7 conseils pour tirer le meilleur parti de vos tête-à-tête
La prémisse entière de BNI est de construire des affaires en construisant des relations. C’est l’une des principales distinctions entre BNI et les autres groupes de réseautage – construire une compréhension approfondie des compétences de base de chacun. Les réunions de groupe ne permettent pas cela. Les rencontres individuelles sont la seule façon de le faire. Qu’est-ce qu’un One-to-One ? En termes simples, c’est une réunion, en personne, entre deux membres de BNI (ou même des membres potentiels) pour approfondir la compréhension entre eux afin de favoriser une meilleure relation d’affaires.
Pour être efficace, suivez ces 7 conseils pour des One-to-One efficaces :
1. Planifiez un premier one-to-one avec toutes les personnes de notre chapitre dès que possible,
2. Un One-to-One doit être à la fois structuré et social. Plus vous pouvez trouver des domaines d’intérêt professionnel et personnel qui se chevauchent, plus votre One-to-One aura du succès.
3. Si vous demandez à quelqu’un un One-to-One, alors le centre d’intérêt de votre réunion est l’autre personne, pas vous. Vous demandez afin d’apprendre comment donner des références à cette autre personne, pas comment les obtenir. Il s’agit de donner avant de recevoir. Vous pouvez avoir le temps, au cours de votre entretien individuel, d’inverser les rôles et de vous concentrer sur vous, mais si cela ne se produit pas, l’entretien individuel n’en est pas moins réussi. Bien sûr, si quelqu’un vous demande de participer à un One-to-One, c’est vous qui êtes sous les feux de la rampe. Si personne ne vous le demande, vous voudrez peut-être examiner la façon dont vous interagissez avec les autres membres du chapitre.
4. Distribuez votre feuille de travail GAINS, ou profil GAINS. GAINS est un acronyme pour Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills. Si vous vous en servez comme structure pour votre discussion, vous trouverez les informations les plus précieuses et les plus utiles sur votre collègue membre de BNI. Cela peut vous surprendre, mais le profil GAINS peut également être incroyablement utile dans N’IMPORTE QUELLE situation d’entretien d’affaires : un nouvel employé, un nouveau client ou un nouveau fournisseur. Vous voulez terminer chaque One-to-One avec une image plus claire de la façon dont vous pouvez apporter de bonnes références à l’autre membre.
5. Terminez chaque tête-à-tête par un engagement. Il peut s’agir de recommander quelqu’un à la personne avec laquelle vous avez eu un One-to-One, ou de suivre avec une autre réunion One-to-One pour en savoir plus sur votre partenaire BNI avant d’essayer de faire une bonne recommandation, ou de vous concentrer sur vous et vos besoins commerciaux. Peu importe ce que vous allez faire, assurez-vous simplement que vous allez faire quelque chose à la suite de votre réunion. Si vous ne repartez pas avec un plan d’action, avez-vous vraiment accompli quelque chose ou n’avez-vous fait que socialiser ?
7. Restez concentré et priorisez vos one-to-one !
Donc, voici une revue rapide :
Voici comment vous donnez :
- Les one-to-One construisent des relations, qui construisent la confiance.
- Si vous demandez le One-to-One, il s’agit de l’autre personne ; si elle le demande, il s’agit de vous.
- Utilisez le profil GAINS et le planificateur de One-to-One BNI, dont nous parlerons plus en détail en janvier.
- Venez avec un plan d’action à la fin de chaque One-to-One.
- Répétez les One-to-Ones avec tous les membres pour construire des relations plus profondes
.