Que fait un agent immobilier ?
Les agents immobiliers gagnent une tonne d’argent en ne faisant pratiquement rien – c’est l’une des idées fausses les plus courantes sur cette carrière. Être un agent immobilier est un excellent choix de carrière si vous aimez les maisons et aimez travailler avec les gens, cependant, ce n’est pas toujours le travail de rêve que certains perçoivent. La vente de biens immobiliers représente plus de travail que les gens ne le pensent et, bien que certains agents immobiliers aient beaucoup de succès, il y en a tout autant qui ont du mal à joindre les deux bouts. Les emplois à la commission sont des emplois de festin ou de famine. Vous pouvez passer des mois sans recevoir de chèque de paie, et apprendre à budgétiser un revenu variable est crucial pour la survie financière d’une personne.
Il est important de faire vos recherches avant de vous engager dans cette carrière. Il y a de nombreux articles sur Internet qui décrivent ce que c’est, mais finalement la meilleure chose à faire est d’aller parler aux agents immobiliers eux-mêmes. Si vous ne connaissez pas d’agents immobiliers personnellement, visitez quelques agences et parlez à plusieurs agents avant de vous décider. Vous obtiendrez des avis différents selon les agents, en fonction de leur degré de satisfaction ou de réussite. Vous pourrez également vous faire une idée des marchés qu’ils couvrent, des courtiers pour lesquels ils travaillent et de leur raisonnement derrière leurs choix.
Pendant que vous parlez aux agents immobiliers, c’est une bonne idée de commencer à rechercher des courtiers aussi. Il est important de travailler sous la direction d’un courtier que vous aimez, et la planification à l’avance simplifiera le processus d’embauche une fois que vous aurez une licence. Découvrez qui a des ouvertures pour les nouveaux agents, quelles sont leurs exigences, et ce qu’ils peuvent faire pour vous avec votre entreprise si vous décidez de les rejoindre.
Il est important de se rappeler que même si vous travaillerez sous l’égide d’un courtier, les agents immobiliers sont des entrepreneurs indépendants. Vous devrez acheter vos propres cartes de visite, vos panneaux de vente, vos panneaux de visite libre et avoir un site Web de base. Vous devrez prévoir un budget d’au moins un à deux mille dollars pour ces dépenses publicitaires de départ. Il y a aussi les cotisations annuelles aux associations et conseils immobiliers, ainsi que les frais d’adhésion au MLS (Multiple Listing Service). Et n’oubliez pas les dépenses d’essence, car la plupart des nouveaux agents commencent à travailler avec des acheteurs plutôt qu’avec des vendeurs et il y aura beaucoup d’essence brûlée en conduisant dans toute la ville.
La présentation des maisons se fait principalement le soir et le week-end, donc les heures inhabituelles vont avec le territoire, Il n’est pas rare que les acheteurs appellent pour demander à voir une propriété avec seulement quelques heures de préavis. Si la gestion du temps n’est pas votre point fort, il peut être judicieux d’engager un assistant. Bien entendu, cela vous coûtera plus cher. Vous devrez former quelqu’un, apprendre à déléguer, faire confiance à cette personne, tout en gardant le contrôle de votre entreprise.
Aimez ou détestez, vous ne pouvez pas ignorer la paperasse qui accompagne cette carrière, et généralement, deux jours de la semaine ne servent qu’à la faire faire. Vous serez responsable de la rédaction de vos propres offres et de la soumission des formulaires aux avocats, aux courtiers, aux agents, ainsi que de la paperasse avec le MLS.
Dans leurs recommandations pour les dix principaux traits d’un agent immobilier, les experts de Kaplan Real Estate Education le résument ainsi : « Un bon agent immobilier est de même nature que le chef d’orchestre d’une symphonie, coordonnant les différents acteurs pour faire d’une transaction réussie une réalité. À différents moments du processus, l’agent immobilier est un vendeur, un défenseur de l’acheteur, un analyste, un gestionnaire d’entreprise, un consultant, un négociateur et un spécialiste du marketing, pour n’en citer que quelques-uns. »
Si vous avez l’impression d’être un autodidacte extraverti qui s’épanouit dans un environnement rapide où le paysage et l’horaire changent toujours, alors cette carrière peut vous convenir.