Blog – Apps et appareils mobiles
Il existe une multitude d’apps que les commerciaux peuvent utiliser pour améliorer leur productivité et leur faciliter la vie. Notre propre application pour représentants commerciaux Onsight permet aux représentants commerciaux de montrer des produits aux clients, de générer des devis et de capturer des commandes même lorsqu’ils sont hors ligne. Cliquez ici pour en savoir plus.
Voici cinq autres apps qui valent la peine d’être téléchargées :
Connexion avec les prospects et suivi de ceux-ci : LinkedIn Sales Navigator
Le principal réseau social orienté vers les entreprises, LinkedIn, est devenu un outil essentiel pour obtenir des opportunités commerciales et se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées. Ce site web à succès a maintenant lancé sa propre application mobile pour iPhone et Android appelée Sales Navigator.
L’application est essentielle pour ceux qui essaient de se lancer dans la vente sociale. Entre deux réunions, vous pouvez envoyer des InMail aux décideurs (même ceux qui ne font pas partie de votre réseau), vérifier les profils et les connexions avant de participer à une réunion, et obtenir des mises à jour sur les comptes et les pistes de vente importants. De plus, vous pouvez enregistrer immédiatement tous les nouveaux prospects que vous avez et n’avez pas besoin d’attendre votre retour au bureau.
Pour obtenir l’application mobile Sales Navigator, vous devez avoir un compte LinkedIn Sales Navigator existant. Ce compte est très utile car il a un algorithme intégré qui donne des recommandations de prospects appropriées et opportunes.
Rester à jour : Trello
Si vous faites partie d’une équipe de vente occupée ou si vous en gérez une, alors il peut être difficile de trouver le temps de rattraper le retard. Trello est le moyen idéal pour organiser des projets, suivre les cycles de vente et obtenir des mises à jour en temps réel sur ceux-ci. Les parties des projets sont organisées à l’aide de cartes qui sont placées dans des listes. Par exemple, vous pouvez organiser les listes en fonction de ce qui est « encore à faire », « fait » et « en cours de réalisation ». Des cartes peuvent être ajoutées dans chacune de ces listes en fonction de leur pertinence, et déplacées ultérieurement lorsque leur statut change.
Toutes ces listes et cartes peuvent être consultées par tous les membres de l’équipe de vente, puisque vous pouvez inviter autant de personnes que vous le souhaitez à consulter le tableau. Il est ainsi plus facile de savoir à quoi les autres personnes sont occupées, à quelles réunions elles participent, avec quels prospects elles ont été en contact, etc. Les invités peuvent également ajouter leurs propres commentaires et pièces jointes pour s’assurer que les autres sont à jour, sans avoir à convoquer une réunion ou à passer un appel téléphonique. Trello permet également de télécharger des pièces jointes de fichiers, de créer des listes de contrôle et d’ajouter des étiquettes et des dates d’échéance.
Trello est disponible pour iPhone, iPad, Web, tablettes et téléphones Android, Windows 8 et Kindle. Il est également pris en charge par la plupart des grands navigateurs web. Un atout majeur est le fait qu’il est gratuit à utiliser. Il existe la possibilité de passer à la classe Business ou Enterprise si vous souhaitez des fonctionnalités plus sophistiquées ou gérer un grand nombre d’équipes en même temps.
Contrôlez vos emails : SaneBox
Passer en revue des centaines d’emails par jour peut être une perte de temps, surtout si vous êtes sur la route pendant la majeure partie de la journée. Les représentants commerciaux peuvent bénéficier d’une application qui gère vos emails à votre place pendant que vous vous occupez de questions plus importantes. Cet outil de gestion des emails filtre les emails importants de ceux qui ne le sont pas.
Il y a deux zones ajoutées à votre boîte de réception, appelées SaneLater et SaneBlackHole. SaneLater est l’endroit où sont envoyés les courriels qui sont moins importants ou qui peuvent être traités plus tard. SaneBlackHole est l’endroit où vous pouvez glisser les courriels dont vous voulez vous désabonner – ce que SaneBox fait pour vous.
Si vous avez tendance à oublier de faire le suivi des courriels importants, vous pouvez dire à SaneBox de vous rappeler d’envoyer un courriel à quelqu’un dans un certain délai, comme une semaine ou même le jour suivant, si vous n’avez pas encore eu de nouvelles. Un dossier snooze dans cette application vous aide à reléguer temporairement les courriels qui ont une faible priorité dans une autre zone jusqu’à ce que vous ayez le temps ou les informations pour les traiter.
SaneBox est disponible pour Gmail, IMAP, Outlook, iOS, Exchange, Yahoo !, AOL et iCloud. Vous pouvez vous inscrire à un essai gratuit de 14 jours pour décider si vous l’aimez ou non, et un plan d’entreprise est disponible, ce qui est idéal pour connecter des équipes.
Suivez vos dépenses : Expensify
Si vous êtes un représentant commercial, alors vous passez probablement beaucoup de temps sur la route. Au lieu de suivre vos dépenses pendant vos déplacements en conservant une pile de reçus papier, une application mobile comme Expensify peut vous faire gagner du temps et vous éviter de devoir trouver un rangement pour ces feuillets.
L’une des fonctionnalités les plus utiles d’Expensify est SmartScan, qui vous permet de prendre une photo de n’importe quel reçu qui est ensuite téléchargé sur votre compte. Cette fonctionnalité remplit alors automatiquement les détails de la dépense ou la joint à la dépense par carte de crédit correspondante.
Non seulement vous pouvez saisir les dépenses immédiatement après qu’elles se produisent, mais vous pouvez également attacher du temps aux dépenses en saisissant les heures et le taux de ces heures. Avec Expensify, vous avez également la possibilité d’enregistrer la distance (miles ou kilomètres) parcourue grâce aux relevés de l’odomètre ou à la fonction de suivi GPS.
Les voyages sur de plus grandes distances peuvent également être suivis grâce à une fonction d’itinéraire qui rapporte toutes les informations d’un voyage particulier (comme les informations sur le vol, les heures de vol, etc.). À la fin de tout cela, vous pouvez obtenir un rapport de dépenses et de reçus qui montre les dépenses non déclarées et déclarées ainsi que celles qui n’ont pas été synchronisées. Ces rapports peuvent finalement être envoyés au siège social afin qu’ils puissent commencer à les traiter pendant que vous continuez à faire des affaires.
Cette application gratuite peut être téléchargée pour iPhone, iPad, Android, Blackberry ou Windows Phone.
Gérez votre calendrier : Sunrise Calendar
Cette application de calendrier a été présentée par beaucoup comme la meilleure de son genre. En termes simples, elle met tous vos événements en un seul endroit afin qu’ils puissent être consultés facilement. Elle passe au crible vos e-mails et autres éléments pour voir ce qui est prévu et ce que vous n’avez peut-être pas encore ajouté vous-même. Il se synchronise en temps réel (entre votre téléphone, votre tablette et votre ordinateur) et se met à jour en arrière-plan, de sorte que vous n’avez rien à faire.
Certaines autres fonctionnalités utiles comprennent :
* agenda, vue de la semaine et du mois
* aperçus de Google Maps pour les cartes et les directions
* intégration des anniversaires
* photos et autres détails provenant des médias sociaux des personnes que vous rencontrerez
* prévisions météorologiques pour n’importe quel jour
Il est disponible pour iOS, les appareils Android et le web (y compris une extension basée sur Chrome qui fonctionne hors ligne). L’application web a spécifiquement quelques fonctionnalités ajoutées, comme l’historique des événements d’un lieu particulier, le sélecteur de fuseau horaire pour vos déplacements, et des pop-ups pour des cartes aux événements.
Toutes ces fonctionnalités ont maintenant été rejointes par Meet, un clavier Android et iOS pour la planification des réunions. Meet vous aide à sélectionner des créneaux horaires disponibles pour des réunions potentielles, puis à l’envoyer par le biais d’un lien à d’autres personnes (même si elles n’utilisent pas Sunrise).
L’application peut être connectée avec Gmail, iCloud et Exchange. Elle peut également se connecter avec Facebook, Trello, Foursquare, Tripit, Songkick, Wunderlist et plus encore. Elle est entièrement gratuite, sans publicité pour vous distraire.
Notre propre application pour représentants commerciaux Onsight aide les représentants commerciaux à montrer les produits aux clients, à générer des devis et à saisir les commandes sur le terrain. Vous pouvez vous inscrire dès maintenant et gratuitement.