L’étiquette et les règles des journées portes ouvertes
Depuis des décennies, les vendeurs et leurs agents utilisent les journées portes ouvertes pour aider à générer de l’intérêt pour leurs inscriptions. Les journées portes ouvertes donnent au grand public la possibilité de voir une maison sans avoir à programmer une visite privée. Bien que les journées portes ouvertes attirent beaucoup de voisins curieux et de navigateurs occasionnels, elles peuvent être une bonne occasion pour les acheteurs sérieux de décider si une maison vaut la peine d’être approfondie, ou un moyen de mieux saisir la valeur des maisons du quartier.
En fait, 59% des acheteurs de maison ont assisté à une maison ouverte au cours de leur processus d’achat l’année dernière et 43% des acheteurs ont déclaré que la participation à la maison ouverte était très ou extrêmement importante pour déterminer si la maison leur convenait.* En moyenne, les acheteurs de maison ont assisté à 2,6 visites libres avant d’acheter.
Que vous soyez un acheteur sincère ou simplement curieux de l’intérieur d’une maison, vous devez savoir comment les visites libres fonctionnent et comprendre comment vous pouvez être un bon participant aux visites libres.
Note : Si les journées portes ouvertes sont restreintes ou indisponibles en raison de problèmes de santé publique, travaillez avec votre agent pour organiser une visite privée ou une visite vidéo. Toutes les maisons appartenant à Zillow comprennent une option de visite autonome – il suffit d’utiliser notre application pour déverrouiller la porte et faire la visite à votre convenance.
Qu’est-ce qu’une visite libre ?
Une visite libre est un événement au cours duquel les acheteurs potentiels peuvent visiter une maison qui est sur le marché. Elle est généralement organisée par l’agent d’inscription du vendeur, ou par le vendeur lui-même, dans le cas d’une inscription pour vente par le propriétaire (FSBO). Les journées portes ouvertes ont généralement lieu le week-end, pendant une plage horaire déterminée – généralement à la mi-journée.
Les avantages des journées portes ouvertes pour les acheteurs
Pas besoin de prendre rendez-vous : Contrairement à une visite privée, vous n’avez pas besoin de fixer un rendez-vous spécifique pour voir une maison. Il suffit de se présenter pendant les heures de visite libre et de voir la maison à votre propre rythme.
Voyez la concurrence : Si une maison vous intéresse, assister aux portes ouvertes peut vous aider à évaluer l’intérêt des autres acheteurs. Cela peut être utile pour déterminer la rapidité avec laquelle vous devez soumettre une offre et le montant que vous devriez offrir.
Comprendre la valeur actuelle des maisons : Voir à quel prix les maisons se vendent dans votre région et ce que vous pouvez acheter à un point de prix particulier peut être utile si vous commencez tout juste votre recherche.
Redéfinissez les caractéristiques non négociables de votre maison : Vérifier les maisons en personne peut vous aider à redéfinir votre liste d’incontournables : Avez-vous vraiment besoin de cette chambre supplémentaire ? À quoi ressemble vraiment un jardin de cette taille ?
Comment fonctionnent les visites libres ?
Pas tous les vendeurs ou agents inscripteurs en organisent une, mais voici le processus typique des vendeurs qui organisent une visite libre :
- Le vendeur et son agent déterminent un jour et une heure pour la visite libre.
- L’agent inscrit la journée portes ouvertes sur le MLS local.
- L’agent annonce la journée portes ouvertes sur les médias sociaux, en ligne et avec des annonces imprimées ou des dépliants.
- L’agent prépare la journée portes ouvertes – en achetant des rafraîchissements, en imprimant des dépliants, en installant des panneaux et en ajoutant de petites touches pour que la maison soit accueillante pour les acheteurs. (Oui, en tant qu’acheteur, vous pouvez manger les biscuits.)
- L’agent anime l’événement, accueille les acheteurs et répond aux questions sur la propriété et la communauté.
- Les acheteurs enlèvent leurs chaussures, visitent la maison, prennent des photos et des vidéos (si cela est autorisé) et notent les notes importantes.
- Tout acheteur qui a aimé la maison contactera son propre agent. Il organisera alors une visite privée pour revoir la maison ou soumettra une offre immédiatement – ce dernier cas est courant sur les marchés immobiliers à évolution rapide.
Qui accueille une visite libre ?
La personne qui accueille une visite libre peut être l’une des personnes suivantes :
- Agent inscripteur : En tant que personne engagée pour vendre la maison, l’agent inscripteur devrait être un expert de la propriété.
- Membre de l’équipe de l’agent inscripteur ou associé : Un agent inscripteur occupé peut également envoyer un autre agent à sa place – soit un membre de son équipe, soit un autre agent de son bureau. Ils devraient être des experts du marché local, mais peuvent ne pas être aussi familiers avec la maison individuelle.
- Propriétaire : Si une maison est en vente par le propriétaire (FSBO), le propriétaire organisera sa propre journée portes ouvertes. Ils sont sans aucun doute l’expert de la maison, mais leur expertise du marché local peut être limitée.
Comment se préparer à une journée portes ouvertes
Il y a des moments où vous pouvez simplement tomber sur une journée portes ouvertes alors que vous vous promenez ou que vous faites des courses. Mais si vous recherchez intentionnellement des portes ouvertes dans le cadre de votre stratégie d’achat de maison, essayez ces conseils.
Recherchez des portes ouvertes pertinentes
Si vous prévoyez de visiter plusieurs portes ouvertes en une journée, assurez-vous de vous concentrer sur les inscriptions qui correspondent à vos critères de budget et d’emplacement. Il ne vaut pas la peine de perdre du temps à regarder des maisons qui ne correspondent pas à votre budget ou celles qui sont trop éloignées de votre travail ou de votre école.
Conseil : Avec l’outil de recherche de maisons de Zillow, les acheteurs peuvent filtrer par les maisons avec des maisons ouvertes à venir (ce filtre peut être appliqué en plus d’autres filtres de recherche comme le prix, les chambres, les salles de bains, la superficie en pieds carrés et l’emplacement). Lorsque vous utilisez le filtre des maisons ouvertes en conjonction avec des filtres pour vos autres critères, vous pouvez facilement trouver les maisons ouvertes qui correspondent à votre recherche.
Vous pouvez également visiter la plupart des maisons appartenant à Zillow à tout moment entre 6 heures et 20 heures, tous les jours de la semaine – il suffit de sélectionner l’option de visite sur la liste. Bien que l’agent inscripteur ne soit pas présent, vous pouvez éviter une journée portes ouvertes très fréquentée et être assuré que la propriété est prête à être emménagée.
Faire des recherches sur le marché au préalable
Avec l’aide de votre agent ou par vous-même, découvrez comment chaque maison que vous prévoyez de visiter se positionne par rapport aux autres à proximité. Le prix est-il conforme à celui des inscriptions similaires dans la région ? Y a-t-il des défauts ? La maison a-t-elle fait l’objet d’un contrat récemment et a-t-elle été remise sur le marché ? Y a-t-il beaucoup d’autres acheteurs intéressés ? Est-il resté longtemps sur le marché ? (« Jours sur le marché » est un indicateur d’une liste stale, mais le nombre standard de jours sur le marché peut varier en fonction de l’endroit où vous vivez.)
Rester ouvert d’esprit
Si vous cherchez avec un budget serré dans un quartier chaud, il y a de bonnes chances que la maison qui correspond à la facture ait besoin de quelques TLC. Heureusement, assister à une journée portes ouvertes peut vous donner une meilleure idée de l’état et du potentiel de la maison, tout en vous donnant l’occasion de poser des questions liées à la rénovation – par exemple, l’emplacement des murs porteurs et les détails de la réglementation locale.
Comment assister à une journée portes ouvertes
Maintenant que vous avez fait vos recherches et que vous êtes prêt à ajouter quelques journées portes ouvertes à votre recherche de maison, voici ce que vous devez faire une fois le jour venu.
Poser des questions
Une visite libre est votre meilleure occasion de poser vos questions à l’agent inscripteur (ou à son associé) – ne soyez pas timide. Posez des questions auxquelles vous ne pourriez pas répondre simplement en lisant la description de l’inscription d’une maison, comme :
- Quelles sont les restrictions de la HOA ?
- Le vendeur a-t-il fait un appel de taxe foncière ?
- Y a-t-il eu des rénovations ou des réparations récentes ?
Conseil : Si vous ne travaillez pas actuellement avec un agent et que vous décidez finalement que vous n’êtes pas intéressé par une maison particulière que vous visitez, la visite libre pourrait vous aider à voir si l’agent inscripteur pourrait être la bonne personne pour vous représenter – de nombreux agents représentent à la fois les acheteurs et les vendeurs.
Soyez honnête
Si une personne autre que l’agent inscripteur ou le propriétaire organise la visite libre, il s’agit probablement d’un agent qui espère trouver des clients acheteurs potentiels. Si vous travaillez déjà avec un agent (ou si vous n’avez aucun intérêt réel pour l’achat), soyez honnête.
Vérifiez les dommages et les dégradations
Des photos professionnelles ou éditées peuvent faire paraître une maison beaucoup plus belle en ligne qu’en personne. Lors d’une visite libre, profitez de l’occasion pour évaluer de près l’état d’une maison et prenez note de tout défaut potentiel qui entrerait en ligne de compte dans le prix de votre offre.
Évaluez les fenêtres : Recherchez la peinture écaillée, les châssis mal alignés et la condensation due à des fuites d’air. Ces éléments pourraient être des signes de fenêtres à remplacer.
Vérifiez les dommages causés par l’eau : Recherchez les plinthes déformées, les taches au plafond et les odeurs de moisi.
Prenez note des fissures : Des fissures notables dans le plafond ou les cloisons sèches pourraient indiquer des problèmes de fondation.
Testez les fonctions : Ouvrez les armoires, les portes et les tiroirs. Faites fonctionner les robinets. Vérifiez la pression de l’eau. Une journée portes ouvertes est une bonne occasion de s’assurer que chaque partie de la maison est en bon état de fonctionnement.
Évaluez les besoins potentiels de rénovation : Les améliorations de la maison peuvent vraiment s’additionner. Lorsque vous parcourez une maison, gardez un œil sur les besoins urgents en matière de rénovation, comme les planchers, les luminaires ou les grands projets de peinture.
Conseils pour les acheteurs lors des visites libres
Chaque fois que vous assistez à une visite libre, mettez-vous à la place du vendeur – vous laissez un groupe d’étrangers parcourir votre maison en votre absence. Bien que chaque vendeur souhaite que sa journée portes ouvertes rapporte un acheteur, il veut également assurer la sécurité de sa maison et éviter que son mobilier ne soit endommagé.
Do
- Enlevez vos chaussures ou portez des chaussons si on vous le demande.
- Saluez l’hôte et donnez votre nom.
- Signez si nécessaire ou demandé (c’est une question de sécurité pour le vendeur et son agent).
- Prenez des notes sur votre téléphone au sujet de ce que vous aimez, de ce que vous n’aimez pas et des questions de suivi.
- Demandez si vous pouvez capturer une vidéo (si l’inscription ne comprend pas déjà une vidéo).
- Respectez les autres acheteurs et les invités.
- Attendez que les autres sortent d’une pièce avant d’y entrer.
- Fournissez des commentaires si on vous le demande.
- Merci à la personne qui organise l’événement.
Ne pas
- Refuser de se conformer au règlement intérieur d’un agent ou d’un propriétaire.
- Critiquer la maison ou le style du propriétaire.
- Écouter les conversations des autres visiteurs.
- Toucher aux biens du propriétaire.
- Laisser les enfants courir sans surveillance.
- Apporter de la nourriture ou des boissons (sauf de l’eau).
- Dévoiler des informations qui compromettraient votre pouvoir de négociation, comme votre budget ou votre niveau d’intérêt pour la maison.
- Apporter des animaux de compagnie.
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