Théorie de l’inoculation
Définition de la théorie de l’inoculation
La théorie de l’inoculation a été conçue par William McGuire au début des années 1960 comme une stratégie visant à protéger les attitudes du changement – pour conférer une résistance aux influences contre-attitudinales, que ces influences prennent la forme d’attaques directes ou de pressions soutenues.
Nature de la théorie de l’inoculation
La théorie de l’inoculation se compose de deux éléments : la menace et la préemption réfutationnelle. L’élément de menace d’un traitement d’inoculation soulève la possibilité qu’une personne puisse rencontrer des défis persuasifs aux attitudes existantes. Elle est conçue pour amener les gens à reconnaître la vulnérabilité des attitudes existantes à un changement potentiel. La menace fonctionne comme un catalyseur motivationnel de la résistance. Une fois qu’une personne accepte que ses attitudes sont vulnérables au changement, elle s’efforcera de les renforcer. La composante de préemption réfutationnelle d’un traitement d’inoculation soulève – puis réfute – des arguments spécifiques contraires aux attitudes. Elle est conçue pour fournir le contenu spécifique que les gens peuvent utiliser pour défendre les attitudes et pour fournir aux gens un modèle ou un script sur la façon de défendre les attitudes.
Les études de McGuire dans les années 1960 ont prouvé, de façon convaincante, que l’inoculation fonctionne. Des études ultérieures de Michael Pfau ont indiqué que l’inoculation fonctionne, en partie, par les mécanismes théorisés de la menace et de la contre-argumentation, mais aussi en suscitant la colère, en rendant les attitudes plus certaines, en rendant les attitudes plus accessibles et en modifiant la structure des réseaux associatifs.
La preuve du rôle motivationnel de la menace dans la résistance se trouve dans la cohérence des résultats de McGuire et de Pfau selon lesquels l’inoculation – même traitement et l’inoculation – traitement différent sont également efficaces pour conférer une résistance aux attaques. Les traitements d’inoculation-même réfutation couvrent les mêmes contre-arguments soulevés dans les attaques ultérieures, alors que les traitements différents emploient des contre-arguments complètement différents de ceux soulevés dans les attaques ultérieures. Étant donné que les traitements d’inoculation différents présentent un contenu unique, l’efficacité ne peut être attribuée à la composante de réfutation-préparation du traitement ; au contraire, elle ne peut s’expliquer que par la composante de menace, qui incite les gens à renforcer leurs attitudes. Le pouvoir de l’inoculation provient du fait que les traitements répandent un large parapluie de protection – pas seulement contre les contre-arguments spécifiques soulevés dans les traitements ultérieurs, mais contre tous les contre-arguments potentiels.
Applications de la théorie de l’inoculation
L’inoculation est une théorie intéressante et utile. Les recherches menées au cours des 20 dernières années ont révélé de nombreuses applications de la théorie de l’inoculation dans le monde réel. Ainsi, des études indiquent qu’il est possible d’inoculer, par exemple, les partisans politiques d’un candidat en campagne contre l’influence des publicités offensives d’un adversaire ; les citoyens contre l’influence corrosive des publicités offensives politiques sponsorisées par l’argent flou sur les valeurs démocratiques ; les citoyens des démocraties naissantes contre la spirale du silence qui peut contrarier l’expression des opinions minoritaires ; les marques commerciales contre l’influence des publicités comparatives des concurrents ; les entreprises contre les dommages causés à la crédibilité et à l’image qui peuvent survenir dans des situations de crise ; et les jeunes adolescents contre les influences de la pression des pairs, qui peuvent conduire à fumer, à boire avant l’âge légal et à adopter d’autres comportements nuisibles.
- Compton, J. A., & Pfau, M. (2005). Théorie de l’inoculation de la résistance à l’influence à la maturité : Progrès récents dans le développement et l’application de la théorie et suggestions pour la recherche future. Dans P. J. Kalbfleisch (Ed.), Communication yearbook (Vol. 29, pp. 97-145). Mahwah, NJ : Erlbaum.
- McGuire, W. J. (1964). Induire la résistance à la persuasion. Quelques approches contemporaines. Dans L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 1, pp. 191-229). New York : Academic Press.
- Szabo, E. A., & Pfau, M. (2002). Nuances dans l’inoculation : Théorie et applications. Dans J. P. Dillard & M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook : Developments in theory and practice (pp. 233-258). Thousand Oaks, CA : Sage.
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