MOQ
Lorsque j’ai commencé à importer des produits, je n’arrêtais pas de voir le terme MOQ partout et je n’étais tout simplement pas sûr de ce que cela signifiait.
Il y a en fait tout un glossaire de termes dans le domaine de l’importation que j’avais besoin d’aide pour définir.
Dans cet article, je vais couvrir complètement le MOQ et vous donner une meilleure compréhension globale du terme afin que vous puissiez rapidement revenir à l’apprentissage de la construction de votre entreprise en ligne.
Si quelque chose reste peu clair, assurez-vous de me le faire savoir dans les commentaires…
Sautons dedans.
Que signifie MOQ ?
MOQ signifie « quantité minimale de commande ». Il est utilisé pour signaler la commande minimale qu’une personne peut passer auprès d’un fabricant. Il vous indique également la quantité minimale de produit que le fabricant est prêt à produire.
Laissez-moi vous donner un exemple rapide.
Vous décidez que vous voulez commander des tables pour les vendre dans votre magasin, alors vous allez trouver un fabricant de tables. Après avoir parlé au fabricant de tables, il vous dit que son MOQ est de 20 tables.
Le fabricant vous dit que pour faire des affaires avec lui, vous devez commander au moins 20 tables sinon vous devez aller trouver une autre entreprise avec laquelle travailler.
Donc, le MOQ est décidé par le fabricant et ce que cela lui coûte de créer quelque chose. Il se pourrait que le MOQ soit leur seuil de rentabilité. Ce qui signifie qu’ils perdent de l’argent en faisant tourner leurs machines pour tout ce qui est inférieur à 20.
Le MOQ varie entre chaque produit et chaque fournisseur. Si vous rencontrez un fabricant avec un MOQ élevé, alors vous pouvez en trouver un autre avec un MOQ inférieur avec lequel vous voulez travailler.
Plus tard dans cet article, nous couvrirons la négociation avec les fournisseurs pour abaisser leur MOQ et éventuellement obtenir des échantillons « gratuits » au lieu de passer de petites commandes.
Pourquoi les MOQ sont importants ?
Les MOQ sont importants pour deux personnes :
- Acheteur
- Fabricant
Pour l’acheteur, un MOQ signifie qu’il y a une barrière à l’entrée plus faible et qu’il n’a pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour les stocks.
Cela signifie également que l’acheteur peut tester les produits et réduire le risque de commander une grande quantité de produits défectueux si le fournisseur s’avère être indigne de confiance.
Vous pouvez avancer plus lentement et vous assurer que le fournisseur est génial pour travailler avec lui avant de vous engager dans une grosse commande.
Pour le fabricant, un MOQ est important car il peut l’utiliser pour filtrer les acheteurs de mauvaise qualité et les personnes qui ne sont pas sérieuses pour démarrer ou développer leurs entreprises.
Les fournisseurs utilisent également leur quantité minimale de commande pour s’assurer qu’ils ne perdent pas d’argent sur les produits qu’ils fabriquent. Si un fournisseur doit fabriquer 5 produits pour atteindre le seuil de rentabilité et qu’il fixe une QMO à 10, alors chaque commande garantit un bénéfice.
Cela leur donne plus de marge pour négocier avec les gens et prendre une perte sur une commande s’ils le veulent.
Qu’est-ce qu’une faible QMO ?
Une faible « quantité minimale de commande » est tout ce qui se situe entre 1 et 50 unités. Mais cela dépend de votre entreprise et de la quantité que vous vendez. « Les commandes d’essai » peuvent aller de 50 à 200 si vous avez une demande importante et que vous voulez voir comment un fabricant se comporte avec une commande plus importante.
Lorsqu’un fabricant demande une commande minimale supérieure à 200 unités, alors vous savez que vous avez affaire à un fournisseur qui ne veut traiter que de grandes quantités. Il est possible de négocier avec le fournisseur mais il pourrait ne pas bouger.
Pourquoi les fournisseurs utilisent-ils des QM
La principale raison pour laquelle les fournisseurs utilisent des QM est qu’ils veulent contrôler les coûts pour créer un produit.
Les fournisseurs veulent être en mesure de créer le produit, couvrir le coût complet de sa fabrication et aussi avoir un bénéfice restant.
Pour ce faire, ils calculent chaque dépense et arrivent à un nombre qui peut fonctionner pour eux et leurs clients.
Il y a des fournisseurs avec une quantité minimale de commande de 1 unité. Et cela ne signifie pas que le fournisseur fait de l’argent sur leur seule unité vendue, mais qu’ils sont prêts à prendre une certaine perte pour obtenir un client.
Si vous trouvez un fournisseur prêt à avoir une QMO de 1, alors il est très probable qu’il soit nouveau et qu’il essaie de générer des affaires.
Avantages &Inconvénients des QMO
Vous remarquerez sur Alibaba qu’il y a une gamme dans le prix d’un produit. Par exemple, si vous regardez la liste d’un produit, elle dira 4 à 8 dollars, cela signifie que plus vous commandez, plus vous pouvez économiser.
La plus petite commande peut vous coûter 8 dollars par unité et la plus grande commande peut vous coûter 4 dollars par unité.
Les avantages d’avoir une MOQ est que vous économisez de l’argent par unité plus vous commandez.
Et cela vous donne une marge de manœuvre pour négocier avec le fournisseur afin d’obtenir un meilleur accord pour votre entreprise puisque vous connaissez la fourchette avec laquelle il travaille.
D’autre part, l’inconvénient d’avoir une grande MOQ est que vous pourriez être obligé de passer une grande commande à l’avance pour économiser de l’argent sur le produit que vous voulez vendre.
Il est possible que vous ne soyez pas en mesure de vendre tout ce que vous avez acheté et que vous perdiez de l’argent parce que vous avez mal géré la demande.
Un MOQ plus petit peut réduire la possibilité d’avoir trop de stocks en main.
Comment respecter les MOQ
Selon le stade de votre entreprise où vous vous trouvez actuellement, il est important de trouver un fabricant avec un MOQ avec lequel vous êtes à l’aise.
Voici comment filtrer les fournisseurs en fonction de leur MOQ :
Si vous ne pouvez pas respecter le MOQ d’un fournisseur et que vous avez essayé de négocier avec lui, alors la prochaine étape est de trouver un autre fournisseur.
Chaque produit a de multiples fournisseurs qui sont prêts à répondre à vos exigences. Et la vérité est qu’il est possible d’utiliser une usine pour vos petites commandes puis lorsque vous vous développez, vous changez de fournisseur.
Ce qui est important, c’est que vous gardiez vos options ouvertes et que vous n’achetiez pas plus d’unités que vous êtes à l’aise pour en vendre.
Nous recommandons de rester sur Alibaba lorsque vous cherchez plus de fournisseurs, mais il y a quelques endroits que vous pouvez utiliser pour trouver des fournisseurs supplémentaires:
Alternatives à Alibaba:
DHgate
DHgate est similaire à Alibaba. C’est une place de marché de gros où les fournisseurs vendent leurs produits directement aux petites entreprises.
La différence entre DH Gate et Alibaba est que DHgate a normalement des MOQ plus petits.
Ce que nous aimons à propos de DHgate est que le fournisseur n’est payé qu’une fois qu’il y a une confirmation que les marchandises ont été reçues. Cela enlève une grande partie du risque de l’équation.
Global Sources
Global sources aide à connecter les entreprises avec des usines fiables. Ils sont fiers de leur service client et des salons professionnels pour développer leur réseau d’usines réputées
AliExpress
Aliexpress est la seule de ces 3 entreprises qui est un site web business to consumer. Le site est des petites entreprises qui vendent des produits directement aux clients. Parfois, les usines elles-mêmes sont des petites entreprises aussi, mais pas toujours.
Ce n’est pas un site web d’approvisionnement traditionnel, mais en raison des très faibles quantités minimales de commande, les petites entreprises utilisent Aliexpress pour valider une idée de produit avant de sauter dans Alibaba et de passer une commande plus importante.
Selon China Checkup : « Contrairement à Alibaba.com, les vendeurs sur AliExpress peuvent être des entreprises ou des particuliers, ce qui rend la vérification des fournisseurs difficile et conduit à certaines escroqueries. »
Comment négocier les MOQ
Nous avons une vidéo entière sur la négociation avec les fournisseurs chinois:
Wrapping this up
Lorsque vous commencez à chercher des produits à vendre en ligne le MOQ est important parce que vous ne voulez pas dépenser tout votre argent. Vous voulez passer la plus petite commande possible, valider votre produit et augmenter lentement votre commande.
Comprendre les commandes minimales est la première étape pour vous assurer que vous ne vous faites pas arnaquer ou que vous ne perdez pas tout votre argent au début de votre entreprise. Assurez-vous de toujours négocier et de ne jamais acheter plus de produits que vous êtes à l’aise avec.
Si vous avez des questions du tout, n’hésitez pas à demander!
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