Marketing sur LinkedIn : promouvoir votre entreprise gratuitement

Marketing sur LinkedIn : promouvoir votre entreprise gratuitement

Vos clients idéaux et vos prochaines embauches traînent sur LinkedIn et vous voulez les atteindre. Vous n’avez tout simplement pas encore le budget nécessaire pour mener une campagne publicitaire LinkedIn très efficace ou expérimenter les publicités vidéo LinkedIn.

C’est pourquoi nous allons vous montrer comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour promouvoir et commercialiser votre entreprise sans dépenser d’argent.

Comment promouvoir votre entreprise sur LinkedIn gratuitement

En tant que plateforme de médias sociaux, LinkedIn est un peu un drôle de canard. C’est à la fois un site de recherche d’emploi, une application de recrutement, une plateforme de médias sociaux et un site de réseautage professionnel. Il contient plus d’informations personnelles sur vous que tout autre média. Pratiquement personne sur Twitter ou Instagram ne sait où vous êtes allé à l’école ou pour quelles organisations vous faites du bénévolat, mais sur LinkedIn, toutes ces informations sont là pour que vos connexions les voient.

C’est pourquoi la promotion de vous-même sur LinkedIn a un aspect un peu différent. Bien que le partage de mises à jour incontournables et l’engagement avec votre réseau dans les commentaires constituent toujours une partie importante d’une stratégie marketing bien équilibrée, il y a d’autres choses que vous pouvez essayer.

1. Optimisez votre profil personnel

Quel que soit le type d’entreprise que vous souhaitez promouvoir sur LinkedIn, le profil personnel est l’endroit où tout commence. Pour attirer des partenaires et des clients potentiels, vous avez besoin d’un profil attrayant qui indique aux gens exactement ce que vous faites et leur donne une raison de se connecter avec vous.

L’animatrice Anneke Camstra utilise un certain nombre de techniques efficaces pour commercialiser avec succès son entreprise sur LinkedIn et décrocher des clients (notamment des vidéos réalisées avec Biteable !) Son profil solide joue un rôle clé pour rendre cela possible.

La bannière, le titre et le résumé du profil nous disent exactement ce que fait Anneke. Utilisez votre profil LinkedIn pour vous positionner tout aussi clairement – dites-nous qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi c’est important.

Votre profil est le rocher sur lequel vous allez construire le reste de votre stratégie marketing LinkedIn. Investir du temps pour le peaufiner maintenant vous mettra dans une position beaucoup plus forte plus tard.

2. Créez une page d’entreprise

Si vous êtes un spécialiste du marketing, un propriétaire d’entreprise ou un entrepreneur, vous avez besoin d’une page d’entreprise. Une page d’entreprise LinkedIn vous donne un moyen d’en dire un peu plus sur votre entreprise aux clients potentiels, aux partenaires et aux inconnus au hasard.

Une page d’entreprise fonctionne de la même manière que votre page personnelle. Votre nom et votre logo apparaissent près du haut, ainsi qu’un bouton Suivre. En dessous, dans votre section À propos, vous partagez davantage sur qui vous êtes, ce que vous faites, et incluez un lien vers votre site.

Gardez votre section À propos centrée sur les problèmes que vous résolvez et les avantages que vous fournissez. Google indexe les 156 premiers caractères de votre description, alors faites en sorte que votre page d’entreprise LinkedIn soit SEO-friendly et facile à trouver en commençant par les choses importantes. Cela vous rend également plus facile à trouver via la recherche LinkedIn.

Votre page d’entreprise est votre maison LinkedIn. Si vous voulez que les gens restent dans le coin, vous suivent et envisagent éventuellement d’acheter chez vous, vous devez poster des mises à jour régulières et engageantes. À quoi ressemblent ces mises à jour, vous demandez-vous ?

• Montrez-nous ce qui se passe en coulisses : Sur quoi travaillez-vous ? Si quelqu’un suit votre entreprise sur LinkedIn, il y a de fortes chances qu’il veuille le savoir. Prenez des photos, écrivez une mise à jour ou téléchargez une vidéo rapide.
• Partagez les nouvelles du secteur : Qu’est-ce qui est nouveau et excitant dans votre espace ? Qu’est-ce que les gens doivent absolument savoir ? Dites-le nous !
• Posez des questions : Un engagement réussi sur les médias sociaux est une question de conversation. Apprenez à connaître votre public – et ses besoins, défis et intérêts – en posant des questions perspicaces. Cela vous aidera à créer un contenu plus fort et à vous positionner comme quelqu’un qui se soucie de tout (excellent pour établir la confiance).

3. Créez des posts LinkedIn

Malgré le fait qu’il ait été déclaré mort à plusieurs reprises, l’art d’écrire un post de blog qui engage votre public, résout un problème et enseigne quelque chose de passionnant joue un rôle important dans le marketing de contenu. (Tu vois maman ? C’est un vrai travail !)

Quel meilleur moyen de vous positionner en tant qu’expert, que de créer des posts LinkedIn sur des sujets qui intéressent votre public idéal ?

Lorsqu’il s’agit de créer un post, vous avez deux voies principales à votre disposition. Vous pouvez syndiquer un billet de votre blog existant et le réafficher sur LinkedIn, ou écrire un nouveau billet qui répond à une question ou résout un problème auquel votre connexion LinkedIn idéale est confrontée. L’entrepreneur Jorden Roper a utilisé avec succès la deuxième approche pour faire connaître sa marque et obtenir de nouveaux clients.

À l’heure actuelle, vous ne pouvez créer des messages LinkedIn qu’à partir de votre profil personnel, et non d’une page d’entreprise. Cela les rend exceptionnellement bien adaptés aux consultants, aux freelances et aux entreprises basées sur la marque personnelle.

4. Soyez actif dans les groupes LinkedIn

Faites connaître votre nom, sensibilisez votre entreprise et faites du bon vieux réseautage en rejoignant un groupe LinkedIn pertinent. Un peu comme les groupes Facebook, il y en a pour tous les goûts.

Utilisez la recherche LinkedIn pour trouver le groupe idéal pour vous. Une recherche rapide de « marketing vidéo » a révélé 769 groupes potentiels.

Constituer une réputation et forger des relations solides demande du temps et des efforts, alors soyez un peu pointilleux lorsque vous rejoignez un groupe. Rejoignez des groupes actifs qui ont de véritables conversations en cours et faites attention aux groupes qui ne font que de l’autopromotion – si les 10 derniers messages ont peu d’engagement, alors ce groupe ne vous aidera probablement pas.

Et si vous ne trouvez pas tout à fait ce que vous cherchez et que vous êtes prêt à faire le grand saut et à construire votre propre communauté, vous pouvez créer votre propre groupe LinkedIn.

5. Postez des mises à jour engageantes

Les mises à jour sont les héros méconnus des médias sociaux. C’est la façon dont nous communiquons avec nos connexions. Par conséquent, l’un des conseils les plus clichés et les plus souvent partagés pour promouvoir votre marque consiste à rédiger des mises à jour qui tuent. Une nouvelle sans surprise : ça marche !

Le meilleur type de mise à jour consiste à partager une histoire ou une nouvelle intéressante. Ce n’est pas ouvertement auto-promotionnel et cela inspire un peu de conversation. L’algorithme de LinkedIn est fortement pondéré en faveur du contenu qui obtient beaucoup de likes – le contenu qui recueille l’engagement restera visible ici beaucoup plus longtemps que sur d’autres plateformes de médias sociaux.

Lorsque vous créez du contenu, concentrez-vous sur la génération d’engagement. Racontez une histoire intéressante, partagez un factoïde fascinant ou posez une question.

Gagner au marketing LinkedIn

La simple mise en place d’une page de profil, la rédaction de mises à jour régulières et l’adhésion à des groupes constituent la moitié de la bataille. Le véritable outil de pouvoir, et le facteur déterminant de votre succès, est de se présenter comme un être humain vivant, qui respire. Voici donc quelques conseils pour vous aider à garder votre contenu étincelant.

• Soyez une personne : N’envoyez pas de messages en vrac, ne faites pas constamment la promotion de vos propres produits et engagez-vous réellement avec d’autres personnes – vous savez, la partie « sociale » des « médias sociaux ».
• Offrez de la valeur avant de demander quelque chose : si vous êtes sur le point d’approcher une connexion ou une entreprise au sujet d’un partenariat potentiel, concentrez-vous d’abord sur ce que vous pouvez faire pour eux. Et s’il vous plaît, lorsque vous envoyez un InMail à quelqu’un, utilisez son nom !
• Demandez des références et des recommandations : La preuve sociale est importante sur LinkedIn aussi ! Demandez à vos anciens collègues et clients d’écrire une recommandation pour votre profil. Cela permet de créer de la confiance et de montrer aux futures connexions que vous êtes plutôt cool.
• Réseau : N’ayez pas peur d’aborder les gens et de commencer une véritable connexion – la clé est de s’assurer que c’est authentique.
• Soyez vous-même : (Gag !) C’est l’un de ces conseils qui semble un peu dégueulasse, mais c’est absolument vrai. LinkedIn est conçu pour montrer aux clients potentiels et aux clients juste qui vous êtes – alors assurez-vous que votre profil, vos mises à jour et vos interactions reflètent cela.

En bref, si vous mettez le travail, vous pouvez utiliser LinkedIn pour décrocher de nouveaux clients, faire connaître votre entreprise et découvrir de tout nouveaux partenaires – tout cela sans dépenser un centime.

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