksi ainoat todelliset aloituskustannukset, joita yritykselläsi pitäisi olla, olisivat laitteet. Tarvitset todennäköisesti tikkaita, pudotusliinoja, siveltimiä, teloja, ruiskuja, naamareita ja mahdollisesti ajoneuvoja, joissa on yrityksesi logo, jotta pääset eri töihin.
Löydä arvokkaita kumppaneita
Kun on kyse varsinaisten asiakkaiden etsimisestä, Lewis suosittelee, että etsitään alueesi muut yritykset, joilla on eniten vaikutusvaltaa kohdeasiakkaidesi keskuudessa.
Hän selittää näin: ”On tärkeää, että teet sadan tärkeimmän yrityksen listan paikkakuntasi vaikuttajista, jotta voit tehdä suosituksia suosituksia ja hankkia asiakkaita. Voisit harkita kohdentamista parhaiten menestyviin kiinteistönvälittäjiin, kaupallisiin isännöitsijöihin ja muihin B2B-palveluyrityksiin, kuten kattoasentajiin, kouruasentajiin ja lattia-asentajiin. Rajoita listasi 100:aan ja ota heihin yhteyttä postitse, sähköpostitse, tekstiviestillä, sosiaalisessa mediassa ja henkilökohtaisilla vierailuilla tai verkostoitumalla. Pidä tiukasti kiinni osta tai kuole -filosofiasta.”
Luo puheaiheesi
Tulee myös miettiä, mitä markkinointimateriaaleissasi ja myyntipuheissasi tulisi olla sisällöllisesti. Miksi uuden asiakkaan pitäisi valita yrityksesi muiden tarjolla olevien vaihtoehtojen sijaan?
Lewis sanoo: ”Rakenna diagnostinen myyntiprosessi, jossa keskitytään valistamaan asiakasta siitä, miten maalausliikkeesi eroaa tyypillisestä maalausurakoitsijasta. Takuut, takuut, asiakasarviot ja maalarin seulontaprosessit tulisi olla etualalla viestinnässäsi, jotta asiakas ymmärtää, miten hän vähentää riskiä ja saa enemmän arvoa valitessaan yrityksesi.”
Seuraa potentiaalisia asiakkaita
Mutta uusien asiakkaiden hankkiminen ei ole niin yksinkertaista, että jaat myyntipuheenvuoron vain kerran joidenkin asiaankuuluvien vaikuttajien kautta. Sinun on seurattava ja pidettävä melko johdonmukaisesti yhteyttä.
Lewis sanoo: ”Käytä vahvoja esittely-, esittely-, jälki- ja seurantataktiikoita, jotka heijastavat asiakkaan huolenaiheita ja myyntisykliä. Muista, että maalauspalvelut ovat kalliita ja ostopäätöksen tekeminen voi kestää asiakkaalta usein kuukausia. Pidä sinnikkäästi kiinni.”
Määritä selkeät hinnat
Hinnoittelun osalta Lewis sanoo, että sinun on määriteltävä etukäteen kolme avaintekijää: tuotantomäärät, palkkamäärät ja veloitusmäärät. Tuotantonopeus olisi se, kuinka kauan keskivertomaalarilta kestää maalata jokin tietty pinta. Palkkamäärä on se, mitä maksat työntekijöillesi. Ja veloitushinnat ovat se, mitä todellisuudessa veloitat asiakkaalta työtunnista.
Lewis lisää: ”Kun arvioit projektia, ainoa tehtäväsi on mitata maalattavien pintojen tai kohteiden neliö- ja juoksumitat sekä lukumäärä. Sen jälkeen se on vain neljännen luokan matematiikkaongelma. Älä koskaan silmäile arviota. Käytä aina hintoja ja kaavoja.”
Opiskele liiketoimintakonsepteja
Lewis lisää lisäksi, että moni asuntomaalari innostuu enemmänkin liiketoimintansa maalauspuolesta kuin varsinaisista liiketoiminnallisista näkökohdista, kuten kirjanpidosta ja markkinoinnista. Mutta on hyvä ajatus hallita myös nämä käsitteet.
Lewis sanoo: ”Useimmat yritysmaalausyritysten omistajat ovat teknikkoja, jotka ovat hätäisesti astuneet yrittäjyyden maailmaan. Harva on koskaan ottanut aikaa opiskellakseen vakavasti yrityksensä liiketaloudellista puolta. Kehotan kaikkia omistajia ottamaan urallaan kauden, jolloin he omistautuvat markkinoinnin, myynnin, toiminnan ja johtamisen opiskeluun. Kun teet tätä lyhyen, intensiivisen ajanjakson ajan, se tuottaa osinkoja koko elämäsi ajan!”
Build a Portfolio
Kun työskentelet asiakkaiden kanssa, voi myös olla hyödyllistä valokuvata ja kronikoida työsi, jotta sinulla on esimerkkejä jaettavaksi tuleville asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille. Tämä voi osoittaa työsi laadun sekä todistaa, että sinulla on suuri määrä tyytyväisiä asiakkaita.
Pidä yhteyttä asiakkaisiin
Kun olet työskennellyt useiden asiakkaiden kanssa, älä luota siihen, että nämä asiakkaat palaavat luoksesi kaikkien maalaustarpeidensa osalta.
Lewis selittää: ”Ylivoimaisesti suurin virhe, jonka näen maalausurakoitsijoiden tekevän, on asiakkaiden hylkääminen ja laiminlyöminen myynnin jälkeen. Tämä saa myyntikustannukset nousemaan kattoon ja tuomitsee urakoitsijan arvaamattomiin nälänhädän ja nälänhädän sykleihin. Kun työskentelen maalausurakoitsijan kanssa, jonka myynti ja kannattavuus ovat pysähtyneet, tämä on useimmiten tärkein syy heidän epäonnistumiseensa.”
Sijoittakaa markkinointiin
Voit myös investoida joihinkin verkkomarkkinointitoimiin, kuten sähköpostiuutiskirjeisiin, uudelleenkohdistettuihin mainoksiin ja paikalliseen hakukoneoptimointiin (SEO), jotta voitte houkutella asiakkaita, sekä uusia että vanhoja.
Lewis sanoo: ”Vakiintuneille urakoitsijoille suosittelen asiakkaiden uudelleenaktivointikampanjoita aiemmille asiakkaille ja postitettujen ja sähköpostitse lähetettävien kuukausittaisten uutiskirjeiden hyödyntämistä säilyttämiseen. Paikallinen SEO-markkinointi voi myös olla tehokasta riippuen markkinoistasi ja siitä, kuinka paljon olet valmis investoimaan.”
Kuva via