Miten Facebook tekee rahaa? 7 Tärkeintä tulonlähdettä
Facebook on käyttäjille täysin ilmainen.
Sen vuoksi saatat ihmetellä, miten yhtiö tienaa niin suuren summan rahaa (70 miljardia dollaria vuonna 2019).
Aluksi on itse asiassa myytti, että Facebook myy tietoja.
Sen sijaan Facebook (FB) tienaa suurimman osan rahoistaan tarjoamalla mainoksia omistamillaan sosiaalisen median ja viestialustoilla – Facebookissa, Messengerissä, Instagramissa ja WhatsAppissa.
Mainostajat maksavat Facebookille siitä, että heidän mainoksensa näkyvät ihmisille. He voivat halutessaan ”kohdentaa” mainoksia näyttämällä niitä vain ihmisille, jotka sopivat tiettyihin ominaisuuksiin. Näitä ovat esimerkiksi ikä, sukupuoli, maa, kiinnostuksen kohteet jne.
Mainostajat eivät kuitenkaan koskaan pääse käsiksi käyttäjien yksityisiin tietoihin, toisin kuin jotkut väittävät. He valitsevat kohdentamisvaihtoehdot, ja Facebook näyttää sitten mainokset oikeille ihmisille automaattisten tietokonealgoritmien perusteella.
Muilla sanoen Facebook ei ”myy” tietoja millään tavalla. Näin heidän liiketoimintamallinsa ei yksinkertaisesti toimi.
Facebook tekee paljon rahaa
Facebookilla on 2,89 miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää koko ”tuoteperheessään”. Näistä 2,26 miljardia ihmistä käyttää vähintään yhtä heidän tuotteistaan päivittäin.
Tämä tarkoittaa, että Facebook tavoittaa noin 3/4 maailman internetväestöstä.
Massiivisen käyttäjäkuntansa vuoksi yhtiö tienaa paljon rahaa mainosten välittämisestä.
Vuonna 2019 Facebookin liikevaihto oli 70,7 miljardia dollaria, mikä on 27 %:n lisäys vuoden 2018 55,8 miljardiin dollariin verrattuna.
Neidän voittonsa vuonna 2019 oli 18 dollaria.5 miljardia, 16 % vähemmän kuin edellisvuonna, mikä johtuu joistakin oikeudellisista sakoista ja suurista investoinneista yksityisyyteen ja tietoturvaan.
Tässä on kaavio Facebookin viimeisimmästä tulosjulkistuksesta, josta näkyy liikevaihdon kasvu viimeisten yhdeksän vuosineljänneksen aikana lokakuusta 2017 joulukuuhun 2019:
Facebook tekee tällä hetkellä 98,5 % rahoistaan digitaalisella mainonnalla, enimmäkseen mainoksilla Facebookissa ja Instagrammissa. He omistavat myös WhatsAppin ja Facebook Messengerin, mutta nämä sovellukset eivät vielä tuota paljon mainostuloja.
Lisäksi Facebook tekee rahaa laitteistotuotteilla. Se omistaa virtuaalitodellisuuskuulokkeiden valmistaja Oculuksen ja myy Facebook-portaalia.
Yhtiö laajentaa myös palveluihin, kuten verkkomaksuihin, verkkokauppaan ja yritysviesteihin. Nämä palvelut eivät vielä tuota paljon rahaa, mutta todennäköisesti tuottavat tulevaisuudessa.
Tässä on erittely seitsemästä tärkeimmästä tavasta, joilla Facebook tienaa rahaa.
Digitaaliset mainokset Facebookissa ja Instagramissa
Noin 98,5 % Facebookin tuloista tulee Facebookissa ja Instagramissa olevista mainoksista.
Vähäisimmin mainokset ovat ”pay-per-click”-mainoksia, mikä tarkoittaa sitä, että mainostajat maksavat Facebookille joka kerta, kun henkilö klikkaa mainosta.
Vaikka kukin klikkaus ei ehkä maksa kovin paljon, siitä kertyy nopeasti miljardeja klikkauksia ja miljardeja dollareita.
Mainostajat, jotka ovat kiinnostuneita tavoittamaan ihmisiä, käyttävät Facebookin mainostyökaluja päättääkseen, millaisia ihmisiä he haluavat tavoittaa.
Tässä on esimerkkinä se, mitä Mercedes-Benzin kaltaisen luksusautojen valmistajan mainostaja saattaisi päättää kohdistaa mainoksensa:
- Sijainti: Yhdysvallat
- Sukupuolta: Miehet
- Ikä: 30-60
- Kiinnostuksen kohteet: Miehet
- Ikä: 30-60
- Ikä: 30-60
- Mielenkiinnon kohteet: Luksusajoneuvot
Mainostajat voivat saavuttaa paljon suuremman tuoton sijoituksilleen kohdentamalla mainoksensa ihmisille, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita.
On itse asiassa myytti, että kohdennettu mainonta olisi jollakin tapaa ”huonoa”.
Useimmat mainokset internetissä on kohdennettu tavalla tai toisella. Facebook vain osaa sen paremmin kuin kaikki muut.
Jos sille annetaan mahdollisuus valita, useimmat käyttäjät näkevät mieluummin relevantteja mainoksia kuin epäolennaisia mainoksia. Merkityksellisyys tarjoaa paremman käyttäjäkokemuksen kuin esimerkiksi televisiossa esitetyt mainokset.
Sen lisäksi pääsy näin tehokkaisiin mainostyökaluihin on erittäin arvokasta pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka pystyvät nyt kilpailemaan suurten yritysten kanssa ilman suuria mainososastoja.
Facebookin mukaan heidän mainosalustaansa käyttää nykyään kahdeksan miljoonaa yritystä maailmanlaajuisesti.
Tässä on esimerkki Facebookin mainoksesta, joka on kohdennettu minulle, koska olen aiemmin osoittanut kiinnostusta kyseistä tuotetta kohtaan:
Mainoksen näkee yläreunassa olevasta ”Sponsoroitu”-merkinnästä.
Samoin kuin Facebookin mainosalustan kohdalla, niin myös Instagramissa yritys ansaitsee rahaa mainoksista. WhatsAppissa heillä ei ole vielä paljon mainoksia, joten se alusta ei tuota tällä hetkellä paljon tuloja.
Mainokset Facebookin ja Instagramin vanhassa uutissyötteessä tuottavat eniten rahaa, mutta myös katoavissa tarinoissa olevat mainokset ovat tulossa paljon suositummiksi ja ne tuottavat vuosi vuodelta enemmän rahaa.
Interenkiintoista on, että suurin osa Facebookin tuloista tulee nykyään mobiilisovellusten mainoksista. Tämä on suuri muutos yhtiön alkuaikoihin verrattuna, jolloin suurin osa tuloista tuli verkkosivuilta.
Facebook on kuitenkin hiljattain ottanut käyttöön yksityisyydensuojatyökaluja, joiden avulla käyttäjät voivat estää joidenkin tietojensa käytön kohdennettuihin mainoksiin.
Nämä yksityisyydensuojatyökalut voivat tulevaisuudessa muodostua vastatuuleksi tulojen kasvulle. Se voi tehdä kohdennetuista mainoksista vähemmän tehokkaita ja vähemmän suosittuja mainostajien keskuudessa.
Oculus-virtuaalitodellisuuskuulokkeet ja -sovellukset
Taannoin vuonna 2014 Facebook osti Oculus-nimisen yrityksen 2,3 miljardilla dollarilla.
Oculus on maailman johtava virtuaalitodellisuuskuulokkeiden valmistaja kuluttajille. Heidän huipputuotteensa ovat Oculus Rift, Oculus Go ja hiljattain lanseerattu Oculus Quest.
Jokainen Oculus-kuuloke maksaa useita satoja dollareita, joten Facebook tienaa jokaisesta myydystä yksiköstä. Mutta Oculuksella on myös sovellusmarkkinapaikka, josta ihmiset voivat ostaa sovelluksia ja pelejä käytettäväksi Oculus-kuulokkeilla.
Oculuksen tuomat tulot ovat suhteellisen pienet verrattuna mainosliiketoimintaan. He eivät sano tarkalleen, kuinka paljon se on, mutta se on luultavasti suuri osa Facebookin 1,5 prosentin ei-mainostuloista.
Oculus käyttää tällä hetkellä paljon rahaa tutkimukseen ja kehitykseen, ja he kehittävät myös lisätyn todellisuuden (Augmented Reality, AR) -kuulokkeita, joista voi tulla suosittuja tulevaisuudessa.
Oculuksen sovelluskauppapaikasta voi myös tulla lopulta suuri tulonlähde, samaan tapaan kuin Applen (AAPL) App Storesta ja Googlen (GOOGL) Play Storesta.
Viimeisimmässä tulospuhelussaan Facebook kertoi, että Oculuksen sovelluskauppapaikan myynti oli 5 miljoonaa dollaria pelkästään joulupäivänä.
Facebook Portal -älykkäät videokommunikaatiolaitteet
Facebook valmistaa myös älykkäitä videokommunikaatiolaitteita, joita kutsutaan nimellä Facebook Portal.
Nämä ovat älykkäitä kodin laitteita, joiden avulla voi kommunikoida videokeskustelun kautta Facebook Messengerissä ja WhatsAppissa.
Laitteessa on näyttö ja videokamera, joka voi seurata sinua, kun kävelet huoneessa, kun käydään videokeskustelua ystävän tai perheenjäsenen kanssa.
Portaalissa on myös Amazonin (AMZN) Alexa-älykkään kodin assistentti sisäänrakennettuna, joten se toimii myös älykkään kodin laitteena. Sen avulla voi kysyä säätä, uutisia, ohjata kodin valaistusta jne.
Facebook ei kerro, kuinka paljon rahaa se tienaa Portalilla, mutta luultavasti ei paljon, koska laitteet ovat melko halpoja.
Facebookin Portal-laitteista on tullut erittäin suosittuja tiettyjen ryhmien keskuudessa – erityisesti perheiden keskuudessa, jotka kommunikoivat paljon videokeskustelun kautta. Ne saavat verkossa erittäin positiivisia arvosteluja, yleensä 4,5 tähteä tai enemmän Amazonissa.
Maksaminen ja digitaalinen valuutta
Facebook näkee suuren markkinamahdollisuuden digitaalisissa maksuissa, ja se aloitti hiljattain uuden palvelun, Facebook Payn, käyttöönoton.
He aikovat ottaa sovelluksiinsa erilaisia maksuominaisuuksia, joiden avulla käyttäjät voivat lähettää rahaa ihmisille ja yrityksille.
Facebook kehittää myös Libra-nimistä kryptovaluuttaa, jolla on potentiaalia mullistaa globaalia maksualaa tulevaisuudessa.
Käyttämällä Libraa ihmiset voivat lopulta pystyä lähettämään rahaa kaikkialle maailmaan, välittömästi ja lähes ilman maksuja.
Tulevaisuudessa maksuista voi tulla merkittävä tulonlähde Facebookille.
Kaupankäynti Instagramissa ja Facebook Marketplacessa
Yksi suurimmista kasvualueista verkossa on verkkokauppa.
Facebook näkee tässä suuren mahdollisuuden, koska ihmiset käyttävät jo nyt heidän palveluitaan uusien tuotteiden löytämiseen ja ostosten tekemiseen.
Facebook Marketplace -alustalla on jo satoja miljoonia käyttäjiä. Monet tuotemerkit ja vaikuttajat tukeutuvat myös vahvasti Instagramiin markkinoidessaan tuotteitaan.
Facebook on jo lanseerannut Instagram Checkoutin Yhdysvalloissa. Tämä mahdollistaa joillekin yrityksille tuotteiden myynnin suoraan alustan kautta.
Maksujen ohella tämä on alue, johon Facebook panostaa voimakkaasti.
Monet yritykset käyttävät jo nyt näitä viestialustoja kommunikoidakseen asiakkaiden kanssa.
Monilla verkkosivustoilla on nyt esimerkiksi Facebook Messengerin chat-widgetit, joiden avulla asiakkaat voivat lähettää viestejä suoraan myyntiin tai asiakaspalveluun.
Yhtiö todennäköisesti löytää tulevaisuudessa keinoja näiden ominaisuuksien rahaksi muuttamiseen. Se voisi esimerkiksi periä yrityksiltä maksua premium-ominaisuuksista, joiden avulla ne voivat parantaa asiakaspalveluaan.
Workplace by Facebook
Facebook tarjoaa Workplace-nimistä palvelua, jonka avulla yritykset voivat hallinnoida sisäistä viestintäänsä.
Palvelu kilpailee suoraan Slackin ja Microsoft Teamsin kaltaisten yrityskommunikaatiopalveluiden kanssa.
Workplacessa on maksuton tilausvaihtoehto, mutta sen edistyneemmät ominaisuudet maksavat 4 dollaria kuukaudessa jokaiselta käyttäjältä.
Workplacea käyttää maailmanlaajuisesti yli 30 000 yritystä ja organisaatiota, mukaan lukien Starbucksin ja Walmartin kaltaiset suuryritykset.
Takaisin helmikuussa 2019 Workplacella oli yli 2 miljoonaa maksavaa käyttäjää.
Muita tapoja
Yksi muuksi tavaksi, jolla Facebook tienaa rahaa, on se, että se kerryttää korkoa valtaville käteisvarannoilleen.
Yhtiö on niin kannattava, että se tienaa paljon enemmän rahaa kuin se pystyy käyttämään. Tämän vuoksi sillä on noin 56 miljardia dollaria käteisvaroja.
Kuten muutkin suuryritykset, Facebook säilyttää suurimman osan ylimääräisestä käteisvarastaan korkoa maksavissa rahoitustuotteissa, kuten joukkovelkakirjalainoissa ja rahamarkkinarahastoissa.
Vuonna 2019 Facebook tienasi 826 miljoonaa dollaria ”korko- ja muita tuloja” – jotka ovat enimmäkseen korkomaksuja valtavista käteisvarannoistaan.
Korkotulot olivat lähes yhtä suuret kuin heidän koko ei-mainostulonsa, joka oli 1 042 miljoonaa dollaria vuonna 2019.
Facebookin tulojen jakautuminen maantieteellisesti
Viimeiseksi tässä on muutamia Facebookin julkaisemia kaavioita, jotka näyttävät tarkemmin tulojen jakautumista.
Vuonna 2019 Facebookin kokonaistulot olivat 70,7 miljardia dollaria. Tässä on jaottelu maantieteellisesti:
- Yhdysvallat & Kanada: 34,15 miljardia dollaria
- Eurooppa: 17 miljardia dollaria
- Aasian ja Tyynenmeren alue: 12,6 miljardia dollaria
- Maailman muut osat: 6,87 miljardia dollaria
Vuonna 2019 Facebook tienasi 29 miljardia dollaria.25 Yhdysvaltain dollaria tuloja käyttäjää kohden, mutta tämä oli vahvasti vinoutunut käyttäjän sijainnin perusteella:
- USA & Kanada: 139,35 dollaria
- Eurooppa: 44,14 dollaria
- Aasian ja Tyynenmeren alue: 12,63 dollaria
- Maailman loppuosa: 8,74 dollaria
Yksi keinoista, joiden avulla Facebook tienaa joka vuosi enemmän rahaa, on se, että se kasvattaa keskimääräisiä tulojaan käyttäjää kohden. Tämä luku on noussut johdonmukaisesti ajan mittaan.
Lopputulos
Facebook on yksi maailman suurimmista yrityksistä.
Se ei omista vain Facebook-alustaa, vaan myös Instagramin, Facebook Messengerin ja WhatsAppin.
Se omistaa lisäksi virtuaalitodellisuuskuulokkeita valmistavan Oculusin ja myy monenlaisia muitakin tuotteita ja palveluita.
Yleisestä uskomuksesta huolimatta, Facebook ei myy käyttäjätietoja millään tavalla. Lähes kaikki heidän tulonsa tulevat kohdennetun mainonnan tarjoamisesta heidän internet-alustoillaan.
Vaikka Facebook tienaa tällä hetkellä suurimman osan rahoistaan mainoksilla, on todennäköistä, että maksuista, sähköisestä kaupankäynnistä ja muista palveluista tulee tulevaisuudessa merkittäviä tulonlähteitä.
Mikäli Facebookilla on yli 2 miljardia käyttäjää päivässä ja melkein 3 miljardia käyttäjää kuukaudessa, sillä Facebookilla on monia eri vaihtoehtoja tienata vielä enemmän rahaa tulevaisuudessa.