Hogyan írjunk ingatlan üzleti tervet

Hogyan írjunk ingatlan üzleti tervet

Főbb tudnivalók

• Mi az ingatlan üzleti terv?

• 8 kötelező elem egy üzleti tervben

• Hogyan írjunk üzleti tervet

• Ingatlan üzleti terv tippek

A siker az ingatlanbefektetési iparágban nem fog egyik napról a másikra bekövetkezni, és biztosan nem fog megfelelő tervezés és végrehajtás nélkül. A vállalkozók számára az ingatlanfejlesztési üzleti terv szolgálhat útitervként az összes üzleti művelethez. Egyszerűen fogalmazva, az ingatlanfejlesztési üzleti terv alapvető szerepet fog játszani a befektetői karrierjének kialakításában.

A befektetőknek számos kulcsfontosságú elemet kell megtervezniük a sikeres üzleti terv létrehozásához. Ezek közé tartoznak a jövőbeli célok, a vállalati értékek, a finanszírozási stratégiák és így tovább. Ha elkészült, az üzleti terv megteremtheti a zökkenőmentes működés alapját, és felvázolhat egy korlátlan lehetőségeket rejtő jövőt a befektetői karrierje számára. Olvasson tovább, hogy megtudja, hogyan készítsen egy ingatlanbefektetési üzleti tervet még ma.

Mi az ingatlanfejlesztési üzleti terv (& Miért van rá szüksége)

Az ingatlanfejlesztési üzleti terv egy élő dokumentum, amely keretet ad az üzleti műveleteknek és céloknak. Az üzleti terv tartalmazza a vállalat jövőbeli céljait és az odáig vezető szervezett lépéseket. Bár az üzleti tervek befektetőnként eltérőek lehetnek, jellemzően egy-öt évre szóló tervezést tartalmaznak.

Az üzleti terv elkészítése ingatlanbefektetési célokra kétségtelenül az egyik legfontosabb lépés, amit egy új befektető megtehet. Egy REI üzleti terv segít elkerülni a potenciális akadályokat, miközben egyúttal sikerrel kecsegtető helyzetbe hozza Önt. Ez egy tervrajz, amelyet akkor is követhet, amikor a dolgok a terv szerint alakulnak, és akkor is, amikor letérnek az útról. Ha másért nem is, egy ingatlancég üzleti terve gondoskodik arról, hogy a befektetők tudják, milyen lépéseket kell követniük céljaik eléréséhez. Sok szempontból semmi sem értékesebb a mai befektetők számára. Hiszen a terv az, hogy a sikerhez vezető legközvetlenebb utat kövessék.

8 kötelező elem egy ingatlan üzleti tervben

Az ingatlan üzleti tervnek összességében a vállalat rövid és hosszú távú céljaival kell foglalkoznia. Ahhoz, hogy pontosan ábrázolja a vállalat jövőképét, a megfelelő üzleti terv több információt igényel, mint egy jövőkép. Egy erős ingatlanbefektetési üzleti terv részletes betekintést nyújt annak belsejébe és külsejébe. Ez magában foglalhatja a szervezeti struktúrát, a pénzügyi információkat, a marketing vázlatát és még sok mást. Ha jól csinálják, akkor átfogó áttekintést nyújt mindenkinek, aki kapcsolatba kerül az Ön vállalkozásával, akár belsőleg, akár külsőleg.

Ezzel együtt az REI üzleti terv elkészítése kitartó figyelmet igényel a részletekre. Az új befektetők számára az ingatlancég üzleti tervének elkészítése ijesztő feladatnak tűnhet, és őszintén szólva az is. A titok abban rejlik, hogy tudjuk, mely összetevőket kell hozzáadni (és mikor). Az alábbiakban egy jól kivitelezett üzleti terv hét elengedhetetlen kelléke szerepel:

• Vázolja fel a cég értékeit és küldetésnyilatkozatát.

• Bontja le a jövőbeli célokat rövid és hosszú távra.

• Stratégiázza meg a vállalat erősségeit és gyengeségeit.

• Formulázza meg a legjobb befektetési stratégiát az egyes ingatlanok és az adott célok szempontjából.

• Foglalkozzon a lehetséges marketing- és márkaépítési erőfeszítésekkel.

• Mondja meg, hogyan (és ki) fogja finanszírozni a vállalkozást.

• Magyarázza el, kik dolgoznak a vállalkozásban.

• Válaszoljon a “mi van, ha” kérdésekre tartaléktervekkel és kilépési stratégiákkal.

Ezek az összetevők a legfontosabbak, és egy minőségi ingatlan üzleti terv minden egyes kategóriában elmélyül a maximális optimalizálás érdekében.

Vízió

A vállalati jövőkép lényegében az Ön küldetésnyilatkozata és értékei. Bár ezek nem feltétlenül az első lépések a cégtervezésben, a jövőkép döntő fontosságú lesz vállalkozása sikeréhez. A vállalati értékek nem csak a beruházási döntések során fogják irányítani Önt, hanem másokat is arra ösztönöznek, hogy újra és újra együtt dolgozzanak vállalkozásával. Össze kell hangolniuk a potenciális alkalmazottakat, a hitelezőket és a lehetséges bérlőket a céged mögött álló motivációkkal.

Mielőtt megírná a céges jövőképét, gondolja végig az ingatlaniparban és azon kívül is tetsző példákat. Van olyan vállalat, amelynek értékeivel azonosulni tudsz? Vagy vannak olyan küldetésnyilatkozatok, amelyek nem tetszenek? Használjon más vállalatokat kiindulópontként, amikor megalkotja saját értékrendjét. Tervezés közben bátran kérjen visszajelzést mentorától vagy más hálózati kapcsolataitól. A legfontosabb, hogy gondoljon azokra a tulajdonságokra, amelyeket értékel, és arra, hogy ezek hogyan illeszkedhetnek az üzleti tervébe.

Célok

A célok a sikeres üzleti terv egyik legfontosabb eleme. Ennek az az oka, hogy a célok nem csak egy végcélt adnak meg a vállalkozása számára, hanem felvázolják az odáig vezető utat is. Hasznos lehet két kategóriában gondolkodni a célokról: rövid távú és hosszú távú. A hosszú távú célok jellemzően a vállalatra vonatkozó terveit vázolják fel. Ezek közé tartozhatnak az ideális befektetési típusok, a nyereségszámok és a vállalat mérete. A rövid távú célok az eléréshez szükséges kisebb, megvalósítható lépések.

A hosszú távú üzleti cél lehet például az, hogy az év végéig négy nagykereskedelmi üzletet kössön. A rövid távú célok ezt kisebb lépésekre bontva elérhetőbbé teszik. Néhány rövid távú cél, amely segíthet abban, hogy megszerezze ezt a négy nagykereskedelmi üzletet, lehet egy közvetlen levelezési kampány létrehozása a piaci területére, egy vevőlista létrehozása 50 kapcsolattartóval, és az első szerződéses ingatlan biztosítása. A hosszú távú célok lebontása nagyszerű módja annak, hogy elszámoltathatóvá tegye magát, határidőket állítson fel, és elérje, amit kitűzött maga elé.

SWOT-elemzés

A SWOT az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek rövidítése. A SWOT-elemzés magában foglalja ezen területek mindegyikének átgondolását, miközben értékeli a vállalatát és a potenciális versenytársakat. Ez a keretrendszer lehetővé teszi az üzlettulajdonosok számára, hogy jobban megértsék, mi működik a vállalatnál, és azonosítsák a potenciális fejlesztési területeket. A SWOT-elemzéseket iparágakon átívelően használják, hogy a potenciális problémákra jobban megvalósítható megoldásokat hozzanak létre.

Az ingatlanokkal kapcsolatos üzleti tervéhez szükséges SWOT-elemzés átgondolásához először is azonosítsa a vállalat lehetséges erősségeit és gyengeségeit. Vannak jó minőségű bérlői? Küszködik a tőkebevonással? Legyen őszinte önmagához, miközben leírja az egyes kategóriákat. Ezután lépjen egy lépést hátra, és tekintse át a piaci területét és a versenytársakat, hogy azonosítsa a fenyegetéseket és a lehetőségeket. Potenciális veszélyt jelenthet, hogy a bérleti díjak összhangban vannak-e a hasonló ingatlanokkal. Másrészt, potenciális lehetőség lehet, hogy növelje ingatlana felszereltségét, hogy versenyképesebb legyen a területen.

Befektetési stratégia

Minden jó ingatlanbefektetési üzleti tervhez szükség van egy megbízható befektetési stratégia megvalósításának képességére. Ha másért nem is, a nyereség biztosítása érdekében számos kilépési stratégiát hajthat végre egy vállalkozás: felújítás, nagykereskedelem és bérbeadás – hogy csak néhányat említsünk. Ez az a pont, ahol a befektetőknek elemezniük kell a piacukat, és meg kell határozniuk, hogy melyik stratégia felel meg legjobban a céljaiknak. A hosszú távú nyugdíjcélokkal rendelkezőknek érdemes megfontolniuk, hogy erősen a bérbeadásra támaszkodjanak. Azok azonban, akiknek nincsenek meg a bérbeadási portfólió kialakításához szükséges pénzeszközök, fontolóra vehetik, hogy a nagykereskedelemmel kezdjék. Bármi is legyen a helyzet, most van itt az ideje, hogy kitalálja, mit szeretne kezdeni minden egyes ingatlannal, amellyel találkozik. Fontos azonban megjegyezni, hogy ez a stratégia ingatlanról ingatlanra változik. Ezért a befektetőknek az adott eszköz és az aktuális céljaik alapján kell meghatározniuk a kilépési stratégiájukat. Ezt a szakaszt azért kell hozzáadni az ingatlanbefektetési üzleti tervhez, mert jól fog jönni, amint egy leendő üzletet találnak.

Marketingterv

Míg a marketing úgy tűnhet, mint a cseresznye a jó üzleti terv tetején, a marketingtevékenységek valójában szerves szerepet játszanak a vállalkozás alapjaiban. A marketingtervnek tartalmaznia kell az üzleti logót, a weboldalt, a közösségi médiafelületeket és minden reklámtevékenységet. Ezek az elemek együttesen szilárd márkát építhetnek vállalkozásának, ami segít Önnek abban, hogy erős üzleti hírnevet és végső soron bizalmat építsen ki a befektetők, ügyfelek és mások körében.

Először is, a marketing megtervezéséhez gondolja át, hogy a márkája milyen módon illusztrálhatja az Ön által létrehozott vállalati értékeket és küldetésnyilatkozatot. Gondolja át, hogy milyen módon építheti be elképzeléseit a logójába vagy a weboldalába. Ne feledje, hogy az új ügyfelek bevonzása mellett a marketingtevékenységek segíthetnek a meglévő kapcsolatok fenntartásában is. Az ingatlanmarketingterv elkészítésének lépésről lépésre történő útmutatójához mindenképpen olvassa el ezt az útmutatót.

Finanszírozási terv

Az üzleti terv pénzügyi részének megírása trükkös lehet, különösen, ha éppen most indítja vállalkozását. Általános szabályként a pénzügyi terv tartalmazza a vállalkozás eredménykimutatását, pénzforgalmát és mérlegét. A pénzügyi tervnek tartalmaznia kell a vállalat nyereségére és veszteségére vonatkozó rövid és hosszú távú célokat is. Ezek az információk együttesen segítik az üzleti döntések meghozatalát, a tőkebevonást és az üzleti teljesítményről szóló jelentést.

A pénzügyi terv készítésekor talán a legfontosabb tényező a pontosság. Bár sok befektető magas nyereségről vagy alacsony veszteségről szeretne beszámolni, az adatok manipulálása semmiképpen sem fogja növelni az üzleti teljesítményt. Találjon ki egy Önnek megfelelő szervezési rendszert, és mindig győződjön meg arról, hogy pénzügyi kimutatásai hitelesek. Összességében a pénzügyi tervnek segítenie kell azonosítani, hogy mi működik és mi nem működik a vállalkozásában.

Teams & Small Business Systems

Nincs sikeres üzleti terv a működés és a vezetés felvázolása nélkül. Gondolja végig: hogyan és ki irányítja a vállalkozását. Ez az információ tartalmazza a szervezeti struktúrát, az irodavezetést (ha van ilyen), valamint a folyamatban lévő projektek vagy ingatlanok vázlatát. A befektetők még a csapat növekedésére és a működési változásokra vonatkozó jövőbeli célokat is bevonhatják ezen információk megtervezésekor.

Még akkor is szükséges megtervezni az üzleti struktúrát, ha még csak most kezdi vagy még nem indította el vállalkozását. Kezdje azzal, hogy megtervezi, milyen feladatokért lesz felelős, és keresse meg azokat a területeket, ahol segítségre lesz szüksége. Ha van üzleti partnere, gondolja végig az egyes erősségeiteket és gyengeségeiteket, és keresse meg azokat a területeket, ahol a legjobban ki tudjátok egészíteni egymást. További útmutatásért szervezzen találkozót ingatlanos mentorával. Ők értékes betekintést nyújthatnak a saját üzleti struktúrájukba, ami ugródeszkaként szolgálhat az Ön tervezéséhez.

Kilépési stratégiák & Tartaléktervek

Hiszi vagy sem, minden sikeres vállalatnak van tartalék terve. A vállalkozások minden nap kudarcot vallanak, de egy tartalékterv létrehozásával a befektetők olyan helyzetbe hozhatják magukat, hogy még a legrosszabb forgatókönyvet is túlélhetik. Ezért kulcsfontosságú, hogy alternatív kilépési stratégiákat és tartalékterveket dolgozzanak ki befektetési vállalkozásuk számára. Ezek segítenek cselekvési tervet készíteni arra az esetre, ha valami rosszul sülne el, és segítenek kezelni a lehetséges problémákat, mielőtt azok bekövetkeznének.

Az üzleti terv ezen szakaszának választ kell adnia minden olyan “mi lenne, ha” kérdésre, amelyet egy potenciális hitelező, alkalmazott vagy ügyfél felvethet. Mi van, ha egy ingatlan a vártnál tovább marad a piacon? Mi van, ha az eladó visszalép a lezárás előtt? Mi van, ha egy ingatlanban az átlagosnál magasabb az üresedési ráta? Ezeket a kérdéseket (és még sok mást is) érdemes átgondolni az üzleti terv elkészítésekor.

How To Write A Real Estate Investment Business Plan: Sablon

Egy igazán jó ingatlanbefektetési üzleti terv hatása egész karrierje során kitarthat, míg egy rossz terv a jövőbeli céljai útjába állhat. Az igazság az: az ingatlanbefektetési üzleti terv rendkívül fontos, és új befektetőként megérdemli az Ön osztatlan figyelmét. Ismétlem, az ingatlanbefektetési üzleti terv megírása nem egyszerű feladat, de helyesen elvégezhető. Kövesse az ingatlanbefektetési üzleti terv sablonunkat, hogy biztosítsa, hogy elsőre jól csinálja:

1. Írjon egy vezetői összefoglalót, amely madártávlatból mutatja be a vállalatot.

2. Foglaljon bele egy leírást a vállalat céljairól, és arról, hogyan tervezi elérni azokat.

3. Mutassa be szakértelmét egy alapos piaci elemzéssel.

4. Mutassa be, hogy kik dolgoznak a cégénél és milyen képesítéssel rendelkeznek.

5. Foglalja össze, hogy milyen termékeket és szolgáltatásokat kínál a vállalkozása.

6. Vázolja fel a tervezett marketingstratégiát vállalkozása minden egyes aspektusára vonatkozóan.

Vezetői összefoglaló

Az első lépés a küldetés és a jövőkép meghatározása. Dióhéjban az Ön vezetői összefoglalója egy pillanatkép az Ön vállalkozásának egészéről, és általában tartalmazza a küldetésnyilatkozatot, a vállalat leírását, a növekedési adatokat, a termékeket és szolgáltatásokat, a pénzügyi stratégiát és a jövőbeli törekvéseket. Ez az üzleti tervének “miértje”, és ezt világosan meg kell határozni.

Vállalati leírás

A következő lépés az, hogy megvizsgálja vállalkozását, és magas szintű áttekintést ad a különböző elemekről, beleértve a célokat és azt, hogy hogyan kívánja elérni azokat. A befektetőknek le kell írniuk vállalkozásuk jellegét, valamint a megcélzott piacot. Magyarázza el, hogy a szolgáltatások vagy termékek hogyan fogják kielégíteni az említett igényeket, szóljon konkrét ügyfelekhez, szervezetekhez vagy vállalkozásokhoz, akiket a vállalkozás kiszolgál, és magyarázza el, hogy milyen versenyelőnyt kínál a vállalkozás.

Piacelemzés

Ez a szakasz azonosítja és illusztrálja az iparágra vonatkozó ismereteit. Általában a célpiacára vonatkozó információkból áll, beleértve a megkülönböztető jellemzőket, a méretet, a piaci részesedéseket, valamint az árképzési és bruttó árréscélokat. Egy alapos piaci vázlat tartalmazza a SWOT-elemzését is.

Szervezet & Menedzsment

Ez az a rész, ahol elmagyarázza, hogy ki mit csinál a vállalkozásában. Ennek a szakasznak tartalmaznia kell a céged szervezeti felépítését, a tulajdonosi viszonyok részleteit, a vezetői csapat profilját és képesítéseit. Bár ingatlanbefektetőként ez szükségtelennek tűnhet, az üzleti tervedet olvasó emberek tudni akarják, hogy ki a felelős. Győződjön meg róla, hogy minden követ megmozgat.

Szolgáltatások vagy termékek

Mit árul? Milyen előnyökkel jár ez az ügyfelei számára? Ez az a része az ingatlan üzleti tervének, ahol tájékoztatást nyújt a termékéről vagy szolgáltatásáról, beleértve annak előnyeit a versenytársakkal szemben. Lényegében az Ön termékének/szolgáltatásának leírását, életciklusának részleteit, a szellemi tulajdonra vonatkozó információkat, valamint a kutatási és fejlesztési tevékenységeket kínálja, amelyek magukban foglalhatják a jövőbeli K&F tevékenységeket és erőfeszítéseket. Mivel az ingatlanbefektetés inkább egy szolgáltatás, a kezdő befektetőknek azonosítaniuk kell, hogy miért jobb az ő szolgáltatásuk, mint az iparág többi szereplője. Ez magában foglalhatja a tapasztalatot.

Marketingstratégia

A marketingstratégia általában azt foglalja magában, hogy a vállalkozás tulajdonosa hogyan kívánja értékesíteni vagy eladni a termékét és szolgáltatását. Ez magában foglalja a piacra jutási stratégiát, a jövőbeli növekedési tervet, az értékesítési csatornákat és egy átfogó kommunikációs stratégiát. Az ingatlan üzleti terv marketingstratégiájának megalkotásakor a befektetőknek át kell gondolniuk, hogyan tervezik az új érdeklődők azonosítását és a velük való kapcsolatfelvételt. Ezután át kell gondolniuk a különböző kommunikációs lehetőségeket: közösségi média, közvetlen levelezés, vállalati weboldal stb. Az üzleti terv marketingrészének lényegében a vállalkozás működtetésének és növekedésének gyakorlati lépéseire kell kiterjednie.

Kiegészítő tippek az ingatlanüzleti üzleti tervhez

A sikeres üzleti tervet nem lehetetlen elkészíteni, azonban időbe telik, amíg jól sikerül. Íme néhány további tipp, amit érdemes szem előtt tartania, amikor az ingatlanbefektetéssel kapcsolatos üzleti tervét kidolgozza:

• Szabályozza az összefoglalóját a különböző célközönségekhez: A vezetői összefoglaló nyitja meg üzleti tervét, és mutatja be a vállalatot. Bár az üzleti terved nagy része egységes marad, a vezetői összefoglalót az adott célközönségre kell szabni. Az üzleti terv nem csak Önnek szól, hanem a potenciális befektetőknek, hitelezőknek és ügyfeleknek is. Tartsa szem előtt a célközönségét, amikor elkészíti az összefoglalót, és válaszoljon az esetleges kérdéseikre.

• Artikulálja, hogy mit szeretne: Az üzleti terven dolgozó befektetők túl gyakran eltitkolják, hogy mit keresnek, legyen szó akár finanszírozásról vagy közös vállalkozásról. Ne temesse el a lényeget, amikor megpróbálja átadni a lényegét. Az üzleti tervben előre tisztázza a céljait, és korán adja át a lényeget.

• Bizonyítsa, hogy ismeri a piacot: Amikor megírja a cégleírást, elengedhetetlen, hogy tartalmazzon információkat a piaci területéről. Ez magában foglalhatja az átlagos eladási árakat, a medián jövedelmet, az üresedési arányokat és egyebeket. Ha bérleményeket kíván szerezni, akkor még egy lépéssel tovább is mehet, és válaszolhat az új fejlesztésekkel és a lakhatási trendekkel kapcsolatos kérdésekre. Mutassa meg, hogy a piac pulzusán tartja az ujját, és az üzleti terve sokkal meggyőzőbb lesz azok számára, akik elolvassák.

• Tegye meg a házi feladatát a versenytársakról: Sok ingatlanos üzleti terv elmulasztja a konkurencia teljes körű elemzését. Ennek részben az lehet az oka, hogy a kézzelfogható termékekkel rendelkező vállalkozásokkal ellentétben nehéz lehet átlátni, mit csinálnak a versenytársak. Bár nem fogsz bejárást kapni a versenytársak cégébe, eljátszhatod az érdeklődőt, és megnézheted, mit kínálnak. Iratkozzon fel a hírlevelükre, nézze meg a weboldalukat, vagy látogasson el a nyílt napjukra. Első kézből betekintést nyerni abba, hogy mások mit csinálnak az Ön piacán, nagyban segíthet az üzleti terv elkészítésében.

• Legyen reális a működésével & Menedzsment: Könnyen előfordulhat, hogy az üzleti terv készítésekor túlbecsüli az előrejelzéseit, különösen, ha a szervezési és irányítási részről van szó. Egyes befektetők azt állítják, hogy mindent maguk csinálnak, míg mások azt jósolják, hogy sokkal nagyobb csapatot vesznek fel, mint amekkorát ők csinálnak. Fontos, hogy valóban végiggondolja, hogyan fog rendszeresen működni a vállalkozása. Amikor megírja az üzleti tervét, legyen reális azzal kapcsolatban, hogy mit kell tenni, és ki fogja csinálni.

• Példaügyletek létrehozása: Ezen a ponton a befektetők meg akarják találni a módját annak, hogy illusztrálják a továbblépési terveiket. Szó szerint vagy átvitt értelemben illusztrálja a jövőbeli ügyletek lépéseit: vásárlások, cash flow, felértékelődés, eladások, cserék, 1031-es cserék, készpénz-visszatérítés és így tovább. Ezáltal a befektetők jó képet kaphatnak arról, hogyan fognak kinézni az ügyleteik a jövőben. Bár nem garantált, hogy megtörténik, a dolgok elképzelése a jövőben könnyebbé teszi azokat.

• Tervezze meg az üzleti frissítő üléseket: Az ingatlan-üzleti terved nem egy vaskalapos dokumentum, amelyet befejezel, majd soha többé nem nézel bele. Ez egy fejlődő vázlat, amelyet folyamatosan felül kell vizsgálni és finomítani kell. Az egyik jó módszer, ha rendszeres felülvizsgálati üléseket iktat be, hogy átnézze az üzleti tervét. Keresse, hogyan javíthatja és egyszerűsítheti üzleti tervét, hogy az olyan világos és meggyőző legyen, amilyennek szeretné.

Összefoglaló

Az ingatlanfejlesztési üzleti terv mindenekelőtt inspiráló és informatív lesz. Ki kell derülnie belőle, hogy az Ön vállalkozása miért több, mint egy álom, és tartalmaznia kell megvalósítható lépéseket, amelyekkel az elképzelését valóra válthatja. Nem számít, hol tart a befektetői karriered, egy részletes üzleti terv több szempontból is irányt mutathat a jövődnek. Végül is egy alapos terv előrevetíti a sikerhez vezető legjobb utat. Kövesse a fenti sablont, amikor megtervezi ingatlanvállalkozását, és győződjön meg róla, hogy az jó lesz.

Készen áll arra, hogy elkezdje kihasználni az ingatlanpiac jelenlegi lehetőségeit?

Függetlenül attól, hogy teljesen kezdő befektető vagy, vagy már lezárt néhány üzletet, új online ingatlanos tanfolyamunk minden szükséges tudnivalót tartalmaz, ami segít az ingatlanbefektetés megkezdésében. Than Merrill szakértő befektető elmagyarázza a legjobb ingatlanstratégiákat, hogy segítsen elindulni a jobb pénzügyi jövő felé vezető úton.

Kattintson ide, hogy regisztráljon az INGYENES 1 napos ingatlanos webináriumunkra, és kezdje el tanulni, hogyan fektessen be a mai ingatlanpiacon!