MOQ
Amikor először kezdtem el termékeket importálni, mindenhol láttam a MOQ kifejezést, és nem voltam biztos benne, hogy mit jelent.
Az importáló üzletben valójában egy egész fogalomtár van, amelynek meghatározásához segítségre volt szükségem.
Ezzel a cikkel teljesen le fogom fedni a MOQ-t, és jobb általános megértést adok a kifejezésről, hogy gyorsan visszatérhess a tanuláshoz, hogyan építsd fel az online üzletedet.
Ha valami homályos marad, mindenképpen tudasd velem a hozzászólásokban…
Vágjunk bele.
Mit jelent a MOQ?
Az MOQ a “Minimum Order Quantity” rövidítése. Azt a minimális rendelést jelzi, amit valaki leadhat egy gyártónak. Azt is megmondja, hogy a gyártó milyen minimális termékmennyiséget hajlandó legyártani.
Hadd mondjak egy gyors példát.
Elhatározza, hogy asztalokat szeretne rendelni, hogy eladja a boltjában, ezért elmegy és keres egy asztalgyártót. Miután beszéltél az asztalgyártóval, azt mondják neked, hogy a MOQ 20 asztal.
A gyártó azt mondja neked, hogy ahhoz, hogy üzletet köss velük, legalább 20 asztalt kell rendelned, különben keresned kell egy másik céget, akivel együtt dolgozhatsz.
A MOQ-t tehát a gyártó határozza meg, és az, hogy mennyibe kerül nekik valaminek az elkészítése. Lehet, hogy a MOQ a nullszaldópontjuk. Ami azt jelenti, hogy pénzt veszítenek, ha 20-nál kevesebbért működtetik a gépeiket.
A MOQ minden egyes terméknél és minden egyes beszállítónál változik. Ha belefut egy olyan gyártóba, amelynek magas a MOQ-ja, akkor találhat egy másikat, amelynek alacsonyabb a MOQ-ja, amellyel együtt szeretne dolgozni.
A cikk későbbi részében kitérünk a beszállítókkal való tárgyalásra, hogy csökkentsék a MOQ-jukat, és esetleg “ingyenes” minták beszerzésére a kis megrendelések helyett.
Miért fontosak a MOQ-k?
A MOQ-k két ember számára fontosak:
- Vevő
- Gyártó
A vevő számára a MOQ azt jelenti, hogy alacsonyabb a belépési korlát, és nem kell sok pénzt költeniük készletre.
Ez azt is jelenti, hogy a vevő tesztelheti a termékeket, és csökkentheti annak kockázatát, hogy nagy mennyiségű hibás terméket rendeljen, ha a szállító megbízhatatlannak bizonyul.
Lassabban haladhat, és meggyőződhet arról, hogy a szállítóval remekül lehet együtt dolgozni, mielőtt elkötelezné magát egy nagy megrendelés mellett.
A gyártó számára a MOQ azért fontos, mert ezzel kiszűrhetik az alacsony minőségű vevőket és azokat az embereket, akik nem veszik komolyan a vállalkozásuk elindítását vagy növelését.
A beszállítók arra is használják a minimális rendelési mennyiséget, hogy biztosítsák, hogy nem veszítenek pénzt az általuk gyártott termékeken. Ha egy beszállítónak 5 terméket kell gyártania ahhoz, hogy nullszaldós legyen, és 10 MOQ-t állít be, akkor minden megrendelés garantálja a nyereséget.
Ez nagyobb teret ad nekik, hogy tárgyaljanak az emberekkel, és veszteséget vállaljanak egy megrendelésen, ha akarnak.
Mi az alacsony MOQ?
Az alacsony “minimális rendelési mennyiség” 1 és 50 darab között van. De ez az Ön vállalkozásától és attól függ, hogy mennyit ad el. A “tesztrendelések” 50 és 200 között mozoghatnak, ha jelentős a kereslet, és látni szeretné, hogy a gyártó hogyan boldogul egy nagyobb megrendeléssel.
Ha egy gyártó 200 darab feletti minimális rendelési mennyiséget kér, akkor tudja, hogy olyan beszállítóval van dolga, aki csak nagy mennyiségekkel akar foglalkozni. Lehet tárgyalni a beszállítóval, de lehet, hogy nem engednek.
Miért használnak a beszállítók MOQ-kat
A fő ok, amiért a beszállítók MOQ-kat használnak, az az, hogy ellenőrizni akarják a termék előállításának költségeit.
A szállítók azt akarják, hogy képesek legyenek létrehozni a terméket, fedezni a teljes előállítási költséget, és még profitjuk is maradjon.
Ezért minden költséget kiszámolnak, és olyan számot találnak, ami számukra és a vevőik számára is működhet.
Vannak szállítók, akiknek a minimális rendelési mennyisége 1 egység. És ez nem jelenti azt, hogy a szállító pénzt keres az egyetlen eladott egységen, de hajlandóak némi veszteséget vállalni, hogy vevőt szerezzenek.
Ha találsz egy szállítót, aki hajlandó 1 MOQ-val rendelkezni, akkor valószínűleg újak, és megpróbálnak üzletet generálni.
Előnyei & A MOQ-k hátrányai
Az Alibabán észre fogod venni, hogy egy termék ára között van egy tartomány. Ha például megnézel egy terméklistát, ott az áll, hogy $4-$8, ez azt jelenti, hogy minél többet rendelsz, annál többet spórolhatsz.
A legkisebb rendelés egységenként $8-ba kerülhet, a legnagyobb rendelés pedig $4-ba.
A MOQ előnye, hogy minél többet rendelsz, annál többet spórolsz egységenként.
És ez teret ad Önnek arra, hogy tárgyaljon a beszállítóval, hogy jobb üzletet kössön a vállalkozásának, mivel ismeri a tartományt, amellyel dolgoznak.
A másik oldalon a nagy MOQ hátránya, hogy előfordulhat, hogy előre nagy megrendelést kell leadnia, hogy pénzt takarítson meg az eladni kívánt terméken.
Fennáll annak a lehetősége, hogy nem tud eladni mindent, amit vásárolt, és pénzt veszít, mert rosszul kezelte a keresletet.
A kisebb MOQ csökkentheti annak lehetőségét, hogy túl sok készlet van a kezében.
Hogyan feleljen meg a MOQ-knak
Attól függően, hogy vállalkozásának melyik szakaszában van jelenleg, fontos olyan gyártó megtalálása, amelynek MOQ-ja megfelel Önnek.
Íme, hogyan szűrheti ki a beszállítókat a MOQ alapján:
Ha nem tud megfelelni egy beszállító MOQ-jának, és megpróbált tárgyalni vele, akkor a következő lépés az, hogy másik beszállítót találjon.
Minden terméknek több beszállítója van, akik hajlandóak megfelelni az Ön igényeinek. És az igazság az, hogy lehetséges, hogy egy gyárat használjon a kis megrendeléseihez, majd amikor növekszik, akkor cseréljen beszállítót.
Az a fontos, hogy tartsa nyitva a lehetőségeit, és ne vásároljon több egységet, mint amennyit kényelmesen el tud adni.
A több beszállító keresésekor javasoljuk, hogy maradjon az Alibabán, de van néhány hely, ahol további beszállítókat találhat:
Alibaba Alternatívák:
DHgate
DHgate hasonló az Alibabához. Ez egy nagykereskedelmi piactér, ahol a beszállítók közvetlenül a kisvállalkozásoknak adják el termékeiket.
A DHgate és az Alibaba közötti különbség az, hogy a DHgate általában kisebb MOQ-kkal rendelkezik.
A DHgate-ben azt szeretjük, hogy a szállító csak akkor kap fizetést, ha visszaigazolás érkezik az áru átvételéről. Ez a kockázat nagy részét kiveszi az egyenletből.
Global Sources
A Global Sources segít összekapcsolni a vállalkozásokat a megbízható gyárakkal. Büszkék az ügyfélszolgálatukra és a kereskedelmi kiállításokra, hogy növeljék a jó hírű gyárak hálózatát
AliExpress
Aliexpress az egyetlen a 3 cég közül, amelyik egy business to consumer weboldal. A webhely kisvállalkozások, akik közvetlenül a vásárlóknak értékesítik a termékeket. Néha maguk a gyárak is kisvállalkozások, de nem mindig.
Ez nem egy hagyományos beszerzési weboldal, de a nagyon alacsony minimális rendelési mennyiségek miatt a kisvállalkozások arra használják az Aliexpress-t, hogy validáljanak egy termékötletet, mielőtt beugranának az Alibabára és nagyobb megrendelést adnának le.
A China Checkup szerint: “Az Alibaba.com-tól eltérően az AliExpress-en az eladók lehetnek akár cégek, akár magánszemélyek, ami megnehezíti a beszállító ellenőrzését, és néhány átveréshez vezet.”
How to Negotiate MOQs
Egy egész videónk van a kínai beszállítókkal való tárgyalásról:
Wrapping this up
Mikor elkezdesz termékeket keresni az online értékesítéshez, a MOQ fontos, mert nem akarod az összes pénzedet elkölteni. A lehető legkisebb megrendelést szeretné leadni, érvényesíteni a terméket, és lassan növelni a megrendelését.
A minimális rendelések megértése az első lépés annak érdekében, hogy ne legyen átverés, vagy ne veszítse el az összes pénzét az üzletének korai szakaszában. Győződjön meg róla, hogy mindig tárgyaljon, és soha ne vásároljon több terméket, mint amennyivel jól érzi magát.
Ha bármilyen kérdése van, ne habozzon kérdezni!
Speciális ajánlat…
A minimum mennyiségek és a beszállítókkal való áralku hatalmas szerepet játszik vadonatúj Amazon üzleti tanfolyamunkban, amely megtanítja az első alkalommal vállalkozóknak, hogyan indítsák el saját fizikai termékes Amazon üzletüket. Ha szeretnéd megnézni, és megnézni, hogy megfelel-e neked, kattints ide…
Vagy -> Csatlakozz hozzánk élőben az Amazon üzlet indítása 42 nap alatt <-
ingyenes prezentációra!