Comment choisir un courtier immobilier
En tant que nouveau titulaire d’une licence immobilière, la première étape que vous devrez faire est de choisir un courtier immobilier. Le processus de choix d’un courtier peut commencer tôt, car certains États exigent que vous soyez parrainé par un courtier lorsque vous passez votre examen immobilier. Ne vous laissez pas intimider par le processus de recherche d’un courtier immobilier pour lequel travailler. Nous avons rassemblé quelques informations pour vous aider à apprendre comment choisir un courtier immobilier qui vous convient.
Comment choisir le meilleur courtier pour votre nouvelle carrière ? Passez en revue les cinq étapes suivantes pour apprendre à choisir un courtier immobilier.
Étape 1 : Demandez le partage de la commission
La plupart des agents immobiliers sont payés à la commission. Lorsque vous ne vendez pas, vous n’êtes pas payé. Mais lorsque vous vendez, vous allez partager le produit de la vente avec votre courtier. Les courtiers proposent différentes structures de commission. (Et certains courtiers offrent des postes salariés, mais ils sont rares). Bien que des facteurs tels que la culture de l’entreprise, les ressources, la part de marché, la réputation et le soutien entrent également en ligne de compte, vous voudrez choisir un courtier qui vous offre un partage de commission avec lequel vous pouvez vivre – en gardant à l’esprit que les partages de commission s’améliorent souvent avec l’expérience et le volume des ventes.
Voici comment les partages de commission fonctionnent : Disons que vous vendez une maison de 300 000 $ et que la commission moyenne dans votre région est de 6 %. Ces 6 % sont d’abord répartis entre l’agent acheteur et l’agent vendeur. Il ne vous reste plus que 3 %, ce qui représente 9 000 $. Ensuite, vous allez devoir partager cette somme avec votre courtier. Si votre commission est de 60/40, vous touchez 60 % de ces 9 000 $, soit 5 400 $. Bien sûr, c’est avant les dépenses et les taxes.
Qu’est-ce qu’un bon partage de commission ? Cela dépend de l’entreprise, de votre marché, du soutien et des ressources du courtier, et d’un certain nombre d’autres facteurs. Assurez-vous simplement de comprendre le partage et comment vous pourriez obtenir un pourcentage plus important au fil du temps.
N’oubliez pas que certaines maisons de courtage offrent aujourd’hui aux agents immobiliers un salaire et des avantages sociaux, ou un modèle hybride, alors vous pourriez vouloir magasiner si cette approche de la rémunération vous attire.
Guide gratuit : Téléchargez notre tableau comparatif des courtiers immobiliers.
Étape 2 : Évaluez la culture du courtage
Avant de choisir un courtier immobilier, demandez-vous : Pour quel genre d’entreprise ai-je envie de travailler ? Quel soutien est-ce que je veux recevoir de mes collègues ? Tout comme les autres entreprises, les courtiers immobiliers développent une culture d’entreprise qui informe la façon dont ils font des affaires. Cherchez-vous une petite maison de courtage familiale, avec une culture d’entreprise intime et familiale ? Ou préférez-vous un courtier franchisé à grande surface qui est plus susceptible de vous laisser vous débrouiller tout seul ? Recherchez-vous les réunions hebdomadaires et les caravanes d’entreprise le jour des portes ouvertes ? Les meilleures façons de connaître et de comprendre la culture d’une entreprise sont de discuter avec les agents qui y travaillent ou d’assister à une fonction de l’entreprise.
Étape 3 : Décider entre une franchise ou un courtage indépendant
Quand il est temps de choisir un courtier immobilier, une autre grande question à considérer est de savoir si vous préférez travailler pour une franchise ou un courtage indépendant. Les grandes maisons de courtage comme RE/MAX ou Keller Williams ont des bureaux dans tout le pays. Une maison de courtage familiale peut être au service d’une seule communauté depuis des générations. Les franchises ont tendance à exercer un plus grand contrôle sur leurs agents qu’une société indépendante, mais elles offrent généralement plus de soutien et de formation. Les cabinets indépendants sont généralement implantés localement et se composent d’une équipe de petite ou moyenne taille. L’avantage de travailler pour un courtier indépendant est que vous avez plus de liberté pour mener vos affaires comme vous le souhaitez.
La National Association of REALTORS® rapporte que la majorité des REALTORS® (53%) choisissent de travailler pour des cabinets indépendants. Si vous appréciez votre indépendance et n’aimez pas la culture d’entreprise, une maison de courtage indépendante peut être la voie à suivre. Les principaux avantages d’une franchise sont les nombreuses ressources qu’elle offre en termes d’information et de soutien marketing – et la reconnaissance du nom.
Étape 4 : Apprenez sa réputation et sa niche
Lorsque vous commencez votre recherche, commencez par une simple recherche Google comme si vous étiez un acheteur. Recherchez » maisons à vendre à » et voyez qui apparaît. Vous voulez que le courtier que vous choisissez ait une forte présence sur le marché et une réputation de qualité. S’ils ont une part de marché élevée, vous pouvez compter sur eux pour vous aider à trouver des pistes. Et nous savons tous combien la réputation d’un courtier est importante.
Le créneau dans lequel se trouve votre courtier est tout aussi important. Des études montrent que le bon courtage peut tripler vos revenus. Le bon créneau pour vous sera probablement une combinaison de vos intérêts, de votre style de vie et des opportunités disponibles dans votre région.
Etape 5 : Assurez-vous qu’il offrira un soutien
Certains courtiers sont très pratiques et offrent un mentorat approfondi, une formation gratuite et du matériel de marketing. D’autres courtiers sont juste des endroits où accrocher votre chapeau pendant que vous vous mettez à travailler pour développer votre propre entreprise. Il se peut que vous suiviez un cours de formation à la vente de temps en temps ou que vous vous réunissiez pour une réunion mensuelle de courtage, mais sinon, vous êtes tout seul. Vous trouverez de nombreuses variations entre les deux extrêmes, et c’est en grande partie une question de trouver la culture d’entreprise que vous préférez.
Lorsque vous êtes prêt à choisir un courtier immobilier, gardez ces considérations à l’esprit. Trouver le bon courtier implique des recherches et des entretiens. N’ayez pas peur de vous asseoir avec plusieurs courtiers immobiliers dans votre région pour voir qui correspond le mieux à votre style d’apprentissage et à vos objectifs commerciaux.
Pour plus d’informations, lisez notre article : Comment trouver un courtier immobilier favorable aux femmes.
Pourquoi il est nécessaire de choisir un courtier immobilier
Pourquoi le choix du courtier est-il si important ? Au cours de votre première année en tant qu’agent immobilier, vous aurez une tonne de questions, d’incertitudes et d’expériences qui vous mettent les pieds dans le plat. Vous devrez choisir un courtier immobilier qui vous accompagnera à chaque étape du processus.
Lorsque vous débutez, vous n’aurez pas les fonds nécessaires pour rivaliser avec les grandes sociétés de courtage immobilier en matière de marketing, de génération de prospects et de conversion. Vous aurez besoin de l’aide d’un courtier pour faire connaître votre nom, et vous voudrez utiliser les outils et les systèmes du courtier pour lancer votre carrière.
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