Définition du RMR
Qu’est-ce que le revenu mensuel récurrent dans une entreprise SaaS ?
Pour les cadres de niveau C et pour les organisations qui adoptent le revenu mensuel récurrent comme une mesure d’exploitation de base et de conseil d’administration, le revenu mensuel récurrent est probablement la mesure SaaS la plus importante de toutes.
Le concept général est que le revenu mensuel récurrent est une mesure des composants de revenus prévisibles et récurrents de votre activité d’abonnement. Il exclura généralement les frais ponctuels et variables, mais pour les entreprises mensuelles, il pourrait inclure de tels éléments.
Ce qui est important à propos des revenus récurrents mensuels n’est pas un seul chiffre en soi, mais plutôt l’élan autour des composantes du MRR de votre entreprise :
- Revenus récurrents mensuels provenant des renouvellements
- Revenus récurrents mensuels provenant des nouvelles ventes
- Revenus récurrents mensuels provenant des mises à niveau
- Pertes de revenus récurrents mensuels, ou revenue churn
Comme pour la plupart , il n’y a pas de définition spécifique pour les revenus récurrents mensuels. En fait, il peut y avoir une confusion importante sur le terme lui-même et la mesure des revenus récurrents mensuels parce qu’il se sent et sonne comme un « revenu » dans le contexte de la reconnaissance des revenus. Cependant, le MRR n’est pas un revenu reconnu et est calculé très différemment, ce qui peut causer de la confusion et de l’agitation dans le département des finances, le groupe généralement chargé de calculer et de déclarer les revenus récurrents mensuels.
Il appartiendra à votre organisation de définir ce qu’est le revenu récurrent mensuel et surtout les règles de calcul des composantes.