Come scrivere un business plan immobiliare

Come scrivere un business plan immobiliare

Punti chiave

• Cos’è un business plan immobiliare?

• 8 must-have in un business plan

• Come scrivere un business plan

• Consigli per un business plan immobiliare

Il successo nel settore degli investimenti immobiliari non avverrà durante la notte e sicuramente non avverrà senza un’adeguata pianificazione o implementazione. Per gli imprenditori, un business plan di sviluppo immobiliare può servire come una mappa stradale per tutte le operazioni aziendali. In poche parole, un business plan immobiliare servirà un ruolo essenziale nel formare la vostra carriera di investitore.

Gli investitori avranno bisogno di strategizzare diversi elementi chiave per creare un business plan di successo. Questi includono obiettivi futuri, valori aziendali, strategie di finanziamento e altro ancora. Una volta completato, un business plan può creare le basi per operazioni senza problemi e delineare un futuro con un potenziale illimitato per la vostra carriera di investitore. Continua a leggere per imparare come creare un business plan di investimento immobiliare oggi.

Cos’è un business plan di sviluppo immobiliare (& Perché ne hai bisogno)

Un business plan immobiliare è un documento vivente che fornisce il quadro delle operazioni e degli obiettivi aziendali. Un business plan includerà obiettivi futuri per l’azienda e passi organizzati per arrivarci. Mentre i business plan possono variare da investitore a investitore, in genere includono la pianificazione da uno a cinque anni alla volta.

Scrivere un business plan per scopi di investimento immobiliare è, senza dubbio, uno dei passi più importanti che un nuovo investitore può fare. Un business plan REI vi aiuterà ad evitare potenziali ostacoli e contemporaneamente vi metterà in una posizione di successo. È un modello da seguire quando le cose vanno secondo i piani e anche quando vanno fuori rotta. Se non altro, il business plan di una società immobiliare farà in modo che gli investitori sappiano quali passi seguire per raggiungere i loro obiettivi. In molti modi, niente è più prezioso per gli investitori di oggi. È il piano, dopo tutto, a seguire il percorso più diretto verso il successo.

8 Must-Haves In A Real Estate Business Plan

Nell’insieme, un business plan immobiliare dovrebbe affrontare gli obiettivi a breve e lungo termine di una società. Per ritrarre accuratamente la visione di un’azienda, il business plan giusto richiederà più informazioni di una visione futura. Un forte business plan per gli investimenti immobiliari fornirà uno sguardo dettagliato ai suoi interni ed esterni. Questo può includere la struttura organizzativa, le informazioni finanziarie, il profilo di marketing e altro ancora. Se fatto bene, servirà come una panoramica completa per chiunque interagisca con il vostro business, sia internamente che esternamente.

Detto questo, la creazione di un business plan REI richiederà una persistente attenzione ai dettagli. Per i nuovi investitori la stesura di un business plan di una società immobiliare può sembrare un compito scoraggiante, e onestamente lo è. Il segreto è sapere quali ingredienti devono essere aggiunti (e quando). Di seguito ci sono sette must-have per un business plan ben eseguito:

• Sottolineare i valori aziendali e la dichiarazione di missione.

• Scomporre gli obiettivi futuri in breve e lungo termine.

• Strategizzare i punti di forza e di debolezza dell’azienda.

• Formulare la migliore strategia di investimento per ogni proprietà e i vostri rispettivi obiettivi.

• Includere potenziali sforzi di marketing e branding.

• Dichiarate come l’azienda sarà finanziata (e da chi).

• Spiegate chi sta lavorando per l’azienda.

• Rispondete a qualsiasi “what ifs” con piani di riserva e strategie di uscita.

Queste componenti sono quelle che contano di più, e un business plan immobiliare di qualità approfondirà ogni categoria per garantire la massima ottimizzazione.

Vision

Una dichiarazione di visione aziendale è essenzialmente la vostra dichiarazione di missione e i vostri valori. Anche se questi possono non essere il primo passo nella pianificazione della vostra azienda, una visione sarà cruciale per il successo del vostro business. I valori aziendali non solo vi guideranno nelle decisioni di investimento, ma ispireranno anche gli altri a lavorare con la vostra azienda più e più volte. Dovrebbero allineare i potenziali impiegati, i finanziatori e i possibili inquilini con le motivazioni della vostra azienda.

Prima di scrivere la vostra visione aziendale, pensate agli esempi che vi piacciono sia dentro che fuori l’industria immobiliare. C’è un’azienda con i cui valori vi identificate? Oppure, ci sono dichiarazioni di missione che non ti piacciono? Usate altre aziende come punto di partenza per creare il vostro set di valori. Sentitevi liberi di contattare il vostro mentore o altre connessioni di rete per un feedback durante la pianificazione. Soprattutto, pensa alle qualità che apprezzi e a come possono essere inserite nel tuo business plan.

Obiettivi

Gli obiettivi sono uno degli elementi più importanti in un business plan di successo. Questo perché non solo gli obiettivi forniscono un obiettivo finale per la vostra azienda, ma delineano anche i passi necessari per arrivarci. Può essere utile pensare agli obiettivi in due categorie: a breve e a lungo termine. Gli obiettivi a lungo termine in genere delineano i vostri piani per l’azienda. Questi possono includere tipi di investimento ideali, numeri di profitto e dimensioni dell’azienda. Gli obiettivi a breve termine sono i passi più piccoli e fattibili necessari per raggiungerli.

Per esempio, un obiettivo aziendale a lungo termine potrebbe essere quello di concludere quattro affari all’ingrosso entro la fine dell’anno. Gli obiettivi a breve termine renderanno questo obiettivo più raggiungibile suddividendolo in passi più piccoli. Alcuni obiettivi a breve termine che potrebbero aiutarvi a sbarcare quei quattro affari all’ingrosso potrebbero essere quelli di creare una campagna di direct mail per la vostra area di mercato, stabilire una lista di acquirenti con 50 contatti, e assicurare la vostra prima proprietà sotto contratto. Suddividere gli obiettivi a lungo termine è un ottimo modo per renderti responsabile, creare scadenze e realizzare ciò che ti sei prefissato.

Analisi SWOT

SWOT sta per punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Un’analisi SWOT implica pensare attraverso ognuna di queste aree mentre valutate la vostra azienda e i potenziali concorrenti. Questo quadro permette agli imprenditori di capire meglio cosa sta funzionando per l’azienda e identificare le potenziali aree di miglioramento. Le analisi SWOT sono utilizzate in tutti i settori come un modo per creare soluzioni più praticabili a potenziali problemi.

Per pensare ad un’analisi SWOT per il vostro business plan immobiliare, per prima cosa, identificate i potenziali punti di forza e di debolezza della vostra azienda. Avete inquilini di alta qualità? State lottando per raccogliere capitale? Sia onesto con se stesso mentre scrive ogni categoria. Poi, fate un passo indietro e guardate la vostra area di mercato e gli eventuali concorrenti per identificare minacce e opportunità. Una potenziale minaccia potrebbe essere se i vostri prezzi d’affitto sono in linea o meno con le proprietà comparabili. D’altra parte, una potenziale opportunità potrebbe essere quella di aumentare i servizi della vostra proprietà per essere più competitivi nella zona.

Strategia di investimento

Ogni buon business plan di investimento immobiliare richiede la capacità di implementare una valida strategia di investimento. Se non altro, ci sono diverse strategie di uscita che un business può eseguire per assicurarsi i profitti: riabilitazione, vendita all’ingrosso e affitto, per citarne alcune. Qui è dove gli investitori vorranno analizzare il loro mercato e determinare quale strategia si adatta meglio ai loro obiettivi. Quelli con obiettivi di pensionamento a lungo termine potrebbero voler considerare di puntare molto sulle proprietà in affitto. Tuttavia, coloro che non hanno i fondi per costruire un portafoglio d’affitto possono prendere in considerazione di iniziare con la vendita all’ingrosso. Qualunque sia il caso, ora è il momento di capire cosa si vuole fare con ogni proprietà che si incontra. È importante notare, tuttavia, che questa strategia cambierà da proprietà a proprietà. Pertanto, gli investitori devono determinare la loro strategia di uscita in base al bene e ai loro obiettivi attuali. Questa sezione deve essere aggiunta ad un business plan di investimento immobiliare perché sarà utile una volta trovato un potenziale affare.

Piano di marketing

Mentre il marketing può sembrare la ciliegina sulla torta di un buon business plan, gli sforzi di marketing giocheranno in realtà un ruolo integrale nella fondazione del vostro business. Un piano di marketing dovrebbe includere il vostro logo aziendale, il sito web, i social media e tutti gli sforzi pubblicitari. Insieme questi elementi possono costruire un marchio solido per la vostra azienda, che vi aiuterà a costruire una solida reputazione aziendale e, infine, a costruire la fiducia con gli investitori, i clienti e altro ancora.

Prima di tutto, per pianificare il vostro marketing, pensate ai modi in cui il vostro marchio può illustrare i valori aziendali e la dichiarazione di missione che avete creato. Considerate i modi in cui potete incorporare la vostra visione nel vostro logo o sito web. Ricordate, oltre ad attirare nuovi clienti, gli sforzi di marketing possono anche aiutare a mantenere le relazioni con le connessioni esistenti. Per una guida passo dopo passo alla stesura di un piano di marketing immobiliare, assicuratevi di leggere questa guida.

Piano di finanziamento

Scrivere la parte finanziaria di un business plan può essere difficile, soprattutto se state iniziando la vostra attività. Come regola generale, un piano finanziario includerà il conto economico, il flusso di cassa e lo stato patrimoniale di un’impresa. Un piano finanziario dovrebbe anche includere obiettivi a breve e lungo termine riguardanti i profitti e le perdite di un’azienda. Insieme, queste informazioni aiuteranno a prendere decisioni commerciali, a raccogliere capitali e a riferire sulle prestazioni aziendali.

Forse il fattore più importante nella creazione di un piano finanziario è l’accuratezza. Mentre molti investitori vogliono riferire su alti profitti o basse perdite, manipolare i dati non aumenterà in alcun modo le prestazioni del tuo business. Trovate un sistema di organizzazione che funzioni per voi e assicuratevi sempre che le vostre dichiarazioni finanziarie siano autentiche. Nel complesso, un piano finanziario dovrebbe aiutarvi a identificare ciò che sta e non sta funzionando per il vostro business.

Teams &Sistemi per piccole imprese

Nessun business plan di successo è completo senza una descrizione delle operazioni e della gestione. Pensate: come viene gestito il vostro business e da chi. Queste informazioni includeranno la struttura organizzativa, la gestione dell’ufficio (se c’è), e una descrizione di qualsiasi progetto o proprietà in corso. Gli investitori possono anche includere gli obiettivi futuri per la crescita del team e i cambiamenti operativi quando pianificano queste informazioni.

Anche se stai appena iniziando o devi ancora lanciare il tuo business, è comunque necessario pianificare la tua struttura aziendale. Iniziate a pianificare di quali compiti sarete responsabili e cercate le aree in cui avrete bisogno di aiuto. Se avete un partner commerciale, pensate ai vostri punti di forza e di debolezza e cercate le aree in cui potete completarvi meglio a vicenda. Per un’ulteriore guida, organizzate un incontro con il vostro mentore immobiliare. Possono fornire preziose intuizioni sulla loro struttura aziendale, che possono servire come punto di partenza per la vostra pianificazione.

Strategie di uscita &Piani di riserva

Che ci crediate o no, ogni azienda di successo ha un piano di riserva. Le aziende falliscono ogni giorno, ma creando un piano di riserva, gli investitori possono posizionarsi per sopravvivere anche nel peggiore dei casi. Ecco perché è fondamentale elaborare strategie di uscita alternative e piani di backup per il vostro business di investimento. Questi vi aiuteranno a creare un piano d’azione se qualcosa va storto e vi aiuteranno ad affrontare qualsiasi potenziale problema prima che accada.

Questa sezione di un business plan dovrebbe rispondere a tutte le domande “what if” che un potenziale finanziatore, dipendente o cliente potrebbe avere. Cosa succede se una proprietà rimane sul mercato più a lungo del previsto? Cosa succede se un venditore si tira indietro prima della chiusura? Cosa succede se una proprietà ha un tasso di sfitto più alto della media? Queste domande (e molte altre) meritano di essere affrontate mentre create il vostro business plan.

Come scrivere un business plan per gli investimenti immobiliari: Template

L’impatto di un ottimo business plan per gli investimenti immobiliari può durare per tutta la durata della tua carriera, mentre un piano scadente può ostacolare i tuoi obiettivi futuri. La verità è che un business plan immobiliare è della massima importanza, e come nuovo investitore merita tutta la vostra attenzione. Di nuovo, scrivere un business plan per l’investimento immobiliare non è un compito semplice, ma può essere fatto correttamente. Segui il nostro modello di business plan per gli investimenti immobiliari per assicurarti di farlo bene la prima volta:

1. Scrivi un riassunto esecutivo che fornisca una visione a volo d’uccello dell’azienda.

2. Includi una descrizione degli obiettivi dell’azienda e come pensi di raggiungerli.

3. Dimostra la tua esperienza con un’accurata analisi di mercato.

4. Specifica chi lavora nella tua azienda e le loro qualifiche.

5. Sintetizza quali prodotti e servizi ha da offrire la tua azienda.

6. Sintetizza la strategia di marketing prevista per ogni aspetto della tua azienda.

Sommario esecutivo

Il primo passo è definire la tua missione e visione. In poche parole, il vostro executive summary è un’istantanea del vostro business nel suo complesso, e generalmente includerà una dichiarazione di missione, una descrizione dell’azienda, dati di crescita, prodotti e servizi, strategia finanziaria e aspirazioni future. Questo è il “perché” del vostro business plan, e dovrebbe essere chiaramente definito.

Descrizione dell’azienda

Il passo successivo è quello di esaminare il vostro business e fornire una revisione di alto livello dei vari elementi, compresi gli obiettivi e come intendete raggiungerli. Gli investitori dovrebbero descrivere la natura del loro business, così come il loro mercato di riferimento. Spiegate come i servizi o i prodotti soddisferanno i bisogni detti, rivolgetevi a clienti specifici, organizzazioni o aziende che l’azienda servirà e spiegate il vantaggio competitivo che l’azienda offre.

Analisi del mercato

Questa sezione identificherà e illustrerà la vostra conoscenza del settore. Consisterà generalmente in informazioni sul vostro mercato di riferimento, comprese le caratteristiche distintive, le dimensioni, le quote di mercato e gli obiettivi di prezzo e di margine lordo. Un profilo di mercato completo includerà anche la vostra analisi SWOT.

Organizzazione & Gestione

Questo è il punto in cui spiegate chi fa cosa nel vostro business. Questa sezione dovrebbe includere la struttura organizzativa della vostra azienda, i dettagli della proprietà, i profili del team di gestione e le qualifiche. Anche se questo può sembrare inutile come un investitore immobiliare, le persone che leggono il tuo business plan possono voler sapere chi è in carica. Assicurati di non lasciare nulla di intentato.

Servizi o prodotti

Cosa vendi? Come beneficerà i vostri clienti? Questa è la parte del vostro business plan immobiliare in cui fornite informazioni sul vostro prodotto o servizio, compresi i suoi vantaggi rispetto ai concorrenti. In sostanza, offrirà una descrizione del suo prodotto/servizio, dettagli sul suo ciclo di vita, informazioni sulla proprietà intellettuale, così come le attività di ricerca e sviluppo, che potrebbero includere attività e sforzi futuri di R&D. Poiché l’investimento immobiliare è più un servizio, gli investitori principianti devono identificare perché il loro servizio è migliore di altri nel settore. Potrebbe includere l’esperienza.

Strategia di marketing

Una strategia di marketing generalmente comprende come un imprenditore intende commercializzare o vendere i suoi prodotti e servizi. Questo include una strategia di penetrazione del mercato, un piano per la crescita futura, canali di distribuzione e una strategia di comunicazione completa. Quando si crea una strategia di marketing per un business plan immobiliare, gli investitori dovrebbero pensare a come intendono identificare e contattare nuovi contatti. Dovrebbero poi pensare alle varie opzioni di comunicazione: social media, posta diretta, un sito web aziendale, ecc. La parte di marketing del vostro business plan dovrebbe essenzialmente coprire i passi pratici del funzionamento e della crescita del vostro business.

Aggiungi un appuntamento per il Business Plan Immobiliare

Un business plan di successo non è impossibile da creare; tuttavia, ci vuole tempo per farlo bene. Ecco alcuni suggerimenti extra da tenere a mente mentre si sviluppa un piano per il tuo business di investimento immobiliare:

• Tailor Your Executive Summary To Different Audiences: Un riassunto esecutivo aprirà il vostro business plan e presenterà l’azienda. Anche se la maggior parte del tuo business plan rimarrà coerente, il sommario esecutivo dovrebbe essere adattato al pubblico specifico a portata di mano. Un business plan non è solo per te, ma per potenziali investitori, finanziatori e clienti. Tieni a mente il tuo pubblico di riferimento quando redigi il sommario esecutivo e rispondi a qualsiasi domanda potenziale che potrebbero avere.

• Articolare ciò che vuoi: troppo spesso, gli investitori che lavorano sul loro business plan nascondono ciò che stanno cercando, che sia un finanziamento o una joint venture. Non seppellite l’argomento quando cercate di farvi capire. Sii chiaro sui tuoi obiettivi in un business plan, e fai arrivare il tuo punto all’inizio.

• Prova a conoscere il mercato: Quando scrivi la descrizione dell’azienda, è fondamentale includere informazioni sulla tua area di mercato. Questo potrebbe includere i prezzi medi di vendita, il reddito mediano, i tassi di sfitto e altro ancora. Se hai intenzione di acquisire proprietà in affitto, potresti anche voler fare un passo avanti e rispondere alle domande sui nuovi sviluppi e sulle tendenze abitative. Mostra che hai il dito sul polso di un mercato, e il tuo business plan sarà molto più convincente per coloro che lo leggono.

• Fai i compiti sulla concorrenza: Molti business plan immobiliari non riescono ad analizzare completamente la concorrenza. Questo può essere in parte perché, a differenza di un business con prodotti tangibili, può essere difficile vedere cosa stanno facendo i vostri concorrenti. Mentre non si ottiene un tour della società di un concorrente, si può giocare prospettiva e vedere cosa offrono. Iscriviti alla loro newsletter, controlla il loro sito web o visita la loro casa aperta. Dare uno sguardo di prima mano a ciò che gli altri stanno facendo nel tuo mercato può aiutare molto a creare un business plan.

• Essere realistico con le tue operazioni &Gestione: Può essere facile sopravvalutare le tue proiezioni quando crei un business plan, in particolare quando si tratta della sezione di organizzazione e gestione. Alcuni investitori affermeranno di fare tutto da soli, mentre altri prevedono di assumere una squadra molto più grande di loro. È importante pensare veramente a come il tuo business opererà regolarmente. Quando scrivi il tuo business plan, sii realistico su ciò che deve essere fatto e su chi lo farà.

• Crea degli affari di esempio: A questo punto, gli investitori vorranno trovare un modo per illustrare i loro piani per andare avanti. Letteralmente o figurativamente, illustrare i passi coinvolti in future operazioni: acquisti, flusso di cassa, apprezzamento, vendite, scambi, scambi 1031, ritorno di cassa e altro. Questo dovrebbe dare agli investitori una buona idea di come saranno i loro affari in futuro. Anche se non è garantito che accada, immaginare le cose ha un modo di renderle più facili in futuro.

• Programmare sessioni di aggiornamento del business: Il vostro business plan immobiliare non è un documento di ferro che completate e poi non guardate più. È uno schema in evoluzione che dovrebbe essere continuamente rivisto e modificato. Una buona tecnica è quella di programmare sessioni di revisione regolari per andare oltre il vostro piano aziendale. Cerca dei modi per migliorare e snellire il tuo business plan, in modo che sia chiaro e persuasivo come tu vuoi che sia.

Sommario

Soprattutto, un business plan per lo sviluppo immobiliare sarà stimolante e informativo. Dovrebbe rivelare perché il vostro business è più di un semplice sogno e includere passi fattibili per rendere la vostra visione una realtà. Non importa a che punto sei con la tua carriera di investitore, un business plan dettagliato può guidare il tuo futuro in più di un modo. Dopo tutto, un piano accurato anticiperà il miglior percorso verso il successo. Segui il modello qui sopra mentre pianifichi il tuo business immobiliare, e assicurati che sia un buon business.

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