Comment écrire un plan d’affaires immobilier

Comment écrire un plan d’affaires immobilier

Principes clés

• Qu’est-ce qu’un plan d’affaires immobilier ?

• 8 éléments indispensables dans un plan d’affaires

• Comment rédiger un plan d’affaires

• Conseils sur le plan d’affaires immobilier

Le succès dans l’industrie de l’investissement immobilier ne se produira pas du jour au lendemain, et il ne se produira certainement pas sans une planification ou une mise en œuvre appropriée. Pour les entrepreneurs, un plan d’affaires de développement immobilier peut servir de feuille de route pour toutes vos opérations commerciales. En termes simples, un plan d’affaires de promotion immobilière jouera un rôle essentiel dans la formation de votre carrière d’investisseur.

Les investisseurs devront établir des stratégies pour plusieurs éléments clés afin de créer un plan d’affaires réussi. Ceux-ci comprennent les objectifs futurs, les valeurs de l’entreprise, les stratégies de financement, et plus encore. Une fois terminé, un plan d’affaires peut créer les bases d’un fonctionnement harmonieux et dessiner un avenir au potentiel illimité pour votre carrière d’investisseur. Continuez à lire pour apprendre comment créer un plan d’affaires d’investissement immobilier aujourd’hui.

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires de développement immobilier (& Pourquoi en avez-vous besoin)

Un plan d’affaires immobilier est un document vivant qui fournit le cadre des opérations et des objectifs de l’entreprise. Un plan d’affaires comprendra les objectifs futurs de l’entreprise et les étapes organisées pour y parvenir. Bien que les plans d’affaires puissent varier d’un investisseur à l’autre, ils comprennent généralement une planification pour une à cinq années à la fois.

La rédaction d’un plan d’affaires à des fins d’investissement immobilier est, sans aucun doute, l’une des étapes les plus importantes qu’un nouvel investisseur puisse prendre. Un plan d’affaires REI vous aidera à éviter les obstacles potentiels tout en vous plaçant simultanément dans une position de réussite. C’est un plan à suivre lorsque les choses se déroulent comme prévu et même lorsqu’elles dévient de leur trajectoire. À tout le moins, le plan d’affaires d’une société immobilière permettra aux investisseurs de savoir quelles sont les étapes à suivre pour atteindre leurs objectifs. À bien des égards, rien n’est plus précieux pour les investisseurs d’aujourd’hui. C’est le plan, après tout, de suivre le chemin le plus direct vers le succès.

8 Must-Haves In A Real Estate Business Plan

Dans l’ensemble, un plan d’affaires immobilier devrait aborder les objectifs à court et à long terme d’une entreprise. Pour dépeindre avec précision la vision d’une entreprise, le bon business plan nécessitera plus d’informations qu’une vision future. Un plan d’affaires solide pour l’investissement immobilier fournira un aperçu détaillé de ses tenants et aboutissants. Cela peut inclure la structure organisationnelle, les informations financières, les grandes lignes du marketing, etc. Lorsqu’il est bien fait, il servira de vue d’ensemble complète pour toute personne qui interagit avec votre entreprise, que ce soit en interne ou en externe.

Cela dit, la création d’un plan d’affaires REI exigera une attention persistante aux détails. Pour les nouveaux investisseurs, la rédaction d’un plan d’affaires de société immobilière peut sembler être une tâche intimidante, et très honnêtement, elle l’est. Le secret consiste à savoir quels ingrédients doivent être ajoutés (et à quel moment). Voici sept incontournables pour un plan d’affaires bien exécuté :

• Souligner les valeurs et la déclaration de mission de l’entreprise.

• Décomposer les objectifs futurs en court et long terme.

• Stratégiser les forces et les faiblesses de l’entreprise.

• Formuler la meilleure stratégie d’investissement pour chaque propriété et vos objectifs respectifs.

• Inclure les efforts potentiels de marketing et de marque.

• Indiquez comment l’entreprise sera financée (et par qui).

• Expliquez qui travaille pour l’entreprise.

• Répondez à tous les  » et si  » avec des plans de sauvegarde et des stratégies de sortie.

Ces composantes sont ce qui compte le plus, et un plan d’affaires immobilier de qualité approfondira chaque catégorie pour assurer une optimisation maximale.

Vision

Un énoncé de vision de l’entreprise est essentiellement votre énoncé de mission et vos valeurs. Bien que ceux-ci ne soient pas la première étape de la planification de votre entreprise, une vision sera cruciale pour le succès de votre entreprise. Les valeurs de l’entreprise vous guideront non seulement dans vos décisions d’investissement, mais inciteront également les autres à travailler avec votre entreprise à maintes reprises. Elles devraient aligner les employés potentiels, les prêteurs et les locataires possibles avec les motivations derrière votre entreprise.

Avant d’écrire votre vision de l’entreprise, pensez à des exemples que vous aimez à la fois dans et hors de l’industrie immobilière. Y a-t-il une entreprise dont vous vous identifiez aux valeurs ? Ou bien, y a-t-il des énoncés de mission que vous n’aimez pas ? Utilisez d’autres entreprises comme point de départ pour créer votre propre ensemble de valeurs. N’hésitez pas à demander l’avis de votre mentor ou d’autres membres de votre réseau au fur et à mesure de votre planification. Plus important encore, pensez aux qualités que vous appréciez et à la façon dont elles peuvent s’intégrer à votre plan d’affaires.

Buts

Les buts sont l’un des éléments les plus importants d’un plan d’affaires réussi. C’est parce que non seulement les objectifs fournissent un but final pour votre entreprise, mais ils décrivent également les étapes nécessaires pour y arriver. Il peut être utile d’envisager les objectifs en deux catégories : à court terme et à long terme. Les objectifs à long terme décrivent généralement vos plans pour l’entreprise. Ils peuvent inclure les types d’investissement idéaux, les chiffres de bénéfices et la taille de l’entreprise. Les objectifs à court terme sont les étapes plus petites et réalisables nécessaires pour y parvenir.

Par exemple, un objectif commercial à long terme pourrait être de conclure quatre contrats de gros d’ici la fin de l’année. Les objectifs à court terme rendront cet objectif plus réalisable en le décomposant en petites étapes. Quelques objectifs à court terme qui pourraient vous aider à conclure ces quatre contrats de gros pourraient être de créer une campagne de publipostage pour votre zone de marché, d’établir une liste d’acheteurs avec 50 contacts et de conclure votre premier contrat immobilier. La décomposition des objectifs à long terme est un excellent moyen de vous tenir responsable, de créer des échéances et d’accomplir ce que vous vous êtes fixé.

Analyse SWOT

SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces. Une analyse SWOT consiste à réfléchir à chacun de ces domaines lorsque vous évaluez votre entreprise et vos concurrents potentiels. Ce cadre permet aux propriétaires d’entreprise de mieux comprendre ce qui fonctionne pour l’entreprise et d’identifier les domaines potentiels d’amélioration. Les analyses SWOT sont utilisées dans tous les secteurs d’activité comme moyen de créer des solutions plus concrètes aux problèmes potentiels.

Pour réfléchir à une analyse SWOT pour votre plan d’affaires immobilier, commencez par identifier les forces et les faiblesses potentielles de votre entreprise. Avez-vous des locataires de grande qualité ? Avez-vous du mal à trouver des capitaux ? Soyez honnête avec vous-même lorsque vous écrivez chaque catégorie. Ensuite, prenez du recul et examinez votre marché et vos concurrents pour identifier les menaces et les opportunités. Une menace potentielle pourrait être de savoir si vos prix de location sont conformes ou non à ceux de propriétés comparables. D’autre part, une opportunité potentielle pourrait être de stimuler les commodités de votre propriété pour être plus compétitif dans la région.

Stratégie d’investissement

Tout bon plan d’affaires d’investissement immobilier nécessite la capacité de mettre en œuvre une stratégie d’investissement solide. Si pour rien d’autre, il y a plusieurs stratégies de sortie qu’une entreprise peut exécuter pour sécuriser les profits : la réhabilitation, la vente en gros et la location – pour n’en citer que quelques-unes. C’est là que les investisseurs devront analyser leur marché et déterminer la stratégie la plus adaptée à leurs objectifs. Ceux qui ont des objectifs de retraite à long terme peuvent envisager de se tourner vers l’immobilier locatif. Cependant, ceux qui n’ont pas les fonds nécessaires pour constituer un portefeuille locatif peuvent envisager de commencer par la vente en gros. Quoi qu’il en soit, il est temps de déterminer ce que vous voulez faire de chaque propriété que vous rencontrez. Il est important de noter, cependant, que cette stratégie changera d’un bien à l’autre. Par conséquent, les investisseurs doivent déterminer leur stratégie de sortie en fonction du bien et de leurs objectifs actuels. Cette section doit être ajoutée à un plan d’affaires d’investissement immobilier car elle sera utile une fois qu’une affaire potentielle sera trouvée.

Plan marketing

Bien que le marketing puisse sembler être la cerise sur le gâteau d’un plan d’affaires solide, les efforts de marketing joueront en fait un rôle intégral dans la fondation de votre entreprise. Un plan de marketing devrait inclure le logo de votre entreprise, votre site Web, les médias sociaux et tout effort publicitaire. Ensemble, ces éléments peuvent construire une marque solide pour votre entreprise, ce qui vous aidera à bâtir une solide réputation commerciale et, en fin de compte, à établir la confiance avec les investisseurs, les clients et plus encore.

Pour planifier votre marketing, pensez aux façons dont votre marque peut illustrer les valeurs de l’entreprise et l’énoncé de mission que vous avez créés. Réfléchissez aux moyens d’intégrer votre vision dans votre logo ou votre site Web. N’oubliez pas qu’en plus d’attirer de nouveaux clients, les efforts de marketing peuvent également contribuer à entretenir les relations avec les clients existants. Pour un guide étape par étape pour rédiger un plan de marketing immobilier, assurez-vous de lire ce guide.

Plan de financement

Rédiger la partie financière d’un plan d’affaires peut être délicat, surtout si vous démarrez votre entreprise. En règle générale, un plan financier comprendra le compte de résultat, le flux de trésorerie et le bilan d’une entreprise. Un plan financier doit également inclure des objectifs à court et à long terme concernant les profits et les pertes de l’entreprise. Ensemble, ces informations aideront à prendre des décisions commerciales, à lever des capitaux et à rendre compte des performances de l’entreprise.

Le facteur le plus important lors de la création d’un plan financier est peut-être la précision. Bien que de nombreux investisseurs souhaitent faire état de bénéfices élevés ou de faibles pertes, la manipulation des données n’améliorera en rien les performances de votre entreprise. Mettez au point un système d’organisation qui vous convient et assurez-vous toujours que vos états financiers sont authentiques. Dans l’ensemble, un plan financier devrait vous aider à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre entreprise.

Équipes &Systèmes de petites entreprises

Aucun plan d’affaires réussi n’est complet sans un aperçu des opérations et de la gestion. Réfléchissez : comment votre entreprise est gérée et par qui. Cette information comprendra la structure organisationnelle, la gestion du bureau (le cas échéant), et un aperçu de tout projet ou propriété en cours. Les investisseurs peuvent même inclure les objectifs futurs de croissance de l’équipe et les changements opérationnels lors de la planification de ces informations.

Même si vous venez de commencer ou si vous n’avez pas encore lancé votre entreprise, il est toujours nécessaire de planifier la structure de votre entreprise. Commencez par planifier les tâches dont vous serez responsable, et recherchez les domaines pour lesquels vous aurez besoin d’aide. Si vous avez un partenaire commercial, réfléchissez à vos forces et à vos faiblesses et cherchez les domaines dans lesquels vous pouvez vous compléter au mieux. Pour des conseils supplémentaires, organisez une réunion avec votre mentor immobilier. Ils peuvent fournir des indications précieuses sur leur propre structure d’entreprise, ce qui peut servir de point de départ pour votre planification.

Stratégies de sortie &Plans de sauvegarde

Croyez-le ou non, chaque entreprise prospère là-bas a un plan de sauvegarde. Les entreprises échouent tous les jours, mais en créant un plan de secours, les investisseurs peuvent se positionner pour survivre même au pire des scénarios. C’est pourquoi il est crucial d’élaborer des stratégies de sortie alternatives et des plans de secours pour votre entreprise d’investissement. Ceux-ci vous aideront à créer un plan d’action si quelque chose ne va pas et vous aideront à résoudre tout problème potentiel avant qu’il ne se produise.

Cette section d’un plan d’affaires devrait répondre à toutes les questions  » et si  » qu’un prêteur, un employé ou un client potentiel pourrait avoir. Que se passe-t-il si une propriété reste sur le marché plus longtemps que prévu ? Que se passe-t-il si un vendeur se retire avant la conclusion de la transaction ? Que se passe-t-il si le taux d’inoccupation d’un bien est supérieur à la moyenne ? Ces questions (et bien d’autres) valent la peine d’y réfléchir lorsque vous créez votre plan d’affaires.

Comment rédiger un plan d’affaires d’investissement immobilier : Template

L’impact d’un plan d’affaires d’investissement immobilier vraiment génial peut durer pendant toute votre carrière, alors qu’un mauvais plan peut faire obstacle à vos objectifs futurs. La vérité est la suivante : un plan d’affaires pour l’investissement immobilier est de la plus haute importance, et en tant que nouvel investisseur, il mérite toute votre attention. Encore une fois, la rédaction d’un business plan pour l’investissement immobilier n’est pas une tâche simple, mais elle peut être réalisée correctement. Suivez notre modèle de plan d’affaires pour l’investissement immobilier afin de vous assurer de bien faire les choses dès la première fois :

1. Rédigez un résumé exécutif qui donne une vue d’ensemble de l’entreprise.

2. Incluez une description des objectifs de l’entreprise et de la façon dont vous prévoyez de les atteindre.

3. Démontrez votre expertise avec une analyse approfondie du marché.

4. Précisez qui travaille dans votre entreprise et ses qualifications.

5. Résumez les produits et services que votre entreprise a à offrir.

6. Souligner la stratégie marketing prévue pour chaque aspect de votre entreprise.

Résumé exécutif

La première étape consiste à définir votre mission et votre vision. En un mot, votre résumé exécutif est un instantané de votre entreprise dans son ensemble, et il comprendra généralement un énoncé de mission, une description de l’entreprise, des données de croissance, des produits et services, une stratégie financière et des aspirations futures. C’est le « pourquoi » de votre plan d’affaires, et il doit être clairement défini.

Description de l’entreprise

L’étape suivante consiste à examiner votre entreprise et à fournir un examen de haut niveau des différents éléments, y compris les objectifs et la façon dont vous comptez les atteindre. Les investisseurs doivent décrire la nature de leur entreprise, ainsi que le marché qu’ils visent. Expliquez comment les services ou les produits répondront auxdits besoins, abordez les clients, les organisations ou les entreprises spécifiques que l’entreprise servira et expliquez l’avantage concurrentiel que l’entreprise offre.

Analyse du marché

Cette section identifiera et illustrera votre connaissance de l’industrie. Elle consistera généralement en des informations sur votre marché cible, y compris les caractéristiques distinctives, la taille, les parts de marché et les objectifs de prix et de marge brute. Un aperçu complet du marché comprendra également votre analyse SWOT.

Organisation &Gestion

C’est ici que vous expliquez qui fait quoi dans votre entreprise. Cette section devrait inclure la structure organisationnelle de votre entreprise, les détails de la propriété, les profils de l’équipe de direction et les qualifications. Bien que cela puisse sembler inutile pour un investisseur immobilier, les personnes qui lisent votre plan d’affaires peuvent vouloir savoir qui est responsable. Assurez-vous de ne laisser aucune pierre non retournée.

Services ou produits

Que vendez-vous ? Comment vos clients en bénéficieront-ils ? Il s’agit de la partie de votre plan d’affaires immobilier où vous fournissez des informations sur votre produit ou service, y compris ses avantages par rapport aux concurrents. Essentiellement, elle offrira une description de votre produit/service, des détails sur son cycle de vie, des informations sur la propriété intellectuelle, ainsi que sur les activités de recherche et de développement, qui pourraient inclure les activités et les efforts futurs de R&D. Puisque l’investissement immobilier est plus un service, les investisseurs débutants doivent identifier pourquoi leur service est meilleur que les autres dans l’industrie. Cela pourrait inclure l’expérience.

Stratégie de marketing

Une stratégie de marketing englobera généralement la façon dont un propriétaire d’entreprise a l’intention de commercialiser ou de vendre son produit et son service. Cela comprend une stratégie de pénétration du marché, un plan de croissance future, des canaux de distribution et une stratégie de communication complète. Lors de la création d’une stratégie marketing pour un plan d’affaires immobilier, les investisseurs doivent réfléchir à la manière dont ils prévoient d’identifier et de contacter de nouveaux prospects. Ils doivent ensuite réfléchir aux différentes options de communication : médias sociaux, courrier direct, site Web de l’entreprise, etc. La partie marketing de votre business plan doit essentiellement couvrir les étapes pratiques de l’exploitation et de la croissance de votre entreprise.

Conseils supplémentaires pour le plan d’affaires immobilier

Un plan d’affaires réussi n’est pas impossible à créer ; cependant, il faudra du temps pour le réussir. Voici quelques conseils supplémentaires à garder à l’esprit lorsque vous élaborez un plan pour votre entreprise d’investissement immobilier :

• Adaptez votre résumé exécutif à différents publics : Un résumé exécutif ouvrira votre plan d’affaires et présentera l’entreprise. Bien que la majeure partie de votre plan d’affaires reste cohérente, le résumé exécutif doit être adapté à l’audience spécifique. Un plan d’affaires ne s’adresse pas seulement à vous, mais aussi aux investisseurs, prêteurs et clients potentiels. Gardez votre public cible à l’esprit lorsque vous rédigez le résumé exécutif et répondez à toutes les questions potentielles qu’ils pourraient avoir.

• Articulez ce que vous voulez : trop souvent, les investisseurs qui travaillent sur leur plan d’affaires cachent ce qu’ils recherchent, qu’il s’agisse de financement ou d’une coentreprise. N’enterrez pas l’essentiel lorsque vous essayez de faire passer votre message. Soyez clair sur vos objectifs dès le départ dans un plan d’affaires, et faites passer votre message dès le début.

• Prouvez que vous connaissez le marché : Lorsque vous rédigez la description de l’entreprise, il est crucial d’inclure des informations sur votre zone de marché. Cela pourrait inclure les prix de vente moyens, le revenu médian, les taux d’inoccupation, et plus encore. Si vous avez l’intention d’acquérir des biens locatifs, vous pouvez même aller plus loin et répondre à des questions sur les nouveaux développements et les tendances en matière de logement. Montrez que vous avez le doigt sur le pouls d’un marché, et votre plan d’affaires sera beaucoup plus convaincant pour ceux qui le lisent.

• Do Homework sur la concurrence : De nombreux plans d’affaires immobiliers ne parviennent pas à analyser pleinement la concurrence. Cela peut être en partie parce que, contrairement à une entreprise avec des produits tangibles, il peut être difficile de voir ce que vos concurrents font. Bien que vous ne puissiez pas visiter l’entreprise d’un concurrent, vous pouvez jouer les prospecteurs et voir ce qu’ils offrent. Abonnez-vous à leur bulletin d’information, consultez leur site web ou visitez leurs portes ouvertes. Obtenir un aperçu de première main de ce que les autres font sur votre marché peut grandement aider à créer un plan d’affaires.

• Soyez réaliste avec vos opérations & Gestion : Il peut être facile de surestimer vos projections lors de la création d’un plan d’affaires, spécifiquement lorsqu’il s’agit de la section organisation et gestion. Certains investisseurs prétendront qu’ils font tout eux-mêmes, alors que d’autres prévoient l’embauche d’une équipe beaucoup plus importante qu’ils ne le font. Il est important de bien réfléchir à la manière dont votre entreprise fonctionnera régulièrement. Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, soyez réaliste quant à ce qui doit être fait et qui le fera.

• Créer des exemples d’affaires : À ce stade, les investisseurs voudront trouver un moyen d’illustrer leurs plans allant de l’avant. Au sens propre comme au sens figuré, illustrez les étapes des futures transactions : achats, flux de trésorerie, appréciation, ventes, transactions, échanges 1031, rendement en espèces, et plus encore. Ce faisant, les investisseurs devraient avoir une bonne idée de ce à quoi ressembleront leurs transactions à l’avenir. Bien que cela ne soit pas garanti, envisager les choses ont une façon de les rendre plus faciles à l’avenir.

• Séances de mise à jour des affaires programmées : Votre plan d’affaires immobilier n’est pas un document à toute épreuve que vous complétez et que vous ne regardez plus jamais. Il s’agit d’un plan évolutif qui doit continuellement être revu et corrigé. Une bonne technique consiste à programmer des séances de révision régulières pour passer en revue votre plan d’affaires. Cherchez des moyens d’améliorer et de rationaliser votre plan d’affaires, afin qu’il soit aussi clair et convaincant que vous le souhaitez.

Résumé

Avant toute chose, un plan d’affaires de développement immobilier sera inspirant et informatif. Il devrait révéler pourquoi votre entreprise est plus qu’un simple rêve et inclure des étapes réalisables pour faire de votre vision une réalité. Peu importe où vous en êtes dans votre carrière d’investisseur, un plan d’affaires détaillé peut guider votre avenir à plus d’un titre. Après tout, un plan minutieux permettra d’anticiper le meilleur chemin vers le succès. Suivez le modèle ci-dessus lorsque vous planifiez votre entreprise immobilière, et assurez-vous que c’est un bon plan.

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