Hoe start u een schildersbedrijf
Het schilderen van huizen is een bedrijfstak van 37 miljard dollar per jaar. Maar het starten van een huisschilderbedrijf kan relatief goedkoop zijn – in sommige gevallen slechts $500. Het is dus een optie die ondernemers met aanleg zouden moeten overwegen.
Hoe een schildersbedrijf te beginnen
Brandon Lewis is de oprichter van The Academy for Professional Painting Contractors, een online bron voor schildersbedrijven, en de uitgever achter Painter’s Weekly. Hij sprak onlangs met Small Business Trends via e-mail om enkele tips en nuttige inzichten te bieden voor ondernemers die in de huisschilderbusiness willen stappen. Hier zijn enkele essentiële stappen die u moet nemen.
Registreer uw bedrijf
Het exacte type registratie dat u nodig hebt voor uw bedrijf kan per staat verschillen. Het is dus een goed idee om op de website van uw regering of bij een aantal lokale handelsorganisaties na te gaan wat precies vereist is. Van daaruit kunt u ook kopen verzekering, een domein en hosting voor uw zakelijke website.
Investeer in apparatuur
Naast dat, de enige echte startup kosten uw bedrijf zou moeten hebben zou apparatuur zijn. U hebt waarschijnlijk ladders, vallende doeken, borstels, rollers, spuiten, maskers en mogelijk voertuigen met het logo van uw bedrijf nodig om u naar verschillende klussen te brengen.
Vind waardige partners
Wanneer het aankomt op het daadwerkelijk vinden van klanten, raadt Lewis aan de andere bedrijven in uw omgeving te vinden die de meeste invloed hebben op uw doelklanten.
Hij legt uit: “Het is belangrijk voor u om een top 100-lijst te maken van beïnvloeders in uw gemeenschap voor verwijzingen en leadgeneratie. U kunt overwegen zich te richten op top-presterende makelaars, commerciële vastgoedbeheerders en andere B2B-dienstverlenende bedrijven zoals dakdekkers, dakgootinstallateurs en vloerleggers. Beperk uw lijst tot 100 en leef met hen via post, e-mail, sms, sociale media en persoonlijke bezoeken of netwerken. Houd een harde buy-or- die-filosofie aan.”
Create Your Talking Points
U moet ook nadenken over wat uw marketingmateriaal en verkooppraatjes qua inhoud moeten bevatten. Waarom zou een nieuwe klant voor uw bedrijf moeten kiezen in plaats van voor de andere beschikbare opties?
Lewis zegt: “Bouw een diagnostisch verkoopproces uit dat zich richt op het voorlichten van de klant over hoe uw schildersbedrijf anders is dan de typische schilderaannemer. Garanties, waarborgen, klantbeoordelingen en schilder screening processen moeten front-and-center in uw messaging, zodat de klant kan begrijpen hoe ze het risico te verminderen en het krijgen van meer waarde bij het selecteren van uw bedrijf.”
Follow Up met prospects
Maar het krijgen van nieuwe klanten is niet zo eenvoudig als gewoon het delen van een verkooppraatje een keer via een aantal relevante influencers. Je moet een follow-up doen en in vrij consistent contact blijven.
Lewis zegt: “Gebruik sterke pre-positionering, presentatie, post-positionering en follow-up tactieken die de zorgen van de klant en de verkoopcyclus weerspiegelen. Vergeet niet dat schilderdiensten duur zijn en dat het vaak maanden kan duren voordat een klant een aankoopbeslissing neemt. Hou vol.”
Stel duidelijke tarieven
Wanneer het op uw tarieven aankomt, zegt Lewis dat u van tevoren drie sleutelfactoren moet bepalen: productietarieven, loontarieven en laadtarieven. Productietarieven zijn de tijd die de gemiddelde schilder nodig heeft om een bepaald oppervlak te schilderen. Het loontarief is wat u uw werknemers betaalt. En het tarief is wat u een klant daadwerkelijk in rekening brengt voor een uur werk.
Lewis voegt daaraan toe: “Wanneer u een project raamt, is uw enige taak het meten van de vierkante meters, de strekkende meters en het aantal oppervlakken of objecten die u schildert. Daarna is het gewoon een wiskundeprobleem van de vierde klas. Maak nooit een schatting op het oog. Gebruik altijd uw tarieven en formules.”
Bestudeer de zakelijke concepten
Verder voegt Lewis eraan toe dat veel huisschilders zich meer aangetrokken voelen tot de schilderkant van hun bedrijf dan tot de eigenlijke zakelijke aspecten zoals boekhouding en marketing. Maar het is een goed idee om een stevige greep op deze concepten ook.
Lewis zegt: “De meeste eigenaren van zakelijke schildersbedrijven zijn technici die haastig de wereld van het ondernemerschap zijn binnengetreden. Slechts weinigen hebben ooit de tijd genomen om een serieuze student te zijn van de zakelijke kant van hun bedrijf. Ik dring er bij alle eigenaren op aan om een seizoen in hun carrière te nemen om zich te wijden aan de studie van marketing, verkoop, bedrijfsvoering en management. Als je dit voor een korte, intense periode doet, betaalt het zich levenslang uit!”
Bouw een Portfolio
Als je met klanten werkt, kan het ook nuttig zijn om je werk te fotograferen en in kaart te brengen, zodat je voorbeelden hebt om met toekomstige klanten en prospects te delen. Dit kan de kwaliteit van je werk laten zien, samen met het bewijs dat je een groot aantal tevreden klanten hebt.
Blijf in contact met klanten
Als je eenmaal met een aantal klanten hebt gewerkt, vertrouw er dan niet op dat die klanten bij je terug zullen blijven komen voor al hun schilderbehoeften.
Lewis legt uit, “Veruit de grootste fout die ik schildersbedrijven zie maken, is het in de steek laten en verwaarlozen van klanten na de verkoop. Hierdoor gaan de verkoopkosten door het dak en wordt de aannemer veroordeeld tot onvoorspelbare cycli van feest en hongersnood. Wanneer ik werk met een schilder aannemer die is vastgelopen in de verkoop en winstgevendheid, meestal is dit de belangrijkste reden voor hun mislukkingen.”
Investeer in Marketing
U kunt ook investeren in een aantal online marketing activiteiten zoals e-mail nieuwsbrieven, retargeting advertenties en lokale SEO om klanten aan te trekken, zowel nieuwe als oude.
Lewis zegt: “Voor gevestigde aannemers zou ik klantenreactiveringscampagnes naar vroegere klanten aanbevelen en gebruikmaken van gemailde en gemailde maandelijkse nieuwsbrieven voor retentie. Lokale SEO-marketing kan ook effectief zijn, afhankelijk van uw markt en hoeveel u bereid bent te investeren.”
Foto via