LinkedIn-markkinointi: Yrityksesi mainostaminen ilmaiseksi
Ihanteelliset asiakkaasi ja seuraavat työntekijäsi hengailevat LinkedInissä, ja haluat tavoittaa heidät. Sinulla ei vain ole vielä budjettia erittäin tehokkaan LinkedIn-mainoskampanjan toteuttamiseen tai LinkedIn-videomainosten kokeilemiseen.
Sentähden näytämme, miten voit käyttää LinkedIniä yrityksesi mainostamiseen ja markkinointiin kuluttamatta rahaa.
Miten markkinoida yritystäsi LinkedInissä ilmaiseksi
Sosiaalisen median foorumina LinkedIn on hieman outo ankka. Se on työnhakusivusto, rekrytointisovellus, sosiaalisen median alusta ja ammattimainen yritysverkostosivusto samaan aikaan. Sillä on enemmän henkilökohtaisia tietoja sinusta kuin millään muulla medialla. Tuskin kukaan Twitterissä tai Instagramissa tietää, missä kävit koulua tai missä järjestöissä teet vapaaehtoistyötä, mutta LinkedInissä kaikki nämä tiedot ovat siellä yhteystietojesi nähtävillä.
Sentähden itsesi mainostaminen LinkedInissä näyttää hieman erilaiselta. Vaikka pakollisten päivitysten jakaminen ja vuorovaikutus verkostosi kanssa kommenteissa on edelleen tärkeä osa monipuolista markkinointistrategiaa, on muitakin asioita, joita voit kokeilla.
1. Optimoi henkilökohtainen profiilisi
Riippumatta siitä, minkälaista liiketoimintaa haluat edistää LinkedInissä, henkilökohtaisesta profiilista kaikki alkaa. Houkutellaksesi potentiaalisia yhteistyökumppaneita ja asiakkaita tarvitset houkuttelevan profiilin, joka kertoo ihmisille tarkalleen, mitä teet, ja antaa heille syyn olla yhteydessä sinuun.
Annake Camstra käyttää useita tehokkaita tekniikoita markkinoidakseen menestyksekkäästi liiketoimintaansa LinkedInissä ja saadakseen asiakkaita (mukaan lukien Biteable-ohjelmalla tehdyt videot!) Hänen vahva profiilinsa on avainasemassa tämän mahdollistamisessa.
Banneri, otsikko ja profiilin tiivistelmä kertovat tarkalleen, mitä Anneke tekee. Käytä LinkedIn-profiiliasi asemoidaksesi itsesi yhtä selkeästi – kerro meille, kuka olet, mitä teet ja miksi sillä on merkitystä.
Profiilisi on kivijalka, jolle rakennat loput LinkedIn-markkinointistrategiastasi. Investoimalla aikaa sen hiomiseen nyt saat paljon vahvemman aseman myöhemmin.
2. Lue lisää, kun olet valmis. Luo yrityssivu
Jos olet markkinoija, yrityksen omistaja tai yrittäjä, tarvitset yrityssivun. LinkedInin yrityssivu antaa sinulle mahdollisuuden kertoa potentiaalisille asiakkaille, yhteistyökumppaneille ja satunnaisille tuntemattomille hieman enemmän yrityksestäsi.
Yrityssivu toimii samalla tavalla kuin henkilökohtainen sivusi. Nimesi ja logosi näkyvät lähellä yläreunaa, samoin kuin Seuraa-painike. Sen alapuolella, Tietoja-osiossa, kerrot lisää siitä, kuka olet ja mitä teet, ja lisäät linkin sivustoosi.
Keskity Tietoja-osiossa ongelmiin, joita ratkaiset, ja tarjoamiisi etuihin. Google indeksoi kuvauksesi 156 ensimmäistä merkkiä, joten tee LinkedIn-yrityssivustasi SEO-ystävällinen ja helposti löydettävä aloittamalla tärkeistä asioista. Näin sinut on myös helpompi löytää LinkedIn-haun kautta.
Yrityssivusi on LinkedIn-kotisi. Jos haluat, että ihmiset pysyvät siellä, seuraavat sinua ja lopulta harkitsevat ostamista sinulta, sinun on julkaistava säännöllisesti kiinnostavia päivityksiä. Miltä nämä näyttävät, kysyt?
- Näytä, mitä kulissien takana tapahtuu: Mitä sinä työstät!? Jos joku seuraa yritystäsi LinkedInissä, hän todennäköisesti haluaa tietää. Nappaa kuvia, kirjoita päivitys tai lataa nopea video.
- Jaa alan uutisia: Mitä uutta ja jännittävää alallasi on? Mistä ihmisten on vain pakko tietää? Kerro meille!
- Kysy kysymyksiä: Onnistuneessa sosiaalisen median sitoutumisessa on kyse keskustelusta. Tutustu yleisöösi – ja heidän tarpeisiinsa, haasteisiinsa ja kiinnostuksen kohteisiinsa – esittämällä oivaltavia kysymyksiä. Tämä auttaa sinua luomaan vahvempaa sisältöä ja asemoimaan itsesi ihmisenä, joka välittää (loistava tapa rakentaa luottamusta).
3. Luo LinkedIn-postauksia
Vaikka se on julistettu kuolleeksi moneen kertaan, taidolla kirjoittaa blogipostaus, joka sitouttaa yleisösi, ratkaisee ongelman ja opettaa jotain jännittävää, on tärkeä rooli sisältömarkkinoinnissa. (Näetkö äiti? Se on oikeaa työtä!)
Mikä olisikaan parempi tapa asemoida itsesi asiantuntijana, kuin luoda LinkedIn-postauksia aiheista, joista ihanneyleisösi välittää?
Postausten luomisessa sinulla on kaksi pääreittiä käytettävissäsi. Voit syndikoida postauksen olemassa olevasta blogistasi ja julkaista sen uudelleen LinkedInissä tai kirjoittaa uuden postauksen, joka vastaa kysymykseen tai ratkaisee ongelman, jonka kanssa ihanteellinen LinkedIn-yhteytesi kamppailee. Yrittäjä Jorden Roper käytti menestyksekkäästi jälkimmäistä lähestymistapaa lisätäkseen brändinsä tunnettuutta ja saadakseen uusia asiakkaita.
Tällä hetkellä voit laatia LinkedIn-postauksia vain henkilökohtaisesta profiilistasi, et yrityssivulta. Tämän vuoksi ne sopivat poikkeuksellisen hyvin konsulteille, freelancereille ja henkilökohtaiseen brändiin perustuville yrityksille.
4. Mitä? Ryhdy aktiiviseksi LinkedIn-ryhmissä
Seuraa nimeäsi, lisää tietoisuutta yrityksestäsi ja tee vanhanaikaista verkostoitumista liittymällä asiaankuuluvaan LinkedIn-ryhmään. Aivan kuten Facebook-ryhmissä, siellä on jokaiselle jotakin.
Käytä LinkedIn-hakua löytääksesi juuri sinulle sopivan ryhmän. Nopea haku ”videomarkkinointi” paljasti 769 potentiaalista ryhmää.
Maidon rakentaminen ja vahvojen suhteiden solmiminen vievät aikaa ja vaivaa, joten ole hieman nirso, kun liityt ryhmään. Liity aktiivisiin ryhmiin, joissa käydään aitoja keskusteluja, ja varo ryhmiä, joissa on kyse vain itsensä mainostamisesta – jos 10 viimeisimmässä viestissä on vain vähän sitoutumista, tämä ryhmä ei luultavasti auta sinua.
Ja jos et löydä ihan sitä, mitä etsit, ja olet valmis panostamaan täysillä ja rakentamaan oman yhteisösi, voit perustaa ikioman LinkedIn-ryhmäsi.
5. Postaa mukaansatempaavia päivityksiä
Päivitykset ovat sosiaalisen median laulamattomia sankareita. Niiden avulla kommunikoimme yhteyksiemme kanssa. Tästä johtuen yksi kliseisimmistä ja usein jaetuista vinkeistä brändisi edistämiseen on siis tappavien päivitysten kirjoittaminen. Täysin yllätyksetön uutinen – se toimii.
Parhaat päivitykset jakavat mielenkiintoisen tarinan tai uutisen. Se ei ole avoimesti itsetarkoituksellista ja herättää keskustelua. LinkedInin algoritmi painottaa voimakkaasti sisältöä, joka saa paljon tykkäyksiä – sisältö, joka kerää sitoutumista, pysyy täällä näkyvillä paljon kauemmin kuin muilla sosiaalisen median alustoilla.
Kun luot sisältöä, keskity sitoutumisen tuottamiseen. Kerro mielenkiintoinen tarina, jaa kiehtova fakta tai esitä kysymys.
Voittaminen LinkedIn-markkinoinnissa
Profiilisivun perustaminen, säännöllisten päivitysten kirjoittaminen ja ryhmiin liittyminen on jo puolet taistelusta. Todellinen tehokeino ja menestyksesi kannalta ratkaiseva tekijä on se, että tulet esiin elävänä, hengittävänä ihmisenä. Tässä siis muutama vinkki, jotka auttavat pitämään sisältösi säkenöivänä.
- Ole ihminen:
- Tarjoa arvoa ennen kuin pyydät jotain: Jos aiot lähestyä yhteyttä tai yritystä mahdollisesta kumppanuudesta, keskity ensin siihen, mitä voit tehdä heidän hyväkseen. Ja kun lähetät jollekulle InMail-viestin, käytä hänen nimeään!
- Pyydä referenssejä ja suosituksia: Sosiaalinen näyttö on tärkeää myös LinkedInissä! Pyydä aiempia kollegoita ja asiakkaita kirjoittamaan suositus profiiliisi. Tämä auttaa luomaan luottamusta ja osoittaa tuleville yhteyksille, että olet jotenkin siisti.
- Verkostoidu: Älä pelkää lähestyä ihmisiä ja aloittaa aito yhteys – tärkeintä on varmistaa, että se on aito.
- Ole oma itsesi: (Gag!) Tämä on yksi niistä neuvoista, jotka kuulostavat jotenkin oksennukselta, mutta se on täysin totta. LinkedIn on suunniteltu näyttämään potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille, kuka olet – varmista siis, että profiilisi, päivityksesi ja vuorovaikutuksesi heijastavat sitä.
Lyhyesti sanottuna, jos teet töitä, voit käyttää LinkedIniä uusien asiakkaiden hankkimiseen, yrityksesi tunnettuuden lisäämiseen ja upouusien yhteistyökumppaneiden löytämiseen – ja kaikki tämä kuluttamatta senttiäkään.
Videomarkkinoinnin oivallukset toimitetaan postilaatikkoosi viikoittain.
Kiitos tilauksesta
Voit nyt saada sähköpostejamme uunituoreena joka viikko!
Mmmmmmm paahteista!