Qu’est-ce qu’un détaillant ?
Définition : Un détaillant est une entreprise qui achète des produits à un fabricant ou à un grossiste et les vend aux utilisateurs finaux ou aux clients. En un sens, un détaillant est un intermédiaire ou un médiateur que les clients utilisent pour obtenir des produits des fabricants.
Que signifie détaillant ?
Le système de vente au détail est en place depuis toujours. Il fonctionne comme suit . Les fabricants conçoivent et produisent des biens et des produits, mais il est rare qu’ils les commercialisent et les vendent directement aux clients. Être capable de produire des biens est très différent d’être capable de vendre ces biens aux utilisateurs finaux. C’est pourquoi la plupart des fabricants s’en tiennent à la production.
Les détaillants sont des experts en marketing, en vente, en inventaire de marchandises et en connaissance de leurs clients. Ils achètent les marchandises des fabricants au prix coûtant et les commercialisent auprès des consommateurs au prix de détail. Le prix de détail peut être de 10 % à 50 % plus élevé que le coût du fabricant. Vous pouvez considérer cela comme des frais de marketing et de publicité. Les détaillants dépensent des millions de dollars en campagnes de marketing pour aider à vendre les produits qu’ils proposent. Ces budgets publicitaires proviennent de la majoration des marchandises.
Exemple
Un bon exemple de détaillant traditionnel est Best Buy. Il achète des biens à des fabricants comme Sony et Whirlpool au prix coûtant et les vend aux consommateurs à un prix plus élevé. Pour la plupart, Best Buy ne fabrique aucun des produits qu’il vend.
Des entreprises plus modernes ont décidé de mélanger les rôles traditionnels de détaillants et de fabricants. Apple, par exemple, est à la fois fabricant et détaillant de ses produits. À partir des années 1990, Apple a construit des points de vente au détail dans le monde entier pour aider à commercialiser et à vendre ses produits. De cette façon, Apple supprime les intermédiaires et peut gagner le prix de vente au détail elle-même au lieu d’une autre société. Depuis, Apple a autorisé d’autres détaillants, comme Best Buy, à vendre également ses produits.