Les 7 principales étapes que vous devez suivre pour faire décoller votre startup
Tout le monde a des idées.
Certaines de ces idées peuvent être décentes, tandis que d’autres sont probablement moins bonnes.
Même si votre idée est géniale, il y a une grande différence entre avoir une grande idée et créer une entreprise de démarrage réussie.
Avez-vous ce qu’il faut pour être un entrepreneur ?
Si votre réponse est oui, alors vous devez savoir comment prendre une idée et la transformer en une entreprise de démarrage.
Pour ceux d’entre vous qui n’ont jamais créé une entreprise auparavant, cela peut sembler une tâche intimidante.
Ne vous méprenez pas – je ne dis pas que la mise en place et le fonctionnement de votre entreprise de démarrage est une mission facile, loin de là.
Il faudra du travail acharné, du dévouement, de l’argent, quelques nuits blanches, et même quelques échecs avant de réussir.
71% des entreprises échouent dans les 10 ans.
Une fois que vous avez fait décoller votre entreprise, vous devez travailler tout aussi dur pour la maintenir en activité chaque année.
Cela dit, il est utile d’avoir un guide et un ensemble d’instructions à suivre qui peuvent vous aider à démarrer.
Heureusement, j’ai créé plusieurs entreprises en démarrage comme Crazy Egg, Hello Bar, et KISSmetrics.
Je suis heureux de partager mes connaissances et mon expérience pour aider à rendre les choses un peu plus faciles et moins stressantes pour vous alors que vous traversez ce processus.
Alors que vous prendrez de façon réaliste des centaines d’étapes pour lancer votre entreprise, j’ai réduit les 7 principales étapes que vous devez suivre pour faire décoller votre startup.
Nous allons décrire et discuter de chaque étape en détail afin que vous ayez une meilleure compréhension de ce dont je parle.
Vous pouvez utiliser ce guide comme votre plan directeur pour lancer votre entreprise en démarrage.
Faire un plan d’affaires
Avoir une idée est une chose, mais avoir un plan d’affaires légitime est une autre histoire.
Regardons ces chiffres.
Parmi les personnes qui créent des entreprises avec un plan d’affaires complété :
- 36% ont obtenu un prêt.
- 36% ont reçu du capital d’investissement.
- 64% ont développé leur entreprise.
Parmi les personnes sans plan d’affaires :
- 18% ont obtenu un prêt.
- 18% ont reçu du capital d’investissement.
- 43% ont développé leur entreprise.
Nous aborderons sous peu les aspects financiers du lancement de votre entreprise en démarrage, mais il est clair que vous avez besoin d’argent pour démarrer et exploiter une nouvelle entreprise.
Un plan d’affaires approprié vous donne un avantage significatif.
Alors, comment faire un plan d’affaires ?
En termes simples, un plan d’affaires est la description écrite de l’avenir de votre entreprise.
Vous exposez ce que vous voulez faire et comment vous prévoyez de le faire.
Typiquement, ces plans décrivent les 3 à 5 premières années de votre stratégie commerciale.
Le plan d’affaires doit être la première chose sur votre liste parce que vous l’utiliserez pour vous aider dans certaines des étapes restantes.
Assurer un financement approprié
Vous aurez besoin d’un capital adéquat pour vous lancer.
Il n’y a pas de chiffre magique qui s’applique à toutes les entreprises.
Les coûts de démarrage varient évidemment d’une industrie à l’autre, de sorte que votre entreprise peut avoir besoin de plus ou moins de financement selon la situation.
Pour un petit démarrage à temps partiel sans équipement, salaires des employés ou frais généraux dont il faut se préoccuper, il se peut que cela ne vous coûte que moins de 10 000 $.
D’autres entreprises peuvent coûter des millions.
Quelle est la principale source de ce financement ?
En gros, 565 000 startups se lancent aux États-Unis chaque mois.
En moyenne, ces entreprises récoltent 78 406 $.
Sur la base du graphique ci-dessus, la grande majorité de cet argent sort de la poche des entrepreneurs.
Le coût de la création d’une entreprise est beaucoup plus élevé que ce que les gens pensent au départ.
Revenons un instant à notre plan d’affaires.
Tous les plans d’affaires contiennent un plan financier. Ce plan comprend généralement :
- Balance sheet
- Sales forecast
- Profit and loss statement
- Cash-flow statement
82% des entreprises échouent en raison de problèmes de trésorerie.
Vous utiliserez ces états financiers pour déterminer le montant du financement dont vous avez besoin pour démarrer.
Vous découvrirez peut-être que ce chiffre est beaucoup plus élevé que ce que vous aviez prévu au départ.
Par exemple, je suis sûr que vous avez déjà entendu quelqu’un dire : » Ça ferait une super application » ou » Je devrais faire une application pour ça « .
Savez-vous combien coûte la création d’une application mobile ?
Même si vous démarrez une petite boutique d’applications avec seulement quelques personnes, cela va probablement vous coûter entre 50 000 et 100 000 dollars.
Et c’est juste pour la fabriquer.
Cela n’inclut pas le coût de son fonctionnement ou les coûts d’acquisition de clients.
Ce que je veux dire, c’est que pour obtenir le financement approprié, vous devez trouver combien d’argent vous devez lever.
Pour trouver ce nombre, vous devez faire des recherches et prévoir des finances réalistes dans votre plan d’affaires.
Disons que vous découvrez que votre startup a besoin de 100 000 $ pour démarrer.
Et si vous n’avez pas 100 000 $ ?
Ne vous inquiétez pas – votre rêve n’est pas encore mort.
Vous avez quelques options, mais vous voulez les peser toutes avec prudence pour éviter de payer des taux d’intérêt massifs.
22% des prêts commerciaux vont aux petites entreprises. La grande majorité des prêts aux entreprises sont destinés à de grandes entreprises déjà établies.
Il y a une raison pour laquelle ce chiffre est si bas.
Les banques sont moins susceptibles de donner de grandes quantités d’argent à de nouvelles entreprises sans revenus ou actifs pour faire défaut.
C’est pourquoi le financement bancaire était l’avant-dernier sur le graphique des sources de financement que nous avons référencé et discuté plus tôt.
Alors, si vous ne pouvez pas obtenir de l’argent d’une banque, ou si vous ne pouvez trouver qu’une banque qui vous offre un taux d’intérêt scandaleux, quelles autres options avez-vous ?
Trouver des investisseurs.
Les investisseurs peuvent être :
- Des amis
- De la famille
- Des investisseurs angéliques
- Des capitalistes en capital-risque
Procédez avec précaution car vous ne voulez pas commencer à donner une participation importante dans votre entreprise avant même de commencer.
Le type d’entreprise que vous lancez influence également la probabilité que les investisseurs providentiels et les capital-risqueurs soient prêts à vous accorder un financement.
Plus de la moitié de l’argent des capital-risqueurs aux États-Unis est investi dans les logiciels et la technologie.
Il peut ne pas être facile de trouver des capital-risqueurs si vous n’êtes pas dans une certaine région.
Qu’est-ce que je veux dire par là ?
Ce graphique explique comment votre emplacement peut faire une différence.
Si vous trouvez un investisseur potentiel, vous devez savoir comment présenter votre idée rapidement et efficacement.
Vous devez avoir vos chiffres financiers mémorisés en avant et en arrière.
Référez-vous à votre plan d’affaires.
Veillez à ce qu’il soit présentable pour pouvoir leur en donner une copie, mais vous devez aussi savoir comment verbaliser avec succès votre stratégie de démarrage.
Il est impératif que votre plan d’affaires ait un résumé exécutif approprié.
Les investisseurs sont occupés et peuvent ne pas prendre le temps de lire l’ensemble de votre plan si le résumé ne leur donne pas une raison d’aller de l’avant.
Une fois que vous avez obtenu le financement approprié, vous pouvez passer à l’étape suivante du lancement de votre entreprise en démarrage.
S’entourer des bonnes personnes
Vous allez avoir besoin d’aide pendant le lancement de votre entreprise de démarrage.
Alors par où commencer ?
Certaines personnes sont souvent oubliées lorsque les entrepreneurs démarrent leur entreprise.
Sûr, vous pouvez réaliser que vous aurez besoin de certains employés et d’un gestionnaire pour aider à gérer votre entreprise. Est-ce tout ?
Combien de personnes avez-vous besoin ?
Cela dépend de l’industrie.
Regardons un exemple tiré d’une étude sur le nombre d’employés pour les entreprises en démarrage dans l’industrie de la technologie.
Selon ces informations, la grande majorité des entreprises en démarrage sont de petites équipes.
Ces chiffres seraient sensiblement différents si vous démarriez une entreprise dans le secteur de la restauration.
Vous auriez besoin de serveurs, d’un personnel de cuisine, de barmen et de gestionnaires.
Avant toute chose, vous devez enregistrer le nom de votre entreprise.
Une fois votre entreprise enregistrée, vous devrez obtenir un numéro d’identification fiscale fédéral, également, auprès de l’IRS.
L’IRS vous permet de soumettre vos informations commerciales en ligne pour obtenir votre numéro d’identification d’employeur (EIN).
Vous devez également consulter :
- Un avocat
- Un comptable
- Un conseiller financier
Sans être un expert en droit, en finances et en comptabilité, ces trois personnes peuvent aider votre entreprise à économiser de l’argent à long terme.
Elles peuvent vous expliquer les exigences légales et les obligations fiscales en fonction de la façon dont vous structurez votre entreprise.
- Propriété individuelle
- Société de personnes
- Corporation
- Société à responsabilité limitée
Bien que votre avocat, votre comptable et vos conseillers financiers ne soient pas nécessairement des employés sur votre liste de paie, ils sont tout de même des personnes importantes dont il faut s’entourer.
N’oubliez pas l’assurance.
Faites le tour du marché et trouvez un agent d’assurance qui peut vous obtenir beaucoup de couverture à un taux abordable.
Maintenant, vous pouvez commencer à embaucher des gens au sein de votre organisation.
Trouvez un emplacement et construisez un site Web
Votre entreprise en démarrage a besoin d’une adresse physique et d’une adresse Web.
Qu’il s’agisse de bureaux, de locaux de vente au détail ou d’un site de fabrication, vous devez acheter ou louer une propriété pour exploiter votre entreprise.
Comme vous pouvez le voir sur le graphique, la location d’une propriété pour votre entreprise est nettement plus coûteuse que l’achat.
Cela dit, il n’est peut-être pas réaliste pour tous les entrepreneurs d’immobiliser la majorité de leur capital dans l’immobilier.
Vous devriez établir une stratégie pour cela dans votre plan d’affaires.
Essayez d’obtenir suffisamment de financement pour pouvoir vous permettre d’acheter des biens immobiliers.
Cela vaut la peine d’investir et vous fera économiser de l’argent à long terme.
Vous devez également créer un site web.
N’attendez pas le jour du lancement officiel de votre entreprise pour faire décoller votre site web.
Il n’est jamais trop tôt pour commencer à promouvoir votre entreprise.
Si les clients recherchent en ligne un service dans votre secteur d’activité, vous voulez qu’ils sachent que vous existez, même si vous n’êtes pas encore tout à fait ouvert aux affaires.
Vous pouvez même commencer à générer quelques revenus grâce à votre site Web.
Si c’est applicable, commencez à prendre quelques précommandes et à programmer des rendez-vous.
Pour ceux d’entre vous qui ne sont pas convaincus par le modèle commercial des précommandes, prenez des notes de Tesla.
Vérifiez simplement que votre site web est rapide.
Je ne peux pas assez insister sur ce point.
J’ai un tutoriel vidéo qui explique comment accélérer votre site web.
Aujourd’hui, votre entreprise ne peut pas survivre sans une présence en ligne.
Si vous n’avez jamais lancé un site web auparavant, vous pouvez suivre mon guide pour construire votre premier site web.
Cela peut sembler être une tâche difficile, mais ce n’est vraiment pas si difficile.
Une fois que votre site Web est opérationnel, vous devez étendre votre présence numérique.
Utilisez les plateformes de médias sociaux comme :
- Snapchat
Vos clients potentiels utilisent ces plateformes, vous devez donc y être aussi.
Devenez un expert en marketing
Si vous n’êtes pas un expert en marketing, vous devez le devenir.
Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service du monde, mais si personne ne le connaît, alors votre startup ne peut pas réussir.
Apprenez à utiliser des techniques de marketing numérique comme :
- Marketing de contenu
- Marketing d’affiliation
- Marketing par courriel
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Marketing des médias sociaux (SMM)
- Marketing des moteurs de recherche (SEM)
- Paiement .par clic (PPC)
Si vous démarrez une petite entreprise dans une communauté locale, vous pouvez profiter de certaines méthodes plus anciennes et conventionnelles telles que :
- La publicité imprimée
- Les publicités radio
- La télévision
- Les panneaux d’affichage
Bien que ces méthodes puissent être productives, les efforts de marketing sortant ne sont plus aussi efficaces qu’avant.
Si vous êtes coincé dans une mentalité de la vieille école et que vous ne pouvez pas vous adapter aux nouvelles tendances du monde du marketing, vous aurez du mal à faire décoller votre startup.
Pour ceux d’entre vous qui ne sont pas des marketeurs efficaces, il n’y a pas de honte à embaucher un directeur marketing ou même une équipe marketing, en fonction de la taille de votre entreprise.
Vos efforts marketing seront l’un des éléments les plus importants, sinon le plus important, du lancement de votre entreprise en démarrage.
Allocation d’un budget marketing.
Déterminer comment vous allez distribuer cet argent sur différents canaux.
Ayez un plan et essayez de maximiser votre retour sur investissement pour chaque campagne.
Le graphique affiche où les entreprises ont le retour sur investissement le plus élevé et le plus bas en fonction de leurs coûts de marketing.
Prenez ces chiffres en considération avant de dépenser tout votre budget sur quelque chose comme des bannières publicitaires.
La ligne de fond est la suivante : Le marketing doit être une priorité absolue pour votre entreprise en démarrage.
Construire une base de clients
Si vous suivez ce plan dans l’ordre, la bonne nouvelle est que vous êtes déjà sur la bonne voie pour construire une base de clients.
Démarrer un site Web, accroître votre présence numérique et devenir un spécialiste du marketing efficace sont tous des étapes dans la bonne direction.
Mais il est maintenant temps de mettre ces efforts à l’épreuve.
Ouvrez vos portes (ou votre site Web) aux entreprises.
Parvenir à ce qu’un client fasse un achat est la première étape.
Mais cela est loin d’être suffisant.
Vous devez faire en sorte que vos clients reviennent.
Cette affirmation est valable pour les emplacements de magasins physiques comme pour les entreprises de commerce électronique.
Alors, quelle est la clé pour obtenir des clients réguliers ?
Ce n’est pas un secret.
- Service à la clientèle
- Service à la clientèle
- Service à la clientèle
Le client doit être votre principale priorité. Ils sont les lignes de vie de votre entreprise, et ils doivent être traités en conséquence.
Une fois que vous établissez une base de clients stable, vous pouvez l’utiliser à votre avantage.
Vous obtiendrez plus d’argent de vos clients existants que des nouveaux.
Comment vendre plus de produits ou de services à vos clients actuels ?
La vente incitative.
C’est une méthode plus efficace que la vente croisée.
Moins de 0,5 % des clients répondent à la vente croisée.
Plus de 4% de vos clients achèteront une vente incitative.
Ces stratégies reviennent toutes deux à avoir des campagnes de marketing efficaces.
Dans l’ensemble, établir, construire et maintenir une base de clients vous aidera à faire décoller votre entreprise en démarrage.
Préparez-vous à tout
Attendez-vous à l’inattendu.
Le lancement de votre entreprise en démarrage ne sera pas facile, et vous devez prévoir certains obstacles en cours de route.
Ne laissez pas ces ralentisseurs devenir des barrages routiers.
Vous ne devez pas vous décourager lorsque quelque chose ne va pas.
Préservez et poussez à travers.
Les difficultés que vous rencontrerez lors du lancement de votre entreprise en démarrage vous aideront à vous préparer pour le chemin difficile qui vous attend.
Même après le démarrage de votre entreprise, la navigation ne sera pas nécessairement fluide pendant tout le cycle de vie de votre entreprise.
Vous serez confronté à des pics et des creux pendant que votre entreprise fonctionne.
Les erreurs et les revers arrivent.
Certaines de ces choses seront hors de votre contrôle, comme une catastrophe naturelle ou une crise de l’économie de la nation.
Les employés vont aller et venir.
Vous serez confronté à des décisions difficiles et à des carrefours.
Parfois, vous prendrez même la mauvaise décision.
C’est correct.
Une partie du métier d’entrepreneur consiste à apprendre de ses erreurs.
Il est important de reconnaître quand vous avez fait quelque chose de mal, d’aller de l’avant et de faire de votre mieux pour que cela ne se reproduise pas.
Payez vos factures.
Payer vos impôts.
Opérer dans les limites de la loi.
Tant que vous faites ces choses, vous serez en mesure de lutter contre tout obstacle auquel votre entreprise en démarrage fait face à l’avenir.
Conclusion
Récapitulons.
Lancer une entreprise en démarrage n’est pas facile.
D’abord, vous devez déterminer si votre idée vaut la peine d’être transformée en entreprise.
Vous devez également décider si vous avez ce qu’il faut pour être un entrepreneur.
Même si les États-Unis comptent plus de 27 millions d’entrepreneurs, ils sont toujours derrière d’autres régions du monde.
Pourquoi ?
Encore – ce n’est pas facile.
Cela dit, avoir une ligne directrice appropriée à suivre aidera à simplifier le processus pour vous.
Sur la base de ce que nous avons discuté, vous pouvez faire décoller votre startup en seulement 7 étapes.
Débutez par la création d’un plan d’affaires complet.
Votre plan d’affaires vous aidera avec les autres étapes nécessaires pour lancer votre entreprise.
Vous devrez également lever des fonds.
Sans une planification financière appropriée, votre startup n’a aucune chance.
S’entourer des bonnes personnes.
Trouver des personnes pour vous aider dans les espaces qui ne sont pas vos domaines d’expertise les plus forts.
N’oubliez pas les avocats, les agents d’assurance et les comptables.
Construisez votre site Web et trouvez un emplacement physique pour vos opérations commerciales.
Même si votre startup n’a pas encore été lancée, il n’est jamais trop tôt pour commencer le marketing.
Ces étapes vous aideront à construire une base de clients.
L’établissement d’une clientèle stable fera croître votre startup.
Le lancement de votre startup ne sera pas parfait, et vous devez vous préparer à des circonstances imprévues.
Une planification et une exécution appropriées permettront de limiter ces obstacles.
Comment allez-vous lever des fonds pour faire décoller votre entreprise en démarrage ?
Développez votre trafic
.