Gérer une entreprise à domicile : 30 conseils pour réussir |

Gérer une entreprise à domicile : 30 conseils pour réussir |

Presque toutes les histoires de réussite commerciale commencent par une petite entreprise. Cela signifie que si vous avez une idée de petite entreprise naissante qui vaut la peine d’être poursuivie, vous ne devriez pas avoir peur de commencer à travailler à domicile.

En fait, Amazon et Apple ont tous deux été lancés dans des garages domestiques. En plus de cela, l’Administration des petites entreprises (SBA) a constaté que 50% de toutes les entreprises aux États-Unis sont basées à domicile.

Si cela n’est pas un encouragement suffisant pour vous de démarrer votre petite entreprise à domicile, alors continuez à lire pour 30 conseils d’affaires pour atteindre le succès.

Comment gérer une petite entreprise à domicile

Vous croyez en votre idée d’entreprise. Votre motivation est inébranlable. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un emplacement pour canaliser vos efforts. Si vous êtes comme de nombreux propriétaires de petites entreprises, l’endroit idéal peut être votre propre maison. Pour assurer votre succès, considérez ces conseils pour exploiter une entreprise à domicile :

Créer un environnement de travail positif.

Pour réussir, vous allez vouloir investir du temps pour trouver des équipements et des meubles qui vous conviennent. Les principales considérations à prendre en compte lorsque vous aménagez votre environnement sont les suivantes :

• L’ergonomie à votre poste de travail. Votre ordinateur, votre bureau, votre chaise et votre clavier doivent tous vous convenir. Cela vous aidera à être le plus productif possible.
• L’éclairage de votre bureau à domicile. L’éclairage de votre bureau ne doit pas être trop lumineux ou trop sombre. Par exemple, l’éblouissement de votre écran d’ordinateur peut causer une fatigue oculaire, tout comme un faible éclairage peut

Maintenir vos coûts bas.

Lorsque vous mettez en place votre nouvelle petite entreprise, l’excitation peut prendre le dessus. Il peut être facile de vouloir investir tout de suite dans des technologies, des équipements et même du matériel de marketing coûteux. Cependant, avant de mettre trop d’argent en jeu, rappelez-vous que des dépenses excessives peuvent mettre votre entreprise sur la voie de l’échec. Investissez uniquement dans ce dont vous avez besoin pour démarrer et gardez tous les frais généraux aussi bas que possible. Les frais généraux comprennent :

• Loyer
• Services publics
• Assurance
• Salaires
• Fournitures et équipements de bureau
• Dépenses de marketing

Trouvez des personnes partageant les mêmes idées pour constituer votre équipe.

Si votre entreprise ne va pas se faire en solo, commencez à identifier des membres potentiels de l’équipe. Lors de vos entretiens avec les candidats, expliquez la vision de votre entreprise. Voyez si les candidats s’alignent sur vos valeurs et vos attentes. Pensez à parler à chaque candidat de :

• La culture de travail que vous voulez favoriser
• L’avenir de votre petite entreprise
• L’environnement de travail de votre petite entreprise
• Le rôle que vous voulez qu’ils jouent dans votre petite entreprise

Vérifiez minutieusement l’idée de votre petite entreprise.

Vous ne voulez pas perdre votre temps, votre énergie et votre argent sur une idée qui ne verra jamais le jour. Pour vérifier la force de l’idée de votre petite entreprise, considérez les étapes suivantes :

• Faites des recherches sur Google, YouTube et d’autres sites pour vous assurer que le produit ou le service que vous offrez n’existe pas déjà.
• S’il existe, trouvez des façons de l’améliorer ou de le rendre plus distinctif.
• Créer un plan d’affaires pour aider à organiser vos idées.
• Créer un produit minimum viable ou un prototype pour vous aider à déterminer comment le marché recevra votre produit.
• Déterminer le bon prix pour votre produit, en regardant ce que vos concurrents de l’industrie facturent et ce que les clients paient déjà pour ce produit.
• Évaluez si vous serez en mesure de faire un profit, en comparant les dépenses estimées aux profits estimés.
• N’oubliez pas que les produits et services réussis résolvent généralement un problème auquel les clients sont confrontés.

Si vous naviguez à travers ces étapes avec facilité, votre idée de produit ou de service en vaut probablement la peine.

Créer l’identité de votre petite entreprise.

Il n’y a pas une petite entreprise prospère qui n’a pas une marque forte. Pour ce faire, vous allez devoir créer une stratégie ou un plan de marque. Au fur et à mesure que vous déployez votre plan, vous voudrez développer :

• Un logo
• Un site Web
• Des matériaux d’emballage uniques
• D’autres matériaux de marketing, tels que des dépliants, des coupons et des panneaux

D’obtenir la bonne protection d’assurance.

L’endroit où votre petite entreprise est située n’a pas d’importance : Vous voudrez la bonne protection d’assurance pour les entreprises à domicile. En général, les entreprises à domicile ont besoin d’une assurance responsabilité professionnelle et d’une assurance responsabilité générale. Selon votre mode de fonctionnement et votre secteur d’activité, vous aurez peut-être besoin d’une couverture plus étendue. Dans certains cas, une police de propriétaire d’entreprise (BOP) est une bonne idée.

Ayez une licence d’entreprise générale.

Dans la plupart des cas, les petites entreprises ont besoin au moins d’une licence d’entreprise générale. Cela permet à vos revenus d’être suivis pour l’imposition. Cela est particulièrement vrai si vous envisagez de vendre des biens ou des services à des clients. Vérifiez ce qui est exigé par votre ville locale.

Comprendre les impôts des petites entreprises.

Avant de démarrer votre petite entreprise, vous allez devoir connaître les lois fiscales qui peuvent affecter votre entreprise à domicile, y compris les dépenses commerciales déductibles et celles qui ne le sont pas. En outre, en vertu de la nouvelle loi fiscale, en vigueur pour les impôts de 2018, de nombreuses entreprises pass-through – qui comprennent les propriétaires uniques, les partenariats et les LLC – peuvent désormais bénéficier d’une déduction de 20 % du revenu d’entreprise qualifié.

Continuez à chercher des moyens de faire évoluer votre produit et vos idées.

Le monde est en constante évolution, ce qui signifie que vous devrez changer avec lui pour rester pertinent. Ce n’est pas parce que vous avez réussi à mettre au point une idée commerciale que vous n’aurez pas besoin d’apporter des modifications en fonction des nouvelles technologies qui apparaissent. Rester sur vos orteils et être adaptable peut aider à assurer que votre produit ou service ne devient pas stale dans votre marché.

Est-il légal de diriger votre entreprise à partir de la maison ?

Démarrer votre petite entreprise à partir de la maison semble probablement être votre option la plus sûre et la plus facile pour atteindre le succès. Cependant, ce n’est pas idéal dans tous les endroits.

Dans certaines régions, il peut être illégal d’exploiter une entreprise depuis votre domicile. Cela peut dépendre de votre bail ou des règlements de zonage de votre région. Par exemple, disons que votre maison se trouve dans un quartier résidentiel. De nombreuses zones résidentielles interdisent les activités commerciales.

Cependant, si c’est votre cas, ne vous découragez pas tout de suite. Consultez ces conseils pour créer l’entreprise de vos rêves tout en respectant la loi :

Obtenir une dérogation.

Si vous avez déterminé qu’il est illégal d’exploiter une entreprise à domicile dans votre région, une dérogation commerciale est votre lueur d’espoir. Vous obtenez une dérogation lorsque votre gouvernement local fait une exception spéciale pour votre entreprise. Les petites entreprises qui n’ont pas de clients qui se rendent dans leurs locaux ont plus de chances d’obtenir une dérogation. D’autres facteurs peuvent empêcher votre petite entreprise d’obtenir une dérogation, notamment :

• Une augmentation de la circulation dans votre quartier résultant de votre exploitation
• Un grand panneau d’entreprise que les voisins n’aiment pas
• Des étrangers visitant fréquemment votre quartier

Pour obtenir une dérogation, vous devrez contacter les responsables de votre ville ou de votre municipalité.

Si vous louez, lisez attentivement votre bail.

Les baux décrivent généralement ce qui est ou n’est pas autorisé dans votre appartement ou votre maison louée, vous devrez donc lire attentivement votre bail pour voir comment il affecte votre démarrage d’une entreprise à domicile. Par exemple, disons que vous avez un bail silencieux. Cela signifie que vous ne pouvez pas avoir une activité qui fait du bruit et dérange les voisins. Dans ce cas, vous pourriez être en mesure d’avoir une entreprise tant qu’elle ne fait pas de bruit.

N’ayez pas peur de déménager.

Si vous avez une nouvelle idée d’entreprise puissante ou si votre entreprise à domicile actuelle est florissante, ne jetez pas encore la serviette. Si le zonage ou un bail interdit les initiatives de votre petite entreprise et limite votre croissance, un déménagement peut tout simplement en valoir la peine.

Déductions fiscales pour un bureau à domicile

Si vous êtes enthousiasmé par les heures de travail flexibles et les dépenses réduites qui accompagnent les entreprises à domicile, il y a encore mieux.

La déduction fiscale pour bureau à domicile

Les entreprises à domicile peuvent également avoir droit à des avantages fiscaux tels que la déduction fiscale pour bureau à domicile. Selon les règles de l’IRS, cette déduction vous permet de déduire :

• Loyer
• Les services publics
• Les taxes immobilières
• Les réparations
• L’entretien

N’oubliez pas que vous ne pouvez déduire ces éléments que lorsque vous utilisez une partie de votre domicile « exclusivement et régulièrement » pour mener des activités professionnelles. Cette déduction peut être appliquée aux propriétaires et aux locataires qui résident dans une maison unifamiliale, un appartement, un condo ou même une péniche. Elle ne peut pas être appliquée à des situations de vie temporaire comme les hôtels.

La déduction fiscale pour bureau à domicile est basée sur la quantité de votre maison qui est consacrée à vos activités professionnelles. Pour le déterminer, vous devrez calculer le pourcentage que vous utilisez. Une façon de le calculer est de trouver la superficie en pieds carrés de votre zone.

Par exemple, disons que votre bureau à domicile mesure 100 pieds carrés, et que la superficie totale de votre maison est de 1 100 pieds carrés. Votre pourcentage d’utilisation commerciale serait de 9 % ou (100 / 1 100).

Les préparateurs d’impôt professionnels et les programmes comme TurboTax peuvent également vous aider à déterminer quelle serait votre déduction.

Financement de votre entreprise à domicile

Bien qu’une entreprise à domicile puisse impliquer des coûts moindres, cela ne signifie pas qu’elle est bon marché. Heureusement, il existe quelques moyens d’obtenir du financement pour votre démarrage à domicile. Celles-ci comprennent :

Le programme de micro-prêts de la SBA

Le programme de micro-prêts de la Small Business Administration (SBA) fournit jusqu’à 50 000 $ aux petites entreprises. Selon la SBA, la taille moyenne d’un microprêt est de 13 000 $. Vous pouvez utiliser ces prêts pour :

• Capacité de travail
• Inventaire ou fournitures
• Mobilier ou agencements
• Machine ou équipement

N’oubliez pas que vous ne pouvez pas utiliser ces prêts pour payer vos dettes. Vous ne pouvez pas non plus les utiliser pour acheter des biens immobiliers.

Affacturage de petites entreprises

Il s’agit de vendre les factures impayées de votre petite entreprise pour obtenir de l’argent immédiatement. Par exemple, disons que vous vendez des factures d’une valeur totale de 15 000 $ à une société d’affacturage. Cette société vous facturera ensuite des frais et vous fournira une avance de fonds.

Dans ce scénario, disons qu’ils facturent des frais de 4 % ; 4 % de 15 000 $ représentent 600 $. Ils vous fourniront ensuite une première avance de fonds. Cette avance correspondra à une certaine partie des 15 000 $. Une fois qu’elle aura recouvré vos factures impayées auprès de vos clients, elle vous fournira le montant restant des 15 000 $. Le montant total que votre petite entreprise reçoit au final est de 15 000 $ moins 600 $, soit 14 400 $. Le principal avantage de l’affacturage pour les petites entreprises est de recevoir des liquidités rapidement lorsque vous en avez besoin.

Leasing

L’équipement peut être coûteux, mais cela ne signifie pas qu’il doit être hors de portée. Vous pouvez peut-être louer l’équipement coûteux dont votre petite entreprise a besoin. L’équipement peut être loué sur une base mensuelle avec des paiements mensuels plus abordables. Tout comme pour les autres contrats de location, vous pouvez avoir la possibilité d’acheter l’équipement à la fin du contrat. Les types d’équipement d’entreprise que vous pouvez louer comprennent :

• Copieurs, imprimantes et scanners
• Systèmes téléphoniques
• Systèmes de vidéosurveillance
• Équipement d’usine et d’entrepôt

Peer-to-Peer Lending

Au lieu d’obtenir un prêt de la banque, vous pouvez passer par une société de prêt peer-to-peer. Ces entreprises mettent en relation les emprunteurs et les investisseurs. Grâce à ce processus de jumelage, les investisseurs peuvent choisir les prêts qu’ils veulent financer.

Ligne de crédit sur valeur domiciliaire

Vous pouvez utiliser votre ligne de crédit sur valeur domiciliaire pour obtenir un prêt pour votre petite entreprise. Cette option est moins chère que les autres, mais elle s’accompagne d’une quantité notable de risques. Par exemple, si vous ne payez pas votre prêt ou si votre entreprise échoue complètement, vous pourriez perdre votre maison.

Cartes de crédit

C’est une option vers laquelle d’innombrables propriétaires de petites entreprises se tournent. Comme vous le savez probablement déjà, si vous ne remboursez pas vos cartes de crédit à temps, vous courez le risque d’accumuler des frais d’intérêt coûteux ou même de ruiner votre crédit personnel.

Membres de la famille

Demander un prêt à des membres de la famille est une option. Cependant, si vous ne remboursez pas le prêt, alors vous pourriez courir le risque de nuire à votre relation. Cela peut être particulièrement vrai s’il s’agit d’un prêt de plusieurs milliers de dollars.

Marketing de votre entreprise à domicile

Pour établir votre marque, faire passer le mot et construire une réputation, vous voudrez commencer à commercialiser votre entreprise à domicile. Pour commencer, c’est facile. Consultez ces conseils et ces idées :

Identifiez votre marché cible.

Toute campagne de marketing commence par l’identification de votre marché ou public cible. Pour ce faire, vous voudrez :

• Rechercher des clients potentiels et déterminer qui pourrait être intéressé par votre produit ou service
• Identifier le groupe démographique que vous voulez atteindre

• Examiner tout concurrent existant dans l’industrie
• Identifier les caractéristiques que vous voulez mettre en évidence sur vos produits et services

Créer un site Web.

La technologie fait désormais partie intégrante de notre société, et les choses ne sont pas prêtes de changer, si ce n’est pour devenir encore plus mobiles. Cela signifie que la création d’un site web d’entreprise est une nécessité. Pour ce faire, vous devrez :

Déterminer le nom de domaine que vous souhaitez. Vous pouvez acheter des noms de domaine auprès de fournisseurs tels que GoDaddy, Squarespace, Wix ou Web.com. En règle générale, il est préférable de choisir un nom de domaine facile à retenir et en rapport avec votre image de marque. Cela signifie qu’il doit être court et utiliser des mots clés. Il doit également éviter les chiffres et les traits d’union.

Choisissez l’hôte de votre site Web. Votre site web devra être situé sur un serveur ou « hôte ». Parmi vos options de services d’hébergement, citons :

• Bluehost
• GoDaddy Web Hosting
• 1&1 IONOS
• Hostgator
• InMotion Hosting

Concevez vos pages et vos mises en page. Il existe de nombreuses options pour concevoir et construire le site web de votre entreprise à domicile. Vous pouvez construire votre site web sur des sites tels que :

• Wix
• Squarespace
• Weebly
• WordPress
• Shopify

Lorsque vous concevez la mise en page de votre site web, essayez d’incorporer :

• Une page d’accueil ou une page de destination initiale convaincante, pour capter l’attention des clients
• Des messages concis
• Des photographies de qualité et authentiques

• Un langage conversationnel
• Une navigation ou un menu qui aide les visiteurs à se déplacer facilement sur votre site

Vous devez également éviter le désordre visuel et toujours garder le contenu de vos pages Web à jour. Il peut également être bénéfique de placer des appels à l’action stratégiques tout au long de votre site Web. Ces appels à l’action peuvent inclure des boutons « s’inscrire » ou « s’abonner » placés à des endroits notables.

Mettez en place des options de paiement en ligne. Dans notre société moderne, vous voulez que vos clients puissent faire des achats en ligne. Vous pouvez mettre cela en place facilement avec un logiciel de commerce électronique ou des processeurs de paiement tiers. Voici quelques options logicielles à envisager :

• Shopify
• Magento
• WooCommerce
• Selz

Préparez la publication de votre site web. Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour commercialiser votre site web auprès des clients. Vos plateformes de médias sociaux doivent toujours comporter un lien vers votre site web. Toutefois, avant de publier votre site Web, assurez-vous qu’il se charge aussi rapidement que possible. Veillez également à ce qu’il soit adapté aux téléphones portables. Cela devient particulièrement important, car les smartphones sont de plus en plus utilisés pour les achats en ligne. Vous voulez que votre site Web soit facile à utiliser, accessible et pratique pour tous vos clients.

Créer un blog.

Le blogging peut aider votre entreprise de diverses façons, notamment :

• Améliorer l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le blogging permet d’améliorer le référencement de votre petite entreprise. Il le fait par le biais de :
  • Augmentation des liens retour
  • Nouveau contenu, que Google apprécie
  • Augmentation du trafic vers votre site Web

• Amélioration de votre présence sur les médias sociaux. Les blogs créent du contenu que vous pouvez ensuite promouvoir sur vos plateformes de médias sociaux. Ce contenu permet d’engager vos clients au-delà de vos publications sur les médias sociaux. Vos clients peuvent également cliquer à partir de votre blog vers votre site Web.
• S’établir en tant qu’expert dans votre secteur. Rédiger de nouveaux posts sur votre sujet vous permet de partager facilement des connaissances avec votre base de clients. Grâce à ce partage de connaissances, vous pouvez vous établir comme un expert dans votre domaine.
• Augmenter votre base de clients. Les blogs vous donnent de la visibilité. Ils permettent aux autres de découvrir votre petite entreprise et les produits ou services que vous proposez. Vous pouvez partager les articles de blog sur les plateformes de médias sociaux. Cela peut contribuer à accroître davantage votre portée. Chaque article de votre blog doit viser à fournir des informations utiles et des mises à jour sur des sujets importants et pertinents.
• Développer une image de marque plus forte. Les articles de blog aident votre marque à renforcer la confiance de vos clients en fournissant des aperçus et des informations utiles. Grâce à cela, la fidélité et la notoriété de la marque peuvent être encouragées. Plus vous publiez de billets, plus vos clients ont d’occasions d’interagir avec votre marque. Cela peut contribuer à maintenir votre marque en tête des préoccupations. De plus, à mesure que davantage de personnes découvrent votre marque, vous pouvez vous voir proposer davantage d’opportunités commerciales.
• Développer votre liste d’e-mails. Vous pouvez créer des opportunités à travers le site web de votre blog pour que les clients rejoignent votre liste d’emails. Par exemple, vous pouvez placer des opportunités près de l’en-tête et du pied de page du site Web de votre blog. Vous pouvez également les placer dans chaque article de votre blog. Le placement est vraiment à votre convenance.
• Obtenir des commentaires des clients. Les blogs sont conçus pour être interactifs. Les clients peuvent commenter vos articles et partager leurs opinions. A partir de ces opinions et de ces posts, vous pouvez améliorer votre produit pour mieux servir votre marché cible.

Maintenant que vous connaissez les avantages des blogs, vous pouvez commencer à en créer un. Vous devrez enregistrer un nom de domaine, ou URL, pour votre blog et sécuriser l’hébergement web, tout comme vous l’avez fait pour le site web de votre entreprise. Ensuite, pour créer votre blog, suivez les étapes suivantes :

• Décidez de votre plateforme de blogging. Les plateformes de blogging gratuites à considérer incluent WordPress, Blogger et Medium. (Gardez à l’esprit que WordPress.org est généralement recommandé par rapport à WordPress.com. C’est parce que WordPress.org vous permet d’héberger votre propre blog et est plus polyvalent par rapport à WordPress.com, qui fait l’hébergement web pour vous.)
• Choisissez le thème de votre blog. Le thème de votre blog dépend entièrement de vous. Cela dit, vous devrez vraiment prendre en compte la couleur, le temps de réponse et les fonctionnalités que vous souhaitez. WordPress dispose de thèmes gratuits avec lesquels vous pouvez toujours commencer.
• Commencez à écrire. Le contenu de votre blog est ce qui vous permet d’avoir un impact. Pour chaque article, vous voudrez planifier le contenu, le titre, les visuels et la stratégie de référencement. Les images doivent être incorporées pour améliorer la lisibilité et l’engagement. Et éditez toujours soigneusement vos posts avant de les publier.

Envoyez des communiqués de presse aux médias locaux et pertinents.

Envoyer des communiqués de presse vous permet de communiquer directement avec le public de votre petite entreprise. Vous pouvez souligner les événements importants, les nouveaux produits ou les prix que vous avez reçus. Vous pouvez également renforcer la notoriété de votre marque grâce aux communiqués de presse.

Accueillir un événement pour montrer votre nouvelle entreprise.

Accueillir un événement ou une journée portes ouvertes permet de faire connaître votre entreprise et de la faire connaître. Que vous parrainiez votre propre événement ou que vous participiez avec d’autres à un rassemblement d’entreprises ou à un marché local, vous pouvez présenter des produits spécifiques, présenter votre personnel et fournir des échantillons gratuits. Tous ces éléments aident les clients à établir un rapport avec votre marque.

Créer des coupons.

Offrir des coupons à vos clients peut vous aider :

• Augmenter le nombre de nouveaux clients que vous recevez
• Augmenter les ventes en général et pour des produits spécifiques
• Augmenter la notoriété de la marque
• Proviser des récompenses aux clients fidèles
• Promouvoir vos comptes de médias sociaux. sociaux
• Montrer l’appréciation des clients
• Augmenter votre influence sur le marché en motivant les clients à voyager plus loin pour vos offres
• Aider à déplacer les stocks qui ont été assis sur vos étagères

Publicité.

C’est un élément de base pour presque toutes les petites entreprises. La publicité vous permet de créer des messages qui atteindront votre public cible. C’est important car vos concurrents enverront des messages à la même audience. Vous voulez vous assurer que vos clients connaissent votre marque et s’y engagent. La publicité permet également à de nouveaux clients de découvrir votre marque.

Collectez des adresses e-mail par le biais de newsletters.

Vous pouvez facilement publier des newsletters sur votre blog ou sur les médias sociaux. Vous pouvez également les envoyer par courriel directement aux clients. Ces newsletters permettent d’établir une relation de confiance avec votre clientèle. Elles aident à établir un canal de communication régulier qui peut conduire à une relation commerciale plus forte. À partir de là, vos clients peuvent se sentir plus fidèles à la marque et être plus enclins à choisir votre produit. Ces bulletins d’information permettent également de mettre en valeur votre expertise dans votre secteur. Les autres peuvent commencer à vous considérer comme un leader. Ils sont également parfaits si vous avez de nouveaux produits, services ou promotions que vous voulez partager.

Utiliser les médias sociaux.

Utiliser les médias sociaux vous aide :

• Faciliter la notoriété de la marque
• Augmenter la reconnaissance, la fidélité et la notoriété de la marque
• Améliorer le référencement de votre petite entreprise
• Augmenter le trafic de clics sur le site Web de votre petite entreprise
• Voir les intérêts de vos clients, opinions, préférences et besoins changeants de vos clients

En plus de ces avantages, les médias sociaux sont également rentables. La création d’un compte est gratuite et donne en grande partie les mêmes résultats que la publicité traditionnelle. Cela dit, la meilleure stratégie pour commercialiser votre entreprise comprend à la fois les médias sociaux et la publicité traditionnelle.

Créer des brochures.

Créer des brochures et les distribuer est facile et rentable. Les brochures fournissent également beaucoup d’informations tout en personnalisant votre petite entreprise. Les supports marketing de ce type aident vos clients à établir une relation de confiance et de sensibilisation avec votre marque. Ils sont sans aucun doute une stratégie de marketing classique que vous ne devriez pas négliger.

Il n’est pas important de savoir quelle idée d’entreprise vous avez, vous pouvez probablement la faire réussir directement de votre propre maison. Assurez-vous simplement que votre environnement de travail vous convient, que vous constituez une équipe solide et que vous faites des recherches approfondies sur votre idée et votre marché cible. Vérifiez également les règlements de zonage de votre région, car vous ne voulez pas vous installer là où c’est illégal. Une fois que vous avez fait cela, les possibilités sont infinies.