Forward Integration

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Forward Integration

Introduction à la Forward Integration

La Forward Integration dans la terminologie du profane est simplement l’expansion de l’entreprise d’une manière avant ou verticale pour prendre le contrôle de l’approvisionnement ou de la distribution directe des produits qu’une entreprise fabrique c’est-à-dire. c’est une stratégie commerciale où l’on applique une certaine forme d’intégration verticale qui implique l’avancement de la chaîne d’approvisionnement où l’entreprise elle-même prend la propriété et le contrôle total de l’approvisionnement et de la distribution directe des produits.

Explication

La distribution vers l’avant implique une stratégie commerciale dans laquelle l’entreprise prend le contrôle ou étend son activité dans l’approvisionnement et la distribution directe de son produit à son client final sans dépendre d’un tiers entre les deux. Elle implique principalement l’avancement de la chaîne d’approvisionnement. Elle peut également signifier la réduction du champ d’action de l’intermédiaire qui absorbe la majorité des bénéfices. D’une part, lorsque l’intégration en amont permet à l’entreprise de maintenir une emprise ou un contrôle accru sur ses produits ou services, elle peut également conduire à une situation où elle entraîne une dilution des compétences et des activités de base de l’entreprise. Avant d’y recourir, les entreprises doivent être parfaitement conscientes du coût et de la portée du processus. L’entreprise ne doit s’engager dans de telles stratégies que si elle y voit un avantage majeur en termes de coûts ou une possibilité de maximiser ses bénéfices, et elle doit également s’assurer que ses compétences de base ne sont en aucune façon entravées. Parfois, il est préférable pour les entreprises de s’appuyer sur des fournisseurs externes et sur leurs propres compétences de base plutôt que de se développer par elles-mêmes, ce qui pourrait affecter leur activité. Parfois appelle à de nombreuses fusions et acquisitions aussi où les entreprises trouvent que les accords M&A s’avéreraient plus rentables pour eux plutôt que de dépendre de la même entreprise en tant que fournisseur.

Comment fonctionne l’intégration avancée ?

Cette stratégie est principalement liée à la réduction des intermédiaires et est une stratégie axée sur les opérations mise en œuvre dans le but de maintenir un meilleur contrôle sur ses fournisseurs, fabricants ou distributeurs avec un motif pour augmenter le pouvoir sur le marché. Pour que cette stratégie réussisse, une entreprise doit faire en sorte que d’autres entreprises, qui étaient auparavant ses clients, lui appartiennent. Elle est différente de l’intégration en amont, car dans ce cas, les entreprises essaient d’obtenir la propriété d’entreprises qui étaient auparavant leurs fournisseurs. La modernisation de la technologie et l’essor d’Internet ont rendu ces intégrations encore plus populaires et plus faciles. Quand une entreprise est désireuse de mettre en œuvre une stratégie d’intégration vers l’avant, elle doit avancer le long de la chaîne d’approvisionnement sans perturber son contrôle sur son opération actuelle.

Exemple d’intégration vers l’avant

Amazon peut être considéré comme l’un des exemples cruciaux pour cela. Amazon a non seulement maintenu le contrôle sur sa propre chaîne d’approvisionnement et de distribution interne en ne dépendant pas de fournisseurs tiers pour gérer sa logistique. Il dispose de sa propre logistique où il a appliqué l’intégration en amont et en aval. De plus, l’acquisition de Whole Foods, une autre entreprise, a permis à Amazon d’utiliser ses points de vente de briques et de mortier, ce qui lui donne la possibilité de servir ses clients non seulement en ligne, mais aussi hors ligne. Ici, les clients peuvent venir chercher leurs produits physiquement ou même acheter de nouveaux produits. .

Risques de l’intégration avancée

Ce qui suit peut être les risques:

• L’entreprise peut perdre ses compétences de base et l’emprise de son activité principale qu’elle est impliquée.
• Il peut éventuellement conduire à la fusion et l’acquisition qui, si elle ne réussit pas à l’avenir, conduit à une grande perte pour l’entreprise.
• Il peut parfois conduire à un résultat non rentable.
• Il peut conduire à des problèmes de main-d’œuvre imprévus.
• Il y a parfois une hausse de l’obsolescence en raison de l’application de nouvelles technologies.

Forward Integration vs Backward Integration

Comme le nom l’indique forward integration signifie qu’une entreprise doit amener d’autres entreprises qui étaient autrefois ses clients sous sa propre propriété. L’intégration en amont signifie que les entreprises essaient d’obtenir la propriété d’entreprises qui étaient autrefois leurs fournisseurs. Le principal objectif de l’intégration en amont est de conquérir une plus grande part de marché, tandis que le principal objectif de l’intégration en aval est de tirer parti des économies d’échelle. Par exemple, un constructeur automobile peut devenir propriétaire ou acquérir un concessionnaire automobile déjà établi sur le marché, tandis qu’un constructeur automobile peut acquérir une entreprise de production de pneus qui produira en interne les pneus nécessaires aux voitures. Elle permet de contrôler la chaîne d’approvisionnement alors que l’intégration en amont permet de contrôler le pouvoir d’achat.

Avantages

Les avantages sont les suivants :

• Elle réduit le coût en raison de l’élimination des coûts de transaction liés au marché.
• Elle réduit considérablement le coût du transport.
• Elle aide à gagner une plus grande part de marché et augmente ainsi la capitalisation boursière.
• Il apporte le point d’indépendance stratégique pour l’entreprise.
• Il fournit de meilleures opportunités pour la croissance des investissements.
• Il agit également comme une barrière pour l’entrée de nouveaux concurrents ou de menaces pour l’entreprise.
• En raison d’une meilleure synchronisation de la demande et de l’offre, il y a une meilleure coordination de la chaîne d’approvisionnement.

Limitations

Les démérites de l’intégration en amont sont les suivants :

• Elle entraîne une augmentation significative des coûts si les nouvelles activités ne sont pas bien gérées
• Elle peut avoir un impact sur la qualité du produit et réduire l’efficacité en l’absence de concurrence.
• Elle peut donner lieu à un monopole sur le marché.
• La structure organisationnelle peut devenir plus rigide en raison des inconvénients d’une telle mise en œuvre.
• Elle entraîne l’incapacité d’apporter la variation du produit en raison de l’exigence d’efficacité interne.
• Elle rend l’entreprise moins flexible en raison de l’augmentation de la bureaucratie.

Conclusion

L’intégration vers l’avant, si elle est bien gérée, est une grande stratégie qui peut servir d’aubaine à l’entreprise et aider à augmenter la part de marché et à gagner la mainmise sur le marché. D’autre part, elle nécessite une mise en œuvre correcte de celle-ci car si elle est mal appliquée, elle peut causer d’énormes pertes à l’entreprise.

Articles recommandés

Ce guide est consacré à l’intégration vers l’avant. Ici, nous discutons également de l’introduction à l’intégration à terme ainsi que du fonctionnement, des avantages et des démérites. Vous pouvez également consulter les articles suivants pour en savoir plus –

1. Ratio dette/capitaux propres
2. Exemple d’intégration horizontale
3. Ratio de couverture
4. Ratio CAPE

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